100% HOTELERA

IMPRESE ITALIANE
DEL SETTORE ALBERGHIERO
IN CUBA

10-11 MAGGIO 2011

Via Circonvallazione, 11
35028 - Piove di Sacco (PD)
Tel. 049 970.09.26 - Fax 049 980.11.75
 OBIETTIVO MANIFESTAZIONE
È una manifestazione promossa da AICI in collaborazione alla
Camera di Commercio di Cuba e dell’Ambasciata Cubana in Italia
atta a promuovere le relazioni commerciali tra le aziende italiane nel
settore della fornitura hotelera e i principali buyer cubani.
Attraverso una presentazione dei prodotti alle più rappresentative
istituzioni cubane, AICI offre la possibilità ad aziende di piccole e
medie dimensioni che commercializzano prodotti “Made in Italy” di
farsi conoscere e di iniziare delle relazioni commerciali in uno dei
mercati emergenti con il maggior tasso di crescita dei caraibi.
Quando parliamo di Made in Italy intendiamo aziende con prodotti
che sono identificabili con l’Italia e quindi con requisiti quali: lo stile,
la tecnologia, la moda, il design insomma tutto ciò che che rendono
unici i prodotti italiani nei mercati internazionali.

Associazione no-profit per l’interscambio culturale, economico e finanziario del Made in Italy in Cuba
www.aici-italia.org - info@aici-italia.org
 PERCHE’ PRODOTTI PER HOTEL
IN CUBA?
In base alle disposizioni del governo cubano in materia di sviluppo e crescita economica, il
turismo riveste il ruolo centrale. La naturale conformazione del territorio porta Cuba ad essere
considerata la meta più ambita per molti turisti che a causa di difficoltà di reperimento di
strutture e servizi oggi si dirigono in altre località vicine, ignorando l’isola più grande ed
importante da un punto di vista naturale e culturale di tutto il Caraibi. Per meglio intendere
le potenziali basti pensare che su 19 località di rilievo storico/culturale dei Caraibi, 17 sono in
Cuba.

Per favorire lo sviluppo del turismo il governo ha varato tutta una serie di iniziative che vanno
dall’apertura di marine alla costruzione programmatica di 40.000 nuove abitazioni per i
turisti, nonché ad una serie di investimenti strutturali a supporto del turismo.

Ad aumentare ancora più le potenzialità di questo mercato è la ristrutturazione in atto che

coinvolge edifici pubblici e tutte le principali strutture alberghiere dei centri storici.

L’apertura del turismo Nord-Americano darà inoltre una spinta molto violenta al mercato.
basti pensare che nel 2009, 5.000 statunitensi che hanno fatto richiesta di viaggiare a Cuba.
Solo questo nuovo potenziale mercato supera di 2 volte il mercato attuale.

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 SETTORI DI INTERESSE
Costruzione Hotel Arredo giardino
Investitori per costruzione Hotel Arredo bar, Hall, ristoranti
Amministrazione Hotel Costruzioni
Mobili per bagno Software Hotel
Sanitari Piscine
Docce Legno per interni/esterno
Vasche Prodotti di igiene hotel
Illuminazione interna/esterna Accessori pulizia
Attrezzature per Hotel Guaine impermeabili
Posateria Apparecchiature elettroniche
Arredo per camere Grondaie
Palestre Porte
Condizionamento Vetreria
tutti i prodotti e servizi legati al mondo della costruzione e ristrutturazione alberghiera

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 DOVE
Palacio de Convenciones, Havana, Cuba

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 MODALITA’ DI SVOLGIMENTO
DELL’EVENTO
Verranno invitati durante l’evento i principali buyer
degli importatori Cubani specifici per il settore
alberghiero così da garantire alle aziende partecipanti
di far conoscere i propri prodotti.
Le date scelte per l’evento sono:
10-11 Maggio 2011
Presso Palacio de Convenciones, Havana

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 PROGRAMMA
10/05/2011
10.00 - Inaugurazione missione (AICI)
10.30 - Marco legale di Cuba (Camera Com. Cuba)
11.30 - Investire nel settore turistico (Mintur)
12.00 - Presentazione aziende partecipanti
13.00 - Pranzo
15.00 - Inizio del B2B

11/05/2011
10.00 - B2B
13.00 - Pranzo
14.30 - Missione esplorativa accompagnata

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 FINALITA’ DELLA
MANIFESTAZIONE
100% Hotelera rappresenta il ponte ideale per tutte le aziende interessate ad
intraprendere rapporti commerciali in Cuba.

Le finalità della manifestazione sono quelle di presentare a tutti i gli

importatori e clienti finali l’offerta dei prodotti rappresentati così da abbattere
i problemi logistici di un paese dove la promozione con canali tradizionali
troverebbe ostacoli molto forti dovuti ad una logistica negli spostamenti
molto complessa.

Riunire in una unica giornata tutti i Buyer, ci permette di focalizzare subito le

opportunità e di impostare su due giornate le attività di promozione per il
futuro.

Il vero vantaggio di questo approccio è quello di evitare costose attività di

promozione, fissare obiettivi tangibili sulla possibilità di vendita dei prodotti
ed infine creare un primo contatto con i possibili clienti.

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MODELLO DI BUSINESS ETICO
AICI, in qualità di associazione no profit, propone un modello di
business Etico per promuovere le aziende associate, convita che solo
attraverso un approccio trasparente tra le parti si possa generare business
corretto e duraturo.
Per una promozione più efficiente AICI, attraverso alcuni partner locali,
darà l’opportunità ad ogni singola azienda di promuovere il proprio
business e vigilerà sulle procedure attuate per rendere efficace l’azione di
promozione. La scelta di usare trading locali specializzate vi permetterà
di poter penetrare con più facilita il mercato grazie al supporto
commerciale di aziende che da anni lavorano nel territorio e che sono
sempre alla ricerca di nuovi partner.

In una logica di espansione diretta delle varie aziende, AICI indicherà la

via migliore per poter sviluppare il business senza l'ausilio di terze parti.

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 CHI E’ AICI
AICI, Associazione Industriali Cuba Italia, è una associazione, senza
scopo di lucro, per la promozione delle attività commerciali e
industriali tra le imprese Cubane e Italiane. Nata nel 2006, dopo una
decennale esperienza lavorativa nel mercato Cubano da parte dei loro
soci fondatori, ha come missione l’organizzazione di eventi commerciali
e culturali atti a promuovere le relazioni tra Cuba e L’Italia.

AICI ad oggi raggruppa 120 imprenditori Italiani, dei quali il 90%

sono produttori diversificati nei vari settori tipo:

Pompe d’acqua, Acciai Ferrosi, Acciai Inossidabili, Motori elettrici ,

Alimentari Vari ( vino, pasta, Materie prime per la produzione
alimentare), Macchine Agricole, Tecnologia avanzata, Abbigliamento,
Calzature, Industria automobilistica, Edilizia, Turismo nautico, Hotel,
Tour operators.
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Questo da una configurazione unica alla nostra associazione; per la
prima volta gli interlocutori stranieri (in questo caso italiani)
parlano direttamente con aziende Cubane così facendo si escludono
intermediari e incomprensioni.
AICI non promuove solo eventi in Cuba ma è attiva in Italia
attraverso varie manifestazioni e promozioni. AICI ha organizzato
vari eventi in Italia con la presenza del delegato del Mintur in Italia
e dell’Ambasciatore Cubano in Italia. Oltre a tali incontri, AICI ha
promosso la FIHAV 2009 attraverso spot televisivi a livello
nazionale, ottenendo un grande successo.

In questo ultimo periodo AICI si sta concentrando nelle possibilità

di individuare mercati che richiedano uno sviluppo industriale. Tale
attività di ricerca viene fatta direttamente in Cuba e resa disponibile
alle imprese italiane grazie a missioni specifiche direttamente in
Cuba, organizzate in collaborazione con le maggiori istituzioni
cubane.

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 PRINCIPALI ATTIVITA’ SVOLTE
DA AICI
• 01-03/10/2008 - Fiera del Vino - Hotel Nacional - Havana
• 01-06/11/2009 - Fiera internazionale dell’Havana (FIHAV 2008) - 15 aziende
• 23/01/2009 - Presentazione all’Hotel Nacional di imprese italiane nei settori: Pasta, caffè,
Igienizzanti
• 23/03/2009 – Conferenza sull’investimento nel settore del turismo da parte del Delegato
del MINUT allo Sheraton Padova
• 23/05/2009 - Visita dell’Ambasciatore di Cuba in Italia a Padova per l’anniversario dell’
attività di AICI e la promozione della FIHAV 2009 con la presenza di imprenditori e
politici padovani
• 1-2-3 / 10 /2009 – Fiera del vino - Hotel Nacional - Havana
• 02-07 / 11 / 2009 – Fiera internazionale dell’Havana - FIHAV 2009 - 22 aziende
• 10/06/2010 - 100% Made in Italy - Hotel Nacional - Havana - 10 aziende
• 05-07 / 10 / 2010 - Fiesta del Vino - Hotel Nacional - Havana
• 01-06 / 11 / 2010 - Fiera Internazionale dell’Havana (FIHAV 2010) - 27 aziende

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 CONTATTI
AICI - Associazione Industriali Cuba-Italia
Via Circonvallazione, 11
35028 - Piove di Sacco (PD)
Tel. 049 970.09.26 - Fax 049 980.11.75
mail: info@aici-italia.org

RESPONSABILE PROGETTO
Giannandrea Dr. Talato
gandrea.talato@aici-italia.org

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