Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Network Marketing
Magnetico
Indice
I due tipi di persone che possono essere coinvolte nel tuo business e come trovarli
p.7
Come farsi pagare per trovare contatti per il tuo business p.16
Il punto di partenza è che le regole di questo business sono cambiate negli ultimi
anni.
Basta fare un confronto di come siano cambiate le strategie delle imprese in relazioni
alla nostra attuale società.
Purtroppo sono poche le persone che hanno successo in una attività di tale tipo
perché ignorano le regole del nuovo modo di fare business.
Solo il 95% di coloro che iniziano un'attività di questo tipo falliscono perché non
hanno acquisito le conoscenze e le competenze necessarie avere successo.
La prima consiste nel sfruttare le regole della statistica e quindi effettuare il maggior
numero di visite a dei potenziali clienti per avere degli ordini e questo è il sistema
utilizzato dal 95% delle persone.
Oppure puoi posizionarti sul mercato in modo da consentire ai tuoi potenziali clienti di
trovarti e di essere loro a contattare TE facendoti percepire come un esperto in un
determinato settore.
In tal modo sarai tu ad attirare i tuoi potenziali clienti come fossi una calamita!
Questo è quello che accade con i grandi leader del network a differenza dei nuovi
arrivati che sono sempre alla ricerca disperata di persone per la loro rete vendita
facendo una grande fatica perché mancano di carisma.
I leader aumentano il valore delle persone che li circondano grazie alla formazione
che per prima loro ricevono: sono persone che non si sentono mai arrivate e vanno
sempre alla ricerca di nuove sfide che li fanno crescere e migliorarsi.
Nessuno di coloro che hanno comprato un trapano in realtà voleva una punta,ma
quello che volevano era un buco.
Il nostro prodotto non è quello che molti realmente pensiamo esso sia.
Alla gente non interessa la tua opportunità di business ma quello che cercano è bensì
una soluzione ai loro problemi che possono essere mancanza di soldi e di tempo da
dedicare a quello che davvero amano fare.
Ora il tuo lavoro deve consistere nel posizionare la tua opportunità come la soluzione
a quei problemi.
Devi tenere presente inoltre che alle persone dà fastidio che qualcuno gli voglia
vendere qualcosa ma tutti amano fare acquisti perché è gratificante.
Quindi la soluzione è quella dell’esempio che ti ho illustrato prima e cioè che nessuno
che ha comprato un trapano, in realtà voleva un trapano come coloro che hanno
aderito alla tua proposta di network marketing voleva diventare un networker.
Come le persone che hanno acquistato un trapano volevano in realtà un buco così
quello che hanno aderito ad una opportunità di network marketing volevano una vita
migliore e realizzare i propri personali sogni.
Se provi a vendere la tua opportunità verrai visto come un commerciante e cioè come
qualcuno che vuole vendere qualcosa.
Il business consiste nel promuovere delle informazioni utili come fanno gli esperti
Quello che comunichi all’esterno è che non sei lì alla ricerca dei loro soldi come la
massa ma stai offrendo loro un aiuto a risolvere i loro problemi prima di tutto.
Quindi smetti di pubblicizzare la tua opportunità ed inizia a divulgare sul web la tua
esperienza e le tue conoscenze.
Tutto quello che deve dire e fare ha come scopo quello di migliorare la tua posizione
in qualità di esperto e di leader in grado di avere la dovuta credibilità di mostrare al
tuo pubblico come possono ottenere quello che desiderano.
In tal modo avrai tante persone che vorranno aderire al tuo progetto di network
marketing.
Il primo passo da compiere è quello di rendersi conto che il Network marketing è una
attività nel campo della pubblicità e della vendita.
Il problema che spesso le persone che entrano in questo tipo di business non hanno
alcuna competenza in tali materie.
I vecchi sistemi di promozione consistenti nel far redigere la lista nomi di amici e
parenti non sembra più la strategia maggiormente efficace: in tal modo vai ad
interpellare“ a freddo” persone che non hanno precedentemente mostrato interesse
verso il network marketing ed i prodotti che stai vendendo.
Pertanto tieni presente che ci sono delle strategie più intelligenti e mirate per
costruire il tuo business che è quello del marketing magnetico.
La prima cosa che devi fare è quello di definire il tuo target di mercato.
Allo stesso modo non è possibile vendere una opportunità di business a qualcuno che
stà cercando un lavoro da stipendiato.
La prima regola del marketing, è quello di vendere i prodotti la gente vuole comprare.
Può sembrare una cosa banale ma non puoi immaginare quante persone sbagliano
proprio in questa strategia.
Il mio consiglio è quello di cercare solo le persone che già stanno facendo network
marketing oppure che comunque hanno un interesse verso questo settore.
Si tratta di persone che sono alla ricerca di acquistare una opportunità di business ed
hanno una mentalità imprenditoriale.
Con questo non voglio dire che non devi proporre l’attività ad amici, parenti e
conoscenti ma non saranno costoro almeno non subito le colonne portanti della tua
struttura commerciale.
Avere presente questo ti aiuterà a non perdere tempo e soldi a provare a convincere
le persone sbagliate puntando nel mucchio e ti aiuterà ad identificare subito chi è
seriamente interessato a fare business col network marketing.
Il tuo secondo obbiettivo è quello di trovare clienti per i prodotti della tua azienda.
La maggior parte delle persone pensano che il loro target di mercato è costituito da
persone che hanno problemi di salute.
Lo scopo è quello di andare alla ricerca di persone che hanno problemi di salute e che
hanno effettivamente la volontà di spendere soldi ogni mese per i prodotti che
risolvono le loro esigenze.
Il sistema più efficace che utilizzo pure io è il Pay for click perché ti permette di
mostrare la tua pubblicità solo per le persone che sono attivamente alla ricerca di
quello che stai promuovendo.
Ora ti illustrerò la soluzione ad uno dei problemi più diffusi e cioè come ridurre il
numero di rifiuti che ricevi alla tua proposta.
La prima cosa che devi capire è che ogni singola azione e decisione di ogni persona su
questo pianeta si basa su una sola cosa e cioè il desiderio di evitare il dolore e quello
di acquisire il piacere.
Questo è tutto!
Tutte le scelte e le decisioni che hai preso in vita tua sono basate su questa strategia
dalle cose più banali a quelle più importanti.
Questo è molto importante da sapere perché ti permetterà di fare il tuo lavoro nel
molto più efficace possibile.
Per esempio:
È possibile superare questa percezione del dolore riuscendo ad influenzare gli stati
emotivi dei nostri interlocutori.
Per esempio si acquista un’auto per la sensazione di orgoglio che si prova a guidarla
oppure si sceglie un vestito per la sensazione che si prova indossandolo di importanza
ed eleganza.
Oppure si compra un particolare prodotto perché ha un costo inferiore alla media pure
essendo della stessa qualità per il piacere di aver fatto un affare.
Quindi se vuoi ottenere maggiori adesioni alle tue proposte è necessario rendersi
conto che l'acquisto di un business rappresenta un sogno che si basa sull'emozione.
Dalla risposte che troverai a queste domande ci stà la chiave per ottenere un numero
elevato di consensi alla tua proposta.
Una volta comunicati i benefici che possono venire dal tuo business e farli vivere le
relative emozioni devi aiutarli a giustificare la loro decisione con la logica.
Questo è quello che tutti noi facciamo quando decidiamo di acquistare qualcosa: la
prima parte è sostenuta dal lato emotivo ma poi bisogna giustificare socialmente la
decisione presa con dei validi argomenti logici.
Ognuno è fatto a modo suo ed ha una sua visione del mondo e della vita frutto delle
sue esperienze passate.
Ci sono persone a cui piace decidere subito ed altre che hanno bisogno di un maggior
periodo di tempo per prendere una decisione definitiva.
Il punto fondamentale che sto cercando di trasmetterti è che devi essere sulla loro
tabella di marcia e non la tua, in modo da sbarazzarti delle tattiche di vendita
incentrate sul fare pressione e sul voler imporre un determinato punto di vista a tutti i
costi. Tale sistema si rivela particolarmente inefficace quando provi a sponsorizzare
persone altamente qualificate professionalmente che difficilmente abboccano a simili
trucchetti.
Altra considerazione fondamentale è che la maggior parte delle persone sono pigre e
vogliono sempre il meglio,quanto prima possibile spendendo pochi soldi.
Pensa alle pillole dimagranti con cui puoi mangiare tutto quello che vuoi ed allo stesso
tempo perdere peso come per magia.
Infine una ultima considerazione e cioè che la maggior parte delle persone piuttosto
che imparare a fare qualcosa,preferiscono acquistare la speranza di un risultato
invece di impegnarsi duramente affinché si avverino le loro ambizioni.
Sono sicuro che hai visto le prove di questo molte volte nel tuo business.
Avrai visto molte persone aderire alla tua opportunità ma dopo poco tempo aver
iniziato smettono perché non hanno ottenuto risultati.
La causa è che sono caduti nella trappola emotiva del primo meeting che li ha fatti
aderire ma poi si sono pentiti della scelta fatta perché non hanno trovato argomenti
logici a sostegno della loro decisione.
La maggior parte delle persone non riescono in questo settore per molti motivi:
1) Mentalità da dipendente
2) Scarsa competenza nella vendita e nel marketing;
3) Mancanza di contatti utili;
4) Cash Flow scarso
Mentalità da dipendente: Solo perché sei stato coinvolto in MLM, non ti fanno un
imprenditore. Diciamolo chiaro, questo settore è un business. Come ogni attività, gli
imprenditori che vengono pagati dai loro risultati, non per la quantità di ore di lavoro.
La maggior parte delle persone che entrano in questo business non sono mai stati
precedentemente un imprenditore. Hanno la mentalità dei dipendenti e si aspettano di
essere risarciti in base alla loro sforzi e il tempo investito e non sui risultati che
producono.
Scarsa abilità nella vendita e nel marketing:La maggior parte delle persone che
entrano in questo business sono incompetenti nel settore della vendita e del
marketing. Non capiscono cosa significa il loro "target mercato" e non capiscono il
"processo di vendita". Loro non sanno come attrarre "nuovi clienti e quindi chiudere la
vendita. Al contrario, essi seguono ciecamente i consigli dei loro sponsor che
probabilmente non hanno adeguata formazione nella vendita e nel marketing.
Scarso Cash Flow: Il modo più veloce per uccidere qualsiasi attività è il flusso di
cassa scarso. La tua azienda non può sopravvivere a lungo se le spese superano le
entrate.I proprietari di piccole imprese non hanno lo stesso flusso di cassa delle
grandi aziende che possono perdere tanti soldi e rimanere in attività. Devi trovare il
modo di creare più flussi di reddito e fare in modo che i soldi ti arrivano di continuo.
Per prima cosa devi posizionare te stesso come un esperto del settore.
Il tuo business nel network marketing non dovrebbe essere il tuo flusso unico di
reddito ma una delle tue entrate.
Altrimenti corri il rischio di legare il tuo successo a quello dell’azienda a cui hai aderito
e se le cose non dovessero andare per il meglio?
È necessario sviluppare una posizione e sapere che la gente non partecipa a una
opportunità di business ma crede e segue i leader.
Se si riesce a mostrare alla gente come ottenere ciò che vogliono allora ti
ascolteranno.
Le persone che fanno grandi successo in questo settore sono quelli che hanno capito
la legge del "marketing di attrazione".
Questo è ciò che dovrete fare se si vuole avere successo e fare soldi a lungo termine.
Usano la stessa azienda replicando il loro sito web. Usano la stessa pubblicità e tipo di
annunci sul web e sui giornali.
Fin dal primo giorno, devi posizionare te stesso come leader nel settore.
Una volta che hai seguito tutto quello che ti ho illustrato non ti resta che creare la tua
proposta di finanziamento.
La maggior parte delle persone si dimostrano di non essere interessati ad aderire alla
tua opportunità di business a primo contatto.
Piuttosto dovresti pubblicizzare un prodotto oppure un servizio che non abbia un costo
eccessivamente elevato.
Il denaro ricavato da queste vendite sarà utilizzato per contribuire a coprire i tuoi
costi pubblicitari per costruire una lista di potenziali clienti e contatti per la tua attività
di network marketing.
In tal modo è possibile fare soldi, anche se non hai ancora sponsorizzato nessuno!
Alla maggior parte dei networker viene insegnato a promuovere la propria attività
come tutti sanno ma una volta che hanno esaurito la loro lista di nomi il loro business
è finito!
Pertanto, invece di cercare persone che vogliono iscriversi alla tua opportunità di
network marketing dovresti cercare potenziali clienti per i tuoi prodotti a basso costo
per poi promuovere loro la tua attività sul "back-end."
A seguito di tale approccio ecco un suggerimento che è possibile utilizzare per creare
la tua proposta di finanziamento in due fasi:
Fase 1 – Rivolgiti ai tuoi contatti che sono interessati a fare soldi lavorando online,
non chiedendo loro di aderire alla tua attività di network marketing immediatamente
ma proponigli l’acquisto di un e-book, uno special report, una sessione di coaching
oppure di insegnare loro come creare un sito web.
Non chiedere un prezzo elevato ma una cifra che si aggira tra i 7 ed i 20 euro.
Per esempio, se hai persone iscritte alla tua lista per imparare a fare soldi online,
dovresti cercare prodotti di affiliazione che insegnano alla gente come creare un loro
business sul web.
Potresti anche creare dei info-prodotti tu stesso ed anche se questo metodo richiede
molto più tempo, ma può essere a sua volta molto più redditizio.
Come minimo dovresti avere almeno 10 prodotti di affiliazione da promuovere alla tua
lista di contatti.
Fase 2 - Dopo aver costruito un rapporto con loro attraverso i messaggi di auto-
responder e/o telefonate allora sei pronto per poter offrire la tua opportunità di
business nel network marketing.
Certo, non tutti si iscriveranno ma quelli che lo fanno, li puoi aiutare a creare un
sistema di guadagno e di sponsorizzazione simile al tuo.
Ora che hai imparato il sistema il tuo prossimo obiettivo è di ripetere questo processo
per insegnare alla tua downline a fare lo stesso.
Se vuoi costruire un business di successo nel network marketing allora devi essere in
grado di duplicare i tuoi sforzi. Se insegni alla tua downline come fare quello che ti ho
appena insegnato allora avrai un più alto tasso di fidelizzazione della tua azienda di
network marketing e di conseguenza potrai fare più soldi.
Tu ne sei uno.
Al tuo successo!
Alessandro Allaria
http://www.networkmarketingmagnetico.net/
Come guadagnare 10.000 euro al mese dopo soli 60 giorni di attività col
nostro business esclusivo anche se non hai mai venduto niente in vita tua!