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Business angel: come attirare lattenzione degli investitori

Business Angel: come ottenere il loro aiuto e come compilare e presentare elevator pitch e business plan accattivanti, capaci di attrarre gli investitori.
Nicola Santangelo 13 aprile 2012

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In tempi di crisi per le PMI pi difficile ottenere finanziamenti e permanere nel mercato. Un aiuto pu arrivare dai business angels, investitori particolari che affiancano le start-up contribuendo, soprattutto dal punto di vista finanziario, ad accrescere la capacit produttiva dellazienda. Ottenere il supporto di questi investitori-manager
Per attrarre investitori, fondamentali buoni elevator pitch e business plan

esperti non per facile perch, apportando capitali propri, i business angels sono portati a valutare attentamente lidea imprenditoriale individuandone rischi

e opportunit. Vediamo, allora, come entrare in contatto con un business angel e quali documenti preparare per presentare al meglio il proprio progetto limitando il rischio di rifiuto.

Elevator pitch
Raccolte le opportunit di investimento il business angel procede alla valutazione, che allinizio supportata dallelevator pitch. Un documento sintetico il cui obiettivo quello di trasmettere lidea di business evidenziandone i vantaggi e le strategie di sviluppo. Dallo screening iniziale vengono selezionate le imprese pi meritevoli alle quali sar richiesto il business plan. Un buon elevator pitch deve contenere: idea di business: descrizione concisa e attraente dellidea del progetto e dei bisogni del mercato che intende soddisfare; team: conoscenze dellimprenditore e del suo staff; strategia di sviluppo: la condotta che limpresa intende adottare per il proprio sviluppo; profittabilit: breve descrizione delle previsioni economiche-finanziarie.

Business plan
Prima di decidere di investire unimpresa i business angels valutano 5

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o 6 aziende in modo approfondito: caratteristiche del prodotto o del servizio su cui si investe, potenziale di crescita, capacit manageriale, competenza e motivazione del team. Causa di rifiuto sono: elevato livello di rischio; mancanza di fiducia dellimprenditore; redazione di business plan poco soddisfacenti. Il business plan uno strumento fondamentale per ottenere i finanziamenti poich descrive il progetto imprenditoriale, le scelte strategiche e le modalit operative, le prospettive economiche e il fabbisogno finanziario connesso al progetto. Un business plan deve contenere: executive summary: la sezione pi importante, deve rappresentare in maniera concisa ma esaustiva gli argomenti che saranno approfonditi allinterno del documento. Una introduzione di poche pagine in grado di stimolare linteresse dellinvestitore; societ: presentazione della societ, contiene una parte dedicata alle informazioni generali quali forma giuridica, oggetto sociale, organigramma e obiettivi e una parte dedicata alla storia dellimpresa. In tale ambito saranno presentati i punti di forza e i successi ottenuti nonch le criticit che sussistono; settore : unanalisi del settore con particolare riferimento alla tipologia di clienti cui il prodotto rivolto nonch i fornitori e i concorrenti; prodotto: descrizione del prodotto venduto o del servizio erogato; mercato: analisi del mercato nel quale opera limpresa e le proiezioni realistiche sulle vendite della societ; team: caratteristiche e ruoli delle persone che lavorano in azienda comprensivo di conoscenze e background professionali di ciascuno di essi; strategie: modalit con le quali conseguire gli obiettivi prefissati; marketing: campagne pubblicitarie e reti distributive che si intendo utilizzare; piano operativo: descrizione delle attivit che si intende intraprendere al fine del raggiungimento degli obiettivi aziendali compresa la produzione e la commercializzazione dei prodotti, le attivit di ricerca e sviluppo, gli impianti e il personale; piano economico finanziario: evidenzia lammontare dei capitali necessari a consentire lo sviluppo del progetto imprenditoriale. Il piano deve presentare stati patrimoniali e conti economici dei futuri 3 o 5 anni.

Legge di Stabilit 2013

Le novit della Manovra Finanziaria per il 2013 ribattezzata Legge di Stabilit. Tutte le misure approvate dal Consiglio dei Ministri, approfondimenti e novit sui Decreti di attuazione, emendamenti e successive modifiche parlamentari.

Riforma del Lavoro 2012

Le novit introdotte su assunzioni e licenziamenti, i nuovi contratti, i Decreti attuativi e tutti i cambiamenti introdotti dalla Riforma del Mercato del Lavoro del Ministro Elsa Fornero.

Spending Review
Approfondimenti e novit sulle norme incluse nella Spending Review: riduzioni ed aumenti fiscali, riforma delle Province e tagli ai Costi della Politica.

Speciale IMU
Imposta Municipale Unica: approfondimenti, rate di acconto e saldo, dichiarazioni annuali, scadenze e documentazione. Tutte le informazioni necessarie sullIMU, la tassa sulla casa e gli immobili introdotta dal Governo Monti.

Contattare il business angel

Nel corso degli anni sono stati creati dei veri e propri business angels network (BAN), luoghi di incontro il cui compito quello di mettere in contatto business angels e imprenditori. Particolare rilievo assume il network nazionale IBAN (Italian Business Angels Network) e il network europeo EBAN (European Business Angels Network). IBAN coordina i BAN territoriali (Bologna, Campania, Lazio, Umbria, Sardegna, Trentino e Veneto) che hanno la caratteristica di agevolare lincontro tra la domanda e lofferta allinterno di territori piuttosto circoscritti. Una ulteriore forma associativa rappresentata dai Business Angel Club ossia gruppi di investitori riuniti con lo scopo di condividere le proprie conoscenze e confrontarsi in modo diretto. I club pi rilevanti in Italia sono:

Esodati
Proposte, leggi, decreti e copertura finanziaria per gli Esodati. Resta aggiornato sulle sorti dei lavoratori colpiti dalla Riforma delle Pensioni.

PMI.it e i suoi partner

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Italian Angels for Growth allinterno del quale ogni socio ha dato disponibilit per un impegno economico pari o superiore a 100.000 euro; Gruppo Giovani Imprenditori Assolombarda, community che supporta gli imprenditori e li avvicina ai finanziatori; Club degli Investitori di Torino.
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