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ORIGINI

ITALIA
Corso intensivo di
Export Management
e Sviluppo Imprenditoriale

Course in
Export Management
& Entrepreneurial Development

www.mib.edu/origini
Gli emigrati
italiani
nel mondo:
una risorsa
da valorizzare

L’emigrazione italiana nel mondo Italian emigration in the


ha radici lontane nel tempo e ha world: a resource to enhance
rappresentato un fenomeno di Italian emigration in the world has its
straordinaria importanza per il nostro roots in a distant past and has been of
paese, per la nostra cultura, per la great significance for our nation, our
nostra proiezione esterna. Ancora oggi culture, our image outside the country.
diverse decine di milioni di italiani Today, there are tens of millions of
vivono al di fuori dei confini nazionali Italians who live abroad and work
e lavorano in paesi stranieri: eppure in foreign countries: still, many of
molti di essi cercano di mantenere them try to maintain a link with their
un legame con la madre patria, che motherland, also reflecting a desire
riflette anche il desiderio di conservare to preserve their origins and keep the
le proprie origini territoriali e la solidità connection with their roots strong.
delle proprie radici familiari. The presence of fellow countrymen
La presenza di questi connazionali nel around the world is an extremely
mondo rappresenta per l’Italia una valuable resource for Italy: that value
risorsa di grande valore: tale valore è has been institutionally recognized
stato tra l’altro riconosciuto sul piano through laws allowing representatives
istituzionale anche con le norme elected in foreign constituencies to sit
che hanno consentito l’ingresso nel in the national parliament.
Parlamento nazionale di rappresentanti As far as economic interests are
eletti nelle circoscrizioni estere. concerned, it should, however, be
Dal punto di vista degli interessi remembered that our compatriots can
economici, occorre tuttavia considerare also be extremely useful in contributing
che i nostri connazionali possono to the development of trade between
rapresentare anche degli interlocutori Italy and the countries in which they
estremamente efficaci per contribuire live and work. If shortly after the war
allo sviluppo degli scambi commerciali Italian emigrants were important
fra l’Italia e i paesi nei quali essi because they transferred hard currency
vivono e operano. Se nell’immediato to their families back home, today
dopoguerra tale potenzialità si their role can be just as valuable
estrinsecava soprattutto nelle rimesse in promoting our exports to their
in valuta pregiata che i nostri emigranti countries.
facevano affluire ai familiari rimasti
in patria, oggi il loro ruolo può essere
altrettanto prezioso per promuovere le
esportazioni delle nostre imprese nei
relativi paesi.
L'esperienza
di Origini FVG
2001—2015

Partendo proprio da tali considerazioni, aziende coinvolte nel programma, From the beginning the program has
MIB Trieste School of Management, che avevano l’opportunità di usufruire been very successful with the young
la Scuola internazionale di alta del contributo degli stagisti per participants and their communities of
formazione manageriale con sede a un’analisi delle potenzialità dei origin, as well as with the companies
Trieste, e con una forte e riconosciuta mercati di provenienza degli stessi involved. From the participants’ point
reputazione in Italia e all’estero, ha e la predisposizione di un progetto of view, it was a concrete initiative
progettato e avviato con grande di export, lasciando aperta poi la supporting the younger generation.
successo, fin dal 2001, il programma di possibilità di stabilire con i partecipanti The companies, for their part, could
formazione in Sviluppo Imprenditoriale stessi dei rapporti professionali (es. count on the contribution of interns in
denominato ORIGINI FVG e destinato come agenti o rappresentanti) al loro the analysis of the market potential
ai giovani discendenti degli emigrati rientro. of their home countries and the
della regione Friuli Venezia Giulia nel preparation of an export plan, leaving
mondo. The experience of Origini FVG open the possibility of establishing
In ultima analisi, il programma Starting from these considerations, professional relationships (eg. as
ORIGINI FVG si proponeva appunto MIB Trieste School of Management, agents or representatives) with
di promuovere e sviluppare i rapporti an international School of higher them once they return to their home
economici e commerciali fra le managerial education based in countries.
aziende della regione e i mercati di Trieste and with a strong and
appartenenza dei partecipanti al corso. recognized reputation both in
I progetti che questi ultimi dovevano Italy and abroad, has successfully
definire nella fase di stage presso designed and launched, since 2001, a
un’azienda regionale riguardavano training program for Entrepreneurial
proprio la predisposizione di un Development called ORIGINI FVG,
business plan avente come oggetto which is addressed to the descendants
l’esportazione dei prodotti della of emigrants from Friuli Venezia-Giulia
stessa azienda nei paesi considerati, around the world.
piani che i partecipanti potevano Ultimately, the ORIGINI FVG program
auspicabilmente implementare al is aimed precisely at promoting and
rientro nel proprio paese operando developing economic and commercial
come agenti/rappresentanti relations between local companies
dell’azienda o come imprenditori and the participants’ countries of
autonomi. origin. During their internship in
Il programma ha riscosso sin dall’inizio local companies, students had to
un rilevante successo, sia da parte dei design a business plan to export the
giovani partecipanti e delle comunità company’s products to their countries
dei connazionali di appartenenza, of origin. When they returned home,
che percepivano per la prima volta they could implement those plans
un’iniziativa concreta a favore delle either as company representatives or
nuove generazioni, sia da parte delle autonomously.
Il progetto
Origini Italia
dal 2016

In considerazione degli ottimi risultati Con questa iniziativa anche le imprese REQUISITI
ottenuti dall’esperienza citata, e italiane interessate ai processi I candidati devono soddisfare i
grazie al supporto istituzionale del di internazionalizzazione hanno seguenti requisiti:
Ministero dello Sviluppo Economico la possibilità di collaborare con i »» Età tra i 25 e i 35 anni al 31 maggio
e del patrocinio del Ministero degli partecipanti al programma durante 2018 (nati tra il 1 aprile 1982 e il 31
Esteri, ICE (Agenzia per la promozione la fase di stage, per elaborare ipotesi maggio 1993).
all'estero e l'internazionalizzazione di sviluppo delle proprie attività sui »»Laurea (o titolo equivalente) in
delle imprese italiane) e MIB Trieste mercati di provenienza degli stessi. qualsiasi disciplina.
School of Management hanno deciso Al termine dell’esperienza trascorsa »»Esperienza professionale,
di realizzare il programma ORIGINI in azienda, gli allievi, anche qualora preferibilmente nel campo
ITALIA, destinato a partecipanti non si realizzino concrete possibilità dell'imprenditorialità, gestione
appartenenti alle comunità degli di collaborazione professionale (per aziendale, economia aziendale,
emigrati italiani presenti nei vari paesi mancanza di qualche presupposto o marketing, vendite, import-export,
del mondo. per eventuali barriere doganali o di trade, ingegneria e settori simili.
Oltre a sviluppare una formazione altro genere esistenti nei mercati di »»Buona conoscenza della lingua
orientata all’acquisizione dei origine), diventeranno comunque degli inglese.
fondamentali strumenti di “ambasciatori” del Made in Italy nei »»Viene data preferenza ai cittadini di
management e di uno spirito loro paesi. paesi extra europei.
imprenditoriale, da consolidare Accanto alle valenze politiche e sociali, »»Requisito non obbligatorio, ma
successivamente durante la legate al recupero di un rapporto preferenziale, conoscenza base della
permanenza in azienda, ORIGINI con i segmenti più giovani e più lingua italiana.
ITALIA offre ai partecipanti anche scolarizzati dei nostri connazionali
l’opportunità di recuperare una basilare residenti all’estero, il programma DURATA
conoscenza linguistica dell’italiano e di ORIGINI ITALIA presenta quindi anche Il Corso dura 21 settimane così
stabilire legami professionali e culturali un’indubbia valenza promozionale per suddivise: 8 settimane di attività
con la terra dei loro padri e dei loro avi, il sistema imprenditoriale nazionale, didattiche, 12 settimane di Stage
venendo così incontro a un’esigenza in particolare per le PMI che hanno aziendale, 1 settimana conclusiva di
molto sentita dai nostri connazionali più difficoltà a inserirsi nei mercati presentazione dei Business Plan.
che vivono all'estero. internazionali.
The Origini Italia project At the end of their internship, even REQUIREMENTS
In view of the excellent results if participants have failed to build The candidates have to meet the
obtained with the program and thanks a collaborative partnership (either following requirements:
to the institutional support of the because their projects lacked certain »»Age between 25 and 35 at May 31,
Ministry of Economic Development requirements, or because of customs 2018 (born between April 1, 1982
and the sponsorship of the Ministry barriers), they nevertheless become and May 31, 1993).
of Foreign Affairs, ICE-Italian Trade Made in Italy "ambassadors" in their »»Academic degree (or equivalent
Promotion Agency and MIB Trieste countries. qualification) in any subject.
School of Management have decided If from a political and social point »»Work experience, preferably in
to implement the ORIGINI ITALIA of view the ORIGINI program aims the field of entrepreneurship,
program, aimed at people belonging to at recovering a relationship with the management, business
Italian emigrant communities around younger and more educated segments administration, marketing, sales,
the world. of Italian communities living abroad, import-export, trade, engineering
Besides teaching basic business it also promotes the national business and similar fields.
management skills and entrepreneurial system, particularly the small and »»Good working knowledge of English.
attitudes (which will be further medium sized enterprises which »»Preference is given to citizens of extra
developed during internships), have more difficulties in entering European countries.
ORIGINI ITALIA offers participants the international markets. »»Not mandatory, but preferred, basic
opportunity to regain at least a basic knowledge of Italian.
knowledge of Italian and establish
professional and cultural ties with the DURATION
land of their fathers and forefathers, The Course lasts 21 week. It included
thus meeting a profound need among 8 weeks of classroom teaching, 12
our compatriots living around the weeks of Corporate Internship and 1
world. Thanks to this initiative, Italian week focused on the Business Plan
companies that are interested in the presentations.
internationalization process can also
benefit from the interns’ contribution
in drawing up plans for development in
their home countries’ markets.
Programma

ATTIVITÀ DIDATTICHE STAGE AZIENDALE

Durata: 6 settimane Durata: 12 settimane


Sede: MIB, Trieste Sede: stage in azienda

—— Il contesto economico dell’Unione Europea e Stage presso un’impresa interessata a sviluppare


dell’Italia la propria attività nel paese di provenienza del
–– Scenari geopolitici e country analysis partecipante.
—— La struttura produttiva italiana Durante il periodo di stage, il partecipante dovrà
–– Modelli imprenditoriali e di Governance predisporre, sotto la supervisione di un tutor, un
–– Le PMI e i Distretti Industriali Business
—— Imprenditorialità e Management Plan, cioè un progetto relativo alla possibile espansione
–– Dalla Business Idea allo Start-up dell’impresa nel mercato considerato. I contenuti del
–– Risk Management lavoro saranno concordati con l’azienda ospitante, che al
–– Bilancio, controllo e finanza termine del periodo esprimerà anche una valutazione
–– Organizzazione sulla qualità dei risultati ottenuti.
—— Le attività commerciali e di marketing a livello
internazionale
—— Lingua italiana PRESENTAZIONI DEI PROGETTI

Durata: 1 settimana
Durata: 2 settimane Sede: MIB, Trieste
Sede: ICE, Roma
—— Presentazione Business plan/progetto a una
—— I processi di internazionalizzazione delle imprese commissione mista ICE-MIB.
italiane —— Cerimonia finale di consegna dei diplomi.
—— Aspetti Strategici di Export Management
—— Il ruolo di ICE nella promozione del “Made in Italy”

Le attività in aula, svolte con metodologie didattiche Lingua di insegnamento


attive (casi aziendali, simulazioni, lavori di gruppo, Il Corso Origini si svolge in lingua inglese.
ecc.) saranno integrate da testimonianze di manager Presso MIB Trieste School of Management, i partecipanti
d’impresa e imprenditori. Nel percorso formativo sono potranno comunque seguire anche un corso di lingua
previste inoltre diverse visite aziendali e workshop italiana. Data inoltre la continua esposizione alla lingua
presso importanti imprese dell’area. italiana, è presumibile ritenere che al termine dell’intero
corso i partecipanti siano quantomeno in grado di
comprendere basicamente l’italiano.
Curriculum

TRAINING ACTIVITIES CORPORATE INTERNSHIP


Duration: 12 weeks
Duration: 6 weeks Location: stage aziendale
Location: MIB, Trieste
In addition to practicing business operations, during this
—— The economic context of the European Union and period the intern has to prepare a Business plan under
Italy the supervision of a mentor.
–– Geopolitical scenarios and country analysis The plan will examine the possible expansion of the
company in the market in question. Its contents will be
—— The Italian productive structure agreed with the host company, that will also assess the
–– Models of Corporate Entrepreneurship and quality of the results at the end of the internship.
Governance
–– SMEs and Industrial Districts
PROJECT PRESENTATION
—— Entrepreneurship & Business Management Duration: 1 week
–– From business ideas to start-ups Location: MIB, Trieste
–– Risk Management
–– Accountancy, Control and Finance —— Submission of a Business plan / project to an ICE-
–– Organization MIB joint committee.
—— Final graduation ceremony.
—— International Marketing & Sales
—— Italian Language

Teaching Language
Duration: 2 weeks The Origini Course is taught in English.
Location: ICE, Roma During the first phase participants will also have
the opportunity to follow a course of Italian. Being
—— The processes of internationalization of Italian continuously exposed to the Italian language,
firms participants will probably be able to understand at least
—— Export Management and Strategy basic Italian by the end of the course.
—— The role of ICE in the promotion of “Made in Italy”

During classroom lessons, active teaching methods (case


studies, simulations, group works, etc.) will be integrated
with lectures by managers and entrepreneurs.
The training also includes different company visits and
workshops at local leading companies.
Percorso
di ammissione

Per partecipare alle selezioni è Admission Process CONTATTI/CONTACTS:


necessario compilare e inviare The first step to become an Origini STEFANO PILOTTO
l’Application Form Online e attenersi Italia candidate is to fill in the Online Director, Origini Italia
alle indicazioni dell’Admission Application Form. T +39 040 9188 132 / 110
Announcement. Completing the Form, candidates origini@mib.edu
Entrambi i documenti sono reperibili have to fill in and upload the Official
sul sito www.mib.edu/origini. Enrollment Document.
È richiesto di allegare all’Application The two documents contain all the
Form, l’Official Enrollment Document, information about the requirements for
che contiene tutte le informazioni application. They are available at
necessarie a completare l’iscrizione. www.mib.edu/origini.
L’Admission Board si riserva comunque The Admission Board reserves the right
la facoltà di richiedere ulteriore to require additional documentation.
documentazione. The selection process is primarily
Il processo di selezione si basa in based on the validation of the
primo luogo sulla verifica dei criteri di eligibility criteria specified in the
ammissibilità previsti dall’Admission Admission Announcement and then on
Announcement e quindi sulla the evaluation of the academic and
valutazione del profilo accademico e professional profile of the candidates.
professionale dei candidati e degli altri The final phase of the selection process
documenti allegati. consists of a selection interview. The
La fase finale del processo di selezione interview will be organized in the
consiste in un colloquio da realizzarsi applicants' country of residence (the
tramite Skype o in un’intervista diretta dates and all other details will be
nei paesi di provenienza dei candidati communicated at a later date) or will
(i paesi saranno selezionati sulla base be conducted by Skype.
della provenienza delle candidature).

ISCRIZIONI: APPLICATION PERIOD:


15 GENNAIO — 31 MAGGIO 2018 15 JANUARY — 31 MAY 2018
MIB Trieste
School of
Management

MIB Trieste School of Management MIB Trieste School of Management


è da oltre 30 anni un centro has been an international center of
internazionale di alta formazione higher managerial education for over
manageriale, nato su iniziativa di 30 years; the School is a non-profit
importanti aziende e del mondo consortium founded on the initiative
accademico. La Scuola è costituita of leading companies and the world of
sotto forma di Consorzio senza fini di academia.
lucro. MIB develops MBA courses, Specialized
MIB sviluppa MBA, Master specialistici, Masters, Corporate Masters, Executive
Corporate Master e programmi programs and Advanced programs,
Executive, rivolti a giovani laureati, striving to satisfy the demand for
imprenditori, manager e senior managerial competences of young
executive. graduates, entrepreneurs, managers
I programmi sono guidati da una and senior executives.
Faculty internazionale composta The courses are led by an international
da docenti accademici, manager, faculty of professors, managers,
consulenti e professionisti provenienti entrepreneurs and professionals from
da numerosi paesi. many different countries.
Dal 2003 tutti gli MBA e i Master Since 2003 MBAs and full time Master
full-time e alcuni Master Executive e courses have been taught entirely in
Corporate sono tenuti in lingua inglese English and each year welcome a large
e accolgono studenti internazionali, quantity of international students,
che nelle aule full-time rappresentano who represent about 50% of all the
oltre il 50% del corpo studenti. students in the full-time programs.
Tutti i Master sono accreditati a All the Masters have been awarded
livello nazionale e internazionale e accreditations by accreditation bodies,
riconosciuti dalle Agenzie di rating e rating agencies and recruiters that
dai recruiter che ogni anno valutano assess the best programs in the world
i migliori programmi al mondo e ne every year to guarantee their quality
garantiscono qualità e spendibilità sul and usefulness in the international
mercato del lavoro internazionale. labour market.
A livello aziendale, la Scuola sviluppa On a corporate level, the School
partnership con aziende, a livello develops partnerships with companies
nazionale e internazionale, per both at national and international
costruire programmi di formazione level, building custom training
personalizzati, progetti di ricerca e di programs as well as research and
consulenza. consulting projects.
ICE

ICE, Agenzia per la promozione The ICE, Italian Trade Promotion


all’estero e l’internazionalizzazione Agency is the government
delle imprese italiane, ha il compito di organization which promotes the
agevolare, sviluppare e promuovere internationalization of the Italian
i rapporti economici e commerciali companies. It facilitates, develops
italiani con l’estero – con particolare and encourages Italian economic and
attenzione alle esigenze delle piccole trade relations with foreign countries,
e medie imprese, dei loro consorzi e focusing on the needs of small and
raggruppamenti. medium enterprises, their associations
Opera al fine di sviluppare and partnerships.
l’internazionalizzazione delle imprese Through its Rome headquarters,
italiane nonchè la commercializzazione its Milan offices and its worldwide
dei beni e servizi italiani nel mercato network, ICE informs, assists and
internazionale. promotes firms and institutions,
Attraverso la sede di Roma, l’ufficio di offers training courses to companies
Milano e la rete nel mondo, ICE svolge and young graduates and supports
attività di informazione, assistenza, cooperation in industrial, agricultural,
promozione a imprese e istituzioni, food and distribution sectors.
di formazione a imprese e a giovani ICE works closely with Italian regions
laureati e promuove la cooperazione and chambers of commerce, industry,
nei settori industriale, agricolo e agro- trade and agriculture, as well as with
alimentare, della distribuzione e del business organizations and other public
territorio. and private institutions interested in
Nello svolgimento delle proprie the promotion and internationalization
attività, ICE opera in stretto raccordo of their business.
con le regioni, le camere di commercio,
industria, artigianato e agricoltura,
le organizzazioni imprenditoriali e
gli altri soggetti pubblici e privati
interessati dagli indirizzi strategici
nazionali in materia di promozione e
internazionalizzazione delle imprese.
Disclaimer: All information within this brochure is correct at January 2018.

Accreditamenti/Accreditation

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MIB Trieste School of Management


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34142 Trieste, Italy

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