III. Contrate de concesién comercial de derecho privado 3tajas para el conced 43. Sabordinacion y dependencia téenica y eeanémica del aracterizantes de la concesién comercial1.Concepto de concesién comercial I cual un comerciante e encomienda a otro (concesionari lad de comerciant locacién de sus productos en el mercado, autorizéndolo & que la efectue en nombre propio y sujetdindolo a determi- nadas condiciones. Se diferencia del contrato de distribucién en que el distribuidor es un colocador de productos en el mercado, se obliga a desplegar una dil.gencia suficiente a la var que el fabricante (o importader) se obliga a su- strarle (vendiéndole) los productos que aquel requie- el coneesionario no sélo se ja a desplegar tal actividad sino que se obliga ade- mus a prestar a los clientes todos lo servicios que debie- ra cumplir Ia empresa fabricante. Asimismo, el concesio- naric debe seguir mis estrictamente las indicaciones de istribuidor; éste goza de ma- laciones frente a tereeros que la ‘ue puede disponer el concesionario. 2. Ventajas para el concedente y el concesionario existen ven- ‘entajas para el concesiona- fa al concadente son: 1) es na adecuada téenica én que le permite al concedente una50 __ NUEVAS MoD ONTRATACION INTERNACIONAL penetracién o apertura de mercado para la colocacién de sus produetas y en su caso para prestar un servicio en garantia de los mismos. 2) Reduce los gastos del convedente, pues traspasa actividades como asi también los servicios post-venta, servicios éstos que normalmen- te son considerables para el tercero consumidor del pro- ucto; cimienta el prestigio y la imagen de la marca. 3) Le permite al concedente programar y dirigir la venta de sus productos, manejar su politica de precios, vigilar el prestigio de su marca y la imagen de la misma frente a tereeros. 4) Le evita al concedente la necesidad de reali- zar esta tarea (venta y servi ‘mo, sin tener que realizar cién empresaria de creacién de agencias, con las consecuentes obligaciones legales que cello implica y también gas fiscales, laborales Los beneficios qu: 1) siexiste “pacto de exclusividad’, es una ventaja para el concesionario la exclusividad de la venta en una zona determinada la cual, conjuntamente con la imposicién del precio de venta al puiblico, significa una restric- cién a la competencia dentro de la zona. 2) Como con- secuencia de la ventaja anterior, se desprende que el concesionario tendré un mercado estable para la ven- ta de los productos, como también para la prestacién de servicios, todo lo cual se traduce en un beneficio econdmico. 8, Subordinacion y dependencia técnica y econémica del concesionario Esta subordinacién técnica y econémica del concesio- nario hacia el coneedente se da tante en el momento de celebrarse el contrato como durante la vigencia del mis- mmo ello se aprecia en las pautas siguientes: ) En la prée- tica, esta relacisn contractual, teéricamente instrumen- tada en el plano de la colaboracién, se convierte frecuen- temente en un instrumento de subordinacién econémica que surge de las condiciones do eelebracién del contrato, ‘ya que es un tipo de contrato de adhesién (el concesiona- rio adhiere a las pastas del contrato tipo —o contrato modelo— fijadas por al concedente), b) El concedente cor- serva el poder de direccién del negocio en su conjunto (pe- der econsmico) y utiliza al concesionario como érgano © instrumento al servicio de sus intereses. c) La diferencia del poder econémico lleva asi a contratar en condiciones impuestas para el corcesionario. Son comunes las imposi- ciones a través de los contratos-reglamento, que someten al concesionario al cumplimiento de determinadas obliga- ciones, por ejemplo, afectacién de capitales minimos, acu- mulacién de stock, cupo minimo de venta, prestacién de servicios post-venta y la capacitacién del personal a sa costa.) Se le imponen también al concesionario sistemas Impositivos, obligacién de informar y tolzrar inspecciones), © Bsta subordinaciontéenia y econémica se traslada ala ‘elasion juridca quo une a las partes y se traduce en fa ltades que tiene el concedente, tales como modificar ateralmente el roglamento, celebracién de contratos Por plazos breves con rs bre la renovacién, tam- jignla facultad de resolverlo, la liberacién de responsabi- Hidades on el caso que el conce za tales faculta. les y la exoneracion de responsabilidad pecuniaria del Conetdente especta de los tercros a nario, i il