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17/02/14

AMR Research: le 7 regole per il successo delle soluzioni a supporto della pianificazione delle vendite e delle operations

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AMRResearch:le7regoleperilsuccessodelle soluzioniasupportodellapianificazionedelle venditeedelleoperations


Inuncontestocaratterizzatodacompetizionesemprepiglobale,crescente turbolenzaecomplessitdeimercatiedaprogressivariduzionedeimarginie...
Inuncontestocaratterizzatodacompetizionesemprepiglobale, crescente turbolenza e complessitdeimercatiedaprogressivariduzionedeimarginiedellafedeltdeiclienti, diventasemprepiimportanteperleazienderiuscireadintegraresiaiprocessiinterni,sia quellicheprevedono linterazione con partner di filiera. In questo scenariole soluzioni a supporto della pianificazione delle vendite e delle operations (S&OP Sales and OperationsPlanning)hannocatturatouninteressecrescentedapartedelleimprese,grazie alla possibilit di migliorare le proprie performance, la soddisfazione dei clienti, la gestionedelportafoglioprodottiequindi,inultimaistanza,laprofittabilit. Nonostante tali soluzioni siano presenti sul mercato da quasi due decenni, una recente survey realizzata da AMR Research mette in luce come solo il 18% delle aziende sia soddisfattadelleperformancefinoraraggiunte.Perdipi,sesiconfrontanoquestirisultati conquelliottenutidaanaloghericerchesvolteinpassato,sinotacomenellasostanzanonsistianofacendosostanziali passi in avanti. Lelemento chiave per spiegare questa situazione secondo AMR Research la (non) capacit di gestirecorrettamenteilcambiamento.Inquestocontesto,sullabasedeirisultatiottenutidallasurvey,vengonoindividuate leprincipalisfidedaaffrontarepergarantireilsuccessonellimplementazionedellesoluzionidiS&OP. In dettaglio, sono sette gli elementi da tenere in considerazione. In primis, la chiarezza degli obiettivi. infatti fondamentalecheledecisionipresedaiResponsabilidellaSupplyChainsianocoerenticongliobiettiviaziendali,che racchiudonospessobendipidelsemplicesoddisfacimentodelladomanda.Unavoltachiaritigliobiettivi,necessario che i sistemi di S&OP siano allineati alla strategia aziendale e che vengano predisposti opportuni sistemi di ricompensabasatisumetrichecoerenticontalestrategia.Lasurveyhamostratoinoltrecheilsuccessodeisistemi di S&OPspessolegatoallanaturadelprocessodecisionale:lunghiecomplessiprocessidecisionali,causatispessoda eccessiva burocrazia, possono pregiudicare il raggiungimento di buoni risultati. Una buona governance, inoltre, pu favorire la riduzione degli errori e lavvio di processi di miglioramento continuo. Infine, AMR Research sottolinea limportanzadellattivitprevisionaleedellacapacitdibilanciarecorrettamentelattivitdipianificazioneconquella esecutiva,garantendochecichestatopianificatovengaeffettivamentesvolto.

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AMR Research: le 7 regole per il successo delle soluzioni a supporto della pianificazione delle vendite e delle operations
modoefficienteidatida qualsiasilivellodistorage Le5regolefondamentali perlaprotezionedeidati neiservervirtuali Ivantaggidella virtualizzazioneintermini diflessibiliteserver consolidationsipossono scontrarecon conseguenzeimprevistein temadiarchiviazionee protezionedelle informazioni.Alcuni consigliperaffrontareal meglioilprogettodi virtualizzazione Messaggisticae collaborationinazienda: guidaallasoluzioneCisco UCS Ildocumentodi6pagine illustralefunzionalitdella soluzioneCiscobasatasu serverblade/racke MicrosoftExchangeServer, conunapremessasulle caratteristichechedevono averelepiattaformedi messaggisticaperessere efficaci

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