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CAPITOLO

Come Interagire con le aziende


MODULO

Come interagire con le aziende


______________
A CURA DI

Andrea Men

Obiettivi del modulo


Entro la fine di questo modulo saprai

Cosa si intende per struttura organizzativa


Quali sono le principali strutture organizzative
Come interagire con le aziende
Quali domande fare alle aziende

Conoscenze richieste per seguire questo corso


Perch lavorare nelleconomia di internet

Agenda
Cos la Struttura Organizzativa
Principali Strutture Organizzative
Come Interagire con le Aziende

Cos un la Struttura
Organizzativa

Struttura Organizzativa
Per collaborare efficacemente con una azienda bisogna partire
dalla Struttura Organizzativa, ossia la gerarchia, la divisione del
lavoro ed il coordinamento tra le persone.

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Chi fa cosa?
Piccola Impresa: la figura chiave lImprenditore
Media e Grande Impresa: le figure chiave sono molte e
hanno diversi ruoli.

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Principali Strutture Organizzative

Struttura della Piccola Impresa


Vendite

Produzione

IMPRENDITORE

Marketing
Servizio
Clienti

Finanza

Risorse
Umane

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LImprenditore

non intimidatorio
intelligente
competente di temi finanziari
ha poco tempo

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Il Valore del Tempo


Tempo speso con te

>
Tempo speso con chiunque altro

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Struttura della Media e Grande


Impresa
AMMINISTRATORE
DELEGATO
Direttore
Vendite

Direttore
Marketing

Direttore
Operativo

Direttore
Finanziario

Direttore
Tecnico

Altri
Direttori

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Ruoli e figure chiave


Persone che hanno Potere
Prendono le Decisioni, Allocano Risorse
Difficili da raggiungere
Persone che hanno un Problema
Non contenti della situazione esistente
Non possono prendere decisioni da soli
Persone che vogliono Aiutarvi
Disposte sempre ad incontrarvi, a darvi informazioni, a presentarvi
Potrebbero non essere direttamente coinvolte nelle decisioni

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Come Interagire con le Aziende

Punti obbligatori

Prepararsi, Prepararsi, Prepararsi


Conoscete la vostra proposta
Parlate la loro lingua
Siate semplici e veloci

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Prima Domanda da Fare


Come va?
Stabilire una connessione umana con linterlocutore produce
risultati positivi nella negoziazione, qualsiasi essa sia, sei volte in
pi.

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Domande di Strategia
Dove vedete il vostro business nei prossimi 3-5 anni?
Che cosa significa successo per la vostra azienda?
Quali ritiene essere i principali ostacoli / sfide che dovete
affrontare per raggiungere gli obiettivi di crescita del vostro
business?
Quali sono i 3 elementi chiave della vostra agenda per il
prossimo anno?

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Domande di conoscenza
Se si potesse accedere a dati dettagliati su Internet, come
potreste sfruttarli?
In che modo rilevante per la vostra azienda lo spostamento
degli utenti su dispositivi mobile pu cambiare la vostra
strategia di marketing e vendite?
Come state utilizzando i dati raccolti con sulle statistiche
delle visite al vostro sito internet per prendere nuove
decisioni?

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Domande di concorrenza e clienti


Avete visto una Azienda simile investire uno sforzo maggiore
su internet l'anno scorso?
Nel vostro settore, quali aziende stanno ottenendo buoni
risultati? Chi potrebbe essere un esempio da emulare? Perch?
Come sta cambiando il processo decisionale del cliente a causa
di nuovi canali / tecnologia?
Che spostamento stai vedendo nellinterazione dei
consumatori con la tua azienda?

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Riepilogo finale

Concetti Chiave da Ricordare


In questo modulo abbiamo appreso
Cos la Struttura Organizzativa
Principali Strutture Organizzative
Come Interagire con le Aziende

Grazie!