FACULTAD DE DERECHO

CARRERA DE DERECHO

ESTUDIANTES:
BAUTISTA SIGUENZA, LESLY MIREYA
CHÁVEZ VELÁSQUEZ, WENDY
FARJE BARRETO, ANGELY NICOLE
GONZALES PONCE, BEATRIZ ALONDRA
VARGAS SERRATO, ANGIE ALEXANDRA
VÁSQUEZ RODRÍGUEZ, CLARA ROSA

CURSO:
MARCS: NEGOC.CONCIL. Y ARBITRAJE

INFORME:
NEGOCIACIÓN - CASO 1

DOCENTE DEL CURSO:

CARLOS MANUEL AGUILAR ENRIQUEZ

TRUJILLO-PERÚ

2021
CASO GRUPO Nº 1

La empresa Fashion Textil Cotton Perú S.A.C. (COPESAC) se dedica a la fabricación de telas
de tejido de punto en algodón tales como Jersey full lycra, jersey lycrado, jersey lycra, jersey
esmerilado, french terry licrado, tela gamuza pyma 100% algodón, interlock, tela viscosa,
piqué, franela, etc.

Con fecha 3 de enero del 2018, la empresa Michèlle Belau S.A.C. realiza un contrato de
suministro con la empresa COPESAC, en el que estipula que cada 15 días naturales a partir
de enero hasta el 30 de junio del 2018, la mencionada suministraría las telas “Jersey full lycra,
jersey lycrado, jersey lycra, jersey esmerilado”. Además, se indica que debe suministrar un
total de 55,000 m. por tela; es decir, que cada 15 días la empresa Michèlle Belau S.A.C.
recibiría 220 000 m. Asimismo, se señala que por cada entrega se retribuiría un precio de
1’320,000.00 soles. El contrato se ejecuta con normalidad hasta la tercera entrega del
suministro; puesto que se había señalado que la cancelación del monto se realizaría un día
posterior a la entrega del suministro en la cuenta bancaria de INTERBANK. Razón por la que
COPESAC requiere el pago adeudado más los intereses devengados por parte de Michelle
Belau S.A.C. mediante carta notarial de fecha 20 de febrero. Posteriormente realiza esta
acción dos veces más, siendo en la última carta notarial en la que, adicionalmente de requerir
el pago, se señalaba que enviaría una solicitud para dar inicio al proceso arbitral (tal como se
había pactado en el contrato). Siendo ello así, recibe una comunicación por parte de Michelle
Belau S.A.C. en la que invita a la empresa a realizar una mesa de negociación respecto del
incumplimiento contractual.
POR PARTE DE LA EMPRESA FASHIONTEXTIL COTTON:

1. BEATRIZ ALONDRA GONZALES PONCE EN CALIDAD DE

REPRESENTANTE DE LA EMPRESA COPESAC S.A.C
2. CLARA ROSA VÁSQUEZ RODRÍGUEZ EN CALIDAD DE SOCIA DE LA
EMPRESA COPESAC
3. LESLY MIREYA BAUTISTA SIGUENZA EN CALIDAD DE SOCIA DE LA
EMPRESA COPESAC

POR PARTE DE LA EMPRESA MICHÈLLE BELAU SAC:

1. WENDY CHAVEZ VELASQUEZ EN CALIDAD DE REPRESENTANTE DE LA

EMPRESA MISCHELLE BELAU SAC

2. ANGIE ALEXANDRA VARGAS SERRATO EN CALIDAD DE SOCIA DE LA

EMPRESA MISCHELLE BELAU SAC

3. ANGELY NICOLE FARJE BARRETO EN CALIDAD DE SOCIA DE LAEMPRESA

MISCHELLE BELAU SAC

1. PROBLEMA

POR PARTE DE LA EMPRESA FASHION TEXTIL COTTON(COPESAC) S.A.C:

PRIMERO:

 NUESTRA EMPRESA SE HA VISTO AFECTADA POR NO RECIBIR EL

PAGO A TIEMPO, CONSIDERAMOS QUE SE HA INCUMPLIDO EL
CONTRATO FIRMADO Y EXIGIMOS EL PAGO DE LOS INTERESES
CORRESPONDIENTES. A FIN DE PODER SUBSANAR EL DAÑO
OCASIONADO EN LA DEMORA DEL PAGO, SIENDO QUE COMO
EMPRESA FORMAL NOS BASAMOS A LO QUE SE ENCUENTRA
ESTIPULADO EL CONTRATO.


SEGUNDO:

 ESTUVIMOS ESPERANDO LA COMUNICACIÓN POR PARTE DE LA

EMPRESA DEUDORA A FIN DE PODER TOMAR CONOCIMIENTO DE
 LA SITUACIÓN, SIN EMBARGO, LA MISMA NO HA LLEGADO Y SE HA
NOTIFICADO CON CARTAS NOTARIALES COMO CORRESPONDE,
DEBIENDO ASUMIR ESTE GASTO LA EMPLAZADA TODA VEZ QUE
SON ELLOS QUIENES HAN INCURRIDO EN INCUMPLIMIENTO DE

CONTRATO. DE TAL MANERA QUE LA EMPRESA COPESAC REALIZÓ UN

ACUERDO CON DICHA EMPRESA DONDE SE SUMINISTRARÁN LAS
MISMAS TELAS CON EL MONTO CORRESPONDIENTE DE
1’320,000.00 SOLES ACORDÁNDOSE QUE DEBÍA SER DEPOSITADO
Y QUE SU INCUMPLIMIENTO ACARRREA PAGO DE INTERESES.

TERCERO:

 LO QUE PROPONEMOS ESCUCHAR LO QUE NOS TIENE QUE

COMUNICAR LA EMPRESA MICHELLE BELAU, ASIMISMO SE CUMPLA
CON LA DEUDA, QUE LAS FUTURAS ENTREGAS SE REALICEN Y
PAGUEN DE FORMA CONCRETA TAL Y COMO SE HA FIRMADO. Y QUE
EL PRORRATEO DE LA DEUDA PUEDE DARSE EN DOS PARTES,
RESPETANDO EL PAGO DE LOS INTERESES LEGALES.

POR PARTE DE LA EMPRESA MICHÈLLE BELAU SAC:

PRIMERO:
 NUESTRA EMPRESA HA SUFRIDO PERCANCES ECONÓMICOS
FRUTO DE UN INCENDIO EL CUAL NOS HA IMPEDIDO EL PAGO
DE LAS OBLIGACIONES CONTRAIDAS CON COPESAC. POR LO
CUAL ACUDIMOS A ESTA MESA DE NEGOCIACIÓN A FIN DE
QUE SE NOS CONDONE LA DEUDA DE LOS INTERESES
LEGALES FRUTO DEL RETRASO SUCITADO. Y QUE EN SU
DEFECTO SE PERMITA EL DESCUENTO DEL 80% DEL MONTO.

SEGUNDO

 ASIMISMO, SOLICITAMOS QUE LA DEUDA PUEDA SER

PRORRATEADA EN 5 PARTES, Y QUE SEA CANCELADA EN LA
FINALIZACION DEL CONTRATO PARA QUE DE ESTA FORMA
NOS PERMITA TENER MAYOR TIEMPO DE ESTABIZARNOS
ECONOMICAMENTE. SOLICITAMOS Y PEDIMOS QUE SE
TENGA EN CUENTA EL INCUMPLIMIENTO ES POR HECHOS
EXTERNOS NO POR VOLUNTAD PROPIA. LA PREDISPOSICION
DE PAGAR ES REAL Y LO QUE SOLICITAMOS ES EL PAGO
AMORTIZADO PARA PODER DE ESTA FORMA CUMPLIR CON
TALES OBLIGACIONES.
 
2. INTERESES DE LAS PARTES

POR PARTE DE LA EMPRESA FASHION TEXTIL COTTON (COPESAC)S.A.C:

 NOS INTERESA EL PAGO DE LA DEUDA DE 1,320 000.00 SOLES

MÁS LOS INTERESES DEVENGADOS POR EL TIEMPO DE
MORA.
 EL PAGO DE LOS INTERESES Y DE LAS DEMAS
OBLIGACIONES QUE AUN ESTAN PENDIENTES DE ENTREGA
 NO SE DEBE CAMBIAR EL CALENDARIO DE ENTREGA DE
TELAS, DADO QUE SE INCURRE NUEVAMENTE EN
INCUMPLIMIENTO DEL CONTRATO Y EN ESE CASO SE
DEBERA CANCELAR CIERTAS PENALIDADES QUE SE
ENCUENTRAN ESTIPULADAS EN EL CONTRATO.

POR PARTE DE LA EMPRESA MICHÈLLE BELAU SAC:

 QUE LA EMPRESA COPESAC NOS FRACCIONE LA DEUDA Y QUE

SE DISMINUYAN LOS INTERESES.
 QUE EL FRACCIONAMIENTO DE ESTA DEUDA SEA EN 5 CUOTAS
LAS CUALES NO GENEREN MAYORES INTERESES.
 EL REFINANCIAMIENTO DE LOS PAGOS POSTERIORES PUESTO
QUE AL ESTAR EN RESTRUCTURACIÓN Y RECUPERANDONOS DE
LAS PERDIDAS ECONÓMICAS SOLICITAMOS SE NOS SIGA
ABASTECIENDO DE LAS TELAS DADO QUE CON ESTO
LOGRAREMOS LA ESTABILIZACION ECONOMICA QUE SE
NECESITA.

3. INTERESES COMUNES DE LAS PARTES

 LO QUE SE PRETENDE AQUÍ ES EL CUMPLIMIENTO DE LA

OBLIGACION QUE ES DE PAGAR LA DEUDA CONTRAIDA POR EL
ABASTECIMIENTO DE LAS TELAS.
 QUE LAS ENTREGAS POSTERIORES DE TELAS PUEDAN SEGUIR,
ES DECIR SUPERAR EL IMPASE SUCITADO POR EL
INCUMPLIMIENTO DEL PAGO DE LA TERCERA ENTREGA Y LAS
POSTERIORES SE PUEDAN CUMPLIR SIN INCONVENIENTE
ALGUNO.
4. ALTERNATIVAS DE SOLUCION PROPUESTAS POR LAS PARTES

ATENDIENDO LAS NECESIDADES POR CADA UNA DE LAS PARTES, SE

PROCEDE A EXPONER LAS ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN PARA EL
CONFLICTO DE LOS CONCURRENTES

POR PARTE DE LA EMPRESA FASHION TEXTIL COTTON (COPESAC) S.A.C:

 SE PIDE EL PAGO DE LA DEUDA DE 1,320 000.00 SOLES MÁS LOS

INTERESESDEVENGADOS.

 PUEDE REALIZARSE EL PAGO EN PARTES, SIN EMBARGO, SE LE

DEBE AUMENTAR UN MONTO CONSIDERABLE A FIN DE QUE
ESTO COMPENSE CON EL TEMA DE ALARGAR EL PAGO.

 DE CONSIDERARSE NECESARIO DEBE TENER EN CUENTA A

CONSIDERACION DE QUE YA ESTA PROXIMA LA SIGUIENTE
ENTREGA LA CUAL DEBE PAGARSE EN SU TOTALIDAD SIN
NINGUN TIPO DE APLAZAMIENTO.

POR PARTE DE LA EMPRESA MICHÈLLE BELAU S.A.C:

 SE PIDE QUE SE REDUZCA EL PORCENTAJE DE INTERESES

DEVENGADOS EN UN 80 %, QUE DEBIDO A LAS PÉRDIDAS
OCASIONADAS POR EL INCENDIO NO SE HA PODIDO SEGUIR
TRABAJANDO CON NORMALIDAD, CON RESPECTO AL
FRACCIONAMIENTOS, DE LA DEUDAS SE PROPONE ESTAS
SEAN DIVIDIDAS EN 5 CUOTAS, YA QUE AL HABER
HIPOTECADO EL PREDIO UBICADO EN LA A.V. JUAN PABLO II
N° 134 CON EL BANCO INTERBANK, EN EL TRANSCURSO DE
15 DÍAS SE GENERARÁ EL PRÉSTAMO.

 SE SOLICITA SE CONGELE EL AUMENTO DE INTERESES EN EL

TRANSCURSO DE ESTE TIEMPO, A RAZÓN DE PODER
ADQUIRIR NUEVAS MAQUINARIAS, PARA QUE DE ESTA
MANERA SE PUEDA RECUPERAR DE LA PÉRDIDA, EN
CONSECUENCIA, SE APELA AL BUEN ACTUAR Y LA
CONFIANZA DE CUMPLIR CON LO PACTADO, A FIN DE QUE SE
PUEDA COMPRENDER Y DE LAS FACILIDADES DE PAGO QUE
 SE REQUIERE, YA QUE QUEREMOS SEGUIR CONTANDO CON
SUS SERVICIOS UNA VEZ SOLUCIONADO EL CONFLICTO
CONTRACTUAL.

 RESPECTO DEL SIGUIENTE PAGO POR LA 4 ENTREGA A

REALIZARSE, SE SOLICITA UNA PRORROGA DE 15 DIAS A FIN
DE REAJUSTAR EL PRESUPUESTO Y NO QUEDAR MAL EN EL
PAGO, ES ASI QUE SE PIDE QUE NO EXISTA COBRO DE
INTERESES, PUESTO QUE SE ESTA AVISANDO SOBRE EL
PERCANCE CON ANTELACION.

5. SOLUCIÓN ENTRE LAS PARTES:

LUEGO DE ANALIZAR AMBAS PROPUESTAS Y EN PROCURA DE

SEGUIR CONTANDO CON LA RELACION CONTRACTUAL Y LA
CONFIANZA EN QUE SE PUEDE DEPOSITAR. SE HA LOGRADO
LLEGAR A LOS SIGUIENTES ACUERDOS:

1. LA EMPRESA FASHION ENTIENDE LA SITUACION POR LA

CUAL ESTA ATRAVESANDO LA EMPRESA MICHELLE, POR LO
QUE CONSIDERA QUE SE LE VA A COBRAR UNICAMENTE EL
30% DE LOS INTERESES PACTADOS POR LA DEMORA.

2. ASIMISMO, SE ENTIENDE QUE EL PEDIDO DE PRORRATEAR

EL PAGOEN 5 CUOTAS ES DEMASIADO, POR LO CUAL
UNICAMENTE PUEDEN ACEPTAR QUE SE DIVIDA EN 3
CUOTAS LAS CUALES SERAN CANCELADAS EN LAS
SIGUIENTES TRES ENTREGAS Y PAGOS.

3. EN ESTE SENTIDO TAMBIEN QUEDA CLARO QUE LA

SIGUIENTE ENTREGA A REALIZAR TENDRA QUE PAGARSE
EN LOS TIEMPOS ESTABLECIDOS ORIGINALMENTE EN EL
CONTRATO FIRMADO EL
3 DE ENERO. RAZO POR LA CUAL EL PAGO
DEL FRACCIONAMIENTO SE DARA DESDE LA QUINTA
ENTREGA EN ADELANTE (ENTREGA 5, 6 Y 7).

4. DE INCUMPLIR ALGUNO DE ESTOS ACUERDOS SE APLICARÁ

EL PAGO DE TASAS GENERALES Y ACORDADAS EN EL
CONTRATO PRIMIGENIO.

7.- RESPONSABLES PARA EL CUMPLIMIENTO DE LA PRESENTE ACTA:

EL SRA. BEATRIZ ALONDRA GONZALES PONCE, EN CALIDAD

DE REPRESENTANTE DE LA EMPRESA FASHION TEXTIL
COTTON (COPESAC) S.A.C SE RESPONSABILIZA EN FIRMAR Y
 CUMPLIR CON LOS ACUERDOS PACTADOS DE LA PRESENTE
ACTA.
LA SRA. WENDY CHAVEZ VELASQUEZ EN CALIDAD DE
REPRESENTANTE DE LA EMPRESA MISCHELLE BELAU S.A.C
SE RESPONSABILIZA EN FIRMAR Y CUMPLIRCON LOS
ACUERDOS PACTADOS DE LA PRESENTE ACTA.

========================RESPONSABLES============================

SE PROCEDE A FIRMAR LOS RESPONSABLES EN HACER CUMPLIR LA

PRESENTA ACTA DE NEGOCIACIÓN EN SEÑAL DE CONFORMIDAD CON TODO LO
ACORDADO.

POR LA EMPRESA FASHION TEXTIL COTTON PERÚ S.A.C - COPESAC:

GONZALES PONCE, BEATRIZ VÁSQUEZ RODRÍGUEZ, ROSA

BAUTISTA SIGUENZA, LESLY

POR LA EMPRESA MICHELLE BELAU S.A.C:

CHAVEZ VELASQUEZ, WENDY VARGAS SERRATO, ALEXANDRA

FARJE BARRETO, ANGELY