LEONARDO MASIN CLIENTE PROGETTO

Copywriter freelance Ali Dabzat Presentazione email di

vendita
 LEONARDO MASIN

DI CHE COSA TI PARLO OGGI? Copywriter freelance

Ora andremo a vedere ed analizzare 3 email che ho scritto.

Dopo averlo fatto ti farò delle domande per vedere se un email è

davvero ciò che ti serve.

Tutte le email che ti mostrerò sono email di esercitazione, esempi di

cosa potrei fare per te.

Quindi non sono in alcun modo correlato ai brand o prodotti citati.

 LEONARDO MASIN

1^ email Copywriter freelance

Il target è composto da persone che fanno bodybuilding da casa, e che

hanno quindi una home gym.

Hanno dai 23 ai 30 anni e hanno già acquistato dal brand.

Devo vendere dei manubri regolabili, i manubri Selecktor.

 LEONARDO MASIN

1^ email Copywriter freelance

Gestisco subito un
obiezione che
L’oggetto fa leva poteva impedire
sul problema l’apertura (mi
(allenarsi male) alleno già bene)

Instauro un
Gli do un motivo rapporto con il
credibile per cui gli sto lettore,
scrivendo, migliorando il facendogli capire
rapporto con un fattore chi sono
in comune

Sottolineo l’importanza di ciò che sto per

dirgli, così da fargli leggere tutto il messaggio
 LEONARDO MASIN

1^ email Copywriter freelance

Gli provoco un
emozione forte, Creo curiosità su
introducendogli un ciò che sto per
tradimento, tutto dire
usando il suo
linguaggio
Annuncio il
tradimento con una
situazione in cui chi
legge si riconosce,
Agito il problema creando empatia

Questa è una situazione che il target sta già

vivendo, ma la gito facendogli capire cosa
comporta realmente
 LEONARDO MASIN

1^ email Copywriter freelance

Gli do un motivo Agito il problema

razionale per fargli facendogli capire che
capire che ciò che gli lo capisco
sto dicendo è
rilevante e che è più
grave di quanto
pensa

Gli mostro cosa

succederà se
continua così
 LEONARDO MASIN

1^ email Copywriter freelance

Presento la soluzione
aumentando Tramite un
moltissimo il valore, racconto metto
grazie al fatto che gli hyper per la
dico quanto ci è voluto soluzione
per farla

Gli mostro la
soluzione
 LEONARDO MASIN

1^ email Copywriter freelance

Gli faccio desiderare

Gli faccio capire bene il
la soluzione,
prodotto grazie a delle
facendogli
informazioni
immaginare come
indispensabili
sarebbe averla

Gli faccio capire quanto è facile da

usare il prodotto, spiegandogli la
caratteristica differenziante dai
competitor
 LEONARDO MASIN

1^ email Copywriter freelance

Gli dimostro ciò di

cui gli ho appena
parlato

Gestisco un
obiezione
Gli parlo di un fondamentale che
vantaggio poteva impedire
dimostrandoglielo l’acquisto

La chiamata Gli do chiarezza

all’azione è profonda su cosa succede
e invoglia a cliccare quando clicca
 LEONARDO MASIN

1^ email Copywriter freelance

Gli do un motivo
reale per agire ora,
provandogli che è
reale
Genero fiducia
nella soluzione con
una recensione

Modifico la sua
percezione, dicendo
‘’fammi dare un
occhiata’’ gli faccio
sembrare l’azione più
facile di quello che sia
 LEONARDO MASIN

2^ email Copywriter freelance

La seconda email è per vendere un integratore di magnesio.

Il target è composto da uomini e donne che hanno una vita stressata.

Non conoscono dell’esistenza di questo integratore.

 LEONARDO MASIN

2^ email Copywriter freelance

Attiro l’attenzione
con un oggetto
unico, che è anche
collegato al testo

Lungo tutta la prima

parte lo teletrasporto
nel passato, gli faccio
rivivere il problema
facendogli capire che
so cosa sta passando
 LEONARDO MASIN

2^ email Copywriter freelance

Gli faccio capire

che è ora di Finisco il
pensare ad una racconto
soluzione aggravando il
problema

Gli faccio dire un

piccolo si per
agevolare la CTA
finale

Genero curiosità
 LEONARDO MASIN

2^ email Copywriter freelance

Gli spiego perché ciò

che gli dico è Gli faccio dire un
importante altro piccolo ‘’si’’
per agevolare la
cta finale

Gli spiego quanto sia

semplice
implementare la
soluzione e che
funziona
 LEONARDO MASIN

2^ email Copywriter freelance

Gli un motivo Gestisco un

reale per cui obiezione
ne ha bisogno

Gli faccio capire

che la soluzione
è proprio per lui

Introduco il prodotto

Genero empatia
 LEONARDO MASIN

2^ email Copywriter freelance

Costruisco autorità Costruisco autorità

Gli provo che il

prodotto risolverà
davvero i suoi
problemi
 LEONARDO MASIN

2^ email Copywriter freelance

Finisco di
provargli che ciò
che vendo
funziona
 LEONARDO MASIN

2^ email Copywriter freelance

Gli ribadisco quanto sia

facile implementare
Gestisco un
obiezione

Genero FOMO

Gli do un
motivo valido
per cliccare
 LEONARDO MASIN

3^ email Copywriter freelance

La terza email è per vendere proprio il tuo servizio.

Non avendo molte informazioni è molto grezza ma penso comunque

che possa darti un idea di cosa potrò fare per te.

Il target sono le concessionarie di auto.

Non sanno di avere il problema che tu risolvi.


3^ email
Parto con lo storytelling
in maniera intrigante
Lo faccio immedesimare
nella situazione
Introduco il problema
LEONARDO MASIN
Copywriter freelance
L’oggetto genera
curiosità facendo
capire che questa
email è proprio per
lui
Gli faccio dire un
piccolo ‘’si’’
 LEONARDO MASIN

3^ email Copywriter freelance

Lo tengo
attaccato alla
lettura con degli
spazi
Gli instauro un
dubbio

Gli faccio capire che

lo capisco, ma che ciò
che ha fatto non è
abbastanza
Gli faccio capire che si trova
in una situazione di
banalità, che potrebbe fare
molto di più
 LEONARDO MASIN

3^ email Copywriter freelance

Agito il problema
Faccio leva sull’ego
del lettore

Gli introduco un
vantaggio della
soluzione

Gli faccio immaginare i

vantaggi di
implementare la
Gli dico che non serve soluzione
molto per ottenere
quei vantaggi
 LEONARDO MASIN

3^ email Copywriter freelance

Gli provo di capire

la sua soluzione
 LEONARDO MASIN

3^ email Copywriter freelance

Gli faccio immaginare

la soluzione

Introduco la
soluzione

Introduco il
prodotto
costruendo autorità
 LEONARDO MASIN

3^ email Copywriter freelance

Introduco i vantaggi
del prodotto

Genero curiosità

Faccio in modo che

per placarla debba
cliccare
DOMANDE PER CAPIRE SE TI SERVO DAVVERO
• Come mai vuoi fare una lettera di vendita? Come è nata l’idea?
• A chi la vuoi inviare?
• Hai mai avuto esperienza con copywriting o mkt in generale?
• Che obbiettivi vuoi raggiungere?
• Cosa ti sta impedendo di raggiungerli?
• Cosa hai già fatto per provare a risolvere?
• Come un completo sconosciuto diventa tuo cliente? (step-by-step)
• Perché hai fondato la tua azienda?
• Che cosa differenzia la tua azienda dai competitor?