Consigli di comunicazione La cosa pi importante nella comunicazione, dal punto di vista della seduzione, quello di far parlare l'altra

a persona di se. Devi fare in modo di essere il pi interessato possibile a quello che l'altra persona ti dice. Per far ci, per dare l'impressione di essere interessato, devi porre delle domande. Ci sono diversi tipi di domande, che possono venire classificate in due ruppi principali, e sono! "uelle che permettono all'interlocutore di esprimere i suoi valori e le sue credenze "uelle che non permettono all'interlocutore di esprimere nulla Le prime sono le cosiddette domande aperte, che permettono all'interlocutore di tessere il filo della conversazione, sono tutte quelle domande che iniziano con! Perch#, $n che modo, Per quale motivo, Come Le seconde, invece, sono denominate domande chiuse e non permettono all'interlocutore di esprimere in modo libero le sue idee, ma ci fanno fun ere da timonieri. %ono tutte quelle domande che iniziano con! Cosa, Dove, Chi, "uando e tutte le domande che ammettono solo risposte del tipo %&'(o )n altro elemento chiave della comunicazione, quello di parlare alle altre persone di ci che le interessa, invece, di parlarle di ci che ci interessa. "uando tu parli di ci che ti interessa, l'altra persona se ne sta zitta ed ascolta, tu sei attratto da lei durante tutta la comunicazione, perch# ti sta a sentire, e parli di ci che ti interessa. *utto ci che ti sto dicendo ora di prendere il posto di quella persona. + partire da ora tu sarai la persona che attira e tu sarai la persona che sta ad ascoltare e parla di quello che interessa a li altri. Per trovare quello che interessa le persone, cerca questi punti! *rova tutto quello con cui quella persona si identifica. %e, per esempio, le chiedi che lavoro fa e ti risponde che un architetto, allora, puoi stare certo che l'architettura sar, un tema molto proficuo per le arti a quella persona. %tai, per, attento. Ci sono persone che fanno quello che fanno controvo lia e che quando ne sentono parlare hanno la nausea. +d esempio, la studentessa, che durante il -ee. end non vuole sentir parlare ne di libri ne di universit,/ "uindi, dipende pure da quanto entusiasmo ci mettono loro stessi a parlare di quello che fanno. %e non c' entusiasmo, forse, parlare di architettura con un architetto, si nifica solo farselo per nemico. C' ente che si adombra come i cavalli, solo se le domandi! 0Come stai10, perch# il suo stato di salute un tab da non rivelare a nessuno, 2...3 +ttenzione, dunque/ Come abbiamo detto in precedenza, nel capitolo dei valori, presta attenzione alle parole sulle quali il tuo interlocutore pone un accento specifico e ripetile, trattandole in quanto ar omento. *enta di indovinare le cose che possono interessare quella persona. )n modo efficace di farlo pu essere, per esempio, quello di trovare un elemento unico in quella persona, che la contraddistin ue, e porsi la domanda! 0Che cosa deve assolutamente risultare vero perch# quella cosa che percepisco sia iustificata10 )n buon modo per iniziare una conversazione con qualcuno fare come se fosse un tuo amico di vecchia data. *i consi lio di avvicinarti a quella persona, di iniziare a parlar li di cosa ti frulla in testa, di cosa ti capitato o i, racconta li, insomma, la tua iornata, e, poi, far li delle domande aperte, come abbiamo visto prima.2...3 4ada che quello che conta in una comunicazione non ne quello che viene detto, ne come viene detto, ma il risultato che si ottiene dicendolo. Dunque, evita il parlare a vanvera solo per il piacere di farlo, ma parla delle cose con le quali vuoi venire associato. 5a bene parlare del pi e del meno per alcuni minuti 6 due sono anche troppi7 per mettere in confidenza l'altra persona, ma, oltre due minuti, la cosa perde tutto il suo interesse. +ppena senti di aver acquisito la confidenza necessaria, inizia subito con una domanda aperta.2...3 $nfine, ecco un ultimo concetto che ti ritorner, molto utile. (e abbiamo i, discusso nel capitolo sul rapporto, ma vo lio insistere. 8entre parli a quella persona, non dimenticarti ovviamente di creare il rapporto pi profondo possibile, e di stare attento a qualsiasi esto o parola che quella persona faccia con piacere. Per esempio, se ha un modo particolare di dire! 0%ono contenta0, oppure, se ha una battutina che dice spesso, fai lo stesso.2...3 Pi questa persona creder, di avere a che fare con se stessa, pi sar, attratta a te. $n fondo, chi che uno ama pi di tutti1 %e stesso.

%trate ie $l seduttore riesce quasi ad entrare nella mente di chi li interessa ed a farsene dare le chiavi. 9 ni persona dispone di strate ie preferite per fare quello che vuole fare. Per esempio, quando decidi di prendere l'automobile, vi una strate ia molto completa. $nfatti, ti metti le scarpe, cerchi le chiavi, apri la porta ed entri nella macchina. 9 nuna di queste componenti pu venire spezzettata a sua volta. $mma ina solo 0cercare le chiavi0 6Cosa fare1 *i uardi in iro, ricordi i luo hi dove possibile che tu abbia lasciato queste chiavi, 2...37. Come abbiamo una strate ia per tutto, abbiamo anche una strate ia per innamorarci. +bbiamo i, visto prima che ci sono tre strate ie principali per dimostrare affetto, a secondo delle submodalit, usate. %appi che ci sono anche varie strate ie per innamorarsi.2...3 Come poter scoprire una strate ia di innamoramento altrui1 (ulla di pi semplice! basta chiedere.2...3 Chiedi! "ual' la prima cosa che deve succedere perch# tu ti senta innamorata di qualcuno1 :isposta! 0(on so, lo uardo e mi piace0 Chiedi! 0Lo uardi....e poi...10 :isposta! 0Poi mi dico! com' carino, proprio il tipo che fa per me0 Chiedi! 0 ; poi cosa succede, vedi qualcosa, ti dici qualcosa10 :isposta! 0Poi mi imma ino con lui, in un p di posti0 Chiedi! 0; poi10 :isposta! 0; poi mi dico! adesso vado e li parlo0 Cerchiamo di analizzare o ni volta le submodalit, che sono state usate. Le ete prima questo capitolo anche se non capite il termine 0submodalit,0. $n se uito ci sar, un capitolo dedicato a questo concetto.2...3 Primo criterio! visivo esterno 6Lo uardo e mi piace7 %econdo criterio! discorso interno 6 8i dico...7 *erzo criterio! visivo interno 6mi imma ino7 "uarto criterio! discorso interno 6 mi dico...7 $ criteri possibili sono! 5isivo esterno! 5edo una cosa e questa crea in me una reazione 5isivo interno! $mma ino una cosa, visualizzo una cosa +uditivo esterno! %ento una cosa6 per esempio, qualcuno pu essere attratto dalla voce7 +uditivo interno! :isento qualcosa che ho i, sentito 6 Pu risentire la sua e< che li dice 0ti amo07 Cinestetico interno! %ento un impulso, un desiderio, quasi come una pressione fisica Discorso interno! 8i dico delle cose per motivarmi in una certa cosa %entimento! %ento qualcosa, un sentimento che mi da vo lia di fare una certa cosa. 9ra, dopo aver aspettato che siano passate alcune settimane, approfitta del fatto che sai la sua strate ia, vai verso quella ra azza e dille! 0Ciao, sai, ieri sono andato in discoteca, e ho 5$%*9 6cambia il tono7 una ra azza, era molto bella, e 8$ %9(9 D;**9! 08mm, come mi piace0, poi, l'ho $88+=$(+*+, la 5;D;59 con me in un sacco di posti diversi. +llora, mi %9(9 D;**9! 0Cavoli, devi andare assolutamente a conoscerla0. %ai, strano come C$ $((+89:$+896 punta a te ed a lei7. (on credi, vo lio dire, non ti sembra strano come *$ $((+89:$, C9( 8; sempre cos&, un processo strano.2...3 :icorda! devi puntare a te, se vuoi associare questo processo di innamoramento a te. "uesto modo di procedere meno evidente ed immediato dei precedenti. :icordatevi che non assolutamente necessario utilizzare tutto quello che sapete. +nzi, spesso, l'applicazione di un solo capitolo da i, ottimi risultati/ (on cercate di strafare, tentando di fare tutto. Cercate, invece, di provare o nuna delle cose che le ete qui fino a saperla fare bene. + questo punto, sarete pronti per passare all'inse namento successivo.2...3 Per esempio, il piccolo accor imento che se ue di per se i, molto efficace. Ci si nifica che anche se fate solo quello, le vostre possibilit, di sedurre sono i, notevolmente incrementate. 2...3

Lato buono "uando hai a che fare con una persona affascinante, ti senti subito a tuo a io. ;cco qui un piccolo accor imento che pu rivelarsi utile in molte situazioni, e che deve comunque diventare un'abitudine. 9 ni persona ha un lato che preferisce. Per esempio, ti potr, sembrare pi naturale avere la tua ra azza sulla destra, invece, che sulla sinistra.2...3 Pu sembrare una cosa da poco. (on questo, infatti, che determiner, se ci uscirai insieme o no, non questo che determiner, se concluderai un affare o meno, ma ti permetter, di incrementare le tue probabilit, di riuscita di una certa percentuale. %tai attento alle persone. Chiedi quale lato preferiscono, uarda da che lato uardano quando tu chiedi! 0:iesci a pensare ad una persona che ti stia molto a cuore10... =uarda in che direzione uardano dopo aver posto quella domanda. Cerca di vedere dove porta l'orolo io, di solito, quello il lato preferito.2...3 )na volta che sei sicuro del lato buono di una persona, ricordatelo e mettiti sempre da questo lato. (on sto dicendo che sar, la cosa pi importante che farai, ma dar, una percentuale di riuscita in pi al tuo intento.

*re cose da non fare Ci sono una serie di cose che si evitano, cose che chi non ha quella dote insiste nel fare, continuando a mietere insuccessi. Cerca di ricordarti una volta in cui ti sei sentito arrabbiato. >orse, stato quando qualcuno ti ha fatto una critica, o forse, quando qualcuno ha condannato una cosa che per te era molto importante, o forse, quando, mentre cercavi di mettere del buon umore in una situazione piuttosto triste, qualcuno si messo a lamentarsi.2...3 :icorda! queste cose ti hanno fatto sentire male, e sicuramente non ti hanno attratto alla persona che le ha messe in pratica. 9ra, cerca di ricordarti l'ultima volta in cui hai criticato qualcosa o qualcuno, oppure quando hai condannato qualcosa o qualcuno, oppure quando ti sei lamentato di qualcosa! sicuramente, riesci a ricordartelo. %e non ci riesci, non vuol dire che sei una persona eccezionale, ma che non te ne rendi neanche conto..... D'ora in poi, o ni parola che dirai, la analizzerai, ci starai attento, e farai in modo che non sia portatrice di una critica, di una condanna o di una lamentela.2...3 9ra, ti faccio qualche esempio. in modo che tu possa renderti conto di quanto queste cose possano essere fastidiose! Lamentela Come fa freddo, basta/ $n questa situazione, anche tu sentirai pi freddo, perch# chi si lamentato, ti ha 0ricordato0 di quanto fa freddo, su erendo al tuo cervello di concentrarvisi. Critica %econdo me quel tuo amico un p stolto/ $n questa situazione, qualcuno critica un tuo amico, non sta neanche criticando te stesso, ma dimmi! quanto ti fa piacere questa cosa1 Condanna *u non dovresti man iare cos&/ *i ricordi quando i tuoi enitori ti facevano le prediche su come dovevi man iare e come non dovevi man iare, su come dovevi comportarti e su come non dovevi comportarti1 *i piaceva1 (on credo proprio. $mma ina allora come si possa sentire la persona a cui fai un complimento del enere.2...3 "uesti comportamenti devono essere assolutamente eliminati dal tuo essere! non ci sono scuse possibili.
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