Il Marketing di se stessi - Esci dal Guscio 2010/09

“Come usare il linguaggio del corpo per migliorare le tue relazioni”

E Book gratuito estratto dal corso

Esci dal guscio - Il Marketing di se stessi
Impara a valorizzare te stesso

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Alessandro Ferrari 1

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Né in formato cartaceo né elettronico, né per denaro né a titolo gratuito. Le
strategie e i consigli riportati in questo libro sono frutto di anni di studio e
specializzazioni, quindi non è garantito il raggiungimento dei medesimi risultati
di crescita personale e professionale.

Il lettore si assume piena responsabilità delle proprie scelte, consapevole dei rischi
connessa a qualsiasi forma di esercizio.

L’e-book ha esclusivamente scopo formativo e non sostituisce alcun tipo di

trattamento medico o psicologico. Se sospetti o sei a conoscenza di avere
problemi o disturbi fisici o psicologici dovrai affidarti ad un’appropriato
trattamento medico.

Alessandro Ferrari

Alessandro Ferrari 2

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Questo è solo un “piccolo estratto” dal Life seminar Non è importante ciò che sappiamo,
“Esci dal Guscio – Il marketing di se stessi”
ma ciò che sappiamo fare con ciò che
Se vuoi saperne di più visita il sito
sappiamo
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Alessandro Ferrari 3 Alessandro Ferrari 4

Sviluppa il tuo stile

Ogni cosa in noi comunica una quantità di

Sviluppa uno stile
informazioni agli altri.
che non ti faccia
Il modo in cui ci vestiamo, l’auto che guidiamo,
passare
dove andiamo in vacanza, come parliamo e
inosservato come camminiamo, cosa mangiamo a pranzo.

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Sviluppa il tuo stile
Ogni nostra sfaccettatura è soggetta
continuamente al giudizio altrui
Non puoi evitare che gli altri esprimano giudizi,
ma puoi influenzare positivamente questi
giudizi
Alessandro Ferrari
Comunicare
Comunicare significa mettere in comune,
esprimere, esternare, creare relazioni con altri
esseri umani, dare forma di messaggio a idee,
sentimenti e vissuti personali
Alessandro Ferrari
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2010/09
Saper comunicare ma soprattutto,
sapersi comunicare
7 Alessandro Ferrari 8
Comunicare
1. La comunicazione verbale
2. La comunicazione non verbale
3. L’ascolto, il silenzio, il tempo da dedicare alla
comunicazione
4. I diversi momenti di comunicazione
9 Alessandro Ferrari 10
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La comunicazione non verbale La comunicazione non verbale

Tra il 75 e l’80% delle informazioni che

raggiungono la nostra corteccia cerebrale
passa attraverso gli occhi (Birkenbihl 1991)

Solo il 10-15% giunge dall’orecchio.

Alessandro Ferrari 12

La comunicazione non verbale La comunicazione non verbale

Solo il 7% della comunicazione passa Il 93% della comunicazione è

attraverso le parole Paraverbale

Non Verbale

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Classificazione generale
La comunicazione non verbale
Aspetto esteriore

Comportamento prossemico
Il 91% è esercitata a livello inconscio
Comportamento cinesico

Volto
Possiamo mentire con le parole ma non
con il nostro corpo Segnali vocali

Alessandro Ferrari 15 Alessandro Ferrari 16

Classificazione generale
Comportamenti da evitare

Diversi studi hanno dimostrato

Diventa quindi di fondamentale importanza Non usare mai “ah”; che chi parla in questo
“Um”; “Cioè” o modo viene considerato
prendere coscienza di tutti quei comportamenti
poco sicuro di sé e non
non verbali che possono influire negativamente parole a metà eccessivamente intelligente.
E’, inoltre, un evidente segno
sul nostro modo di comunicare con gli altri di nervosismo.

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Comportamenti da evitare
Parlare troppo velocemente dà
l’impressione di essere troppo
ansiosi e di godere di una bassa
Parlare troppo autostima.
velocemente e Una giusta velocità è compresa tra le
125 e le 150 parole al minuto.
non fare pause
Inoltre, usare le pause per
sottolineare concetti importanti
farà apparire maggiormente
competenti e aiuterà la gente a
ricordare quanto detto
Alessandro Ferrari 19
Comportamenti da evitare
Questo sta a significare che stai
Usare pause troppo pensando troppo alla risposta,
lunghe prima di il che trasmette subito
indecisione e forse “non troppa
rispondere ad una sincerità”.
domanda
Alessandro Ferrari 21
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Comportamenti da evitare
Le persone “monotoniche”
vengono percepite come poco
Non variare mai la determinate e molto insicure.
tonalità vocale Suscitano poco interesse e sono
“soporifere”.
Modulare la voce durante le
conversazioni non solo sollecita
l’ascolto ma trasmette
competenza e alta autostima
Alessandro Ferrari 20
Comportamenti da evitare
Posture rilassate, naturali ma
Utilizzare posture consone alla situazione,
troppo rigide ed trasmetteranno sicurezza di sé,
alta autostima e buona
innaturali predisposizione nei confronti
delle persone con cui stiamo
dialogando
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Comportamenti da evitare
Questo viene considerato un
Stare con le braccia gesto di difesa e di chiusura nei
conserte o con le confronti di chi ci sta di fronte.
mani davanti al
Rilassare le braccia e mostrare
viso apertura invece trasmetteranno
sicurezza di se
Alessandro Ferrari 23
Comportamenti da evitare
Questo trasmette che stai
Toccarsi pensando troppo, che non sei
continuamente il deciso o che sei in imbarazzo.
Le mani tienile lungo il corpo o,
viso mentre si parla nel caso tu voglia mostrare
molta sicurezza di te, tienile sui
fianchi.
Alessandro Ferrari 25
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Comportamenti da evitare
Non contorcere dita e mani. A
Contorcere dita e tavola con qualcuno non
mani giocare con le bustine di
zucchero, con le posate e i
bicchieri e non “tamburellare”
mai le dita sul tavolo.
Tutto questo denoterebbe ansia,
insicurezza e imbarazzo
Alessandro Ferrari 24
Comportamenti da evitare
Tenere la testa alta e guardare in
Guardare in basso faccia le persone con cui si sta
dialogando trasmette sicurezza
ed entusiasmo. Guardare a
terra invece trasmette
“debolezza” insicurezza e
“sottomissione”
Alessandro Ferrari 26
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Comportamenti da evitare
Mordicchiarsi le labbra,
Evitare movimenti leccarsele, contorcerle o
facciali di storcere il naso sono
comportamenti da evitare.
“nervosismo”
Viso e bocca devono essere
rilassati e naturali quando si
conversa
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Comportamenti da evitare
Prova a rallentare il tuo passo. Se
non hai nessun motivo per
Camminare troppo avere fretta perché “correre”?
velocemente e con Rischi di trasmettere insicurezza
ed ansia.
andatura
“nervosa” Rallenta la tua camminata e non
tenere il tronco troppo rigido.
Muovi anche il torso e le
braccia in modo naturale.
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Comportamenti da evitare
Ridere troppo trasmette
Sorridere troppo e superficialità e insicurezza.
troppo spesso Sorridere quando c’è in effetti
qualcosa su cui sorridere va
benissimo.
Abusarne è sbagliato. Si rischia di
passare per adulatori, falsi e
molto costruiti
27 Alessandro Ferrari 28
Comportamenti da evitare
Rimani a tuo agio nello sbattere
Sbattere troppo gli gli occhi e non chiuderli per il
occhi disagio.
Evita inoltre di stare ad occhi
spalancati.
Anche in questo caso, naturalità e
serenità trasmettono sicurezza
e determinazione
29 Alessandro Ferrari 30
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Comportamenti da evitare
Quando conversi con qualcuno
Continuare a spostare guardalo dritto negli occhi
lo sguardo mentre (senza fissarlo e senza
sembrare innaturale).
parli
In questo modo trasmetti che ciò
che stai dicendo è importante e
vale la pena di ascoltarlo
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Comportamenti da evitare
Usa invece i movimenti che
Girarti di scatto useresti se ti trovassi a casa.
quando qualcuno Movimenti lenti e rilassati.
Non sei agli ordini ne a
richiama la tua disposizione di nessuno.
attenzione In questo modo trasmetterai
sicurezza, autorevolezza e
confidenza con te stesso
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Comportamenti da evitare
Questo denota indecisione,
Guardare di lato o in insicurezza e poca trasparenza!
basso prima di Se proprio devi guardare altrove
prima di rispondere, per
rispondere ad una pensare un attimo, allora
domanda guarda verso l’alto e poi di lato.
Questo indica riflessione e non
INDECISIONE
31 Alessandro Ferrari 32
Comportamenti da evitare
Le persone sicure di sé usano frasi
Usare frasi troppo corte e vanno subito al punto.
lunghe e contorte
Se hai l’abitudine ad usare frasi
lunghe, cerca almeno di
spezzarle
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Comportamenti da evitare Comportamenti da evitare

Non essere troppo innaturale e
costruito. Se ogni tanto ti ritrovi
a fare uno di questi errori non
Seguire darlo troppo a vedere. La cosa più importante è iniziare a prendere
pedissequamente Farai meglio domani.
Meglio fare un piccolo errore che consapevolezza di come comunichi con il
queste regole mostrarsi finti, costruiti e
innaturali. corpo e “aggiustare” il tiro gradualmente e
Impara a metabolizzare questi con la massima naturalezza
atteggiamenti con la pratica
quotidiana

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