SISTEMA PRODUCTIVO DE FRUTAS IN

ENTRADAS
SISTEMA PRODUCTIVO DE FRUTAS INDUSTRIALIZABLES
PROCESO
SUBSISTEMA PASOS
SALIDAS
 MATRIZ DOFA

MATRIZ DOFA FORTALEZAS (F)

OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIA (FO)

AMENAZAS (A) ESTRATEGIA (FA)

FA

DEBILIDADES (D) No.

1
2
3
4
ESTRATEGIA (DO) 5
6
7
8
9
ESTRATEGIA (DA) ###
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 FORTALEZAS (F)
suelo
agua
ubicación geografica
disponibilidad
mano de obra
talento humano
recurso humano
interes
seguridad
salud
gremio Asohofrucol
Asociacion en formacion
demanda
posibilidad exportacion
sistemas de produccion estacional
 MATRIZ DOFA

DEBILIDADES (D)
mercadeo
disponibilidad de agua a nivel superficie
asistencia tecnica
manejo plagas
falta organización
no hay analisis de suelos
falta plan de fertilizacion
material vegetativo
transporte
no hay buenas practicas agricolas
capital de trabajo
acompañamiento en formulacion de proyectos
seguimiento
comuncacion
enfermedades
fata registro como productor - ICA
falta certificacion de fincas - ICA
altos costos de produccion
sistemas de clasificacion
empaque
altos costos de insumos agricolas
falta sistema tecnologico - citricos San Luis
no tenemos costos de produccion
no hay acompañamiento gubernamental
falta inventario cultivos
falta registros cultivos
no hay planificacion
no hay zonificacion
poca tecnificacion
falta personal capacitado tecnicas de manejo
Z DOFA

OPORTUNIDADES (O)
oferta climatica
vias
mercadeo
TLC - Estados Unidos, Canada, Asia
Tratado Pacifico
convocatorias
asociatividad
credito agropecuario
programas del Ministerio Agricultura
programa de transformacion productiva
incoder
cultivos asociativos
 AMENAZAS (A)
fenomenos naturales
contrabando
HLB - plagas catastroficas
TLC
orden publico
No. DEBILIDADES (D) Total
1 mercadeo 100 1
2 disponibilidad de agua a nivel superficie 28
3 asistencia tecnica 79 2
4 manejo plagas 29
5 falta organización 43 8
6 no hay analisis de suelos 48 7
7 falta plan de fertilizacion 16
8 material vegetativo 17
9 transporte 21
10 no hay buenas practicas agricolas 60 4
11 capital de trabajo 57 5
12 acompañamiento en formulacion de proyectos 65 3
13 seguimiento 0
14 comuncacion 40
15 enfermedades 28
16 fata registro como productor - ICA 0
17 falta certificacion de fincas - ICA 5
18 altos costos de produccion 0
19 sistemas de clasificacion 7
20 empaque 0
21 altos costos de insumos agricolas 19
22 falta sistema tecnologico - citricos San Luis 10
23 no tenemos costos de produccion 4
24 no hay acompañamiento gubernamental 55 6
25 falta inventario cultivos 14
26 falta registros cultivos 8
27 no hay planificacion 10
28 no hay zonificacion 0
29 poca tecnificacion 11
30 falta personal capacitado tecnicas de manejo 9
31 0 0
32 0 0
33 0 0
34 0 0
TOTAL 783
 PRIORIZACION DE DEBILIDADES
No. DEBILIDADES (D) TOTAL %
4 manejo plagas 100 79.4
3 asistencia tecnica 0 0.0
2 disponibilidad de agua a nivel superficie 0 0.0
1 mercadeo 5 4.0
23 no tenemos costos de produccion 0 0.0
22 falta sistema tecnologico - citricos San Luis 0 0.0
21 altos costos de insumos agricolas 0 0.0
20 empaque 0 0.0
19 sistemas de clasificacion 0 0.0
18 altos costos de produccion 0 0.0
17 falta certificacion de fincas - ICA 0 0.0
16 fata registro como productor - ICA 0 0.0
15 enfermedades 0 0.0
14 comuncacion 0 0.0
13 seguimiento 0 0.0
12 acompañamiento en formulacion de proyectos 5 4.0
11 capital de trabajo 0 0.0
10 no hay buenas practicas agricolas 10 7.9
9 transporte 0 0.0
8 material vegetativo 0 0.0
7 falta plan de fertilizacion 6 4.8
6 no hay analisis de suelos 0 0.0
5 falta organización 0 0.0
TOTAL 126 100

PRIORIDAD %
1 manejo plagas 79.4
2 asistencia tecnica 0.0
3 disponibilidad de agua a nivel superficie 0.0
4 mercadeo 4.0
5 no tenemos costos de produccion 0.0
6 falta sistema tecnologico - citricos San Luis 0.0
TOTAL 83.3333333333
 ESPINA DE PESCADO: ¿POR QUÉ, POR QUÉ?

manejo plagas asistencia tecnica

79.3650793651 0

desconocimiento pdto desconocimiento

falta unidad de comercializacion
manejo tradicional canales comercializacion clasificacion
selección y clasificacion
un solo demandante y varios ofertantes celos institucionales
falta ponernos de acuerdo en el Gremio
falta investigacion en mercadeo todos queremos ser comercializadores

falta estandarizacion nos da pena decir las cossas

concentracion de la cosecha falta comunicación

estudio de mercado falta conocimiento

poder de negociacion inconformismo

clasificacion inseguridad

volumenes mediocridad

falta vision empresarial tradicionalismo

falta capacitacion falta publicidad

estrategias en crisis
no tenemos costos de
mercadeo
produccion
3.9682539683 0
, POR QUÉ?

disponibilidad de agua a nivel

superficie
0

falta coordinacion interinstitucional

protagonismo

alizadores
EFECTO

excesivos canales

alta intermediacion

falta sistema tecnologico -

citricos San Luis
0
 Por qué, por qué? Cómo, cómo?

manejo plagas
79.3650793651
0
desconocimiento pdto
falta unidad de comercializacion 1) Estructurar un plan de
manejo tradicional canales comerciali negocios y presentarlo al gremio.
selección y clasificacion 2) Priorizar capacitacion integral
un solo demandante y varios ofertante con enfasis en mercadeo y
falta ponernos de acuerdo en el Grem comercializacion. 3) ECAS pos
falta investigacion en mercadeo cosecha y comercializacion. 4)
0 Estudio de mercado. 5) posicionar
falta estandarizacion el producto. 6) trazabilidad. 7)
0 Denominacion de origen. 8)
concentracion de la cosecha
0

asistencia tecnica
0
0
desconocimiento
clasificacion
celos institucionales
0 1) integrandonos. 2) recibir
#REF! capacitacion en bloque. 3)
0 compartir experiencias,
todos queremos ser comercializadore conocimientos. 4) dejar un legado.
0 5) replicar experiencias. 6)
nos da pena decir las cossas
0
falta comunicación
0

disponibilidad de agua a nivel superficie

0
0
falta coordinacion interinstitucional
0
protagonismo
0
0
0 1) socializar este plan estrategico.
0 2)
0
 1) socializar este plan estrategico.
2)

0
0
0
0

mercadeo
3.9682539683
estudio de mercado
0
poder de negociacion
0
clasificacion
0
volumenes
0
falta vision empresarial
0
falta capacitacion
0
estrategias en crisis

no tenemos costos de produccion

0
falta conocimiento
0
inconformismo
0
inseguridad
0
mediocridad
0
tradicionalismo
0
falta publicidad
0
0

falta sistema tecnologico - citricos San Luis

0
excesivos canales
0
alta intermediacion
0
0 1) publicitar la produccion
0 regional. 2) realizar fichas de
0 coloracion. 3) investigacion de
0 mercados, en consumo, canales.
0 4)
 1) publicitar la produccion
regional. 2) realizar fichas de
coloracion. 3) investigacion de
mercados, en consumo, canales.
4)
0
0
0
0
 Estrategias

el superficie
oduccion

icos San Luis