Cap1 ParoladiLeader

CHARLIE FANTECHI
Capitolo 1 estratto da:
PAROLA DI LEADER
I Discorsi Ipnotici delle Persone

che hanno cambiato il mondo
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Tutti i Diritti Riservati Vietata qualsiasi duplicazione del presente ebook
Titolo
PAROLA DI LEADER
Autore
Charlie Fantechi
Editore ebook
Bruno Editore
www.brunoeditore.it
Edizione cartacea
Edizioni Dialogika
ATTENZIONE: questo ebook contiene i dati criptati al fine
di un riconoscimento in caso di pirateria.Tutti i diritti sono
riservati a norma di legge. Nessuna parte di questo libro pu
essere riprodotta con alcun mezzo senza lautorizzazione scritta
dellAutore e dellEditore. espressamente vietato
trasmettere ad altri il presente libro, n in formato cartaceo n elettronico, n
per denaro n a titolo gratuito. Le strategie riportate in questo libro sono frutto di
anni di studi e specializzazioni, quindi non garantito il raggiungimento dei
medesimi risultati di crescita personale o professionale. Il lettore si assume piena
responsabilit delle proprie scelte, consapevole dei rischi connessi a qualsiasi
forma di esercizio. Il libro ha esclusivamente scopo formativo e non sostituisce
alcun tipo di trattamento medico o psicologico. Se sospetti o sei a conoscenza di
avere dei problemi o disturbi fisici o psicologici dovrai affidarti a un appropriato
trattamento medico.
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Sommario
Introduzione
Mappa del libro
Prima Parte
LEADERSHIP, IPNOSI E COMUNICAZIONE
Le caratteristiche di un leader
La leadership
Le caratteristiche dello stato ipnotico
Onde cerebrali e attivit quotidiane
Le fasi dellipnosi
I maestri dellipnosi
Linguaggio ipnotico e informativo
Seconda Parte
LE TECNICHE DELLIPNOSI NEI DISCORSI FAMOSI
Il campo affermativo
I verbi non specificati
I comandi ipnotici
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Le nominalizzazioni
Luso delle negazioni
La disseminazione ipnotica
Luso di metafore ipnotiche
Il sovraccarico cognitivo
Il principio dellinclusione
Luso della timeline conversazionale
Diventare un leader con lipnosi
Terza Parte
BIOGRAFIE DEI GRANDI LEADER
Barack Obama
George W. Bush
Elisabetta I dInghilterra
Napoleone Bonaparte
Malcolm X
Joseph Stalin
Adolf Hitler
Oliver Cromwell
Ges di Nazareth
George Washington
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John Fitzgerald Kennedy

Martin Luther King
Winston Churchill
Conclusioni
Indice analitico dei discorsi
Scarica il bonus gratuito
Notizie sullautore
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Introduzione
Benvenuti in questo viaggio che vi permetter di scoprire il potere

del linguaggio ipnotico attraverso un metodo ben definito.
Utilizzeremo infatti i discorsi di chi, con la propria presenza ed
efficacia comunicativa, ha fatto la storia e influenzato il mondo.
Ci che vorrei offrirvi una guida funzionale ed efficace per lo
sviluppo del vostro carisma personale la quale, seguendo gli
esempi diretti di personaggi straordinari come Kennedy, Martin
Luther King, Napoleone, Obama, Ges e molti altri, vi permetter
di sviluppare nuove e straordinarie competenze comunicative.
Questo libro organizzato in modo da farvi apprendere

velocemente luso del linguaggio ipnotico. Un linguaggio
speciale e specifico che ha il potere di affascinare le persone
influenzandole profondamente.
Nella mia intensa carriera di psicoterapeuta e ipnotista, ho avuto

modo di lavorare con migliaia di persone alla ricerca degli
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elementi pi efficaci per cambiare i loro pensieri, rendendoli pi

equilibrati e felici.
In tutti questi anni lo strumento pi potente che ho conosciuto e

perfezionato quello dellipnosi conversazionale. Non sto
parlando del tipo di ipnosi vista spesso in TV, ma di qualcosa di
meno visibile e molto pi interessante.
Nel corso delle mie ricerche empiriche ho scoperto anche che

lipnosi conversazionale lo strumento che ricorre, pi o meno
consapevolmente, nei discorsi dei grandi leader della storia. La
mia passione stata per anni proprio quella di studiare come nei
discorsi di personaggi determinanti ci fossero schemi linguistici
propri dellipnosi conversazionale.
Scopriremo insieme come alla base della comunicazione di ogni

grande leader ci siano dei precisi modelli linguistici appartenenti
alla comunicazione ipnotica. Vedremo anche come lipnosi sia
un fenomeno naturale: una condizione che sorprendentemente
sperimentiamo centinaia di volte durante una giornata.
8
Capirete che lipnosi collegata a uno stato particolare della

nostra mente. Uno stato in cui essa apprende in misura maggiore
ed pi creativa, ma per lo stesso motivo al contempo pi
influenzabile. In questo contesto apprenderemo come lipnosi sia
utilizzata nelle comunicazioni interpersonali, di gruppo e di massa
al fine di catturare lattenzione delle persone e guidarle alla
modifica dei loro pensieri e comportamenti.
Siete pronti a partire per questo viaggio ipnotico alla scoperta

delle potenzialit della vostra mente?
Bene. Buona lettura!
9
Mappa del libro
Ho pensato di darvi una piccola mappa per orientarvi lungo le

pagine di questo testo in modo da trasformare la piacevole lettura
in una serie di apprendimenti utili nella vostra vita quotidiana.
Il libro suddiviso in tre parti. I primi sei capitoli vi

permetteranno di capire i fondamenti della leadership e
dellipnosi. Vi spiegher che cos lipnosi in modo concreto, che
tipo di ricerche sono state fatte sul linguaggio, e come abbiano
portato
alluso
di
questo
strumento
nel
contesto
della
comunicazione pubblica soprattutto in politica. Dopo questa

prima parte avrete una lente attraverso cui interpretare i discorsi
di personaggi famosi sapendo meglio che cosa cercare nel loro
linguaggio e conoscendo la funzione delle tecniche ipnotiche via
via mostrate.
La seconda parte dedicata agli esempi diretti delluso dellipnosi

conversazionale in discorsi che sono passati alla storia per la loro
importanza e per il loro impatto. Capirete come si costruiscano i
10
presupposti linguistici per inserire i comandi ipnotici e

influenzare la mente delle persone o addirittura per produrre
comportamenti specifici. Ho selezionato i discorsi sulla base di un
percorso didattico di apprendimento del linguaggio ipnotico
cosicch alla fine di questo libro possiate avere maggiore facilit
nel distinguere gli strumenti ipnotici ed iniziare a utilizzarli nella
vita di tutti i giorni.
La terza parte raccoglie le storie di questi grandi leader, per

permettere di comprendere ancora pi a fondo le loro vite
straordinarie e la loro comunicazione efficace e carismatica.
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Prima Parte
LEADERSHIP, IPNOSI E COMUNICAZIONE
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LE CARATTERISTICHE DI UN LEADER
Leader si nasce o si diventa?
Nella storia delluomo ci sono stati personaggi straordinari e altri

diabolici che con le loro idee hanno influenzato milioni di
persone. Parliamo di personalit carismatiche che hanno
affascinato e ispirato intere nazioni e che in alcuni casi sono
rimaste nellimmaginario collettivo fino ai giorni nostri. Essi, pur
avendo spesso valori diversi e convinzioni contrastanti, sono
accomunati da due elementi fondamentali:
1. Congruenza interna: cio lallineamento tra i propri valori, le

credenze interiori e il comportamento esterno. C coerenza tra
quel che il leader pensa, dice e fa: questo sia nel bene che nel
male!
2. Competenza comunicativa: cio la capacit di trasferire la
propria coerenza interiore agli altri. Il leader ha gli strumenti
comunicativi appropriati per trasmettere la propria visione.
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Spesso, mentre insegno lipnosi conversazionale, le persone mi

chiedono: Ma davvero possibile diventare un leader o ci
vogliono delle caratteristiche innate? Possibile che in questo corso
si possa apprendere ci che sembra venir naturale a personaggi
come Obama, Martin Luther King o Kennedy?
La risposta s. La leadership e il carisma sono competenze che

possono essere apprese ed esercitate come si fa, per esempio, per
imparare uno sport o migliorare le proprie competenze artistiche.
In realt nel caso della leadership e del carisma personale serve
molta meno predisposizione rispetto a quella necessaria a
diventare un campione dello sport o un artista eccezionale. In
primo luogo perch non sono richieste particolari doti fisiche o
creative. Ma anche perch, per eccellere nella leadership e nelle
competenze comunicative, c meno concorrenza. Sono infatti
ancora poche le persone che si addestrano in questo campo.
Prendete un qualsiasi sport e confrontate la prestazione di due
atleti. Uno che si allena con costanza e laltro no. Le differenze
saranno evidenti, non vi pare?
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La stessa cosa vale per la leadership e per la comunicazione

efficace: chi si allena vince, chi improvvisa rimane a guardare. In
realt nello sviluppo delle competenze della leadership la maggior
parte delle persone non si allena mai, continuando a pensare che
non sia possibile farlo. Molti aspettano solo le partite che la vita
presenta, sperando nella buona sorte, per vedere poi come andr a
finire.
Invece le competenze comunicative sono abilit su cui ci si pu

addestrare come in qualsiasi altra attivit, ma in pochi lo sanno.
Questo crea un enorme vantaggio per voi che invece vi dedicate
allo sviluppo delle vostre competenze.
Leggere questo libro pu essere il vostro primo passo per iniziare

un importantissimo allenamento quotidiano e avere notevoli
vantaggi nella vostra vita. E secondo voi, si pu migliorare nella
comunicazione interpersonale? Io continuo a farlo ogni giorno e
se volete lo facciamo insieme da adesso!
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LA LEADERSHIP
La scienza del comando
Negli ultimi trentanni, e per la prima volta nella storia delluomo,

la leadership e il carisma sono stati oggetto di studi scientifici.
Addirittura nelle ultime elezioni presidenziali USA la scienza
della comunicazione si spinta ai limiti della fantascienza. Se
una volta i discorsi dei candidati alla presidenza erano la
creazione letteraria di scrittori capaci, adesso questo non basta
pi.
Gi qualche anno fa alcuni ricercatori avevano dimostrato come il

consenso e la persuasione fossero legati a specifici stati
psicofisici caratterizzati da manifestazioni corporee misurabili
tramite
conduttanza
cutanea,
elettrocardiogramma,
elettroencefalogramma, TAC, PET e numerosi altri sistemi di

rilevazione delle variazioni fisiologiche. In parole semplici,
quando siete daccordo con qualcuno e siete convinti della bont
dei suoi discorsi, il vostro corpo ed il vostro cervello hanno delle
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reazioni fisiche che possono essere misurate da strumentazioni

scientifiche.
In questo caso le conoscenze sviluppate in materia sono state

utilizzate per rendere pi efficace la comunicazione dei candidati
alle
elezioni
presidenziali
americane.
Come?
Semplice:
analizzando cio le reazioni fisiologiche degli elettori americani

stessi, attraverso macchinari destinati fino ad allora ad un uso
prettamente medico.
Ci avvenuto nelle ultime elezioni americane per volont dei

diversi schieramenti politici. Infatti, mentre soggetti selezionati
ascoltavano i discorsi dei candidati, essi venivano monitorati in
modo che si potesse capire quali fossero gli elementi di un
discorso che mettevano laudience in uno stato psicofisico di
benessere, accettazione e fiducia.
Tali elementi erano quelli su cui i candidati si preparavano

costruendo i discorsi successivi per produrre nellelettorato le
reazioni desiderate, procedura che rendeva il loro linguaggio
sempre pi impattante e coinvolgente. La cosa interessante che,
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come risultato di questa selezione, i loro discorsi si trasformavano

automaticamente in veri e propri testi di induzione ipnotica
conversazionale e qualcuno se n accorto.
Da quel momento i candidati hanno iniziato ad utilizzare il

supporto di esperti di ipnosi in grado di rendere i loro discorsi
davvero potenti. Lequazione stata: se le attivazioni
psicofisiologiche ricercate erano quelle che potevano essere
rilevate in concomitanza con le frasi proprie del linguaggio
ipnotico, era appunto questultimo che doveva essere utilizzato
per rendere gli interventi dei candidati utili al loro scopo.
Il linguaggio ipnotico, e tra poco capirete bene di cosa si tratta,

quanto di pi raffinato ed efficace possa esistere a livello di
persuasione. Dalla mia passione per questo argomento nata in
me lidea di studiare i discorsi di personaggi storici per capire se
anche nelle loro parole si nascondessero modelli linguistici
ipnotici ben riconoscibili. Il risultato racchiuso nei prossimi
capitoli che dimostrano come nei discorsi dei grandi leader il
linguaggio sia prevalentemente ipnotico e non informativo.
18
LE CARATTERISTICHE DELLO STATO

IPNOTICO
Sei in ipnosi adesso?
Probabilmente lipnosi non ci che immaginate, n tantomeno

ci che avete visto in TV. Lipnosi un fenomeno molto pi
interessante di quanto solitamente si pensi. Esso infatti non il
frutto di un artefatto scenico ma uno stato naturale che la mia
mente e la vostra sperimentano centinaia di volte durante un
giorno.
Vi mai capitato di ritrovarvi cos assorti nei vostri pensieri tanto

da non accorgervi di cosa stesse avvenendo intorno a voi? Forse
stavate leggendo qualcosa di interessante pensando ad altro,
ritrovandovi cos molto distanti da ci che avveniva intorno.
Magari vi successo proprio adesso leggendo ci che io vi dico.
Ecco, questa ipnosi!
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Cos semplice? S. Lipnosi molto semplice perch uno stato

naturale che la nostra mente utilizza per riordinare pensieri,
elaborare emozioni ed eventi, creare nuove associazioni pi volte
durante il giorno.
Il nostro cervello utilizza lo stato ipnotico in automatico, senza

che ce ne accorgiamo, attivandosi in modalit diverse per poter
funzionare al meglio, a seconda dei momenti e delle necessit
esterne.
Ad unattenta analisi del funzionamento del cervello con un

elettroencefalogramma scopriamo che la corteccia cerebrale
emette delle onde elettromagnetiche che hanno frequenze diverse
chiamate: beta, alfa, theta e delta. Per capire meglio il
funzionamento di queste onde, pensate al cervello come al motore
di unauto a quattro marce.
La prima marcia beta che serve per i compiti impegnativi, le

cosiddette salite cognitive, come ad esempio leseguire unattivit
mentale complessa e fare dei calcoli complicati. Unattivit
insomma in cui la nostra mente deve essere totalmente
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concentrata sullesecuzione delle singole azioni che ci portano a

essere efficaci in un determinato compito.
La seconda marcia alfa e la usiamo per stati di rilassamento

vigile. In questa fase la nostra mente pu rimanere pronta a
reagire e aperta allapprendimento pur potendosi rilassare.
Quando ascoltiamo un amico che ci racconta delle sue ultime
vacanze il nostro cervello si avvale di questa modalit ed per
questo che tale compito ci risulta piacevole e meno stressante del
precedente.
La terza marcia theta, la marcia ipnotica che utilizziamo

inconsapevolmente quando passiamo dallo stato di veglia a quello
di sonno e viceversa. Questa la modalit di funzionamento della
nostra mente anche quando ci ritroviamo assorti nei nostri
pensieri o sogniamo ad occhi aperti.
In questa fase la nostra mente molto creativa ma anche

estremamente influenzabile. Attraverso lipnosi indotta possiamo
sfruttare al meglio tutti i benefici di questo stato sia da un punto
di vista creativo che di apprendimento. Questo stato pu essere
21
anche volutamente prodotto negli interlocutori per rendere la

propria comunicazione pi efficace e diretta. Nei capitoli seguenti
capiremo come.
La quarta marcia delta che corrisponde al sonno profondo in

cui lo sforzo della mente minimo e c un totale rilassamento
del corpo. Questo uno stato importante per consentire al nostro
corpo e alla nostra mente di riposare in maniera profonda e poter
svolgere poi, con energia, tutte le nostre attivit durante le
suddette fasi.
Ognuna delle fasi che abbiamo menzionato importante per

eseguire al meglio le nostre attivit cognitive e mantenere un
buon equilibrio psicofisico. Adesso vediamo come queste onde si
collegano alle specifiche attivit che possiamo svolgere durante il
giorno.
22
ONDE CEREBRALI E ATTIVIT

QUOTIDIANE
In che marcia il tuo cervello?
Se adesso vi sottoponessi ad un elettroencefalogramma scoprirei

che il vostro cervello sta emettendo onde con una frequenza
oscillante tra alfa e theta. Questo vi permette di leggere ed
apprendere in modo efficace.
Ogni volta che leggete una frase il vostro cervello va in alfa per
poi portare il concetto appreso allinterno e quindi andare in theta
per integrarlo. E questo accade centinaia di volte in un giorno. La
vostra attenzione va avanti e indietro, dallesterno allinterno,
continuamente.
Questo processo vi consente di cogliere degli elementi esterni e

processarli associandoli a dimensioni interiori. cos che avviene
ogni apprendimento e in questo stato il nostro cervello allo
stesso tempo pi recettivo e influenzabile.
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Anche le conoscenze sullo sviluppo del cervello ci forniscono

spunti interessanti nellassociazione di un particolare tipo di onda
cerebrale con la potenzialit di apprendimento. Infatti il cervello
di un bambino o di un ragazzo sosta in uno stato ipnotico per pi
tempo rispetto a quello di un adulto. Ci determina il fatto che i
bambini e i ragazzi risultano spesso pi fantasiosi degli adulti,
ma anche pi impressionabili ed influenzabili.
La prevalenza delle onde cerebrali segue un percorso ben

determinato nello sviluppo del cervello di un bambino. Cio a
ogni et troviamo una specifica prevalenza di un tipo di onde
rispetto alle altre:
da 0 a 2 anni abbiamo una prevalenza di onde delta. Il bimbo

dorme per gran parte della sua giornata e il suo cervello non
impegnato in processi cognitivi complessi;
da 2 a 6 anni abbiamo una prevalenza di onde theta. Il
cervello del bambino per la maggior parte del tempo in uno
stato di sogno e fantasia. La sua mente in grado di creare
realt alternative e le sue capacit di apprendimento sono
straordinarie. In questa fase infatti egli impara molte cose:
24
norme sociali, regole tacite, comprensione e uso del

linguaggio, e tanto altro;
da 6 a 12 anni abbiamo una prevalenza di onde alfa. In questa
fase il bambino apprende ancora molto, ma la sua attenzione
inizia a essere orientata al mondo esterno che gli richiede delle
performance cognitive quotidiane, specie nel contesto
scolastico;
dopo i 12 anni abbiamo una prevalenza di onde beta. Queste
sono le onde prevalenti nel cervello delladulto che pi
performante da un punto di vista esecutivo, ma assai meno
flessibile e fantasioso o disponibile agli apprendimenti.
Come facile capire, proprio dai 2 ai 6 anni che la mente del

bambino
pi
creativa,
malleabile
predisposta
agli
apprendimenti. La caratteristica di questa fase appunto la

prevalenza di questo particolare tipo di onda cerebrale, theta, che
rende pi agevole, dinamico ed efficace il passaggio tra realt e
fantasia. La particolarit di questo stato che oltre ad essere
essenziale agli apprendimenti anche estremamente piacevole e
si associa al rilascio di endorfine, quelle sostanze chimiche
naturali che rilassano e danno piacere al nostro corpo.
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Nellet adulta le onde theta vengono sperimentate centinaia di

volte in un giorno, ma spesso solo per pochi secondi alla volta.
Tempo non sufficiente n alla produzione di pensieri creativi, n
allaccelerazione degli apprendimenti, n al potenziamento di
alcune funzioni fisiche benefiche. Per tutto questo necessario un
processo ipnotico indotto o auto-indotto. Uno dei modi in cui
possiamo realizzare questo stato particolare attraverso luso dei
modelli linguistici dellipnosi conversazionale.
Possiamo produrre e mantenere uno stato ipnotico mediante luso

delle parole e durante la lettura di questo libro capirete in che
modo esse possano cambiare lo stato mentale di una persona e
farla entrare in uno stato ipnotico rendendola pi influenzabile e
disponibile agli apprendimenti.
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LE FASI DELLIPNOSI
Metti lABS!
Quello che presto scopriremo che il linguaggio ipnotico una

lingua a s stante, composta dalle normali parole che utilizziamo
tutti i giorni, ma adoperate in un modo ben identificabile.
Si tratta di utilizzare parole specifiche e frasi costruite in un modo

preciso per diventare abili a produrre uno stato ipnotico theta nel
vostro interlocutore attraverso una normale conversazione.
quello che ogni leader della storia sa fare molto bene. Ognuno di
loro sa mandare il cervello di chi ascolta in uno stato piacevole e
molto influenzabile: lo stato ipnotico!
Ma partiamo dalle fasi basilari che ogni ipnosi prevede e che

involontariamente ci permettono di continuare la metafora
dellautomobile. Infatti lipnosi ha lABS che in questo caso non
una strumentazione di alta tecnologia, ma lacronimo formato
dalle tre caratteristiche di ogni ipnosi naturale o indotta da un
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processo conversazionale:
A = Attrarre lattenzione
B = Bypassare la mente conscia
S = Stimolare una risposta inconscia
La prima fase necessaria per poter produrre uno stato ipnotico

quella
caratterizzata
dalluso
di
strumenti
per
attrarre
lattenzione del soggetto o di un gruppo, per poi dirigerla verso

ci che ci interessa. Per fare questo bastano semplici stimoli come
un rumore, un punto da fissare o... un silenzio! Provate a pensare
a una normale situazione quotidiana in cui chiediamo a qualcuno
che sembra disattento di guardarci mentre parliamo.
Quello che stiamo facendo chiedere la sua attenzione per poter

trasferire un messaggio che influenzi la sua mente. Questa
anche la prima fase dellipnosi ed assomiglia molto al
Guardami, guardami che avrete senzaltro sentito utilizzare da
qualche ipnotista televisivo.
Un altro modo per focalizzare lattenzione di qualcuno quello di
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chiedergli di fissare un oggetto qualsiasi; avete presente il

pendolo che nellimmaginario collettivo ogni ipnotista possiede?
Ecco, la sua funzione principalmente quella di attrarre e fissare
lattenzione di un soggetto. Ma lattenzione di qualcuno
focalizzabile anche tramite mezzi meno eclatanti e pi nascosti.
Pu essere sufficiente infatti chiedere alla persona di concentrarsi
sul proprio respiro e, per esempio, individuare qual la zona pi
rilassata del suo corpo. Questa semplice domanda gi produce una
netta focalizzazione dellattenzione del soggetto sui propri
processi interiori e sulle relative sensazioni fisiche.
Un metodo utilizzato dagli attori, ma anche dai politici per attrarre

lattenzione quando parlano in pubblico, quello di utilizzare le
pause e i silenzi. Il silenzio e la lentezza iniziale di un discorso
portano gli ascoltatori a focalizzarsi su ogni singola parola fino ad
essere totalmente concentrati su ci che loratore sta dicendo.
In molti dei discorsi pi recenti che vedremo insieme, allinizio il

ritmo lento e fatto di pause frequenti per aumentare poi, man
mano che si va avanti, fino a diventare incalzante, veloce e
appassionato. Non prima per di aver attratto lattenzione della
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folla e di aver iniziato a lavorare per rallentare le onde cerebrali

delle persone che stanno ascoltando.
La seconda fase di ogni ipnosi costituita dalla disattivazione

della mente conscia attraverso tecniche che bypassano il senso
critico dellinterlocutore. Ogni buon ipnotista sa che, dopo aver
attratto lattenzione del soggetto, necessario mettere a dormire
la sua ragione attraverso strumenti come il campo affermativo, il
sovraccarico, la confusione o lo shock! O una combinazione
delle precedenti che spesso risulta essere ancora pi potente.
Nelle pagine seguenti ci concentreremo su ognuno di questi
metodi analizzandoli attraverso degli esempi eccellenti della loro
applicazione nei discorsi pi famosi.
La terza e ultima fase quella della stimolazione di una

risposta inconscia che solitamente avviene proprio quando la
fase precedente gi stata attivata. Cosa fattibile essenzialmente
attraverso
luso
di
metafore,
similitudini
parole
emotivamente cariche in grado di produrre una risposta emotiva

involontaria. A questo punto il gioco fatto: la mente del
soggetto, dopo aver completato tutte le fasi ipnotiche, risulta
30
ancor pi predisposta ad essere guidata ed influenzata.
Vediamo ora che cosa dice, e come usa tutto questo nei suoi
discorsi, chi veramente esperto di ipnosi.
31
CHARLIE FANTECHI
Capitolo 1 estratto da:
PAROLA DI LEADER
I Discorsi Ipnotici delle Persone

32
PER APPROFONDIMENTI
LIBRO IN VERSIONE CARTACEA
PAROLA DI LEADER
I discorsi ipnotici delle persone

33

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Capitolo 1 estratto da:

I Discorsi Ipnotici delle Persone

John Fitzgerald Kennedy

Benvenuti in questo viaggio che vi permetter di scoprire il potere

Questo libro organizzato in modo da farvi apprendere

Nella mia intensa carriera di psicoterapeuta e ipnotista, ho avuto

elementi pi efficaci per cambiare i loro pensieri, rendendoli pi

In tutti questi anni lo strumento pi potente che ho conosciuto e

Nel corso delle mie ricerche empiriche ho scoperto anche che

Scopriremo insieme come alla base della comunicazione di ogni

Capirete che lipnosi collegata a uno stato particolare della

Siete pronti a partire per questo viaggio ipnotico alla scoperta

Bene. Buona lettura!

Mappa del libro

Ho pensato di darvi una piccola mappa per orientarvi lungo le

Il libro suddiviso in tre parti. I primi sei capitoli vi

comunicazione pubblica soprattutto in politica. Dopo questa

La seconda parte dedicata agli esempi diretti delluso dellipnosi

presupposti linguistici per inserire i comandi ipnotici e

La terza parte raccoglie le storie di questi grandi leader, per

Nella storia delluomo ci sono stati personaggi straordinari e altri

1. Congruenza interna: cio lallineamento tra i propri valori, le

Spesso, mentre insegno lipnosi conversazionale, le persone mi

La risposta s. La leadership e il carisma sono competenze che

La stessa cosa vale per la leadership e per la comunicazione

Invece le competenze comunicative sono abilit su cui ci si pu

Leggere questo libro pu essere il vostro primo passo per iniziare

Negli ultimi trentanni, e per la prima volta nella storia delluomo,

Gi qualche anno fa alcuni ricercatori avevano dimostrato come il

elettroencefalogramma, TAC, PET e numerosi altri sistemi di

reazioni fisiche che possono essere misurate da strumentazioni

In questo caso le conoscenze sviluppate in materia sono state

analizzando cio le reazioni fisiologiche degli elettori americani

Ci avvenuto nelle ultime elezioni americane per volont dei

Tali elementi erano quelli su cui i candidati si preparavano

come risultato di questa selezione, i loro discorsi si trasformavano

Da quel momento i candidati hanno iniziato ad utilizzare il

Il linguaggio ipnotico, e tra poco capirete bene di cosa si tratta,

LE CARATTERISTICHE DELLO STATO

Probabilmente lipnosi non ci che immaginate, n tantomeno

Vi mai capitato di ritrovarvi cos assorti nei vostri pensieri tanto

Cos semplice? S. Lipnosi molto semplice perch uno stato

Il nostro cervello utilizza lo stato ipnotico in automatico, senza

Ad unattenta analisi del funzionamento del cervello con un

La prima marcia beta che serve per i compiti impegnativi, le

concentrata sullesecuzione delle singole azioni che ci portano a

La seconda marcia alfa e la usiamo per stati di rilassamento

La terza marcia theta, la marcia ipnotica che utilizziamo

In questa fase la nostra mente molto creativa ma anche

anche volutamente prodotto negli interlocutori per rendere la

La quarta marcia delta che corrisponde al sonno profondo in

Ognuna delle fasi che abbiamo menzionato importante per

ONDE CEREBRALI E ATTIVIT

Se adesso vi sottoponessi ad un elettroencefalogramma scoprirei

Questo processo vi consente di cogliere degli elementi esterni e

Anche le conoscenze sullo sviluppo del cervello ci forniscono

La prevalenza delle onde cerebrali segue un percorso ben

da 0 a 2 anni abbiamo una prevalenza di onde delta. Il bimbo

norme sociali, regole tacite, comprensione e uso del

Come facile capire, proprio dai 2 ai 6 anni che la mente del

apprendimenti. La caratteristica di questa fase appunto la

Nellet adulta le onde theta vengono sperimentate centinaia di