P

La sicologia
del uccesso
E-book

www..anttho
ony
yro
obbinsitaly
y.it

E-BOOK
Contenuti
I testi sono frutto di una libera rielaborazione dei
principi di Anthony Robbins,
a cura della Direzione Didattica Hi-Performance
Progetto Editoriale
Progetto editoriale, graca e adattamento testi
a cura di Stefania Baldassarri
s.baldassarri@hiperformance.it
Redazione
Mody Acampora
m.acampora@hiperformance.it
Maria Giulia Luciani
mgluciani@hiperformance.it
Daniela Iarrobino
d.iarrobino@hiperformance.it
Elda Troiano
e.troiano@hiperformance.it
Per contattare la redazione scrivi a:
redazione@hiperformance.it

Ogni pubblicazione
nuove idee.
Stampa e colleziona tutti
gli e-book di
Hi-Performance!

REDAZIONE

... perr vivere al meglio presen

nte e futurro
Complimenti per aver scelto di scaricare questo e-book, che nasce in un periodo molto particolare.
Il 2011 in pieno svolgimento e spesso ci troviamo a riflettere su cosa desideriamo davvero, per valutare e capire se il nostro
percorso in linea con i nostri obiettivi ed i nuovi propositi per il futuro.
Quanti progetti! Quante cose vorremmo fare!
Chi non si augura una vita ricca di tante soddisfazioni e di grandi successi?
La Psicologia del successo un manuale realizzato a cura di Hi-Performance, la scuola di formazione che organizza in
Europa il corso Sprigiona il potere che in te, con Anthony Robbins.
Anthony Robbins, conosciuto come il coach dei leader, in oltre 30 anni di carriera ha allenato le menti di personaggi
famosi come Hugh Jackman, Anthony Hopkins, i Green Day. A lui si sono rivolti anche Donald Trump, Bill Clinton,
Nelson Mandela, Michael Gorbaciov e grandi campioni dello sport come Serena Williams, Andr Agassi e Michael Jordan.
Tony ha fornito loro le giuste tecniche e gli strumenti di motivazione e sviluppo personale per raggiungere il successo nel lavoro
e nel privato.
Con questo e-book, che contiene proprio le principali strategie potenzianti di Tony, desideriamo diventare tuoi alleati
per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi pi importanti e costruire cos unesistenza straordinaria!

Buona Lettura!

Ps. Durante lanno, prova a ripetere pi volte gli esercizi di questo e-book: un ottimo modo per verificare i tuoi
progressi passo dopo passo!

* Per maggiori informazioni sul formatore, leggi la scheda alla fine del manuale

E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

Hai mai conosciuto persone determinate, piene di fiducia e

coraggio che hanno ottenuto tutto ci che volevano nella
vita? Probabilmente ti hanno ispirato... e ti sei chiesto qual
la loro marcia in pi e cosa fare per essere come loro.
Spesso pensiamo che le persone di successo, che si prefiggono alti standard e che
raggiungono i propri obiettivi, siano solo quelle che hanno la strada spianata, che
hanno alle spalle una famiglia che li sostiene, o qualcuno che li avvia al successo.
Oppure che sono i soliti fortunati perch capitano sempre al posto giusto nel momento
giusto.
Secondo Anthony Robbins* , uno dei pi autorevoli esperti nel campo della psicologia
del miglioramento personale e professionale, tutti noi possiamo scegliere di essere
ci che vogliamo e possiamo realizzare i nostri obiettivi in qualunque momento.
____________________________________________________
* Per conoscere meglio Anthony Robbins, vai allo speciale, alla fine del manuale.

Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

HI-PERFORMANCE
HI
PER
- TRAINING FOR EXCELLENCE

E allora, qual la differenza tra chi sa, a parole, come voler

realizzare i propri obiettivi e chi li realizza nel concreto?
Qual quel surplus che rende gli individui di successo
fuori dallordinario?
Ci che differenzia gli uomini di successo da coloro che non raggiungono i propri
traguardi la loro attitudine mentale al successo. Un insieme di pensieri, atteggiamenti
e comportamenti che li spinge, come fossero degli atleti, a visualizzare i propri
obiettivi, ad allenarsi, ad impegnarsi, a gareggiare e a vincere.
Le persone con una forte motivazione al successo fanno poco conto sulla fortuna e
porgono molta attenzione ai propri mezzi: conoscono bene le proprie potenzialit,
sanno fin dove possono arrivare e fissano cos degli obiettivi realistici vivendo i
traguardi intermedi come importanti mete di avvicinamento. Vivono gli ostacoli
quotidiani con un atteggiamento mentale costruttivo, che li spinge a considerare i
problemi come delle opportunit; affrontano gli ostacoli come delle sfide per alzare i
propri standard ed essere sempre pi performanti nel lavoro e nel privato.

E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

Cosa significa?
Ecco cosa vuol dire conoscere la
psicologia del successo. Oltre alle
competenze tecniche, lattitudine
mentale che porta alla vittoria!
Come dice Tony, la vittoria e
il successo, sono prima nella tua mente e
poi anche nella tua realt.
Nota bene: la parola successo non va
intesa in senso assoluto, ma come piena
realizzazione dei propri obiettivi e delle
proprie potenzialit in uno specifico
momento.
Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE

Per esempio:
Possiamo considerare successo la vincita alle Olimpiadi per un atleta professionista,
cos come rappresenta un successo per un bambino la partecipazione ai Giochi della
Giovent; un successo incrementare il fatturato aziendale rispetto allo scorso anno,
cos come migliorare i rapporti con i propri collaboratori. Dimagrire, trovare luomo
della tua vita, oppure iscriversi finalmente al corso di recitazione coltivando cos, la tua
passione per il teatro.
In altre parole, la psicologia del successo vale allo stesso modo per tutte le persone
e per tutte le professioni. Se non hai questa attitudine mentale, oppure se ce lhai e
vuoi migliorarla, perch non inizi proprio ora?
Esploriamo insieme ad Anthony Robbins, i 3 pilastri che sono alla base della
formazione, e che da oltre 30 anni, Tony insegna a milioni di persone nel corso
dei suoi seminari live, in tutto il mondo. Si tratta di 3 strumenti chiave per la nostra
crescita personale e professionale, che se imparerai, assimilerai e applicherai con
disciplina ogni giorno, saranno utilissimi per riprogrammarti verso il successo e
costruire il 2011 che pi desideri, nel profondo.

E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

1
Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE

E-Book

E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

LE CREDENZE
Nella vita vanno avanti solo i raccomandati.
Non trover mai luomo ideale.
Aprire unattivit senza capitali troppo rischioso.

Ti mai capitato di avere uno questi pensieri?

Le credenze sono uno dei pilastri pi importanti per la nostra crescita personale:
sono quellinsieme di pensieri e di idee radicati dentro ognuno di noi; sono quelle
convinzioni che abbiamo su noi stessi e sul rapporto con gli altri, sono le mappe che
guidano le nostre azioni e influenzano il nostro modo di essere e di agire.
Queste sono il frutto delle esperienze e dellambiente in cui sei nato e cresciuto finora.

Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE

Pilastro 1

Secondo Anthony
Robbins, sono proprio le credenze, che
influenzano le nostre azioni e di conseguenza,
determinano i nostri risultati.
Facciamo un esempio.
Ipotizziamo che un ragazzo creda di essere un pessimo studente..come incider questa
convinzione sui suoi risultati?
Probabilmente non prover nemmeno ad impegnarsi di pi perch convinto che tanto...
fallir nel suo intento.

La bella notizia?
Le tue credenze sono una scelta!
Ci che sei quello che scegli di essere. Il modo in cui vivi quello che scegli di vivere.
Tu hai il potere di cambiare la realt se solo impari a focalizzarti sulle credenze che ti
potenziano, piuttosto che su quelle che ti limitano. Questo non vuol dire che basta
convincerti di riuscire per ottenere risultati.

E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

Lavorare sulle proprie convinzioni un processo che richiede impegno

e costanza. Ecco allora 3 fonti a cui attingere per sviluppare credenze
potenzianti:

1) Ambiente

2) Esperienza

Pochi sono capaci di esprimere opinioni diverse dai

pregiudizi propri del loro ambiente sociale.
Albert Eistein

Il nostro cervello una spugna che assorbe

in maniera inconscia tutto ci che accade
intorno a noi. Le credenze, gli atteggiamenti
di chi ci circonda influenzano inevitabilmente
i nostri. Cerca, quindi, persone che possano
influenzarti positivamente, che stimi per i
risultati che hanno raggiunto e che possano
essere per te un modello. Immergiti nel loro
ambiente e fallo tuo!

Lesperienza il fondamento delle

nostre convinzioni, perch attraverso
questa che sviluppiamo la visione di noi
stessi e degli altri. Crea occasioni per
vivere nuove esperienze, per conoscere
nuove realt, nuove persone. Puoi
andare pi spesso al cinema, leggere
ogni giorno un quotidiano, frequentare
corsi di formazione. Pi esci fuori
dallambiente e dagli schemi
limitanti che ti hanno condizionato,
pi accumuli conoscenze e di
conseguenza nuove convinzioni.

Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE

3) Visualizzazione
Visualizzare la realizzazione di ci che ci si prefissato
pu alimentare notevolmente le nostre credenze
potenzianti.
Pensa ad un obiettivo di vendita per questanno: pi
facile guadagnare 10.000 euro o 50.000 euro?
Se ritieni pi facile guadagnare 10.000 euro vuol dire che
tendi a limitarti. Associ il denaro alla fatica e questo influir
negativamente sulle tue performance, creandoti ansie e
frustrazioni sul lavoro e andando a minare i tuoi risultati.
Al contrario, se credi che sia pi facile guadagnare 50.000
euro, sai di avere gli strumenti giusti per realizzare il tuo
obiettivo economico. Probabilmente associ il denaro al
benessere e ti piace immaginare ci che potrai fare dopo
aver raggiunto il tuo traguardo: comprare una casa pi
grande, andare in vacanza con la tua famiglia, avere pi
tempo per te stesso.

RICORDA:
Cos come le
esperienze passate
condizionano
le nostre azioni,
lo stesso vale
se ogni giorno
ci esercitiamo a
mettere a fuoco
il nostro futuro.

E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

2
Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE

E-Book

E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

Cos?
E la dinamica del nostro corpo, ovvero il modo in
cui respiriamo, il nostro portamento, lespressione
facciale e la qualit dei nostri movimenti.

Essere padroni della propria fisiologia vuol dire essere padroni del proprio corpo e
automaticamente della propria mente. Quando la tua fisiologia ha un crollo, anche
il tuo stato danimo ne risente e diventi incapace di reagire e trovare soluzioni al
momento di difficolt che stai vivendo.

Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE

Ripensa ad un momento in cui

eri completamente a terra, dice Robbins.
Come ti atteggiavi? Come camminavi?
Come percepivi il mondo?
Davanti a te solo problemi insormontabili e senza una via duscita.
Se invece dici a te stesso che hai le risorse giuste per essere allaltezza della situazione,
anche il tuo corpo far lo stesso. Quando la tua fisiologia migliora, la stessa cosa accade
al tuo umore. Ti senti in forma e pieno di vita, passerai immediatamente allazione e
raggiungerai il tuo obiettivo.

se vuoi essserre potten

nte
e, fingiti poten
nte.
Di fronte alle sfide lavorative, quindi, comportati come se ti sentissi pi potente, pi
forte ed agisci come se fossi gi riuscito in quello che volevi. La prossima volta che hai
un appuntamento importante con un tuo cliente, prima di incontrarlo, immagina di
aver gi chiuso il contratto, respira assaporando la tua soddisfazione e cammina sicuro
delle tue capacit.Vedrai che il tuo atteggiamento cambier, ti sentirai pi deciso e
sicuro e questa sar lidea che il tuo interlocutore avr di te.

E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

3
Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE

E-Book

E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

Mi va tutto storto!
Sono arrabbiato nero.
Oggi stata davvero una giornata stressante.

Probabilmente si. Lo fai in automatico, in maniera naturale..senza pensare alleffetto

che le parole che usi possono avere sul tuo modo di agire e di rapportarti al mondo.
Pochi si rendono conto che utilizzare i vocaboli giusti significa suscitare emozioni,
sfidare, incoraggiare, indurre allazione.

Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE

3
Le paro
ole possson
no fe
erirre
o guarire, posso
ono
o ge
ene
erarre emo
ozioni,
ma anche azioni..e dalle
e no
osttre azioni
scaturisccono
o i risu
ultati nella vita
a.
Se durante la giornata utilizzi spesso parole come insicuro, depresso, arrabbiato,
inconsciamente metti unetichetta negativa a tutte le tue esperienze, al punto da
considerare disastrosa una situazione che semplicemente un po problematica.
Prova a sostituire la parola furioso con la parola irritato, vedrai che il tuo atteggiamento
cambier. Ti sentirai meno sopraffatto, pi distaccato e di conseguenza riuscirai a
gestire con pi lucidit e serenit la situazione. Oppure, pensa a chi descrive la vita
come un gioco e chi la descrive come una battaglia.

Se la vita un gioco probabilmente gli ostacoli che si incontrano lungo il cammino si

percepiscono come stimolo per andare avanti con pi coraggio e determinazione fino
allobiettivo; se la vita una battaglia probabilmente ogni difficolt viene vista come
un problema insormontabile!

E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL S

SUCCESSO
UCCESSO

Esercizio pratico
Imparare a lavorare con le tue parole, soprattutto in azienda, significa acquisire gli
strumenti giusti per spingere allazione il tuo team, per motivarlo, per persuadere i
tuoi interlocutori, clienti.

Un semplice esercizio che ti consigliamo di fare un elenco delle parole che di solito
usi quando ti trovi in difficolt e sostituiscile con parole potenzianti.
Ad esempio prova a sostituire la parola arrabbiato con irritato; distrutto con
leggermente affaticato.
Quando affidi un nuovo compito ai tuoi collaboratori per esempio, sostituisci
lespressione cercate di fare il vostro meglio con perseguite leccellenza.
Lintensit emozionale che crea la seconda espressione far pi presa sul tuo team
rispetto alla prima e lo spinger con pi motivazione allazione.
Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE

Fai un elenco delle parole che di

solito usi quando ti trovi in difficolt e
sostituiscile con parole potenzianti.

Vecchia parola
depotenziante

Nu
uova parolla
poten
nziante
e

Esempio: Stressato

Impegnato

E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE

E-Book

E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

Definisci il tuo punto di partenza

In questa pagine abbiamo esplorato insieme
che cosa si nasconde dietro alla parola
successo e analizzato i tre pilastri alla base
della crescita personale e professionale...
Ora tocca a te mettere in pratica quanto hai
imparato finora.
Se vuoi intraprendere il tuo percorso di
crescita personale e riprogrammarti per
il successo, necessario prima capire dove
ti trovi in questo momento e quali sono i
traguardi che vuoi raggiungere.
Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE

Ecco un aiuto per iniziare:

Per definire la meta, devi prima individuare il tuo punto di partenza. Ecco per te, uno
strumento che Anthony Robbins spesso utilizza durante i suoi corsi live: la Ruota della
Vita. Prenditi qualche minuto e sulla ruota che trovi nelle pagine seguenti seleziona
ogni area della tua vita e dalle un punteggio da zero a dieci; lo zero indica che in
quellambito specifico non sei soddisfatto di te stesso e delle cose hai; il 10 indica la tua
piena realizzazione, la corrispondenza tra ci che sei e ci che vorresti essere.

Quando fai lesercizio ricordati di essere onesto con te stesso e tieni a mente
che, in questo momento, stai valutando le tue capacit e le tue potenzialit
future. Non paragonarti agli altri:
il potere nella tua vita dettato dai tuoi standard personali.

E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

Assegna un punteggio
da 0 a 10
agli spicchi
della Ruota
0 = minima realizzazione
10= piena realizzazione

Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

HI-PERFORMANCE - TRAINING FOR EXCELLENCE

Esempio
Se questa fosse la ruota
della tua macchina,
chiamata Vita,
dove vorresti che andasse?
Cosa accadrebbe
se andasse
a 100 km orari?

E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

el
T

ti o
ne
d
iconoscimenti - Ges

n
rso
e
p

-R
ale

i - Gratifica
z
i
o
n
omic
econ
Svi
ti e
l
u
pp
lta
o
fisi
ca

Alimentazione - Att
ivit
S

Sa
lu
te

te
u
l
a

esser
e
n
Be

mento - Flessii
Allena
bilit

ere
ess
en

azione - Attivit
ment
fisic
- Ali
a

-P
os
t
u
ra
-

io
st

ne zio
ita
ed

Ge

ne

m
lle e
de

ozioni - Autocontro
llo
-G

Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

-B

ioia - Relazioni

fis
ic

ior
e-

s-G
tres
S
o
ell
ed

-S
ra
tu

- Alimentazio
essere
ne Ben
Att
te
ivit
u
l
a

a-

tiva - Equilibrio in
emo
ter

-P
os

ilit

dam
ore
-

b
Sta

es
ti

Ora ch
he sai qu
uali sono le
e aree della tua
a
vita su cui la
avora
are per miglio
orare ancora
a,
conce
entratti su
u di
esse e passsa subiito
allazione.

ale

a zi o
ne
de
i fi

is u

iglia - Educ

-R

Co

Ca
r

zzazione
p
r
o
f
-Reali
ess
io n

Fam
izie -

li -

i
pp

oro
Lav

Quali sono
le aree pi critiche
per Te?
m ic
-A

po

ra
ie

Analisi

em

vi professionali - Te
ietti
am
b
O

Ci auguriamo che il 2011 sia per te un anno ricco di

soddisfazioni e che questo ebook possa ispirarti e
fornirti gli strumenti concreti per il tuo percorso di
crescita personale.

Resta in contatto con noi!

Anthony Robbins
IMPRENDITORE, AUTORE E STRATEGA DEL MASSIMO RENDIMENTO
Anthony Robbins ha dedicato la sua vita ad aiutare le persone nel percorso che porta alla scoperta e alla messa in pratica di
strumenti, strategie e risorse capaci di creare risultati straordinari e un eccellente livello di soddisfazione personale. Negli ultimi
30 anni, grazie al suo intenso lavoro su leadership, negoziazione, organizzazione gestionale e psicologia del massimo rendimento ha esercitato un impatto diretto sulla vita di oltre 50 milioni di persone, provenienti da oltre 100 nazioni diverse.
Ideatore di Personal Power, il sistema n. 1 al mondo per lo sviluppo personale e professionale, Robbins stato riconosciuto da
Accenture come uno dei Top 50 Intellettuali del mondo. American Express lo ha qualificato come uno dei 6 business leader
migliori al mondo e la International Chamber of Commerce lo ha insignito come uno dei 10 Individui pi Straordinari
del mondo.
Le strategie di insegnamento di Robbins sono ormai leggendarie e vengono riconosciute a livello planetario come efficaci e capaci di produrre in breve tempo cambiamenti duraturi. Leader di ogni settore ne sono la testimonianza diretta:
Presidenti di nazioni, Autorit attive in campo umanitario, CEO di multinazionali, atleti olimpionici, personaggi dello
spettacolo, insegnanti e genitori. Nello svelare le pulsioni emozionali che influenzano noi stessi e gli altri, Anthony Robbins
ci fornisce gli strumenti necessari per dare forma e sostanza alle nostre decisioni e, dunque, forgiare il nostro destino.

Tony Robbins uno dei 50 TOP Intellettuali

nel mondo del Business
ACCENTURE - INSTITUTE FOR STRATEGIC CHANGE
Oltre al suo impegno globale per lo sviluppo di pace, leadership e filantropia, Robbins uno speaker riconosciuto in ambito
internazionale. Ha parlato a platee prestigiose, dal Parlamento Inglese alla Harvard Business School, dal Forum sulla Guerra
Fredda della Fondazione Gorbachev al Summit Presidenziale per il Futuro dellAmerica, passando per lo State of the World
Forum, la prima conferenza Putting Customers del vice presidente Al Gore ed il World Economic Forum.
Nel 2006, stato invitato a portare il proprio contributo alla Conferenza TED (Technology, Entertainment and Design), un
evento al quale partecipano i pensatori ed i leader pi influenti del mondo, tra cui lex vice presidente Al Gore ed il fondatore
di Google. Robbins, infine, autore di quattro best sellers: Come ottenere il meglio da s e dagli altri, Come migliorare il
proprio stato mentale fisico e finanziario, Passi da gigante e Appunti da un amico tradotti in 14 lingue, con oltre 3 milioni
di copie vendute in tutto il mondo.
Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

Anthony Robbins sar a Rimini

dal 23 al 26 Settembre 2011
con il seminario
SPRIGIONA IL POTERE CHE IN TE,
prodotto ed organizzato da Hi-Per formance.
Main partner

E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

Lincontro con Tony

a Settembre 2011
pu rappresentare per Te
il momento della svolta!
Parteciperai ad un evento potente, che ha
trasformato la vita di migliaia di persone.
Tutto su:

www.anthonyrobbinsrimini.com
Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati

Vai incontro al successo

con Tony!

Partecipa allevento
di cui tutti parlano...

RIMINI
23-26 SETTEMBRE 2011

E-BOOK - LA PSICOLOGIA DEL SUCCESSO

Evento organizzato da

Main Partner

Per informazioni ed iscrizioni:

Infoline: 0541 305858
info@anthonyrobbinsrimini.com
info@evolutiont.it
www.anthonyrobbinsrimini.com
Edizioni Hi-Performance - Tutti i diritti riservati