VII. Contrato de franchising y merchandising ‘SUMARIO: I. Conceptualizacién. 2. Caracteres de la franquicia 2, Condiciones para él aceeso ala franguizia, Principales obligaciones del franquiciante en lo atinente a la franquicia, islacion internacional existente en materia de franchising ‘Su regulacion en Ia écbita del Mercosur. 6 Merchandising, 7. Principales obligaciones del titular de la marca, logotipo, Abajo. 4 Derechos y obligaciones del titular del producto, 9. El merchandising como monopolio.La comercializacién de bien encontré épocas de auge y de s surgieron ideas que, habitualmente, ex dieron los negocios, muchas veces, debido a la imp dad econémico-financiera de abarcar mercados fordneos, yextender las redes de comercializacién hacia ellos La expansién comercial desarrollé una nueva pors- pectiva, a partir de la asignacién de valor econdmico a ciertos caracteres, aspectos o componentes de un produc- to. El bien como tal, pasé a segundo plano, cuando los pro- rrios del mismo advirtieron la po les como: “el nombre”, “el rétulo del disenio”, “la formula 6 secreto para hacer el producto” 110), “la patente incorporada y explotable comercialmente con un producto o servicio’ Esta modalidad de comercializacién caus6 en poco tiempo, una verdadera revolucién en el mundo de lo3 ne- mnvirtiéndose en el negocio mas rentable y evolu- Ultima década, Recuerda Carls Jr. (titulardela Ted Californiana mas importante de hamburgueserias) ‘ol Degocio de hamburguesas y comida rapida crecié, internacionalmente en una magnitud, que jamds hubiera imaginado, cuando comencé con mi puesto ambulante de hamburguesas y hot dog. Resulta ciertamente extraordi- Rario comprobar cémo los licenciatarios adecuan el pro- flucto a las necesidades de su mercado y obtienen tam. bien importantes ganancias”."* Jolargo de la historia tanto en unas90 _ NUEVAS MODALIDADES DE CONTRATACION INTERNACIONAL 1.Conceptualizacion El contrato de franquicia es un acuerdo mediante el cual una de las partes denominado téenicamente franquiciante o franquiciador titular dela franquicia— cede otra u otras partes, conocido come franquiciado, el dere- choa la explotacién de dicha franquicia por un lapso deter- minado, a eambio de una contraprestacién econdmica. Esta figura lleva consigo una variedad de contratos: @) Cldusulas de transferencia de tecnologia comer- cial (franchise). ) Autorizacién para el uso y explotacién de marea (trade mark licence). ) Derecho a nombrar franquiciados locales dentro del pais —cuando la franquicia es internacional— 0 region —cuando es local—, es decir sub franqui- cia (sub franchising 0 sublicens d) Acuerdo de suministro 0 prestaciones iva, reforzado por un acuerdo to de asistencia comercial. jientemente de la esencia del contrato que ‘ya que el propiedad franquiciante man! anquiciado | objeto de la franquicia, pert ‘explotaci6n o uso de la misma, bajo las estriclas con- diciones que se imponen por el contr El franquiciado por su parte, en lineas generales, s¢ obliga a explotar la franquicia con sujecién a las instruc” Ciones del franquiciante, las cuales por otra parte, cust do se cede know how, forman parte integrante e indis- pensable para el éxito del negocio. La contraprestacion yquiciado, generalmente, es de naturaleza 22° ‘némica, presentando distintas modalidades segiin el pro ducto y el mereado, a saber: ‘coNTRATO DE FRAC (GY MERCHANDISING o a) Fee de ingreso 8) Royaltie fio pagadero de Koyalte fo pagadero de forma mensual,semes- ©) Royaltie variable conform 6 Royale va ¢ facturacién, nivel de El fee de ingreso, se asom: , 8 asemeja al valor “lave” emplea camo eostumbro en alguncs contratosde oecin Sbienes inmusbles, Seimpone emo canin para accede acer tas franquicias exitosas, que ofrecen ganancias inmediatas ‘gor su caracteristicasaseguran ingresosminimos para aifranquicia,habitualmenteeubren el derecho de ona iaala cadena de franquicias, el derecho a utilizar la mar. stencia en el lanzamiento. Las/ee de ingreso se i leingreso se ian revalrizan en fancion dl xe Que sigue exper mentando la franquiciaen el mundo o la regi Bl royaltie es una denomi pactado en el contrato de ranch franquiciante suele efectuarse irene , semestr: anus, coatuyendo un ompromins enn oe don panetpota el ranquiiado, y que cube los servi Gis y rmanentes que recibe del franqui- nt! ‘paltie variable, oscla habitualmente, en fun- fro ol gels Wentas consolidadas o faccuracion que regis- dip antsiado, En este supuesio el franquiciante breugne en el contrato, un mecanismo de control conta- Cagle, determine al volumon de ventas 0 facturacién quant? l franchising es internacional, es decir la fran- roviene de un mercado exterior (aunque el con- conta uetiba gon tn representante local) el eontrol inten’. 8 aueltortasuele asignarse a una consultora