Facolt di economia Corso di laurea in Business Administration

Programmazione e controllo II

CASO DEL NORTE PAPER COMPANY

Gruppo n 14
Enrico Castelletti Marco Barra

Prof. Luigi Brusa, Prof.ssa Paola Vola

LA SOCIETA

La Del Norte era una grande e integrata societ nel settore della produzione della carta. Principali prodotti: carta grezza e prodotti realizzati in cartone (scatole, imballaggi, ecc.) Mercati in cui opera: Europa e USA (attraverso sedi sussidiarie) Nel 1974 le vendite furono circa di 2,8 milioni di dollari lazienda diventa una tra le 75 industrie pi grandi degli Stati Uniti
30/01/2014 Gruppo n 14

IL GRUPPO DEL NORTE

DNP San Francisco (SEDE)

EUROPA

Stabilimento 1 Stabilimento 2 Stabilimento 3

USA

DNP-Italia

Stabilimento 4

Sede sussidiaria USA 1 Sede sussidiaria USA 2 Sede sussidiaria USA 3

Stabilimento 5

DNP-Germania

Stabilimento 6

Sede sussidiaria EU.

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IL PROCESSO DI PRODUZIONE

PRODUZIONE MP

APPROVVIGIONAMENTO

TRASFORMAZIONE MP IN PF

VENDITA PF

DNP-San Francisco (SEDE)

Aziende di trasformazione (DNP-Ita, DNP-Ger, )

Mercati di sbocco

Fornitori esterni (Mercato europeo)

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LOFFERTA AFRICANA
Nel 1975 DNP-Italia si aggiudica la fornitura di una grossa quantit di scatole di cartone per conto di unazienda africana.
Quali sono i fattori determinanti del successo di DNP-Italia? A) La societ aveva praticato il prezzo pi basso rispetto alle altre aziende che avevano risposto allofferta (tra le quali vi era anche la DNP-Germania). B) DNP-Italia aveva inoltre rispettato il tempo di consegna e il livello di qualit desiderato dallazienda africana.

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LOFFERTA AFRICANA
Il prezzo praticato da DNP-Italia era inferiore a quello di DNP-Germania:
DNP-Italia = 400 $ / tonn. DNP-Germania = 550 $ / tonn.

La differenza sostanziale tra le due offerte dovuta al processo di approvvigionamento, poich varia il costo della materia prima utilizzata :
DNP-Italia = 220 $ / tonn.
DNP-Germania = 360 $ / tonn.

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LOFFERTA AFRICANA
Quali sono le cause della differenza nel prezzo delle materie prime? A) Le sussidiarie europee, in quanto centri di profitto, disponevano di autonomia relativamente alle fonti di approvvigionamento di MP:
i) DNP-Germania Acquisto MP dalla DNP-San Francisco (prezzo KEA*) 360 $/tonn. ii) DNP-Italia Acquisto MP dal mercato a pronti europeo (fornitori esterni) 220 $/tonn.
KEA* = Kraft Export Association, associazione esportatrice di carta da imballaggio formata da un gruppo di aziende (tra le quali la Del Norte) responsabili per la determinazione e la stabilit del prezzo del mercato di esportazione.
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LOFFERTA AFRICANA
B) Situazione economica alla met del 75: economia in recessione aumento della concorrenza tra imprese abbassamento del prezzo di mercato delle MP, che scende al di sotto del livello fissato dalla KEA
450

400
350 300 250 200 Prezzi KEA Prezzi di mercato

150
100 50 0 1973 1975

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LOFFERTA AFRICANA
OFFERTE PRATICATE
DNP-Italia Costo MP stimato Altri costi legati a MP COSTO MP Altri costi diretti DNP-Germania 220 Costo MP stimato 15 Altri costi legati a MP 235 COSTO MP 90 Altri costi diretti 360 25 385 75

Tot. Costi diretti

Margine PREZZO OFFERTA

325 Tot. Costi diretti

75 Margine 400 PREZZO OFFERTA

460
90 550

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SISTEMA DI DETERMINAZIONE DEL PIT (Prezzo Interno di Trasferimento)

La modalit utilizzata dalla Del Norte si basa sia sul metodo dei prezzi duali che sul costo aumentato di un congruo margine:
1. Sussidiarie USA MP vendute al prezzo di mercato (operazioni tra aziende americane) 2. Sussidiarie EU MP vendute al prezzo KEA (operazioni internazionali USA-Europa) es. DNP-Germania5
Voci di costo Costo medio diretto per unit MP (tonnellata di cartone) Margine di contribuzione (per tonnellata), compresi i costi generali indiretti e i costi di trasporto dagli USA alla Germania Prezzo stabilito dalla KEA = PIT
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Importi* 190 170

360

LALLOCAZIONE DEGLI UTILI INFRAGRUPPO

1) Azienda di trasformazione doveva stabilire, in fase di preparazione del budget annuale, gli ordini di acquisto da effettuare nellanno. 2) Il margine determinato sulla base del prezzo KEA (PIT) veniva accreditato alle societ sussidiarie che si occupavano di fornire MP:
Margine* = Prezzo KEA Costo MP

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LALLOCAZIONE DEGLI UTILI INFRAGRUPPO

La differenza risiedeva nel fatto che le sussidiarie americane avevano a completa disposizione la struttura di Conto Economico delle aziende produttrici e i rendiconti che riportavano gli utili integrati delle diverse aziende ci non avveniva invece per le sussidiarie europee, che non avevano accesso a tali informazioni

PROBLEMA DEGLI UTILI INVISIBILI

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LALLOCAZIONE DEGLI UTILI INFRAGRUPPO

SEDE CENTRALE (DNP-San Francisco) Budget ordini di acquisto Utili integrati (non visibili) -Acquisto MP - Pag. MARGINI Sussidiaria USA

Sussidiaria EU

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I PRINCIPALI PROBLEMI DEL GRUPPO DEL NORTE

1. Non esiste un unico metodo di calcolo del PIT Situazione di squilibrio tra sussidiarie americane ed europee 2. Vi il problema degli utili invisibili le sussidiarie europee non avevano accesso ai rendiconti che riportavano gli utili infragruppo; 3. Conflittualit tra i manager delle sussidiarie europee e i fornitori interni di MP della Del Norte: i primi cercano di MAX. il reddito della propria divisione acquistando le MP dallesterno (penalizzando i membri KEA, tra cui la stessa Del Norte)

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I PRINCIPALI PROBLEMI DEL GRUPPO DEL NORTE

Tale squilibrio alla base della conversazione tra Duffy (CEO di DNP-Italia) e Powell (Responsabile operazioni internazionali divisione container Del Norte). Gli obiettivi dei due manager erano in contrasto tra loro
Duffy puntava a massimizzare il profitto della sussidiaria DNP-Italia, preferendo quindi acquistare MP dal mercato a pronti europeo anzich al prezzo KEA al contrario Powell aveva la responsabilit di mantenere in attivo il gruppo Del Norte, cercando di aumentare gli ordini di MP alle sussidiarie americane.

Risultato Duffy assumeva decisioni in contrasto con la sede centrale (in quanto responsabile del proprio CdP).

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SOLUZIONI ?
1. Metodo omogeneo di calcolo del PIT 2. Visibilit degli utili integrati (di gruppo) anche alle sussidiarie europee possibilit di un unico sistema informativo aziendale fruibile da tutte le sussidiarie

3. Maggiore autonomia decisionale concessa ai responsabili dei CdP delle diverse societ sussidiarie: Come ?
Spinta al decentramento Possibilit di prendere decisioni relative al Mix produttivo Migliorare la customer satisfaction e la conoscenza dei mercati di sbocco
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