PAESE :Italia DIFFUSIONE :(96000)

PAGINE :50-51 AUTORE :Di Marzio Maccacaro

SUPERFICIE :189 %

1 giugno 2020

Attualità_Fase 2

Faresistema:
ecco come
È il pronostico più speso dai vari opinion
leader intervistati da armietiro.it nel corso
delle ultime settimane. Non è stato
però chiarito cosa voglia dire fare sistema.
Il progetto "Sosteniamo Italia"

Di Marzio Maccacaro

I n queste settimane di lockdown ho sentito forte la vicinanza

al settore cheho vissuto conpassione per lunghi anni. E anche
l'esigenza di fare qualcosa perché la riapertura e la ripresa
delle attività costituisse un forte rilancio dell'intera filiera. Una
filiera che vale 7 miliardi e 293milioni di euro,cioè lo 0,44%del
prodotto intemo lordo, secondola ricerca condotta dal professor
Fabio Musso dell'università di Urbino resa pubblica nel 2017.
SOSTENIAMO
ITALIA
La necessità di agire per sostenere la ripresa è condivisa da
Massimo Vallini, direttore di questa rivista, che ne ha parlato rare nel modo che ritengono più opportuno: ma questo rischie-
in numerose occasioni congli imprenditori che ha intervistato rà di generare un grave problema di identità del prodotto non-
durante il periodo di lockdown del Paese. L'esigenzadi "fare ché scarsissima marginalità. Del tutto lecito anche questo, i
sistema" è emersa da qualche nostro colloquio telefonico, ma consumatori forse ringrazieranno. L'auspicabile qualificazione
è stato anche il pronostico più speso dai vari opinion leader del prodotto, anche accompagnata dal richiamo al valore del
intervistati. E allora mi sonochiesto cosa significasse davvero made in Italy porterebbe, invece, alla possibilità di studio di
fare sistema, in questa filiera. Lasciando da parte gli aiuti di un miglior valore aggiunto, per le armi, munizioni e tutto il resto:
Stato, i tentennamenti e le promesse del governo, le ipotesi di abbigliamento, equipaggiamenti, mangimi, dispositivi elettro-
prestiti garantiti o a fondo perduto, l'inco-
gnita Europa: se arriverà e quando arri- FILIERA
verà qualcosa, sarà necessario mettere a INDUSTRIA
frutto anche quella per un progetto reali-
stico, una strategia comune. Che non mi
pare comunque rinunciabile.
CONSUMO LOGISTICA
L'ordine sparso non aiuta
Lasciando chele cosevadano esattamen-
te come erano prima dell'emergenza, si
verificherà una fuga in avanti delle sin-
gole realtà industriali, in ordine sparso. ATTIVITÀ TRASPORTI
Tutte cercheranno di raggiungere nel mi- STRUTTURE
nor tempo possibile l'obiettivo, cioè la
raccolta di vendite e l'acquisizione di or-
dini. Chi avrà maggiore potere economico
e potrà aspettare si giocherà la leva dei
pagamenti dilazionati conle armerie. Al- DISTRIBUZIONE
FINANZIAMENTI
tri proporranno sconti, omaggi all'atto INTERNAZIONALE
dell'acquisto o della prenotazionedel pro-
dotto. Magari vorranno creare iniziative
senzaperò potercontare sulla massa per-
ché il distanziamento sociale sarà opera- VENDITAAL DETTAGLIO
NAZIONALE
tivo ancora per mesi. Tutte le industrie e i
distributori legittimamente potranno ope-

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1 giugno 2020

nici e così via. Questo senza penalizzare il prodotto importato.
Non sarà il prezzo a far consumare di più, il ritorno sarà positi-
vo se si legherà alla qualificazione dei prodotti e dei singoli
marchi, affinché siano percepiti dal mercato italiano come va-
lore, anche in quanto italiani. Eattraverso una riqualificazione
complessiva della filiera: gli sport del tiro e la caccia.
I volumi difficilmente torneranno a esserequelli di prima dell'e-
mergenza, ci vorrà tempo. E occorre tener presente che in Euro-
pa l'indice di costo industriale è ormai pressoché equiparato,
nelle munizioni in particolare. Ma si va livellando anche per
quanto riguarda le armi e tutto il resto. Prodotto turco a parte,
dal quale, però, la filiera può difendersi.
Come dovrebbe essere
Provo a mettere in fila la filiera che compone il processo: 1.
Industria; 2. Logistica; 3. Trasporti; 4. Distribuzione internazio-
nale; 5. Vendita al dettaglio nazionale; 6. Finanza; 7. Attività/
strutture; 8. Consumo.
Tutti questi anelli dovrebbero quindi unirsi formando le maglie
della catena di trasmissione del sistema. Inizialmente sarebbe
auspicabile una tavola rotonda, seppur virtuale, della filiera
per dare corso al sistema di trasmissione di questa iniziativa:
"Sosteniamo Italia".
Affinché non rimanga un semplice auspicio occorre lavorare in
gruppo: analizzare i settori e segmenti; predisporre un piano
operativo; verificare operatività di compagnie e società di tra-
sporti; gli accessi al credito "Cura Italia"; le modalità dei finan-
ziamenti; i piani di apertura delle strutture e il dimensionamen-
to delle utenze; stimare i consumi.
E un piano operativo che deve essere assimilato e prevede un
gruppo di lavoro che sviluppi azioni concrete per tutti gli ade-
renti. Allo scopo di creare il pool, deve essere organizzato a
breve un incontro preliminare contattando questa mail: soste-
niamoitalia@edisport.it.

— Sosteniamo
Italia...
perripartire!
ensibilizzazionedei consumatoriper favorirela filiera Italiavolta alla riattivazione
S del sistemaproduttivo e commerciale
biettivo di rioccupare laforza lavoro nel minor tempo possibile,
O Recuperarecondizione economica.

S pinta sulla comunicazione.Testimonials/Opinionleaders.Logo.

utti per uno,unoper tutti. Affinchéci si senta partedellacomunità per condividerne

T spirito e presupposti.Seppurdistanziati, uniti.

E vitarefughe in avanti.Azionecongiuntae simultanea.

N essunoindietro.Dallaadesionemedianteacquisti di prodotti"SI"
si generaun accantonamento/fondoda utilizzareperfinalità socialie supporto al sistema.
nformazionie dati di supporto all'iniziativaelaboraticon Uniurb.
I Supporters/Partners.Adesionidal Pool.Associazionie Federazioni
ccantonamentieconomicida utilizzarea supportodi canalidi vendita e strutture.
A Quota daaccantonareda partedell'industriasu basevendite al consumo,

arketing.Strumentichesupportino l'iniziativa.IdentitàSIe Pool.

peratingpian,Definizionedel pianodi azione,Incentivi e promozioni.

O Richiamoalla frequentazionedelle strutturedi pratica.

Sistema
ditrasmissione
I dentificazionerete di supporto,Industrie.Strutture.Canalidi vendita. Prodotti.

T empi e metodi,

ccessoa finanziamenti,Finanziamento"SI"Messaa disposizionedaparte delleaziende

A di parte dellerisorseinizialmentedestinatealle fiere. Raccoltafondi dal Pool

ogo di richiamo,Personalizzazioneconfezioni/imballiprodotti,
L Identificazione/fidelizzazione
canali vendita,Strutture sportive
ncentivazione/promozione.Incentivoalrinnovo arma.Rottamazione,Incentiviacquisto munizionicon pacchetti

I promo.Tesserafidelity "SI"Eventi,test practice e mediatici. Poolpartners "SI"Piattaformaweb di comunicazione

prodotti ed eventi,Informatizzazionedellearmerie,App per consumatori.
iuto reciproco.Supportoa canali e strutture in difficoltà,Supportoa struttureche debbanoaggiornare
A impianti/edifici, Affiancamentoarmerie in difficoltà,Supportoagli operatoririmasti disoccupati,

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