Caso di studio n.

1: Proiezioni di mercato
Di Carlo Davide 43889
Remollino Gerardo 43825
De Stefano Valentina 43878 Pippa Vito Antonio 43696
davide93brsc@live.it; antonellopippa@live.it; Ghel92@hotmail.it; valedestefano93@gmail.com
Questo caso di studio puo essere risolto grazie alluso della Catena di Markov. Per semplificare i
vari passaggi abbiamo individuato le varie imprese con delle lettere: Iclone=A |Selular=B |AB&C=C
|Altri=D. Seguendo le varie percentuali stimate in modo ottimistico possiamo creare la nostra
Transition Probability Matrix (P) e la nostra Initial State Distribution Matrix (S0). Prima
individuiamo il nostro diagramma dei flussi trimestrale.
A
B
C
D
S0= [0.283 0.237 0.172 0.308]
A
B
C
D
A 0.981 0.005 0.005 0.009
P=B 0.010 0.972 0.006 0.012
C 0.010 0.006 0.973 0.011
D 0.008 0.006 0.005 0.981
Moltiplicando S0 per P possiamo ottenere il vettore
contenente le quote di mercato delle imprese dopo
un trimestre. S0*P=S1 [0.28418 0.23466 0.17173
0.30943]. Abbiamo calcolato le quote trimestre dopo
trimestre per evidenziare il trend delle variazioni
(elenco delle quote da S0 a S40 sono nellultima pagina del pdf arrotondate a 5 decimali), anche se
possibile calcolare direttamente le quote a 2, 5 o 10 anni con S0 moltiplicato per P alla ottava,
alla ventesima e alla quarantesima. Di conseguenza S1*P ci dar le quote al secondo trimestre(S2),
S2*P ci dar quelle al terzo trimestre(S3) etcedera
Le quote a 2 anni (8 trimestri) saranno individuati dal prodotto S7*P=S8
S7[0.29050 0.22218 0.17026 0.31707] *P

0.981 0.005 0.005 0.009

0.010 0.972 0.006 0.012
0.010 0.006 0.973 0.011
0.008 0.006 0.005 0.981

= S8[0.29144 0.22034 0.17003 0.31820]

Oppure S0*P8=S8

Le quote a 5 anni (20 trimestri) saranno individuati dal prodotto S19*P=S20

0.981 0.005 0.005 0.009
S19[0.30003 0.20371 0.16787 0.32839] *P 0.010 0.972 0.006 0.012
0.010 0.006 0.973 0.011
0.008 0.006 0.005 0.981

= S20[0.30067 0.20248 0.16770 0.32914]

Oppure S0*P20=S20

Le quote a 10 anni (40 trimestri) saranno individuati dal prodotto S39*P=S40

0.981 0.005 0.005 0.009
S39[0.30967 0.18562 0.16520 0.33948] *P 0.010 0.972 0.006 0.012
0.010 0.006 0.973 0.011
0.008 0.006 0.005 0.981

= S40[0.31001 0.18500 0.16510 0.33986]

Oppure S0*P40=S40

Possiamo notare come le quote delle varie imprese tendano ad aumentare o diminuire trimestre
dopo trimestre in mondo meno che proporzionale. Questo perch la matrice P regolare e di
conseguenza presente una matrice stazionaria i cui parametri indicano gli effetti finali della
transition probability matrix. Raggiungeremo uno stato stazionario, dopo il quale ulteriori
moltiplicazioni per P non porteranno ad alcun cambiamento delle quote di mercato.
Lo stato stazionario puo essere individuato risolvendo lequazione S*P=S
0.981 0.005 0.005 0.009

[A B C D]* 0.010 0.972 0.006 0.012 = [A B C D]

Possiamo cos creare il sistema di equazioni.

0.010 0.006 0.973 0.011

0.008 0.006 0.005 0.981

0,981A+0.01B+0.01C+0.008D=A
0.005A+0.973B+0.006C+0.006D=B
0.005A+0.006B+0.973C+0.005D=C
0.009A+0.012B+0.011C+0.981D=D
A+B+C+D=1
Lultima equazione indica come le 4 quote non debbano superare il 100%

Abbiamo provato a risolvere questo sistema senza pero essere riusciti ad individuare le soluzioni.
Siamo comunque convinti esista una matrice stazionaria per 2 motivi:
La matrice P regolare, se moltiplicata per se stessa presenter sempre valori positivi.
Il trend delle quote nei vari settori chiaro; si presentano aumenti o diminuzioni meno che
proporzionali, si passa da variazioni di B per 0,3% delle quote dal S0 allS1, a variazioni di
B per 0,01% delle quote dal S39 allS40. E queste variazioni di B tendono a diminuire
sempre piu.

COMMENTO: Con queste proiezioni, la quota di mercato di Selular scender, ma non in modo
costante. Le variazioni negative trimestre dopo trimestre saranno sempre inferiori, fino a
raggiungere un valore stazionario. Pur non avendo individuato il valore esatto, possiamo
prevedere che la quota di Selular non scender sotto il 18% anche dopo i 10 anni. La Iclone invece
inizialmente tender a crescere in modo accentuato, per poi stabilizzarsi intorno al 31%. A 2 anni
le quote di mercato saranno A=29.2% B=22% C=17% D=31.8%. A 5 anni le quote saranno di A=30%
B=20.2% C=16.8% D=33%. Le quote a 10 anni saranno A=31% B=18.5% C=16.5% D=34%.

Secondo Caso: Pessimistico

In questo caso possiamo individuare un nuovo diagramma di flusso e una nuova Transition
Probability Matrix (P).
S0=[0.283 0.237 0.172 0.308]
1.000 0.000 0.000 0.000
P= 0.010 0.972 0.006 0.012
0.010 0.006 0.973 0.011
0.008 0.006 0.005 0.981
Le quote al primo trimestre:
S0*P=S1[0.28955 0.23324 0.17032 0.30688]

Le quote a 2 anni (8 trimestri) saranno individuati dal prodotto S7*P=S8

1.000 0.000 0.000 0.000
S7[0.32756 0.21247 0.16059 0.29936] *P 0.010 0.972 0.006 0.012
0.010 0.006 0.973 0.011
0.008 0.006 0.005 0.981

= S8[0.33369 0.20928 0.15903 0.29799]

Oppure S0*P8=S8

Le quote a 5 anni (20 trimestri) saranno individuati dal prodotto S19*P=S20

1.000 0.000 0.000 0.000
S19[0.39183 0.18101 0.14426 0.28289] *P 0.010 0.972 0.006 0.012
0.010 0.006 0.973 0.011
0.008 0.006 0.005 0.981

= S20[0.39735 0.17850 0.14287 0.28127]

Oppure S0*P20=S20

Le quote a 10 anni (40 trimestri) saranno individuati dal prodotto S39*P=S40

1.000 0.000 0.000 0.000
S39[0.49287 0.13933 0.11896 0.24881] *P 0.010 0.972 0.006 0.012
0.010 0.006 0.973 0.011
0.008 0.006 0.005 0.981

= S40[0.49744 0.13764 0.11783 0.24706]

Oppure S0*P40=S40

Questa Transition Probability Matrix una Matrice Assorbente.

1.000 0.000 0.000 0.000
P= 0.010 0.972 0.006 0.012
0.010 0.006 0.973 0.011
0.008 0.006 0.005 0.981

<- In questa riga presente lo stato Assorbente della matrice P.

Limpresa A tender ad assorbire tutte le quote di mercato. Questo perch tutti i flussi in uscita da
A sono rivolti verso A, di conseguenza nessuna quota lascia limpresa A. Allo stesso tempo B, C e D
sono destinate a perdere tutte le quote.

COMMENTO: Con queste proiezioni pessimistiche le quote saranno: a 2 anni A=33.3% B=21%
C=15.9% D=29.8%. A 5 anni A=39.7% B=17.9% C=14.3% D=28.1%. A 10 anni saranno A=49.7%
B=13.8% C=11.8% D=24.7%. Le cose si mettono davvero male per la Selular, che passa da un
23.7% nel primo trimestre, ad un 13.8% nellultimo trimestre del decimo anno. Questo accade per
effetto dello stato assorbente della matrice P, che non si fermer finch Iclone non raggiunger il
100% delle quote di mercato. Possiamo dedurre come passati i 10 anni, Iclone continuer ad
assorbire quote finch non verr raggiunto un monopolio nel mercato.

Strumenti utilizzati (studiati nel corso):

-Moltiplicazioni riga per colonna tra matrici e vettori
-Potenze di matrici
-Sistemi di equazioni lineari per la matrice stazionaria