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PER
BROCKMANS
GIN
ANALISI SCENARIO
COMPETITOR
MERCATO ITALIANO
HANDRICK’S
GIN
Provenienza: Regno Unito
Gusto gin rinfrescante dal carattere forte e aroma floreale con aggiunta essenza
cetriolo tedesco, olio petali di rose Bulgaria.

Note:
L’Hendrick’s è così popolare che si sono autonominati i Monty Python dei gin:
tutto umorismo e divertimento. Nel 2003 il Wall Street Journal lo ha designato
miglior gin del mondo. Sulla sua nascita circolano molte storie, ma la verità
è che la casa produttrice ha notato un buco nel mercato e nel 1999 ha quindi
rilasciato questo premium gin, ispirato dall’abitudine di mangiare sandwich al
cetriolo nei giardini inglesi. Il brand è curato da un’agenzia americana, ma con
l’obiettivo di focalizzarsi su una “inglesità” unica e inusuale. La bottiglia dallo stile
delle farmacie di epoca Vittoriana riportala data 1886, ma essa non si riferisce al
gin, bensì all’anno della fondazione della distilleria William Grant. La distillazione
avviene in Scozia, nell’Ayrshire e il maestro distillatore Lesley Gracie è, cosa poco
usuale in questo settore, una donna.
Posizionamento: Medio/Alto - Alto

Ottima presenza sui marketplace e su small eshop, tra questi:

o Amazon
o Tannico
o Callmewine
o Spirit Academy
o Myspirits
o Enotecacorsetti
o Enoteca San lorenzo

Attività di posizionamento:

Eventi/Campagne (Nov. 2021)

‘Unusual experience’ percorso realizzato a Milano tra edicola di Largo La
Foppa e Moscova, con set allestito con fiori e visual vittoriano, attori in
costume. Mini concerti live, musica jazz, degustazione cocktail. Menù
Hendrick’s del bartender Lucian Bucur. Obiettivo coinvolgimento consumer
nell’ottica di comunicare l’origine del gin.

Pianificazione affissione IGPDEcaux e Media

2019 Hendrick’s Unusual Hotel a Roma, per presentare la LTD,

Midsummer solstice, albergo set di performance teatrali, musica e mixologi.
Menu 4 cocktail Hendrick’s Ingresso gratuito drink 10 euro.
2018 Chambers Of the Curious al centro filologico di Milano, percorso
sensoriale con cocktail in abbinamento.

2018 World Cucumber Day (giornata mondiale del cetriolo) lanciata la

campagna ‘Cultivate the unusual’ che invitava a coltivare i cetrioli in linea
con la qualità o ad adottarne uno.

Apertura su Milano e Roma di un garden a tema. Lancio sui social + media

relation.

Media Relation con focus su:

Eventi, Cocktail a tema Hendrick’s gin french75 (per es, Capodanno, San
Valentino, estate).

Social media:
puntano su immagine di prodotto e realizzazione cocktail tutto in perfetto
stile vittoriano.
GIN MARE ITALIA

Provenienza: Spagna
Gusto mediterraneo aromatizzato, olive arbequina, rosmarino, basilico, timo,
coriandolo ecc…

Note:
ogni bottiglia viene prodotta nella distilleria sita in un villaggio di pescatori con un
alambicco fiorentino da 250 litri. Gli agrumi sono macerati per oltre 300 gg.

Rientra nella categoria contemporary style gin e fonda il suo posizionamento su 3

fattori: origine autoctona aromi, retaggio culturale del territorio, produzione o
origine.
Posizionamento: Medio/Alto - Alto

Buona presenza sui marketplace:

o Amazon
o Bernabei
o Ginshop
o Prezzivini
o Licorea

Attività di posizionamento:

Progetto 2021
Web series ‘voci di Capri’ 8 storie per scoprirla YT + social
Progetto legato alla sostenibilità con Gin Mare Capri.

Partnership 2021 con Balocco il pandoro mediterraneo con sentori di gin (crema
al gin).

2020 bottiglia con Eataly per tutti i punti vendita italiani e 3 cocktail dedicati

Media Relation con focus su:

partnership food e forte legame con il settore della gastronomia, ricette speciali
con abbinamento gin mare (carnevale chiacchiere gin mare)-codid mare mini
aperitivo delivery in partnership con alcuni chef come per es. Alajmo.

Social Media
Pagina italiana, rappresentativa per visual e contenuti della filosofia
mediterranea, Gin mare.
MALFY GIN

Provenienza: Italia
Gusto combinazione di pompelmi rosa siciliani, limoni della costiera, pregiate
botaniche e ginepro raccolto a mano crea un gin dal sapore intenso e rinfrescante.

Note:
Punta tutto su «l’italianità» e sulla promozione locale con rimandi a ricette
mediterranee e guide per abbinare il gin.

Posizionamento: Medio/Alto - Alto

Buona presenza sui marketplace:

o Tannico
o Callmewine
o Bernabei
o Ginshop
o Winelivery
o Wineonline
o Casa del bere
Attività di posizionamento:

2021 Campagna tv su reti Mediaset, Sky, Discovery, La7 e Rai, la campagna è

supportata sui social media Ig, Fb, YT, oltre ad alcuni contenuti previsti per
Spotify.

Evento Estivo: 60 tappe con un road show nelle località di mare, giochi e sfide
organizzati in resort e bagni. Gadget per i partecipanti + iniziativa editoriale con
la Domenica Quiz.

Media Relation con focus su:

Prodotto, LTD natale, cocktail aperitivo.

Influencer mktg attività costante

NORDES GIN

Provenienza: Galizia
Gusto, carattere aromatico ma sempre equilibrato.

Note:
bottiglia iconica Nordes individua la provenienza e il vento che annuncia il bel
tempo.

Posizionamento: Medio/Alto

Buona presenza sui marketplace:

o Amazon
o Callmewine
o Myspirits
o Svinando
o Tannico
Attività di posizionamento:

Media Relation
Influencer Marketing
Social Media
IN GENERALE
 Canale Horeca in crescita nel 2018-2019

"White spirits", supera gli 82 milioni di euro e registra una crescita a doppia cifra con un
+11,8% a valore e +9,8% a volume. Il gin, da solo, vale il 53% del totale in termini di quota
valore sulla categoria, in aumento del 21,8% a valore e del 20,2% a volume.

WSR prevede che il vino e gli alcolici premium aumenteranno del +25,6% in volume nel
periodo 2021-2025 (rispetto al +0,8% di crescita del volume nello stesso periodo per le fasce di
prezzo inferiori). Si prevede che il gin aumenterà del +4,5% CAGR 2021-2025.
 Spirits: il brand fa ancora la differenza

A differenza di altre bevande – dove il prezzo ha un ruolo rilevante nel guidare le scelte di
acquisto (soprattutto in questo particolare momento storico) – nel caso degli spirits è il brand a
giocare un ruolo predominante. Ben il 22% dei consumatori sceglie infatti soprattutto in base
alla marca nota/famosa, seguono il potere digestivo (15% per amari e liquori e 10% per i
distillati) e il consiglio di amici e parenti (rispettivamente 9% e 13%).
 Le tendenze

I kit per gli aperitivi e i pre-mixati/ready to drink, ma anche i superalcolici

realizzati con particolari ingredienti e i craft spirits. Alla luce della ormai consolidata attenzione
del consumatore italiano verso i prodotti biologici
e sostenibili, è destinato ad aumentare anche il consumo delle referenze
che presentano tali attributi.
THANKS!
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