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L

a pubblicità mira attraverso fasi quali:


a volgere la mente • Proporre
del compratore/ • Influenzare
consumatore all’acquisto. • Scegliere
Partendo da questo possiamo quindi • Acquistare
individuare i 5 effetti della comunicazione: • Utilizzare

1. Bisogno della categoria di prodotto:


Creare/potenziare il bisogno della categoria;
Rimuovere/soddisfare la discrepanza tra il presente
5. Facilitazione d’acquisto:
Qui entra in gioco il Marketing Mix ovvero le
variabili da considerare nel momento in cui si offre
stato motivazionale e quello desiderato un prodotto al pubblico che possono facilitare od
ostacolare l’acquisto:

2. Conoscenza della marca:


Generare la capacità del consumatore di
identificare in modo sufficientemente dettagliato il
• Prodotto
• Posto
• Prezzo
prodotto in modo da portarlo all’acquisto. • Promozione
• Pubbliche relazioni.
3. Atteggiamento verso la marca:
Positivo nei confronti della marca;
Motivazione “affettiva” che
provoca approvazione sociale e
gratificazione sensoriale;
Motivazione “cognitiva” che
porta alla capacità di percepire
di dover soddisfare il bisogno.

4. Intenzione
d’acquisto:
Convincere il consumatore ad
acquistare la marca
o a compiere
azioni legate
all’acquisto

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