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La sicologia
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del uccesso
E-book

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 E-BOOK
Contenuti
I testi sono frutto di una libera rielaborazione dei
principi di Anthony Robbins,
a cura della Direzione Didattica Hi-Performance
Progetto Editoriale
Progetto editoriale, grafica e adattamento testi
a cura di Stefania Baldassarri
s.baldassarri@hiperformance.it
Redazione
Mody Acampora
m.acampora@hiperformance.it
Maria Giulia Luciani
mgluciani@hiperformance.it
Daniela Iarrobino
d.iarrobino@hiperformance.it
Elda Troiano
e.troiano@hiperformance.it

RED
AZIONE
Per contattare la redazione scrivi a:
redazione@hiperformance.it

Ogni pubblicazione
nuove idee.
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Hi-Performance!
 r vivere al meglio presen
... per ro
nte e futur
L'e-book che hai appena scaricato nasce in un periodo particolare dell'anno.
Ci avviciniamo al Natale... sono giorni in cui si ha più tempo per se stessi, per
i propri amici e parenti, per rilassarsi e per
rigenerarsi. Con la mente fresca e riposata, questo diventa il momento ideale pe
r riflettere e fare il punto della situazione
sull'anno che sta per chiudersi: si fissano così nuovi obiettivi e nuovi propositi
per il futuro.
Quanti progetti! Quante cose vorremmo fare!
Chi non si augura un 2011 ricco di tante soddisfazioni e di grandi successi?

"Psicologia del successo" è stato realizzato a cura di Hi-Performance, azienda che

organizza in Europa gli eventi con Anthony
Robbins. Anthony Robbins è il formatore e il coach numero 1 al mondo, che in oltre
30 anni di carriera ha "allenato le
menti" di uomini del calibro di Donald Trump, Bill Clinton, Nelson Mandela, Mich
ael Gorbaciov.
Anche grandi campioni dello sport come Serena Williams, Andrè Agassi e Michael Jor
dan si sono rivolti a lui.
Tony ha fornito loro le giuste tecniche e gli strumenti di motivazione e svilupp
o personale per raggiungere il successo nel lavoro
e nel privato.
Con questo manuale, che contiene proprio le principali strategie e tecniche di T
ony, non abbiamo la pretesa di fornirti delle
verità assolute o delle competenze tecniche per il tuo lavoro o per la fase della
vita che stai attraversando. In compenso,
desideriamo essere tuoi "alleati" e fornirti alcuni spunti per riflettere su com
e la tua mente possa esserti d'aiuto se desideri
raggiungere il successo e traguardi sempre più performanti nella tua vita.
Buona Lettura!
Hi-Performance & Anthony Robbins

Ps. Durante l'anno, prova a ripetere più volte gli esercizi di questo e-book: è un o
ttimo modo per verificare i tuoi
progressi passo dopo passo!
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E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

· Hai mai conosciuto persone determinate, piene di fiducia e

coraggio che hanno ottenuto tutto ciò che volevano nella
vita? Probabilmente ti hanno ispirato... e ti sei chiesto qual è
la loro marcia in più e cosa fare per essere come loro.
Spesso pensiamo che le persone di successo, che si prefiggono alti standard e ch
e
raggiungono i propri obiettivi, siano solo quelle che hanno la strada spianata,
che
hanno alle spalle una famiglia che li sostiene, o qualcuno che li "avvia" al suc
cesso.
Oppure che sono i soliti fortunati perché capitano sempre al posto giusto nel mome
nto
giusto.
Secondo Anthony Robbins* , uno dei più autorevoli esperti nel campo della psicolog
ia
del miglioramento personale e professionale, e coach di leader mondiali come Bil
l
Clinton e Donald Trump, tutti noi possiamo scegliere di essere ciò che vogliamo e
possiamo realizzare i nostri obiettivi in qualunque momento.
____________________________________________________
* Per conoscere meglio Anthony Robbins, vai allo speciale, alla fine del manuale
.

Edizioni Hi-Performance® - Tutti i dir

itti riservati
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HI PER - TRAINING
FOR EXCELLENCE

?
· E allora, qual è la differenza tra chi sa, a parole, come voler
realizzare i propri obiettivi e chi li realizza nel concreto?
· Qual è quel "surplus" che rende gli individui di successo
fuori dall'ordinario?
Ciò che differenzia gli uomini di successo da coloro che non raggiungono i propri
traguardi è la loro attitudine mentale al successo. Un insieme di pensieri, attegg
iamenti
e comportamenti che li spinge, come fossero degli atleti, a visualizzare i propr
i obiettivi,
ad allenarsi, ad impegnarsi, a gareggiare e a vincere.
Le persone con una forte motivazione al successo fanno poco conto sulla fortuna
e
porgono molta attenzione ai propri mezzi: conoscono bene le proprie potenzialità,
sanno fin dove possono arrivare e fissano così degli obiettivi realistici vivendo
i
traguardi intermedi come importanti mete di avvicinamento. Vivono gli ostacoli
quotidiani con un atteggiamento mentale costruttivo, che li spinge a considerare
i
problemi come delle opportunità; affrontano gli ostacoli come delle sfide per alza
re i
propri standard ed essere sempre più performanti nel lavoro e nel privato.
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Cosa significa?
· Nota bene: la parola "successo" non va
intesa in senso assoluto, ma come piena
realizzazione dei propri obiettivi e delle
proprie potenzialità in uno specifico
momento.
· Oltre alle competenze tecniche, è
l'attitudine mentale che porta alla
vittoria! Come dice Tony, la vittoria e il
successo, sono prima nella tua mente e
poi anche nella tua realtà.

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· Il successo ha forme e modi diversi, a seconda dei propri

obiettivi di vita personali.
Per esempio: possiamo considerare successo la vincita alle Olimpiadi per un atle
ta
professionista, così come rappresenta un successo per un bambino la partecipazione
ai Giochi della Gioventù; è un successo incrementare il fatturato aziendale rispetto
allo
scorso anno, così come migliorare i rapporti con i propri collaboratori. Dimagrire
, trovare
l'uomo della tua vita, oppure iscriversi finalmente al corso di recitazione colt
ivando
così, la tua passione per il teatro.
In altre parole, la psicologia del successo vale allo stesso modo per tutte le p
ersone e
per tutte le professioni. Se non hai questa attitudine mentale, oppure se ce l'h
ai e vuoi
migliorarla, perché non inizi proprio ora?
Esploriamo insieme ad Anthony Robbins, i 3 pilastri che sono alla base della
formazione, e che da oltre 30 anni, Tony insegna a milioni di persone nel corso
dei suoi seminari live, in tutto il mondo. Si tratta di 3 strumenti chiave per l
a nostra
crescita personale e professionale, che se imparerai, assimilerai e applicherai
con
disciplina ogni giorno, saranno utilissimi per "riprogrammarti" verso il success
o.
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LE CREDENZE
Nella vita vanno avanti solo i raccomandati.
Non troverò mai l'uomo ideale.
Aprire un'attività senza capitali è troppo rischioso.
Ti è mai capitato di avere uno questi pensieri?
Le credenze sono uno dei pilastri più importanti per la nostra crescita personale:
sono quell'insieme di pensieri e di idee radicati dentro ognuno di noi; sono que
lle
convinzioni che abbiamo su noi stessi e sul rapporto con gli altri, sono le mapp
e che
guidano le nostre azioni e influenzano il nostro modo di essere e di agire.
Queste sono il frutto delle esperienze e dell'ambiente in cui sei nato e cresciu
to finora.

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Pilastro 1
Secondo Anthony
1
Robbins, sono proprio "le credenze", che
influenzano le nostre azioni e di conseguenza,
determinano i nostri risultati.
Facciamo un esempio.
Ipotizziamo che un ragazzo creda di essere un pessimo studente..come inciderà ques
ta
convinzione sui suoi risultati?
Probabilmente non proverà nemmeno ad impegnarsi di più perché convinto che tanto...
fallirà nel suo intento.
La bella notizia?
Le tue credenze sono una scelta!
Ciò che sei è quello che scegli di essere. Il modo in cui vivi è quello che scegli di
vivere.
Tu hai il potere di cambiare la realtà se solo impari a focalizzarti sulle credenz
e che ti
potenziano, piuttosto che su quelle che ti limitano. Questo non vuol dire che ba
sta
convincerti di riuscire per ottenere risultati.
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Lavorare sulle proprie convinzioni è un processo che richiede impegno
e costanza. Ecco allora 3 fonti a cui attingere per sviluppare credenze
potenzianti:
1) Ambiente 2) Esperienza
"Pochi sono capaci di esprimere opinioni diverse dai
pregiudizi propri del loro ambiente sociale." L'esperienza è il fo
ndamento delle
Albert Eistein nostre convinzioni
, perché è attraverso
Il nostro cervello è una spugna che assorbe questa che sviluppia
mo la visione di noi
in maniera inconscia tutto ciò che accade stessi e degli altri
. Crea occasioni per
intorno a noi. Le credenze, gli atteggiamenti vivere nuove esper
ienze, per conoscere
di chi ci circonda influenzano inevitabilmente nuove realtà, nuove
persone. Puoi
i nostri. Cerca, quindi, persone che possano andare più spesso al
cinema, leggere
influenzarti positivamente, che stimi per i ogni giorno un quo
tidiano, frequentare
risultati che hanno raggiunto e che possano corsi di formazion
e. Più esci fuori
essere per te un modello. Immergiti nel loro dall'ambiente e da
gli schemi
ambiente e fallo tuo! limitanti che ti h
anno condizionato,
più accumuli conosce
nze e di
conseguenza nuove
convinzioni.

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NG FOR EXCELLENCE
3) Visualizzazione
Visualizzare la realizzazione di ciò che ci si è prefissato
può alimentare notevolmente le nostre credenze
potenzianti.
Pensa ad un obiettivo di vendita per quest'anno: è più RICORDA:
facile guadagnare 10.000 euro o 50.000 euro?
Così come
le
Se ritieni più facile guadagnare 10.000 euro vuol dire che
tendi a limitarti. Associ il denaro alla fatica e questo influirà esperienze
passate
negativamente sulle tue performance, creandoti ansie e condizio
nano
frustrazioni sul lavoro e andando a minare i tuoi risultati. le nostr
e azioni,
Al contrario, se credi che sia più facile guadagnare 50.000 lo stesso
vale
euro, sai di avere gli strumenti giusti per realizzare il tuo
obiettivo economico. Probabilmente associ il denaro al se ogni
giorno
benessere e ti piace immaginare ciò che potrai fare dopo ci esercit
iamo a
aver raggiunto il tuo traguardo: comprare una casa più mettere a
fuoco
grande, andare in vacanza con la tua famiglia, avere più il nostro
futuro.
tempo per te stesso.

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Cos'è?
E' la dinamica del nostro corpo, ovvero il modo in
cui respiriamo, il nostro portamento, l'espressione
facciale e la qualità dei nostri movimenti.

Essere padroni della propria fisiologia vuol dire essere padroni del proprio cor
po e
automaticamente della propria mente. Quando la tua fisiologia ha un crollo, anch
e
il tuo stato d'animo ne risente e diventi incapace di reagire e trovare soluzion
i al
momento di difficoltà che stai vivendo.

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Ripensa ad un momento in cui

eri completamente a terra, dice Robbins.
Come ti atteggiavi? Come camminavi?
Come percepivi il mondo?
Davanti a te solo problemi insormontabili e senza una via d'uscita.
Se invece dici a te stesso che hai le risorse giuste per essere all'altezza dell
a situazione,
anche il tuo corpo farà lo stesso. Quando la tua fisiologia migliora, la stessa co
sa accade
al tuo umore. Ti senti in forma e pieno di vita, passerai immediatamente all'azi
one e
raggiungerai il tuo obiettivo.

sser
se vuoi es ten
re pot e, fingiti poten
nte nte.
Di fronte alle sfide lavorative, quindi, comportati come se ti sentissi più potent
e, più
forte ed agisci come se fossi già riuscito in quello che volevi. La prossima volta
che hai
un appuntamento importante con un tuo cliente, prima di incontrarlo, immagina di
aver già chiuso il contratto, respira assaporando la tua soddisfazione e cammina s
icuro
delle tue capacità.Vedrai che il tuo atteggiamento cambierà, ti sentirai più deciso e
sicuro e questa sarà l'idea che il tuo interlocutore avrà di te.
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Mi va tutto storto!
Sono arrabbiato nero.
Oggi è stata davvero una giornata stressante.

Probabilmente si. Lo fai in automatico, in maniera naturale..senza pensare all'e

ffetto
che le parole che usi possono avere sul tuo modo di agire e di rapportarti al mo
ndo.
Pochi si rendono conto che utilizzare i vocaboli giusti significa suscitare emoz
ioni,
sfidare, incoraggiare, indurre all'azione.

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Le paro
ole poss son
no feerir
re
3
ono
o guarire, posso ene
o ge erarre emo ozioni,
ma anche azioni..e dalle e noosttre azioni
scaturisc o i risu
cono ultati nella vitaa.
Se durante la giornata utilizzi spesso parole come insicuro, depresso, arrabbiat
o,
inconsciamente metti un'etichetta negativa a tutte le tue esperienze, al punto d
a
considerare disastrosa una situazione che è semplicemente un po' problematica.
Prova a sostituire la parola furioso con la parola irritato, vedrai che il tuo a
tteggiamento
cambierà. Ti sentirai meno sopraffatto, "più distaccato" e di conseguenza riuscirai
a
gestire con più lucidità e serenità la situazione. Oppure, pensa a chi descrive la vit
a
come un gioco e chi la descrive come una battaglia.

Se la vita è un gioco probabilmente gli ostacoli che si incontrano lungo il cammin

o si
percepiscono come stimolo per andare avanti con più coraggio e determinazione fino
all'obiettivo; se la vita è una battaglia probabilmente ogni difficoltà viene vista
come
un problema insormontabile!
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E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL S UCCESSO

Esercizio pratico
Imparare a lavorare con le tue parole, soprattutto in azienda, significa acquisi
re gli
strumenti giusti per spingere all'azione il tuo team, per motivarlo, per persuad
ere i
tuoi interlocutori, clienti.

Un semplice esercizio che ti consigliamo è di fare un elenco delle parole che di s

olito
usi quando ti trovi in difficoltà e sostituiscile con parole potenzianti.
Ad esempio prova a sostituire la parola arrabbiato con irritato; distrutto con
leggermente affaticato.
Quando affidi un nuovo compito ai tuoi collaboratori per esempio, sostituisci
l'espressione "cercate di fare il vostro meglio" con "perseguite l'eccellenza".
L'intensità emozionale che crea la seconda espressione farà più presa sul tuo team
rispetto alla prima e lo spingerà con più motivazione all'azione.
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EXCELLENCE

· Fai un elenco delle parole che di

solito usi quando ti trovi in difficoltà e
sostituiscile con parole potenzianti.

Vecchia parola uova parol

Nu la
"depotenziante" nziante
poten e
Esempio: Stressato Impegnato

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E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

Definisci il tuo punto di partenza

· In questa pagine abbiamo esplorato insieme
che cosa si nasconde dietro alla parola
successo e analizzato i tre pilastri alla base
della crescita personale e professionale...
Ora tocca a te mettere in pratica quanto hai
imparato finora.
· Se vuoi intraprendere il tuo percorso di
crescita personale e "riprogrammarti per
il successo", è necessario prima capire dove
ti trovi in questo momento e quali sono i
traguardi che vuoi raggiungere.
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· Ecco un aiuto per iniziare:

Per definire la meta, devi prima individuare il tuo punto di partenza. Ecco per
te, uno
strumento che Anthony Robbins spesso utilizza durante i suoi corsi live: la Ruot
a della
Vita. Prenditi qualche minuto e sulla ruota che trovi nelle pagine seguenti sele
ziona
ogni area della tua vita e dalle un punteggio da zero a dieci; lo zero indica ch
e in
quell'ambito specifico non sei soddisfatto di te stesso e delle cose hai; il 10
indica la tua
piena realizzazione, la corrispondenza tra ciò che sei e ciò che vorresti essere.

Quando fai l'esercizio ricordati di essere onesto con te stesso e tieni a ment
e
che, in questo momento, stai valutando le tue capacità e le tue potenzialità
future. Non paragonarti agli altri:
il potere nella tua vita è dettato dai tuoi standard personali.

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Assegna un puntegg
io
da 0 a
10
agli spi
cchi
della Ru
ota
0 = minima realizzazione
10= piena realizzazione

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EXCELLENCE

Esempio
Se questa fosse la ruota
della tua macchina,
chiamata Vita,
dove vorresti che andasse?
Cosa accadrebbe
se andasse
a 100 km orari?

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E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO
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nce® - Tutti i diritti riservati
azione - Attività
Ci auguriamo che il 2011 siaa per te un anno ricco di
b k possa ispirarti
soddisfazioni e che questo ebook i i ti e
fornirti gli strumenti concreti per il tuo percorso di
crescita personale.

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Il Tuo Hi-Performance Team

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 Anthony Robbins
IMPRENDITORE, AUTORE E STRATEGA DEL MASSIMO RENDIMENTO
Anthony Robbins ha dedicato la sua vita ad aiutare le persone nel percorso che p
orta alla scoperta e alla messa in pratica di
strumenti, strategie e risorse capaci di creare risultati straordinari e un ecce
llente livello di soddisfazione personale. Negli ultimi
30 anni, grazie al suo intenso lavoro su leadership, negoziazione, organizzazion
e gestionale e psicologia del massimo rendi-
mento ha esercitato un impatto diretto sulla vita di oltre 50 milioni di persone
, provenienti da oltre 100 nazioni diverse.
Ideatore di Personal Power, il sistema n. 1 al mondo per lo sviluppo personale e
professionale, Robbins è stato riconosciuto da
Accenture come "uno dei Top 50 Intellettuali del mondo". American Express lo ha
qualificato come uno dei 6 business leader
migliori al mondo e la International Chamber of Commerce lo ha insignito come un
o dei "10 Individui più Straordinari
del mondo".
Le strategie di insegnamento di Robbins sono ormai leggendarie e vengono riconos
ciute a livello planetario come effi-
caci e capaci di produrre in breve tempo cambiamenti duraturi. Leader di ogni se
ttore ne sono la testimonianza diretta:
Presidenti di nazioni, Autorità attive in campo umanitario, CEO di multinazionali,
atleti olimpionici, personaggi dello
spettacolo, insegnanti e genitori. Nello svelare le pulsioni emozionali che infl
uenzano noi stessi e gli altri, Anthony Robbins
ci fornisce gli strumenti necessari per dare forma e sostanza alle nostre decisi
oni e, dunque, forgiare il nostro destino.

"Tony Robbins è uno dei 50 TOP Intellettuali

nel mondo del Business"
ACCENTURE - INSTITUTE FOR STRATEGIC CHANGE
Oltre al suo impegno globale per lo sviluppo di pace, leadership e filantropia,
Robbins è uno speaker riconosciuto in ambito
internazionale. Ha parlato a platee prestigiose, dal Parlamento Inglese alla Har
vard Business School, dal Forum sulla Guerra
Fredda della Fondazione Gorbachev al Summit Presidenziale per il Futuro dell'Ame
rica, passando per lo State of the World
Forum, la prima conferenza Putting Customers del vice presidente Al Gore ed il W
orld Economic Forum.
Nel 2006, è stato invitato a portare il proprio contributo alla Conferenza TED (Te
chnology, Entertainment and Design), un
evento al quale partecipano i pensatori ed i leader più influenti del mondo, tra c
ui l'ex vice presidente Al Gore ed il fondatore
di Google. Robbins, infine, è autore di quattro best sellers: "Come ottenere il me
glio da sé e dagli altri", "Come migliorare il
proprio stato mentale fisico e finanziario", "Passi da gigante" e "Appunti da un
amico" tradotti in 14 lingue, con oltre 3 milioni
di copie vendute in tutto il mondo.
Edizioni Hi-Performance® - Tutti i diritti
riservati
Anthony Robbins sarà a Rimini dal 23 al 26 Settembre 2011
con il seminario SPRIGIONA IL POTERE CHE È IN TE,
prodotto ed organizzato da Hi-Per formance.
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Fine
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quell'atteggiamento mentale costruttivo per
ottenere sempre maggiori successi.
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L'incontro
con Tony
a Settem
bre 2011
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E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO
®
Specializzata nell'organizzazione di eventi formativi internazionali, è una delle
realtà più consolidate nel campo
della formazione personale e professionale.
Dal 1996 Hi-Performance seleziona e promuove i migliori trainer del panorama mon
diale: oltre ad Anthony Robbins,
Deepak Chopra ­ massimo esperto del Benessere psicofisico ed autore di oltre 40 Be
stseller, John Gray ­ esperto dello
sviluppo relazionale ed autore del Bestseller `Gli uomini vengono da Marte, le d
onne da Venere', John Grinder ­ ideatore
della PNL insieme a Bandler, Brian Tracy ­ autorità mondiale nel campo della leaders
hip e del management, Roy
Martina ­ ideatore del NEI (terapia alternativa per il benessere totale), Robert C
ialdini ­ uno dei più importanti speaker
nel campo della psicologia della persuasione, Jeffrey Gitomer ­ guru nel campo del
la vendita e del Networking.
Ad oggi, l'azienda ha all'attivo più di 300 seminari e oltre 18.000 clienti (impre
nditori, dirigenti, manager, venditori ma
anche medici e personaggi dello spettacolo) ed ha progettato corsi di formazione
aziendale e outdoor in base alle
esigenze specifiche di ciascuna azienda.
Dal 2007, è anche editoria specializzata in temi sullo sviluppo personale.
DICONO DI NOI
«La formazione deve fornire tecniche e strumenti
pratici per un reale miglioramento della qualità
della vita... è su questa filosofia che si basa
Hi-Performance ... con la sua offerta trasversale che
interessa tutti i campi e tutte le funzioni aziendali
ma in generale tutti coloro che vogliono crescere
personalmente.»
ESPANSIONE - MARZO 2009

«Hi-Performance: scuola specializzata nella

Sbcreativity
formazione e nello sviluppo delle risorse umane...
può contribuire alla realizzazione dei nostri desideri,

concept design by
creando un'armonia tra il mondo esterno e la propria
stabilità emotiva.»
IL SOLE 24 ORE - MARZO 2005
«Hi-Performance è tra le prime società ad aver
importato in Italia i corsi di sviluppo professionale e
personale di matrice americana.»
AZ FRANCHISING - MARZO 2009
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