Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Economia Intreprinderii-Infiintarea Unei Firme
Economia Intreprinderii-Infiintarea Unei Firme
Introducere………………………………………………………………………….pg 4
Cap 1: Agentia de turism ………………………………………………………….pg 4
1.1: Notiuni,concepte,definitii ………………………………………………….pg 4
Cap 7: Sloganul,Sigla,Stampila…………………………………………………….pg 13
7.1: Sloganul……………………………………………………………………...pg 13
7.2: Sigla……………………………………………………………………..…...pg 13
7.3: Stampila……………………………………………………………………..pg 13
Bibliografie…………………………………………………………………………..pg 15
~3~
Introducere
1.1. Notiuni,concepte,definitii.
Este considerata agentie de turism orice unitate specializata care organizeaza, ofera si
vinde pachete de servicii turistice sau componente ale acestora. Cu alte cuvinte, agentiile de
turism se obliga, în scop lucrativ, sa procure calatorilor titluri de transport si servicii turistice
(cazare, masa, agrement) pentru efectuarea voiajului sau sejurului.
Statul nu se limiteaza sa garanteze competenta si solvabilitatea agentiilor printr-o
reglementare speciala (licenta sau/si garantii). El urmareste ca agentiile licentiate (acreditate)
sa faca fata concurentei neloiale din partea altor organizatori de voiaje (îndeosebi asociatii de
turism).
În acelasi timp, agentia de turism este o societate comerciala specializata pentru vânzarea
produselor turistice. Asa cum, de exemplu, pentru a putea functiona cabinetele medicale
private sau de stat sau cele notariale trebuie sa îndeplineasca, pe de o parte, cerintele Legii
nr.31 privind societatile comerciale si, pe de alta parte, sa fie
autorizate si acreditate de ministerele de specialitate (respectiv Ministerul Sanatatii si
Ministerul Justitiei), si în cazul agentiilor de turism Autoritatea Nationala pentru Turism acorda
la cerere licenta de functionare pentru agentie si brevet de turism pentru conducatorul si
personalul sau de specialitate.
Agentia tour-operatoare
In industria turistica, tour-operatorii pot fi considerati dupa unii specialisti drept angrosisti.
Spre deosebire de agentiile de voiaj, tour-operatorii „sunt intreprinderi de mari dimensiuni,
puternic concentrate pe plan national si international, atat pe orizontala, cat si pe verticala".
Tour-operatorul este un organizator de voiaje care face oficiul de producator pentru
industria turistica. Procesul de productie in acest caz acopera o perioada care poate varia intre
12 si 13 luni.
Tour-operatorii se diferentiaza dupa nivelul de integrare a produselor turistice si dupa
capacitatea lor de oferta. De asemenea, ei se pot diferentia dupa pozitionare, dupa destinatie,
dupa profilul socio-demografic al clientelei, dupa activitatile oferite.
Functiile tour-operatorului:
In structura organizatorica a unui producator de voiaje, departamentul productie joaca un rol
esential, tour-operatorul avand ca misiune, in functie de obiectivele si strategia aplicata,
conceperea si crearea de produse turistice. El indeplineste patru functii:
- o functie de studiu de piata si previziune;
- o functie de cercetare a produselor;
- o functie tehnica de fabricare a produselor turistice;
- o functie economica, legata de fixarea preturilor.
Numarul si structura tour-operatorilor depind de gradul de integrare al produselor pe care le
asigura si de capacitatile de care dispun. Ei se pot imparti in trei categorii principale:
a) generalisti (universali), care creeaza si pun la dispozitia beneficiarilor categorii diverse de
produse;
b) specializati, care sunt profilati pe un singur gen de turism;
c) punctuali, care sunt profilati pe produse oferite la comanda unor grupuri de clienti.
Dezvoltarea rapida a tour-operatorilor a generat schimbari in managementul firmelor si in
modul lor de operare, devenind absolut necesara o baza financiara solida, pentru a se putea
achita pretul curselor charter. in consecinta, unii tour-operatori cu dimensiuni modeste au fost
absorbiti de mari corporatii cu activitate diversificata, altii s-au asociat cu companii aeriene sau
lanturi hoteliere, iar altii s-au implicat in dezvoltarea statiunilor turistice.
~5~
In ultimul timp in Romania, activitatea turistica a luat o mai mare amploare.Astfel judete
precum, Brasov, Prahova, Constanta, reprezinta zone importante de atractie turistica
.Aceste detalii referitoare la activitatea turistica din Romania au reprezentat criterii esentiale in
vederea luarii deciziei asupra amplasarii si infiintarii agentiei noastre de turism.
In acest sens am hotarat sa infiintam agentia Magic Tour in orasul Sinaia luand in calcul
mai multe considerente.Principalul motiv al deciziei s-a axat pe faptul ca acest oras are o mare
importanta turistica.
Un alt aspect in vederea adoptarii deciziei de amplasare a agentiei in Sinaia este dat de
faptul ca orasul gazduieste importante repere turistice cum ar fi : Castelul
Peles,Pelisorul,Manastirea Sinaia,Cazinoul Sinaia precum si Casa Memoriala George Enescu.
La Sinaia s-au stins din viaţă importante personalităţi politice: regele Carol I, Ferdinand I,
regina Maria a Romaniei, precum şi ministrul Ion Gh Duca (asasinat în gara din Sinaia).
SC “Magic Tour” SRL ,este o societate comerciala cu raspundere limitata,o agentie de turism
tour-operatoare, amplasata in centrul orasului Sinaia deoarece este cea mai populata zona si
accesul la aceasta se poate realiza destul de usor.
Este localizata pe strada Aosta nr 14,infiintata la data de 25/06/2009 cu capital
privat,romanesc,capital obtinut prin aportul celor doi asociati :Haiducu Ana-Maria si Andrei
Traian Alexandru.
Nr tel : 0729.80.01.97
Fax : 0348401054
Adresa e-mail:magictour@yahoo.com
Aceasta va putea fi usor observata pentru ca se afla langa strada principala, iar in fata cladirii
se va afla un panou video care va afisa denumirea agentiei, respectiv Magic Tour dar vor rula
si imagini cu destinatii exotice pentru a putea capta atentia potentialilor clienti.
~6~
Societatea poate deschide de`a lungul timpului puncte de lucru, puncte comerciale, filiale si
reprezentante in toate localitatile din tara sau strainatate respectand prevederile legale.
Punctul initial de lucru este orasul Sinaia din Judetul Prahova,unde se gaseste agentia de
turism tour-operatoare ce se ocupa de comercializarea de pachete turistice, asistenta tehnica,
vanzari bilete de autocar, organizarea de evenimente si conferinte.
Finantarea afacerii s-a realizat din bani proprii si un credit de la BRD Busteni,credit
rambursat in proportie de 100%.
~7~
Activitatea in agentie se va desfasura conform organigramei ,cu 15 salariati,care vor fi
angajatii societatii cu carte de munca.
La ora actuala, societatea nu are in exercitiul financiar credite bancare sau datorii la
furnizori.
Scopul activitatii Magic Tour este de a promova turismul intern si international, oferta
agentiei cuprinzand propuneri atractive de petrecere a vacantelor, concediilor sau weekend-
urilor pentru turistii individuali si totodata programe turistice complete pentru grupuri
organizate, cuprinzand cazarea, masa, organizarea timpului liber, transport si asistenta turistica
atat in tara cat si in strainatate.
3.1. Clientii
3.2. Concurenta
~8~
Concureţa este foarte acerbă, fiecare agenţie având propriile strategii pentru a atrage cât
mai mulţi consumatori şi ai fideliza, acestea constând în diferite oferte, premii, tombole sau
reduceri din preţul călătoriei.
De asemenea există şi o concurenţă de soluţii, deoarece consumatorii pot decide să-şi planifice
singuri micile excursii apelând direct la companiile de transport, cazare, alimentaţie sau pur şi
simplu dispun de mijloace proprii (maşină proprie, rulotă, casă de vacanţă, rude la care se pot
caza).
Firma Magic Tour se poate distinge de concurenţă prin serviciile calitative oferite cum ar
fi consultanţa gratuită, bonusurile pentru fidelitate, profesionalismul şi competenţa angajaţilor.
3.3. Furnizorii
4.1.Puncte tari
-aptitudini concurentiale
-management capabil
-proprietarul spatiului unde societatea isi desfasoara activitatea
-experienta in vanzari
-efectuarea unor studii de piata periodice
-cunoasterea segmenului de clienti caroara se adreseaza
- furnizeaza un serviciu prietenos si de calitate;
- personal specializat in domeniul turistic;
- ghizi instruiti cu spirit de orientare foarte dezvoltat;
- amplasarea unui sediu central intr-o zona strategica a orasului;- contracte avantajoase cu
firmele de transport aerian si rutier;
- informarea permanenta a clientilor prin intermediul unui site pus la dispozitia acestora;
- campanii publicitare eficiente;
- management performant;
- strategii manageriale bine concepute.
4.2.Puncte slabe
-incapaciatatea finantarii
-directionare strategica neclara
-linie de produse limitata
4.3.Oportunitati
~ 10 ~
4.4.Amenintari
- profesionalismul,
- sinergia actiunii în echipa,
- personal calificat,instruit in domeniul turistic,
- personal cu vocabular dezvoltat in special in domeniul turismului
- experianta vasta a personalului,
- capacitati inovatoare ale personalului.
Agentia este formata dintr-un colectiv tanar, rabdator si profesionist care isi doreste sa faca
din fiecare client un partener pe termen lung.
Eforturile intregii echipe se concentreaza in permanenta asupra diversificarii serviciilor
turistice oferite clientilor si in special asupra calitatii acestora, prin dinamismul,
profesionalismul si flexibilitatea cu care vor lucra.
Numarul angajatilor este de 8 iar salarizarea se face in conformitate cu legislatia Romaniei.
~ 11 ~
Pentru succesul dezvoltarii agentiei, sistemul de valori trebuie sa fie in stransa legatura cu
elementele vizibile ale culturii organizationale. Managementul agentiei trebuie orientat spre
practici care sa se regaseasca in realizarile de exceptie ale personalului. Pentru aceasta angajatii
trebuie respectati si incurajati in initiativele lor dar nu inainte de a cunoaste elementele vizibile
ale firmei.
Agentia Magic Tour este o societate comerciala specializata pentru vânzarea produselor
turistice.In cazul agentiilor de turism Autoritatea Nationala pentru Turism acorda la cerere
licenta de functionare pentru agentie si brevet de turism pentru conducatorul si personalul sau
de specialitate.
In general o agentie de turism opereaza cu urmatoarele categorii de personal:
Agentia Magic Tour are un numar de 8 angajati,din care calificati opt, doamna Haiducu
Ana-Maria detinand brevet de turism. Cu precizarea ca toti angajatii vorbesc cursiv cel putin o
limba de circulatie internationala si detin atestate din care reiese pregatirea lor profesionala in
domeniul turistic.
~ 12 ~
Agent de turism : RADU iONUT
-ofera spre vanzare produsele agentiei tour operatoare
-furnizeaza informatii despre pridusele oferiteS
-incheie contractul cu turistul
-incaseaza contravaloarea serviciilor
-emite bilete(voucher-ul)
-face rezervari in numele clientului
Ghidul de turism:
-se informeaza cu privire la structura si specificul programului
-se informeaza despre strucura grupului
-informeaza turistii despre program
-instruieste turistii
-gestioneaza resursele financiare
7.1. Sloganul
Sloganul de promovare al activitatii agentiei tur-operatoare SC “Magic Tour” SRL este : “Cu
noi orice vis este permis” sau “Noua chiar ne pasa”.
7.4. Sigla
Sigla agentiei de turism este sugestiva,creata din initialele denumirii acesteia si anume
~MT~:
7.3. Stampila
SINAIA
R321423
~ 13 ~
CAP8. Organigrama SC “Magic Tour” SRL
Director
Executiv
Haiducu Ana-
Maria
Serviciul Directia
Directia Directia
Contabilitate Ticketing
Turism Relatii Publice
Popescu Andrei Traian
Radu Ionut Mihnea George
Andreea Alexandru
** www.turism-360.ro
** www.wikipedia.org
~ 15 ~