VALUE Bologna

Consulting
PROPOSITION Group

Consumer company Business company

Offerta a pagamento di un «Software As A
Monetizzazione attraverso un modello Service» ad altre aziende per supportare
di advertising basato sui dati dei propri e rendere più efficaci i processi di
utenti recruiting

Il valore aggiunto dei prodotti e servizi

dipende fortemente dal numero di utenti
sulla piattaforma e dalle interazioni da
essi generate

Economic Graph

Linkedin ha a disposizione dati completi, professionali Ciò le permette di mappare l’economia mondiale e
e dinamici, aggiornati quotidianamente dai propri aiutare al meglio aziende e istituzioni nella
utenti definizione della propria strategia
VARIABILI INTERNE
Incidenza sui ricavi

OPERATIONS 10%

STRATEGIE DI MONETIZZAZIONE: 20% 40%

● Hire: offre un supporto nella fase di assunzione dei candidati
● Market: dà visibilità a pagamento a determinati profili in base ad
una target audience definita tramite caratteristiche professionali.
● Sell: fornisce software alle altre aziende per trovare potenziali
clienti in linea con la loro offerta.
30%
● E-learning solutions: offre agli utenti Linkedin e alle aziende la
possibilità di acquistare corsi online di alto livello per sviluppare Hire Market Sell E-commerce
competenze.
 PIANIFICAZIONE STRATEGICA
Product creation
Analysis of Linkedin Data Product Development
Market Analysis
(studio
(studio del
del tipo
tipo di
di utilizzo
utilizzo (ad
(ad opera
opera del
del Lancio
Lancio del
del prodotto
prodotto
(studio delle necessità
i clienti fanno dei dipartimento sul mercato
del
del mercato)
mercato) prodotti correnti) engineering)

Go-to-market strategy
Financial Plan:
Head Count Plan: pianificazione Quota Setting:
pianificazione finanziaria
pianificazione finanziaria Territory
Territory Plan:
Plan:
del numero di dipendenti per pianificazione della
basata sul numero di segmentazione dei
mercato
mercato e e per
per segmento
segmento in in quota
quota di
di fatturato
fatturato che
che
persone e sul fatturato clienti ed assegnazione
base al tipo di obiettivi finanziari ogni venditore deve
che ogni persona alla forza commerciale
prestabiliti raggiungere
apporta
apporta

Strategia di classificazione delle iniziative

Le iniziative vengono prioritizzate in base a due variabili: In base alle due variabili, vengono suddivise in 4 gruppi:

FALL BACK, ossia quelle che non vale la pena intraprendere

Size of price
Likelihood of success
BIG BETS, ossia quei progetti proiettati nel lungo periodo, che non daranno risultati
impatto nell’immediato
probabilità di nell’immediato
finanziario che
un’iniziativa può successo di una
determinata QUICK
QUICK WINS,
WINS, alcune
alcune delle
delle quali
quali vengono
vengono inserite
inserite nel
nel piano.
piano. Vale
Vale la
la pena
pena intraprenderne
intraprenderne
avere alcune
alcune ma
ma non
non tutte
tutte perchè
perchè le
le risorse
risorse sono
sono limitate
limitate
iniziativa

HOME RUN, ossia la priorità numero 1 per l’azienda

 Product/engineering:
7000 dipendenti, tra informatici e
STRUTTURA programmatori, si occupano dello sviluppo di
nuovi prodotti e del costante aggiornamento e
analisi di dati.

Global sales
organizations
6000 persone si dedicano all’ambito
commerciale, trattando sia con esistenti
che potenziali clienti.
R Recommend
Agree A
Ci sono persone che non
decidono ma devono
SEMPRE essere d’accordo
P Perform
Implementano
concretamente il lavoro

Team di lavoro con ruoli definiti: Input I

RAPID D Decide
Si sceglie sempre a priori chi
prenderà le decisioni
COMPETITORS Valore aggiunto: Linkedin offre alle imprese la
possibilità di fare ricerca attiva e inoltre si propone
come piattaforma in cui lavoratori e non possono
condividere contenuti
Sezione «offerte di lavoro» di altre piattaforme Servizi HR offline (agenzie
(Subito.it o Facebook) interinali)

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