08/10/18
Obiettivo di Studio
Channel Management
Laurea Magistrale in Direzione Aziendale
Dipartimento Economia e Impresa
Università degli Studi di Catania
Channel Management – Prof.ssa M.C. Longo
Temi centrali di Channel Management
§  Channel Design
§  Funzioni distributive
§  Organizzazione del canale con reti di vendita proprie,
provider logistici, imprese commerciali
§  Il comportamento d’acquisto dell’acquirente finale e
degli intermediari
§  Neuroshopping e la questione della “Overchoice”
§  Brand loyalty o store loyalty
§  Valutazione delle alternative distributive
§  Multicanalità/Omnicanalità e integrazione con le
funzioni aziendali
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Temi centrali di Channel Management
§  Evoluzione delle Forme Distributive
§  Criteri di classificazione delle forme distributive
§  Grande Distribuzione e Distribuzione Organizzata
§  Gruppi e Centrali di acquisto
§  Ipermercato, hard discount
§  Piccoli dettaglianti
§  Forme distributive senza punto di vendita
Channel Management – Prof.ssa M.C. Longo
Comprendere le decisioni strategiche e
operative connesse alla gestione delle attività
di:
§  Progettazione del canale distributivo
§  Logistica distributiva interna ed esterna
§  Rapporti con il canale distributivo e
Gestione della multicanalità
§  Trade marketing
§  Retail Marketing
Channel Management – Prof.ssa M.C. Longo
Temi centrali di Channel Management
§  Progettazione e funzionamento della
logistica distributiva interna ed esterna
§  Organizzazione del magazzino e trasporto
§  Sistemi di stoccaggio e piattaforme distributive
§  Modelli innovativi di logistica interna per l’e-commerce
§  Logistica distributiva esterna: reti distributive, provider
logistici e sistemi di trasporto
§  Piattaforme IT e Logistica integrata attraverso la
collaborazione orizzontale e verticale
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Temi centrali di Channel Management
§  Rapporti di Canale e Gestione della
multicanalità
§  Potere contrattuale
§  Aree di conflitto e ambiti di negoziazione
§  La dimensione contrattuale
§  La dimensione competitiva delle relazioni distributive
§  La dimensione collaborativa
§  Trade Marketing
§  Azioni di marketing per il “Sell in”
§  Azioni di marketing per il “Sell out”
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Temi centrali di Channel Management Temi centrali di Channel Management

§  Retail Marketing §  In Store Marketing: il Category
Management
§  Aspetti strategici e Gestione operativa dei punti
§  Modello ECR (Efficient Consumer Response) di category
vendita della distribuzione management
§  Scelte di localizzazione delle imprese commerciali §  Category Management nella GDO
§  Servizi e tecnologie dell’informazione nella gestione §  Category Management nell’industria di marca
dell’impresa commerciale §  Category Management nella filiera corta
§  Politiche di retail mix a sostegno del piano di categoria
§  Misurazione delle performance
§  Insegna, assortimento e marca commerciale
economico-finanziarie del canale
distributivo

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§  Prospettiva dei diversi attori

del canale
Alcune precisazioni §  Impresa piccola di produzione
§  Impresa di produzione industriale
§  Provider di logistica
§  Impresa commerciale

§  Riferimenti a diversi mercati

§  Mercati di largo consumo e dei beni
industriali
§  Prodotti del settore grocery e non
grocery

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