INTRODUZIONE ALL’APPRENDIMENTO DELLA

Programmazione
Neuro-Linguistica

ACCADEMIA DEI COACH

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INDICE

Introduzione ........................................................................................... 3

Chi è l’autore: Marco Valerio Ricci ......................................................... 4

Cos’è la PNL .......................................................................................... 5

I presupposti della Programmazione Neuro-Linguistica ........................ 6

Migliorare le nostre attitudini e i nostri risultati con un

atteggiamento piennellistico .................................................................. 6

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Introduzione
Spesso quando ci si accinge a leggere del soddisfazione sarà quella di aver dato senza
materiale introduttivo su un argomento, si nulla attendermi in cambio, rendendo con una
prova quel misto di curiosità e timore che può piccola azione questo nostro mondo anche
essere espresso dall’attesa per qualcosa di solo un po’ migliore.
nuovo ed interessante e al contempo dalla
domanda: “Sarà quello che sto cercando?”,
“Questo è del materiale gratuito; perché chi lo
ha scritto dovrebbe essere così altruista da
fornirmelo gratis?”. Personalmente sono
profonda-mente convinto che tutto ciò che
facciamo per gli altri ci torni sempre indietro
moltiplicato. Così se io offro un e-book
introduttivo come questo in forma totalmente
gratuita, so che se voi sarete rimasti
soddisfatti, e le statistiche sui risultati e i
feedback di chi lo ha già letto mi dicono Chi è l’autore, Marco Valerio Ricci?
che lo sarete, segnalerete il nostro sito ai Marco Valerio Ricci è considerato uno dei
vostri amici e a tutte le persone che Coach e Trainer in Programmazione Neuro
conoscete, rendendolo ancora più visitato Linguistica fonte di maggiore ispirazione nel

e conosciuto ;o)))) !!! E tra tutti i nuovi panorama europeo, nonché un ottimo

contatti ci saranno persone che decideranno
di investire su loro stessi per crescere e
raggiungere i livelli di soddisfazione, felicità e
ben-essere che ogni individuo necessita per
realizzare il livello di successo che merita nella
vita e sul lavoro. Alcuni decideranno di
intraprendere percorsi individuali di Coaching
c o n l ’ o b i e t t i v o d i m i g l i o r a re l a l o ro
comunicazione, altri decideranno di
frequentare le nostre Certificazioni Interna-
zionali di Practitioner e Master Practitioner in
ipnotista. Per l’efficacia e la qualità dei servizi
erogati e delle competenze sviluppate dai
corsisti durante i training di PNL, la Society of
NLP e il Dr. Richard Bandler, gli hanno con-
ferito come presidente e direttore scientifico
della società Accademia Dei Coach, il titolo di
Licensed Master Trainer of NLP, il più alto
livello di specializzazione in PNL, riservato a
meno di venti persone in tutto il mondo.
Dinamico e coinvolgente, con una innata
propensione all’analisi e alla ricerca, nutre da

Programmazione Neuro-Linguistica. Sicura- sempre un’autentica passione e curiosità per

mente tutti saranno cresciuti grazie a questa tutto ciò che gravita attorno all’uomo e alle
interazione e la mia personale, profonda interazioni umane.


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Cresce in un ambiente orientato alle
discipline scientifiche, che lo porta ad acuire
spirito critico e di osservazione e ad acquisire
un pragmatismo che si nutre di una profonda
cultura scientifica ed economica.
L’esperienza come ufficiale degli alpini gli
permette di approfondire e potenziare le
connaturate attitudini di leadership e
motivazione. Frequenta alcuni dei più
prestigiosi programmi di sviluppo delle risorse
umane a livello Europeo e si forma con i
migliori Trainer del panorama mondiale e
italiano, collezionando numerosi
riconoscimenti e attestati di prestigio.
Nel 2002, forte dell’esperienza acquisita
sul campo, decide di iniziare una nuova
avventura in piena autonomia e fonda, con
altri due soci, Expedia Communication, di cui
assume la presidenza.
L’assetto dinamico della società porta in
poco tempo ad allargare prospettive e raggio
d’azione: nasce Accademia dei Coach, di cui
mantiene saldamente il timone. Centinaia di
aziende e migliaia di persone hanno già
partecipato ai suoi corsi e seminari o si sono
rivolti a lui per percorsi individuali di
Coaching.
Cura la formazione e la crescita di alcune tra
le più prestigiose aziende ed Enti pubblici, tra
cui: Cisco, Ina Assitalia, Kiron, Mediolanum,
Sarpi Immobiliare, Tecnocasa, Xerox,
Manpower Formazione, IN.VA. Spa, Obiettivo
L a v o ro , T E L E 2 I TA L I A S p a , R e g i o n e
Autonoma d’Aosta, Call & Call, Camera di
Commercio Roma, Centro Sportivo Esercito
Courmayeur, Tiscali, Merck, Pfizer.
Si specializza, inoltre, nell’Allenamento
Mentale per gli Sportivi, dedicandosi alla
preparazione sia di atleti di livello mondiale sia
di giovani promesse dello sport italiano. I
risultati ottenuti e la vasta esperienza
maturata hanno fatto sì che oggi sia
annoverato come uno tra i Trainer e Coach di
maggior successo nel panorama europeo.
Marco Valerio Ricci intervista
il dr. Richard Bandler
Testimonial
“Scrivo questo ringraziamento dopo diversi
mesi dal termine del percorso seguito in
Accademia dei Coach. Ho 38 anni, imprenditore,
ingegnere e padre di famiglia. Ad un certo punto
della vita, dopo aver resistito a mille attacchi –
imparare a mangiare, a parlare, a scrivere, a
lavorare – si comincia a dubitare di essere gli
artefici del proprio destino, forse tutto parte dal
cominciare a dubitare di se stessi, almeno così è
stato per me. Credo che questo evento…continua
Paolo Meregalli Imprenditore, Ingegnere,
Marito e Padre. Monza
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Cos’è la PNL?
La PNL presenta le più evolute strategie
che permettono di conoscere meglio se stessi
e gli altri per raggiungere i migliori livelli di
comunicazione efficace, motivazione e
autostima.
Spesso la Programmazione Neuro–
Linguistica viene confusa con una serie di
tecniche pratiche, in realtà è molto di più: è un
atteggiamento mentale aperto e flessibile che
consente di diventare leader di se stessi e di
raggiungere la libertà personale.
il Dr. Richard Bandler, il Professor John
Grinder e i primi sviluppatori di questo
modello hanno voluto portare avanti con il
loro lavoro.
La PNL o NLP, sigla che indica la
Programmazione Neuro-Linguistica (in inglese
Neuro-Linguistic Programming), è una neuro-
scienza nata all'inizio degli anni settanta
dall'incontro di un gruppo di menti creative
capitanate da John Grinder, un professore di
Linguistica dell'università della California a

Nei seminari che rilasciano le Santa Cruz e Richard Bandler, uno studente

Certificazioni Internazionali di Pratictioner di matematica appassionato di psicologia.

e Master Pratictioner in PNL si impara a La migliore definizione che lo stesso

Bandler ha dato di questa disciplina è che
capire gli altri, ad ascoltare profondamente il
essa rappresenta lo studio della struttura
loro punto di vista, per comunicare e
dell'esperienza soggettiva e di ciò che può
relazionarsi in maniera ottimale e per
essere previsto da tale studio, nel
persuadere e convincere. Si chiariscono i
convincimento che ogni comportamento
propri obiettivi e si pongono le basi,
elaborando piani d’azione concreti, per abbia una struttura.

raggiungerli in maniera rapida ed efficace,

mantenendo una sana gioia di vivere, per
avere una direzione da seguire nella vita.
Esiste un unico modo per capire
veramente cos'è la PNL e poterne
comprendere a fondo le potenzialità:
partecipare ad un seminario tenuto da un
Trainer Certificato in Programmazione Neuro-
Linguistica, l’unica persona veramente in
grado di trasmettere i profondi significati che


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Lo studio di Bandler e Grinder partì
dall'osservazione di come alcuni terapeuti
riuscissero ad ottenere risultati incredibili con i
loro clienti, risultati che altri non riuscivano a
raggiungere pur utilizzando tecniche
analoghe. Tra gli altri, oggetto dello studio
furono Virginia Satir, nota per le sue capacità
nell'ambito della terapia della famiglia, Milton
Erickson, il piu famoso ipnotista del secolo
scorso nonché psichiatra, e Fritz Perls,
creatore della terapia Gestalt. Da tali
osservazioni Bandler e Grinder estrapolarono
le strutture linguistiche e comportamentali
che servirono poi a costruire una serie di
modelli formali da cui nacque quello che oggi
noi conosciamo con il nome di PNL.
Sostanzialmente la PNL è un'attitudine
alla ricerca creativa dei modelli di comuni-
cazione interiori e verso l'esterno di ogni
essere umano considerato in senso olistico.
Tale approccio permette una flessibilità tale
da favorire la creazione di rapport pratica-
mente con qualsiasi persona ci troviamo ad
interagire e a poterne modellare e replicare i
risultati.
Proviamo a immaginare come ci senti-
remmo se ci consegnassero la nostra nuova
lavatrice senza il libretto delle istruzioni...
ovviamente è una situazione che non è
lontanamente paragonabile a confronto
dell'estrema complessità di operazioni che è
in grado di compiere la nostra mente e delle
difficoltà che comunemente possiamo
riscontrare.
Ognuno di noi è stato fornito del più
sofisticato computer mai ideato, ma a
nessuno è venuto in mente di fornirci le
istruzioni!
La buona notizia è che abbiamo
finalmente scoperto... dove le hanno messe,
anche se siamo arrivati a leggerne solo il
primo capitolo.
Poiché i modelli che costituiscono la PNL
descrivono come funziona il cervello umano (e
non sono strumenti di diagnosi),
l'insegnamento della PNL è efficace e
completamente comprensibile se avviene
in forma esperienziale e non solo teorica.
Per questo ogni seminario di PNL, o che
sfrutta strutture prese da questa disciplina,
sarà fondato su una serie di esperienze
concrete e da pochissima teoria. Un buon
Trainer di PNL la insegnerà sempre attra-
verso l’"installazione" delle abilità, in modo
dinamico e divertente, piuttosto che
proponendo una serie di tecniche in maniera
noiosa e ripetitiva.
Questo perché la vera essenza della PNL è
l'attitudine alla ricerca di modelli e abilità
sempre nuovi che permettano di ottenere i
risultati desiderati in maniera più rapida ed
efficace, quale che sia l'ambito della loro
applicazione.
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La PNL è stata creata per permettere a
ognuno di noi di ottenere una comunicazione
più efficace con il mondo che ci circonda, ma
soprattutto per darci la possibilità di
instaurare una migliore comunicazione con
noi stessi.
La PNL presenta le più evolute strategie
che permettono di conoscere meglio se
stessi e gli altri per raggiungere i migliori
proprie capacità di relazionarsi con gli altri,
indipendentemente da quali siano le sue
abilità di partenza.
Secondo una delle sue definizioni più
e f fi c a c i i l m o d e l l o d e l l a P N L s t u d i a
“l’esperienza soggettiva delle persone” e
mette a disposizione di chiunque sia disposto
a mettersi in gioco per imparare le strategie
mentali che portano tali persone ad ottenere

l i v e l l i d i c o m u n i c a z i o n e e f fi c a c e , risultati.

motivazione e autostima. Esistono tecniche come il ricalco che

permettono di entrare in sintonia immediata
L’attitudine e l’atteggiamento sono gli
con le persone. Semplicemente rispec-
elementi essenziali da apprendere per
chiando le parole, la postura, i gesti, la
diventare padroni delle tecniche che com-
fisiologia dell'altro. Inizieremo a sentire le
pongono questo modello comunicativo.
stesse emozioni di chi abbiamo di fronte, a
La Programmazione Neuro-Linguistica
provare sensazioni simili e a vedere il mondo
è una serie di abilità che servono in
con gli stessi occhi. Comunicare e condi-
qualsiasi campo, qualsiasi professione videre le idee diventa facilissimo e immediato.
abbiate, qualsiasi persona voi siate. Con
E quanto è importante saper utilizzare il
amici, parenti, colleghi, mogli, mariti, figli e
proprio linguaggio del corpo per una
genitori. Essere motivati, avere un elevato
comunicazione di grande impatto?
livello di autostima, saper comunicare in
maniera precisa ed efficace può fare la
differenza nella vostra vita.

Ovviamente questo non è un tipo di

percorso adatto a tutti, è solo per chi vuole
crescere veramente, mettersi in gioco per
realizzare se stesso nella vita sotto ogni
aspetto. E' facile dire "io so comunicare
benissimo, non ho bisogno di lezioni", ma la
verità è che ogni persona può migliorare le

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I presupposti della Programmazione Neuro-

Linguistica
• Ogni essere umano è un sistema cibernetico e qualunque cosa accada in una sua parte,
influenzerà necessariamente tutte le altri parti del sistema. La mente e il corpo si influenzano a

vicenda.

• Ogni comportamento è comunicazione e non si può non comunicare. Le informazioni più

importanti su una persona le traiamo dal suo comportamento. E’ fondamentale il rispetto per il
modello del mondo dell’altra persona.

• Ogni comportamento, dal linguaggio, al cambiamento del colore della pelle, ai movimenti
oculari è una trasformazione di processi neurali interni, pertanto fornisce informazioni precise

circa questi processi. Il comportamento ed il cambiamento devono essere valutati in relazione al

contesto e all’ecologia della persona.

• Ogni comportamento è, o è stato, adattativo, tenendo conto del contesto in cui veniva
appreso.

• La mappa non è il territorio. Il comportamento di una persona non dimostra ciò che è. Le
parole che si usano NON sono l’evento o la cosa che rappresentano, ma la struttura superficiale

della mappa del mondo della persona.

• Il cambiamento è possibile ad ogni età.

• La PNL è lo studio della struttura dell’esperienza soggettiva e le rappresentazioni sensoriali

sono le basi del linguaggio dell’esperienza soggettiva.

• Non esistono persone senza abilità, esistono solo stati senza abilità. L’eccellenza personale
è limitata soltanto dalla nostra percezione di ciò che è possibile e la PNL estende i limiti di ciò
che è possibile. Tutte le tecniche devono essere orientate ad incrementare le possibilità di scelta

dell’individuo.

• Il significato della nostra comunicazione non è in ciò che diciamo, ma nella risposta che
otteniamo.

• Tutte le persone hanno già le risorse necessarie per riuscire dentro di sé.

• Non esistono fallimenti, solo feedback.

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I presupposti della Programmazione Neuro-

Linguistica
• Non esiste comunicazione corretta o sbagliata: la comunicazione è definita dal risultato che

ottiene, quindi occorre imparare a “leggere” il risultato e variare il proprio comportamento di

conseguenza. Ognuno dirige la propria mente e quindi i propri risultati.

• Il comunicatore efficace è responsabile al 100% dei risultati che ottiene.

• La dote caratteristica di un individuo o di un organizzazione di successo è la flessibilità, cioè

la capacita di variare il proprio comportamento per ottenere il risultato voluto.

• Qualunque processo è schematizzabile e riproducibile.

• È sempre possibile determinare le strategie, cioè i processi di pensiero che portano ad un

comportamento, di successo e le ragioni di insuccesso di una strategia.

• Se c’è almeno una persona al mondo che sa fare una certa cosa, si può imparare la sua

strategia e insegnarla a tutte le altre.

• La capacità di cambiare il PROCESSO con il quale facciamo esperienza della realtà è

spesso molto più utile che cambiare il contenuto della nostra esperienza della realtà.

• I comunicatori di successo accettano e utilizzano tutti i comportamenti. La resistenza in un

cliente è segno di mancanza di rapporto. Non ci sono clienti resistenti, solo comunicatori rigidi.

• In ogni comportamento c’è una intenzione positiva nascosta e ogni comportamento ha

valore in un dato contesto.

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Migliorare le nostre attitudini e i nostri

risultati con un atteggiamento piennellistico
1) Il nostro atteggiamento determina la riuscita di ogni nostra attività.

2) Noi siamo inseriti in un sistema cibernetico universale, noi influenziamo gli altri e gli altri

influenzano noi.

3) Il nostro atteggiamento è lo specchio dei nostri pensieri, quindi ciò che pensiamo diviene

una profezia auto-avverantesi nel nostro comportamento.

4) Per realizzare il tipo di vita che desiderate e con chi volete, dovrete trasformarvi nel tipo di

persona che intendete diventare, secondo la filosofia del “come se” nulla è mai stato realizzato se

non è stato prima un sogno. Quindi dirigerete i pensieri, le parole, il comportamento come se

fosse già quella persona per diventarlo davvero.

5) Un atteggiamento positivo e benefico di una persona che sa dove vuole arrivare ispirerà

positivamente le persone che vi circondano e cose meravigliose accadranno.

6) Un Atteggiamento Mentale Produttivo porta con sé energia e pensieri adeguati per dirigerla.

7) L’apprezzamento per una persona soddisfa chi lo riceve e contraccambia chi lo fa.

8) Parlate della vostra salute solo se è ottima, a meno che non siate dal vostro medico...

9) Se parlate dei vostri problemi personali non vi aiutate perché ne rimanete invischiati e non

aiuterà gli altri perché ne influenzate l’umore.

10) C’è sempre da imparare da qualcuno o qualche cosa.

Con affetto
L’Allenatore della Felicità
Marco Valerio Ricci


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