Introduzione alla psicologia sociale Le origini Uno studioso di nome Norman Triplett,nel notare la differenza di prestazioni degli atleti,in

funzione della presenza degli altri atleti,impost la prima ricerca sulla psicologia sociale. La psicologia sociale si occupa dello studio delle modalit attraverso le quali avviene larticolazione tra il mondo psichico e quello sociale. La struttura della personalit La struttura della personalit descritta dalla psicoanalisi. La psicoanalisi considera la vita conscia dellindividuo,subordinata alla comprensione del suo inconscio. Freud,attraverso luso della teoria delle libere associazioni,passa dallipnosi alla suggestione,come tecnica terapeutica,spiegando come essa formata da tre istanze,quelle che regolano la continua lotta tra bisogni e desideri incosci,e la loro attuazione nella realt: Es; LEs, la parte incoscia,la parte istintiva,costituite da pulsioni(sessuali,aggressive e autoconservative). Super Io; Il super Io,formato da parte conscie e inconscie,si forma a seguito di divieti e punizioni,ricevute nelle prime fasi dello sviluppo,esso agisce come un giudice nei confronti dellIo,che LEs spinge ad attuare facendolo sentire in colpa o indicandogli unIo ideale cui confrontarsi. Io; LIo,il mediatore tra lEs e il Super Io,ossia tra lindividuo e la realt. Es (Incoscio) 3 Istanze Super Io (Giudice) Io (Mediatore tra Es e Super Io) Lo sviluppo psico-sessuale:libido e aggressivit Sia la pulsione libidica e aggressiva(amore e odio),si manifestano nel neonato. Il libido una forza pulsionale inconsapevole,dovuta ad un accumulo di energia psichica con fine di scaricarla. Esse si possono articolare in varie fasi: Fase Orale(12-18 mesi); Dove il neonato usa la bocca e le labbra per le sue gratificazioni personali,toccando il capezzolo della madre per nutrirsi e per comunicare con lesterno. Fase Anale(18 mesi-3 anno); Dove la reazione del neonato si manifesta nella ritenzione od espulsione delle feci,venendo il bambino a contatto con situazioni di contrasto o di piacere,usato come mezzo di comunicazione. Fase Fallica(3 anno-6 anno);

La scoperta e linteresse per i propri organi genitali,scaturendo una conoscenza interiore di se stessi attraverso la contestazione,lidentit e laffermazione. Questa fase caratterizzata dal cosiddetto complesso di Edipo,dove vi sono fantasie incestuose verso il sesso opposto e rivalit verso lo stesso sesso. Per quanto riguarda il bambino,il complesso viene superato attraverso la paura dellevirazione(castrazione),dal padre rivale,quindi qui il genitore prima viene odiato e dopo viene preso a modello. Per quanto riguarda la bambina,la costatazione di non avere un pene la porta a desiderare quello del padre,mettendosi in competizione con la madre,ma dopo identificandosi in essa.. Fase della Latenza(6 anno-11 anno); Questa fase caratterizzata da un aumento della pulsione sessuale che si rafforza ma non si esprime,finalizzate per una vita sessuale adulta. Fase Adolescenziale Ripetizione della fase fallica per diverse necessit,dove vi un distaccamento dalla figura patriarcale.Laggressivit trasforma lodio e lamore con laffermazione di stessi. Individuo e societ Freud sostiene,che alla maturazione lindividuo viene spinto dalla specie attraverso due pulsioni fondamentali: Eros; Pulsione erotica,che dar vita ad nuovi individui. Thanatos; Pulsione di morte,come una tendenza a tornare allo stato inorganico,per lasciare il posto alla nuova generazione. Queste due pulsioni spingono gli individui ad una competizione infinita e feroce,la cui viene contrastata dalla societ con le leggi che regolano il nostro modo di vivere. Il Super Io,per lappunto considerato come regolatore sia conscio che incoscio,che attraverso uno sviluppo di senso di colpa,farebbe attuare le norme imposte dalla societ. La psicologia sociale psicologica e la psicologia sociale sociologica Kurt Lewin considerato il fondatore della psicologia sociale,ereditando dalle origini europee la lezione della Gestalt e dalle origini americane,la lezione del pragmatismo del lavoro di ricerca. Lintrospezionismo e la Voelkerpsychologie di Wundt(Strutturalista) Wundt nei suoi studi sulla psicoanalisi mette lindividuo in condizione di stimolazione esterna,e verificava il risultato chiedendo loro di fare unanalisi introspezionistica. Il risultato era proposto per lappunto dalla struttura stessa della mente non dai ragionamenti,tant infatti che la scuola si chiama strutturalista. Egli non poneva lattenzione sulla struttura intesa come totalit(quello che faranno i gestaltisti),ma sui singoli elementi della psiche,con un approccio di chimica mentale,in un processo chimico.

Egli si occup anche di psicologia sociale,che per non la potava studiare con metodi delle scienze naturali(sperimentazione in laboratorio),ma secondo unottica di studio centrata sulla psicologia della comunit e non sullindividuo. Comportamentismo e Psicologia Sociale Secondo Watson e Skinner il comportamento umano il risultato di catene casuali di stimoli e di risposte,dove allinizio lindividuo alla nascita una tabula rasa. Il comportamento quindi una risposta ad uno stimolo esterno dellorganismo secondo un modello di Stimolo-Risposta(S-R). Meccanismi di tipo associativo tra i due stimoli che provocano una risposta,teoria della contiguit e del rinforzo. Il condizionamento classico Teorizzato da Pavlov,secondo lui determina uno stimolo neutro(Sn)si esegue una risposta condizionata(RC),la quale era in precedenza condizionata da uno stimolo incondizionato(SI). Lesempio usato da Plavov quello del cane che in presenza del cibo il cane incominciava a salivare,facendo associare al cibo il suono di un campanello,dopo alcune volte,il cane al solo squillo del campanello(SN)incominciava a salivare(RC)associando il cibo(SI). Il condizionamento operante Skinner studiando il paradigma dellapprendimento nel condizionamento operante,aveva provato come una specifica risposta prodotta in maniera casuale era ripetuta se ad essa vi era associato uno stimolo piacevole(rinforzo positivo),ed invece se associato uno stimolo sgradevole(rinforzo negativo)che provocava lestinzione del comportamento,esso ha apprendimenti attraverso un sistema del tipotentativi ed errori. Condizionamento definito operante perch basato sullagire,sul operare. Egli esercitando degli esperimenti su di una gabbia dettaskinner box,aveva introdotto un topo dove attraverso la pressione di una levetta cadeva del cibo,il topo ignaro di ci incomincia premere la levetta che fa cadere del cibo,casualmente continuando a premerla comprende il meccanismo,che ne deriva un rinforzo positivo di un comportamento,detto operante. Secondo Allport le azioni del gruppo altro non sono che la somma delle azioni dei singoli individui. Solo lindividuo reale,il gruppo considerato pura astrazione. La social learning theory e la psicologia sociale Negli anni 40 nasce la scuola dellapprendimento sociale,considera le variabili che possono intervenire fra lo stimolo e la risposta: S R(Stimolo Risposta) alla S O(Stimolo Organismo Risposta). Psicologia della gestalt e psicologia sociale Nasce in America negli anni 40 da esuli tedeschi(K.Lewin),con unorientamento fenomenologico,rifiuta lassunto che la mente sia una tabula rasa,essa invece ha una capacit innata di strutturare la realt,sulla base di categorie tipiche(Kant),attraverso due leggi:

Legge della formazione non adattativa della totalit; Legge della pregnanza o della buona forma;

La teoria della gestalt di Kurt Lewin Egli trasferisce i principi della gestalt allo studio dei gruppi,elaborando la teoria del campo. Per campo sintende la totalit dei fatti coesistenti ad un dato momento nella loro interdipendenza. Esso pu essere inteso come: La mappa che lindividuo si fa del reale; Lo spazio fisico e sociale; Lo spazio di confine; Queste teorie servono per descrivere le relazioni individuo ambiente e le relazioni di un gruppo. La ricerca - azione Lewin a cavallo con la seconda guerra mondiale elabora lapproccio metodologico per fare ricerca ed intervenire sulla realt sociale. Linizio della Social Cognition:le mini teorie Per un periodo molto lungo lanalisi dei gruppi rimane oggetto privilegiato di studio. Gli allievi di Lewin producono una gran quantit di riflessioni e ricerche di uno stampo cgnitivista,che per qualcuno lorigine sociale della cognizione. Di gran rilievo tra queste,la teoria dellequilibrio cognitivo di Heider,e quella della dissonanza cognitiva di Festinger. Sono proprio gli studi di Hider e Festinger che porteranno unottica cognitivista,che hanno come punto principale lintegrazione tra processi sociali,e le modalit che attraverso una visione individuale si intersecano e modellano il comportamento degli esseri umani. Lapprocio Si afferma considerato dallesterno cognitivista e la psicologia sociale negli anni 60 come critica al comportamentismo. Lindividuo come unelaboratore di informazioni che possono provenire dallinterno.

La psicolinguistica e Noam Chonisky Chonisky partendo dalla constatazione che avviene nei bambini(ho aprito,invece diho aperto),egli vede come il linguaggio viene appreso attraverso una serie di condizionamenti e di rinforzi o tramite imitazione,che avvengono in un dispositivo ad base innata il Lad(dispositivo di acquisizione linguistica). Nasce con Chonisky la psicolinguistica che vede come nella specie umana vi sono delle predisposizioni innate che consentano lacquisizione della lingua propria della comunit in cui si nasce. Il modello Tote di Miller,Galanter e Pribram Miller,Galanter e Pribram si definiscono comportamentismi soggettivi,al vecchio schema S R sostituiscono il modello Tote,che considera lindividuo come unelaboratore di informazioni. Il comportamento il risultato di una programmazione che si basa su una verifica ed organizzazione delle informazioni in entrata.

Neiser e la psicologia cognitiva Pubblicato negli anni 60,Psicologia cognitiva,individua i meccanismi attraverso i quali vengono immagazzinate le informazioni,per poi essere organizzate e trasformate. Il costruttivismo La mente viene vista come dotata di grande capacit di costruzione,limmaganizzazione di una nuova informazione da parte di unindividuo avviene assimilata in una rete di conoscenze previe,con possibilit che questa si alteri con le conoscenze gi acquisite. Quindi superata lottica gestaltistica,che non prevedeva la capacit di modificare le conoscenze gi acquisite. Piaget e lepistemologia genetica Lo studio ginivrino analizza lo sviluppo intellettuale come processo di adattamento allambiente. Lintelligenza vista in termini di adattamento mentale,che come scopo hanno il mantenimento delle conoscenze acquisite e le nuove conoscenze,sono schemi mentali che hanno base innata non sono statici,essi sono organizzazioni di conoscenza. Gli psicologi sociali cognitivisti A partire dagli anni 70 la psicologia sociale europea trova una propria identit,che differente da quella americana,e lo fa con lenfasi con la quale considera la valenza della dimensione sociale sul comportamento umano. Jerome Seymour Bruner e la psicologia sociale Bruner da unimportantanza allinfluenza della cultura sullo sviluppo mentale. Le concenzioni mentali sono viste come raggruppamento di due o pi oggetti dstinti,trattati allo stesso modo. Lappartenenza ad una categoria determinata dagli attributi necessari e sufficienti di singoli oggetti,categorie arbitrarie e basate sulla cultura. Vygotskij,la scuola storico culturale ed il socio costruttivismo Nasce negli anni 20 a Mosca ed affronta i problemi tra psicologia e Marxismo,per loro i processi psichici hanno unorigine sociale,sono la cultura e la storia ad avere grande importanza per la psiche. La teoria evoluzionistica e la psicologia sociale Darwin pone con grande enfasi sulla capacit e necessit delluomo di adattarsi al suo ambiente,fisico e sociale. Di recente i suoi postulati sono tornati alla ribalta,tanto che si pu parlare di psicologia evoluzionistica. Determinante sono le opere di Hinde,allievo di Timbergen,Bowlby e la sua teoria dellattacamento. I quattro perch di Timbergen Il lavoro degli etologi,spinto dagli assunti di Darwin,hanno portato ha studiare i comportamenti e le strutture sociali delle varie specie animali. Guardando essenzialmente la specie umana si studia come il contributo che certi comportamenti hanno dato alla sopravvivenza alla riproduzione e al successo

riproduttivo degli individui,partendo dalla convinzione che tutti i comportamenti sottostanti si sono evoluti filogeneticamente per selezione naturale. Esso studia anche il comportamento del singolo individuo(nella sua otogenesi). I.Le cause prossime; Le cause che innescano la situazione. II.Le cause dello sviluppo dellindividuo; Le cause che si innescano allo sviluppo dellindividuo(ontogenesi). III.Le cause ultime; La biologia dellessere umano riesce a proteggere se stesso. IV.Le cause dello sviluppo della specie; Le cause al modo in cui si sono sviluppate nellevoluzione della specie(filogenesi). La scuola inglese e la scuola tedesca delletologia La scuola tedesca delletologia che fa capo a Lorenz,il cui allievo pi famoso Eibesfeldt e la scuola inglese delletologia che fa capo a Timbergen,il cui allievo pi rappresentante Hinde,le due scuole hanno posizioni divergenti,ma tutte e due le scuole si basano sui principi evoluzionistici: Diversa interpretazione del concetto di selezione naturale; Diverso ricorso ai modelli esplicativi delle motivazioni,sottostanti il comportamento; Diverso peso al ruolo dellistinto e delle basi innate; Diverse posizioni tra il rapporto tra individuo e societ; Scuola Tedesca Scuola Inglese Lorenz Eibesfeldt Timbergen - Hinde Psicoanalisi Cognitivismo (Froyd) (Cybernetico-algelbrico) Scarica Nessuna scarica funzionale funzionale Conservazione della Attaccamento specie Laltruismo reciproco Secondo Trives ipotizza che i comportamenti altruistici siano finalizzati ad un ritorno,la possibilit e la probabilit di essere contraccambiati che ispira laltruismo reciproco. La reciprocit funziona bene nei piccoli ed isolati,magari legati da rapporti di consanguineit,secondo Hammilton in loro ha funzionato un condizionamento operativo legato alla possibilit di incontrarsi. La teoria evoluzionistica parte dal presupposto che le caratteristiche anatomiche,fisiologiche e comportamentali costituiscono un complesso coadattativo,ed ogni cambiamento su di una caratteristica produce effetti sulle altre.

Il complesso co-adattativo : il caso dellinfedelt La teoria evoluzionistica si base sul fatto che le caratteristiche anatomiche,fisiologiche e comportamentali degli individui di qualsiasi specie,subendo un cambiamento in una caratteristica influisce sulle altre e ladattivit di ciascun elemento correlata alladattivit degli altri(Hinde). Ad esempio luomo ha le capacit di muoversi in maniera eretta e la facolt di muovere le braccia indipendentemente dalle gambe,il cambiamento di uno di questi elementi che deriverebbe vantaggioso per linclusive fitness,produrrebbe una modifica negli altri due. Un altro esempio si pu fare facendo riferimento alle caratteristiche fisiologiche della donna e delluomo,luomo pu ad esempio fecondare un numero elevato di femmine,la donna non potr produrre un numero eguale di discendenti. Questo porta ad avere nelluomo una diversa dimensione del corpo rispetto alla donna,ma porter anche nella competizione tra maschi differenze comportamentali tra di essi. Infedelt maschile e monogamia Nellambiente di adattamento evoluzionistico luomo portato a praticare la poligamia,questo dato dalla sua formazione anatomiche e fisiologiche a portarlo a fecondare un numero numeroso di femmine per il suo successo riproduttivo e per le caratteristiche societari poligamiche presenti in molti gruppi di mammiferi di primati non umani. Sulla base delle strategie condizionali(Maynard Smith)sia portato ad attuare legami monogamici. Nelluomo e nella donna sono presenti propensioni monogamiche che infedeli. Infatti, nella donna le sue strutture fisiologiche,la portano ad essere propense essenzialmente caratteristiche che nello specifico sono portate al mantenimento della prole ma non assicurano sufficiente caratteristiche di sopravivenza di se stessa e della sua prole. Quindi il successo riproduttivo di una femmina era assicurato dal prendersi cura della prole,ma anche alla presenza di un uomo che si prendesse cura della prole e di lei e al loro mantenimento. Ma anche neluomo il successo riproduttivo era maggiormente assicurato se egli si inpegnava nel mantenimento della sua prole. Nella nostra specie e in altre,i piccoli hanno bisogno di tutte e due i genitori sino al raggiungimento della loro autonomia. I modelli esplicativi del comportamento e il concetto di istinto:il caso dellaggressivit Diverse sono le posizioni delletologia tedesca e quellinglese sulle motivazioni dei comportamenti e gli istinti,un caso di queste differenze lo possiamo trovare nella diversa motivazione dellaggressivit. Le versioni tedesche con Lorenz,concordi con i principi di Darwin,spiega come laggressivit sia una risposta adattativa presente nel patrimonio genetico della specie avvenuto con la selezione naturale. Il principio si riferisce nella continua lotta tra gli uomini e i predatori per la sopravvivenza,presenti in tutte le specie animali,immutabile nello sviluppo e presente in tutto larco vitale. Lorenz inquadra il problema allinterno di un modello esplicativo analogo a quello di Freud ma di un paradigma diverso,quello in cui nellindividuo si formerebbe un accumulo spontaneo di energia pronta a liberarsi appena

possibile. Il modello quello di una pressione interna determinata da unenergia che deve defluire allesterno secondo un modello detto idraulico del comportamento o modello energetico della motivazione. Aggressivit Intraspecifica e aggressivit interspecifica Dopo la critica subita da Lorenz sulle sue affermazioni riguardanti laggressivit,egli spieg le differenze di genere che ci sono tra le aggressivit,in due modelli diversi della stessa: Aggressivit Intraspecifica; Il comportamento aggressivo messo in atto da individui della stessa specie. Aggressivit Interspecifica; Il comportamento aggressivo tra individui di specie diversa,e specific che solo questultima portava gli individui alla lotta sino la morte. Nellaggressivit intraspecifica,la lotta si risolveva quando uno dei due individui era sottomesso,questo dichiarati con segnali rituali che intendevano assicurare quella di fermare la violenza del pi forte e ottenere spesso la protezione allinterno di rapporti basati su gerarchie di dominanza/sottomissine. Questa forma anche valida per la dominazione dellindividuo nella situazione,quella con cui si ci cerca di fermarsi per uno scopo di miglioramento della specie allinterno della selezione del gruppo. La scuola inglese,non nega le affermazioni di Lorenz ma la inquadra allinterno della selezione individuale,e tiene conto di come lindividuo inconsapevolmente esplicita modelli dei costi e dei benefici che comporta sia a livello sociale che biologici. Viene formulato un modello esplicativo del comportamento cibernetico,dove il comportamento il frutto dellelaborazione dellinformazione che proviene dallambiente fisico e sociale,e non dato essenzialmente dallesigenza di uno scarico di energia interna al di fuori della considerazione del contesto e della situazione. Hinde descrive come il comportamento aggressivo sia messo in evidenza in un ambiente dove anche glia altri individui sono aggressivi o ci sia scarsit delle risorse,invece in ambienti con abbastanza risorse o pochi individui aggressivi si possa esprimere pi cooperazione tra loro,in ambiente con molti individui competitivi e poche risorse probabilmente necessario divenire aggressivi e competitivi ma anche la capacit di comprendere che le lotte il detrimento generale di tutti si potr trovare modalit diverse di accesso alle risorse. Il modello inglese da anche risposte di come gli individui non reagiscono con modelli prefissati,ma con risposte in funzione della situazione e dellinterlocutore,quindi vi sono propensioni dellindividuo specifico a mettere in atto un ampio spettro di modelli di comportamento. Modello Tedesco Lorenz Agg. vista dalla psicoanalisi scarica funzionale. Comportamento Cibernetico Una macchina che impara sbagliando. Modello Inglese Hinde come Modello cibernetico gruppo strumentale.

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Interazione organismo ambiente e i constraints on learning Il concetto formulato da Hinde,e dice che le propensioni operano in modo da porre limiti a ci che si pu apprendere. Viene prposto anche il concetto di inerzia evoluzionistica,istinti utili in passato,ma ora deleteri,ed il concetto di rapporto istinto comportamento,che ad uninsieme di propensioni corrisponderebbe lelaborazione di un dato comportamento. La paura dellestraneo La paura dellestraneo si incomincia a manifestare intorno i 6 e gli 8 mesi di nascita,quando si impara a camminare e si allontana dalla madre. Esso frutto di un comportamento adattativo che frutto della selezione naturale,in quanto aver paura a quella et significava non allontanarsi dalla proprio cerchio familiare per il pericolo rappresentato dalla sopravvivenza. Anche ai giorni nostri la paura si manifesta senza ragione di esistere,questo a spiegare un relitto del nostro passato ancestrale. Individui,relazioni e cultura: le basi biologiche della societ Lorenz vede lindividuo in perenne lotta con la societ,come Freud,invece Hinde vede una continua dialettica tra individuo e societ,nella quale il fattore operativo costituito da relazioni interpersonali. Le basi biologiche della societ sono propensioni a base innata.capaci di influenzare il comportamento dellindividuo allinterno delle sue interazioni. Le basi biologiche dei sistemi sociali: lorganizzazione del gruppo e lorigine della dittatura Grazie ai studi di Chance nel 1996,che studiando diverse organizzazioni di primati. Gli scimpanz risultarono avere una struttura di gruppo edenica e i babbuini agonica. Edonico; I leader sono anziani ed assertivi,tutti i membri dipendono uno dallaltro. Agonico; Il gruppo gerarchicamente strutturato secondo il modello dellattenzione. Negli esseri umani sono rintracciati entrambi i tipi di organizzazione,laddove quella edenica considerata filogeneticamente pi recente. Lo sviluppo sociale e la teoria dellattaccamento: intreccio tra cause prossime,cause ultime,filogenesi e ontogenesi La teoria dellattaccamento di Bowlby rappresenta una risposta ai quattro quesiti di Timbergen. Le cause ultime; Negli individui innato un sistema di schemi comportamentali,detto sistema dellattaccamento,la causa ultima il poter assicurare protezione ai piccoli. La filogenesi; Le risposte comportamentali le possiamo ritrovare nel modello cibernetico,e quindi vediamo come lattaccamento non sia una motivazione secondaria.

Periodi critici dello sviluppo ed imprinting Nella specie umana sono rintranciabbili periodi critici,durante i quali si manifesta una grande capacit di apprendimento,chiamato imprinting filiale. Le cause prossime,lontogenesi e le strategie condizionali A secondo dellambiente di nascita diverso anche il comportamento materno,che condizioner le strategie che adotter in funzione del proprio partener. Madre sensibile; Figli equilibrati,attaccamento sicuro. Madre insensibile; Attaccamento insicuro,ansioso,bambini evitanti,quasi artistici o ambivalenti,cercano il contatto ma ruggiscono a questo anche con rabbia. La trasmissione culturale dellattaccamento La qualit dellattaccamento da luogo al formarsi di rappresentazioni mentali del s e degli altri,tendendolo ad utilizzare con i propri figli,chiamato fenomeno della trassmisione culturale dellattaccamento. Hinde spiega che lassimilazione dei modelli parentali legata alla selezione naturale. Le impressioni di personalit tra percezione e cognizione La psicologia della Social Cognition si occupa di studiare la mente umana quando questa ha per oggetto la vita sociale,in particolar modo cerca di rintracciare lorigine sociale della cognizione,cercando di capire come gli individui costruiscono il proprio mondo sociale,la percezione che hanno di se stessi e degli altri e le teorie con cui giustificano tali percezioni. I modelli psicologici di riferimento sono quelli della Gestalt e del cognitivismo,dove secondo essa guidata da categorie innate,come la somiglianza,la buona forma e la coerenza. I due modelli trovano una linea unificante nella formulazione di Bruner,che classificava uno stimolo in una categoria,rendendolo coerente con i requisiti di quella categoria e non dello stimolo. La percezione sociale interagisce con le categorie mentali(cluster). Il modello configurazionale di Asch Nel 1946 Asch fonda la Social Cognition,egli nota come le persone giungano a costruire il proprio mondo sociale attraverso unelaborazione delle informazioni,anche se si tratta di meccanismi che avvengono sulla base di tipo innato. Egli spiega come nel processo di formazione delle impressioni di personalit agiscono delle forze unificanti che fanno si che i singoli elementi vadano a costruire una buona forma,una configurazione,da cui deriva il modello configurazionale. Vengono spiegati come alcuni tratti si pongono come centrali(effetto centralit)mentre altri sono periferici e come la formazione delle impressioni fa appello soprattutto alla memoria a lungo termine ed al suo archivio permanente di configurazioni tipiche,considerate da Asch vere e proprie teorie implicite della personalit.

Bruner e le teorie implicite della personalit I risultati di Asch dimostrano che gli individui posseggono delle teorie implicite della personalit: Positivit pregiudiziale; Nel valutare gli altri tendiamo a sottovalutare le caratteristiche positive. Effetto polianna; Gli individui sono pi rasserenati se circondati da persone,cose ed eventi positivi. Il modello algebrico di Anderson Nel 1968 Anderson formula un modello detto algebrico in contrasto con quello di Asch,dove viene fatto notare come la valutazione della personalit il risultato del prodotto algebrico di tratti dotati ciascuno di un proprio specifico significato. Limpressione globale della personalit il risultato di una vera e propria somma algebrica,non spiegando perch lassociazione tra due tratti porti ad una e vera e propria modificazione del significato dei singoli tratti. Le teorie dellattribuzione Il primo a spiegare come i tratti di personalit siano collegati al comportamento f Heider che nel 1958 formul la teoria del attribuzione. Egli partendo da una prospettiva Gestaltiana afferma che come riusciamo a intracciare negli oggetti una costanza,riusciamo ad isolare le caratteristiche costanti del comportamento che osserviamo negli altri,al di l della mutevolezza del loro comportamento. I tratti della personalit sono considerati delle disposizioni personali stabili,osservati in una situazione specifica. La teoria dellinferenza corrispondente Jones e Keith sostengono che gli individui giudicano le altre persone essenzialmente sul comportamento spontaneo o intenzionale, suddivisa a sua volta in conoscenza e capacit. Per capire se unazione osservata voluta da chi agisce la possiamo capire attraverso la teoria della desiderabilit sociale,che spiega come unindividuo tanto pi si comporti secondo modi non accettati e non desiderabili,tanto pi ne dedurremo che quel comportamento frutto di caratteristiche di personalit durature.

Cosa causa cosa Heider fa notare come gli individui ricorono,per pradonegiare la realt sociale,le ragioni che causano un certo comportamento,comportandosi come da scienziati ingenui attraverso processi detti attribuzionali. La ricerca della causa pu essere: Interna(carattere); Esterna(fortuna); Interna e stabile; Il carattere; Interna ed instabile; Lumore; Esterna e stabile; Le leggi; Esterna ed instabile; Il modello della covariazione de Kelley Secondo Kelley gli individui per capire cosa causa cosa utilizziamo dei veri e propri metodi scientifici,si analizzano come una data causa associata al medesimo effetto in molte situazioni differenti,oppure se un dato effetto non si manifesta in mancanza di quella causa. Questo modello criticato perch non siamo in grado di giudicare cosi razionalmente il mondo ed il prorio gruppo,perch attribuiamo a noi stessi fattori situazionali ed agli altri fattori disposizionali,questo un tipico errore detto errore fondamentale di attribuzione secondo il modello della percezione figura sfondo. Inoltre tendiamo di giudicare noi stessi migliori degli altri,secondo il modello di self srving bias di attribuzione,comportamento uguale lo si pu rintracciabile anche a livello di gruppo,dove si tende ad attribuire i comportamenti positivi allingroup e quelli negativi alloutgroup. Atteggiamenti,cambiamento e coerenza,cognitiva Gli individui danno senso agli eventi,riconducendolo ad un unico significato. Le teorie della coerenza cognitiva fanno capo a Heider(1946)sostenendo che gli individui sono spinti da forze interne,motivazionali,che tengono in equilibrio le proprie cognizioni,quando questo si rompe tendono immediatamente a ricostruire una condizione di coerenza cognitiva. Questi processi avvengono in tutti i tipi di relazioni sociali,che secondo Heider sono configurazioni triadiche formate da: Atteggiamento verso unaltra persona; Atteggiamento verso un oggetto; La percezione di come un altro individuo valuta loggetto(target); La teoria di Heider prevede che al fine di creare una coerenza cognitiva,gli individui cercano di cambiare uno dei propri atteggiamenti. Il passaggio da una situazione di maggiore squilibrio ad una migliore forma,avverr secondo il principio del minore sforzo ovvero percorsi che riducano al minimo i cambiamenti. La coerenza tra affetti e cognizioni Le persone cercano di avere delle credenze che siano coerenti con quello che provano,che non ci sia incoerenza tra quello che pensano e quello che provano.

In genere quello che pensiamo influenza quello che proviamo,ma spesso pu accadere il contrario. La coerenza tra cognizioni,affetti e comportamenti: la teoria della dissonanza cognitiva Il nostro organismo ha bisogno di coerenza tra cognizioni,affetti e comportamenti. Le azioni intraprese in maniera contraddittoria creano dentro di noi una dissonanza,uno squilibrio cognitivo,un eccitamento spiacevole,che lo si pu ridurre cambiando il proprio atteggiamento. La teoria della dissonanza cognitiva viene formulata da Festinger nel 1957,riprendendo il concetto di coerenza cognitiva di Heider: Le persone tendono a mantenere in armonia le varie parti delle loro rappresentazioni mentali degli eventi(credenze,valutazioni affettive,comportamenti,decisioni)ove si verifichi una condizione di incoerenza si producono dei cambiamenti nella organizzazione cognitiva. Dissonanza post decisionale; Dissonanza tra atteggiamento e comportamento; La motivazione a ridurre la dissonanza fa si che si cerchino in maniera attiva informazioni che siano coerenti con atteggiamento che si tiene(o costretti a tenere)ignorando le informazioni dissonanti. La giustificazione insufficiente: 20 dollari per una menzogna Gli individui trovandosi in condizione in cui la giustificazione esterna insufficiente,come ad esempio pu accadere per una piccola ricompensa,giustificano internamente il proprio comportamento. Quanto pi sia maggiore lincentivo,minore sar il cambiamento. La teoria dellautopercezione In disaccordo con Festinger,Bern da una sua risposta comportamentistica,vedendo il prossimo come noi vediamo noi stessi,e dal comportamento altrui deduciamo i loro atteggiamenti,facendo la stessa operazione nei nostri riguardi. Secondo Festinger gli atteggiamenti sono delle predisposizioni durevoli,in quanto affermato dalla sofferenza se vi si devono mettere in atto comportamenti contrattidudinali. Secondo Bern gli atteggiamenti sono affermazioni verbali casuali,dove gli individui cercano solamente di dare affermazioni sensate s vengono interrogate sulle proprie convinzioni,senza essere legati ai propri atteggiamenti. Gli atteggiamenti: un modello tripartito Gli atteggiamenti sono composti da tre parti: Componente cognitiva,fatta di credenze e conoscenze; Componente emotiva e affettiva(emozioni,affetti,sentimenti); Componente comportamentale(prontezza ad agire,in una certa situazione,in una certa maniera); Negli anni 80 Breckler dimostro che queste parti sono interrelate. Secondo i comportamentisti sono i nostri atteggiamenti ad influire sui nostri comportamenti. Secondo Festinger sono i nostri comportamenti ad influire sui

nostri atteggiamenti. Wicker ha dimostrato che non vi relazione tra atteggiamento e comportamento. Il conformismo e il paradigma di Asch Lesperimento di Asch,sulla lunghezza delle tre linee,prova che gli individui si conformano a quello che gli altri pensano anche se questo in contrasto con la percezione del mondo,questo per diversi motivi: Influenza dellinformazione o pressione informazionale; La maggior parte informazioni sul mondo ci provengono dagli altri,questo fa si che si abbia unadesione interiore,una internalizzazione del gruppo. Lacquisiscenza o conformismo pubblico; Il vedersi copiato dagli altri facilita le pressioni normative,se questo avviene in gruppo leffetto maggiore. Linfluenza della minoranza e la conversione La forza persuasiva della minoranza va ricercata nello stile di comportamento,la cui componente pi importante la coerenza che si divide in due parti: Coerenza intraindividuale; Coerenza interindividuale; In ultimo,se la maggioranza capace di operare cambiamenti di poca durata,la minoranza produce cambiamenti che si prolungano nel tempo. Di fronte alle opinioni della maggioranza si mette in atto un processo di confronto sociale,in uno stato di incertezza si tende ad uniformarsi alla visione condivisa dagli altri. La minoranza stimola un processo di validazione,consistente nel cercare di comprendere le ragioni profonde che sono alle spalle della coerenze della minoranza. Stoner negli anni 60,dimostra come le decisioni prese nel gruppo non abbiano posizioni di compromesso,i gruppi non prendono affatto decisioni pi moderate dei singoli. Delle ricerche recenti,dimostrano che la posizione dei singoli moderata,ma dopo la discussione in gruppo ,vi sono spostamenti verso posizioni ultra conservatrici,effetto chiamato della polarizzazione del gruppo,avendo la capacit di rafforzare una posizione che era gi dominante. Il pensiero gruppale(groupthink) Janis,nel 1972,descrive un caso estremo di polarizzazione che si verifica quando i membri di un gruppo partono da posizioni gi molto simili o condividono la stessa mentalit. Linfluenza sociale dellautorit e lobbedienza distruttiva Milgran,nel suo esperimento vede come una persona normale possa essere indotta a commettere un crimine,la propensione ad obbedire allautorit da considerare a base innata funzionale alla coesione del gruppo. Cos un gruppo Per Lewin un gruppo,secondo lipotesi gestaltiana, unentit collettiva,una configurazione dove il tutto diverso dalla somma delle sue parti. I singoli

individui costituiscono un gruppo quando percepiscono o sono percepiti come aventi un destino comune. Un gruppo sociale caratterizzato dal fatto che i suoi membri interagiscono con una certa continuit. La leadership In quasi tutti i gruppi possibile rintracciare alcuni ruoli fissi,quali quello del nuovo arrivato,del capo espiatorio e del leader. Per quanto riguarda il leader,da egli ci si aspetta due tipi di funzioni: Sappia essere un leader socio emozionale; Capace di far procedere il gruppo in unatmosfera armoniosa,sono centrati sulle relazioni,mostrando molta considerazione nei bisogni dei membri del gruppo. Sappia essere concentrato; Capace di portare il gruppo a raggiungere i propri obiettivi,hanno uno stile autoritario,danno ordini e spingono i singoli a rispettare le regole del gruppo. Dagli studi di Blades e Starter, emerso che per far funzionare un gruppo debbano essere presenti entrambi i tipi di leadership,ma rara la persona che riesce ad interpretare tutti e due i tipi di leadership.