Crowdfunding di prevendita prodotto in Giappone (購入型クラウドファンディング)

NAGAEN market entry ed export Giappone

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e sviluppo commerciale Italia - Giappone
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Crowdfunding in Italia e Giappone

Il termine crowdfunding in Italia è spesso sinonimo di equity
crowdfunding, ovvero investimenti finanziari su piattaforme online
che permettono all’investitore di acquisire quote o azioni di società
startup e spin-off innovativi e alle imprese di raccogliere
finanziamenti attraverso apposite campagne.

In Giappone crowdfunding ( ク ラ ウ ド フ ァ ン デ ィ ン グ , “ ク ラ フ ァ ” ) è più

frequentemente associato a piattaforme online che offrono servizi di
posizionamento pubblicitario e prevendita di prodotto similmente a
piattaforme reward-based come Indiegogo e Kickstarter.

Crowdfunding di prevendita prodotto in Giappone (購入型クラウドファン

ディング)
I primi servizi sono stati attivati in Giappone a partire dal 2011 e
attualmente le seguenti piattaforme sono fra le più note:

Makuake (マクアケ) https://www.makuake.com/

Campfire (キャンプファイヤー) https://camp-fire.jp/

Mirai Shopping (未来ショッピング) https://shopping.nikkei.co.jp/

Kibidango (きびだんご) https://kibidango.com/

Fannova (ファンノヴァ) https://fannova.jp/

Green Funding (グリーンファンディング) https://greenfunding.jp/

Watch makers (ウオッチメーカーズ) https://watchmakers.en-jine.com/

Enjine (エンジン) https://www.en-jine.com/

Readyfor (レーディフォー) https://readyfor.jp/

Meccanismi del crowdfunding di prevendita prodotto
Le piattaforme si rivolgono prevalentemente al consumatore finale
(B2C) nel territorio Giapponese e ogni piattaforma ha requisiti e
condizioni specifiche. Tuttavia ci sono meccanismi fondamentali che
regolano il posizionamento prodotto sulle piattaforme di
crowdfunding nelle campagne di prevendita. Eccone alcuni:

-Durata temporanea e non ripetitiva delle campagne (es. 60 giorni);

-Obiettivo di adesioni (valore totale prevendita auspicata);

-Prodotti sulla piattaforma in anteprima;

-Modalità raccolta “all-in” (ordini evasi indipendentemente dall’esito

della campagna) oppure “all-or-nothing” (gli ordini evasi solo se gli
obiettivi di raccolta sono raggiunti).

Crowdfunding di prevendita prodotto in cifre

Dalle ricerche di mercato del Japan Crowdfunding Council (一般社団法
人 日本クラウドファンディング協会), organismo di settore, si desume che nel
periodo dal 2017 al 2020 il crowdfunding di prevendita abbia avuto
questo giro d’affari: 2017: 7,7 mld JPY; 2018: 115 mld JPY; 2019: 169
mld JPY: 2020 501 mld JPY (circa 3.5 miliardi di EUR, 1 EUR@144
JPY) e uno share in costante crescita rispetto ad altre tipologie di
raccolta crowdfunding (dal 5.5% del 2017 fino al 29.4% del 2020).
Meriti per il consumatore finale (supporter)

- Accesso in anteprima a prodotti non ancora disponibili localmente;

- Condizioni più vantaggiose rispetto al prezzo retail di riferimento;
- Supporto per i brand/ prodotti preferiti.

Meriti per le società proponenti

- Promuovere (pubblicità) nuovi prodotti e marchi;
- Finanziare i pre-ordini (in modalità “all-or-nothing” da restituire se
gli obiettivi non sono raggiunti);
- Fare test di prodotto (anche se limitatamente) prima di un lancio;
- Dialogare con i supporter ed applicare migliorie ai prodotti futuri.

Suggerimenti e avvertenze per le imprese italiane

Nonostante la relativa facilità di accesso a questo strumento è bene
considerare seriamente che:
- Occorre un accordo di esclusiva con un marketer locale, più
difficilmente può essere gestito direttamente dall’estero;
- Più che un metodo su cui basare la strategia di market entry è uno
fra fra diversi strumenti attivabili e serve un piano preciso;
- La tendenza generale è di applicare uno sconto medio significativo
rispetto al prezzo di riferimento retail;
- L’obiettivo è più la visibilità e la promozione della distribuzione
locale che le opportunità di revenue derivanti dall’operazione;
- Non sono poche le campagne terminate piuttosto al di sotto del
100%, o dove i pezzi complessivi venduti sono stati qualche unità o
persino zero! Il posizionamento può essere quindi sia un volano che
anticipa il successo di un lancio sia una macchia (visibile nel tempo)
che ostacola la ricerca di nuovi distributori o retailer;
- Le campagne, se nell’ambito di accordi con partner qualificati e una
rete vendita solida (già attivata in precedenza), sono l’occasione per
testare nuovi prodotti e anticiparne l’immissione in commercio
integrando le consuete attività di vendita. Diversamente, in assenza
di competenze “core” e ed esito insoddisfacente, le campagne
possono compromettere l’immagine e la reputazione del vostro
prodotto ancora prima di iniziare il market entry.

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