Internazionalizzazione web

Strumenti e strategie per internazionalizzare le

aziende utilizzando la rete internet

Achille [TrandeDesigner] Falzone

Titolo della presentazione

Argomenti
1.
2.

Situazione economica
Analisi e strumenti
I.
II.
III.
IV.
V.

3.
4.
5.

SEO
Negative SEO
Web Marketing
Link Building
Social

Social Raptor
Gestione rete distributiva estera
Conclusioni

Titolo della presentazione

1 - Situazione economica

Titolo della presentazione

La situazione e le previsioni economiche

Le prospettive per leconomia italiana
Per il 2012 il calo del Pil stato pari a -2,3%
Per il 2013 la diminuzione sarebbe pari a -0,5%
Periodo di riferimento: Anni 2012 - 2013
Commercio estero extra Ue
Ad ottobre 2012 il saldo positivo per 1.470 milioni di euro
Era -657 milioni a ottobre 2011
Commercio estero
A settembre 2012 il saldo commerciale pari a 408 milioni
Periodo di riferimento: Settembre 2012

Titolo della presentazione

Tasso di penetrazione ecommerce b2c su totale vendite retail

Titolo della presentazione

La dinamica delle vendite ecommerce allestero

Titolo della presentazione

Le esportazioni italiane

Titolo della presentazione

Litalia in recessione: quindi?

Pregare?

Agire?

LItalia in recessione del 2,5% mentre alcune nazioni del mondo viaggiano a ritmi di
crescita impressionanti.
Anche le agenzie devono dare priorit ad aziende con propensione a lavorare
allestero
Titolo della presentazione

2 Analisi e strumenti
SEO
Negative SEO
Web Marketing
Link Building
Social

Titolo della presentazione

Analisi e strumenti dei mercati da presidiare

Nielsen?
Forrester?
Camere di Commercio estere?
Altri studi di settore?
Tempi di reperimento delle informazioni?
Costi delle analisi?
Competenze?
Precisione dei dati rilevati?
Affidabilit dei dati rilevati?

Titolo della presentazione

SITI WEB DOVE OTTENERE INFORMAZIONI SUI MERCATI

ESTERI
Istituto per il Commercio Estero ICE - www.ice.it
Infoexport - www.infoexport.it
Extender (gare dappalto) 195.110.134.84/extender/Index.htm
Assocamere estero - www.assocamerestero.it
Tesi di laurea on line (a pagamento) - www.tesionline.it
DATI PAESI
Istituto per il Commercio Estero ICE (schede paese) www.ice.it
Ministero Sviluppo Economico - www.mincomes.it
Globus (click su guide paese) www.globus.cameradicommercio.it
Rapporti paese congiunti www.rapportipaesecongiunti.it
Schede paese unioncamere - www.schedeexport.it

Procedura di analisi per internazionalizzazione

1. Processo di analisi del mercato [o dei mercati]
2. Individuazione delle chiavi [termini] di ricerca utilizzate degli utenti nel
mercato individuato
3. Individuazione delle liste dei prospect [potenziali clienti] nel mercato
individuato
4. Analisi web delle riviste di settore e delle riviste frequentate dal target
[in strategia Blue Ocean]
5. Ideazione della strategia di visibilit on line
6. Creazione dei contenuti determinati nella strategia di visibilit on line
7. Ricerca elenchi profilati dei prospect
8. Attivazione di un CRM [Customer Relationship Management]
9. Determinazione degli obiettivi [vendita creazione distribuzione - ]
10.Individuazione del consulente che si occupi di gestire i prospect
Titolo della presentazione

SEO
Attivit
1. Analisi SEO
2. Registrazione dominio
geolocalizzato
3. Attivazione hosting geolocalizzato
4. Attivazione di un numero locale
5. Attivazione di un indirizzo locale
(non sempre fattibile)
6. Allineamento SEO in lingua! (NON
sempre scontato!!!)
7. GWT settato correttamente (NON
sempre scontato!!!)
8. Posizionamento video in SERP
Titolo della presentazione

Strumenti
1. GT Metrix
2. Screaming Frog
3. Xenu
4. GWT
5. Rich Snippet
6. Negative SEO

GT Metrix

Titolo della presentazione

Screaming Frog

Titolo della presentazione

Xenu

Titolo della presentazione

Google Web Master Tool

Titolo della presentazione

Rich Snippet

Titolo della presentazione

Negative SEO

Titolo della presentazione

Web marketing
Attivit

Strumenti

1. Analisi (trends / chiavi / siti

web frequentati degli utenti /
interessi degli utenti)
2. Individuare gli ambiti di
interesse degli utenti da
sviluppare (contenuti)
3. Produzione dei contenuti
(testuali, immagini, video, PDF,
applicazioni)
4. Attivit di guest posting su siti
a tema individuati dallanalisi
(anche in Blue Ocean)
5. Case history Lerici docet

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Titolo della presentazione

GA Tool
Google Market Finder
Google Think Insights
Trends
AdPlanner
Copyscape.com
Link Search Tool by
Soloseo.com
8. Siteliner.com
9. Brand Impression
10.Our Mobile Planet

Google Analytics

Titolo della presentazione

Google AdWords Tool

Tramite lo strumento
di analisi delle chiavi di
ricerche per gli
annunci pubblicitari
sponsorizzati di Google
AdWords,
possibile visualizzare
tutte le ricerche
correlate alle parola
chiave principale.
Esportando i dati
possibile visualizzare il
numero di ricerche
mensili comprensive
dellandamento degli
ultimi 12 mesi.

Titolo della presentazione

Google Global Market Finder

Titolo della presentazione

Google Think Insights

Gli utenti
Cosa cercano?
Come cercano?
Come cliccano?
Cosa dicono?
Cosa guardano?

Titolo della presentazione

Trends - 1

Titolo della presentazione

Trends - 2
Google indica con
estrema precisione ed
in tempo reale le
ricerche REALMENTE
effettuate dagli utenti
dal 2004 ad oggi in
tutto il mondo.
Vengono inoltre forniti
dati relativi alle
principali chiavi dei
ricerca correlate alla
principale.

Fonte: Google [http://www.google.it/trends

Titolo della presentazione

Trends - 3
Google in
grado (non per
tutti i mercati e
non per tutte le
chiavi di ricerca)
di entrare nel
dettaglio delle
nazioni in esame.
Lesempio mostra
le ricerche negli
Stati Uniti per la
chiave di ricerca
Italian Style.
Titolo della presentazione

AdPlanner Integrato da Google AdWords Tool

Gli strumenti messi a
disposizione da Google sono in
grado di mostrarci quali sono
gli interessi del target e le
visite giornaliere.
Sono messi a disposizione
anche i dati di navigazione
degli utenti in target con i
prodotti e/o i servizi analizzati.

Titolo della presentazione

Copyscape

Titolo della presentazione

Link Search Tool

Titolo della presentazione

Siteliner

Titolo della presentazione

Brand Impression

Titolo della presentazione

Our Mobile Planet

Titolo della presentazione

Link building
Attivit
1. Analisi (siti web frequentati
degli utenti / interessi degli
utenti / LB dei competitori)
2. Scelta delle risorse esterne
con alto juice
3. Monitoraggio

Titolo della presentazione

Strumenti
1. MajesticSEO.com
2. Ahrefs.com
3. ColibriTool.com

MajesticSeo

Titolo della presentazione

AHrefs

Titolo della presentazione

Colibri

Titolo della presentazione

Social network
Attivit
1. Gestione Social Network
2. Gestione Social News
3. Gestione Social
Bookmarking
4. Gestione Social Video
5. Gestione Social Immagini

Titolo della presentazione

Strumenti
1. Klout
2. Social Raptor

Klout

Titolo della presentazione

3 Social Raptor

Titolo della presentazione

Social Raptor
Gli indicatori sociali sono sempre pi importanti anche per il posizionamento
organico sui motori di ricerca oltre ad essere veicolo ormai imprescindibile di
comunicazione con il target, sia B2B che B2C.
Le risorse, le competenze ed il tempo in azienda per la gestione dei siti sociali
sono sempre carenti
1.
2.
3.
4.
5.

Gestione account di Social

Gestione Social News
Gestione Social Bookmarking
Gestione Social Video
Gestione Social Immagini

Titolo della presentazione

Social Raptor - Login

Il sistema multi utente e multi
cliente, ovvero ogni agenzia
pu avere pi account utente
con diverse associazioni di
clienti.
Ad esempio: un'agenzia ha un
team che si occupa del cliente
X, quindi avr un'utenza che
vedr solo il cliente X; poi avr
un cliente Y con l'utenza che
vede solo il cliente Y e potr
avere un'utenza generale che
vede tutti.
Ogni utenza pu lavorare in
contemporanea.
Titolo della presentazione

Social Raptor Scelta del Cliente

Una volta effettuato il login l'utente deve scegliere su quale cliente andare ad operare
Titolo della presentazione

Social Raptor Elenco articoli

Riepilogo con gli ultimi 10
articoli inseriti per il cliente su
cui si sta lavorando.
Non possibile la modifica ma
serve per dare un'idea degli
argomenti trattati.

Titolo della presentazione

Social Raptor Inserimento nuovo articolo

Schermata che consente l'invio del
nuovo post con la possibilit di
inserire titolo, data e ora di
pubblicazione (tramite apposito
pannellino), testo dell'articolo e url di
riferimento, ovvero la pagina sul sito
del cliente a cui si vuole far puntare
l'articolo pubblicato sul social.
E' inoltre possibile scegliere su quali
social andare a pubblicare.

Titolo della presentazione

Social Raptor Esito dellinvio

Dopo l'invio verr mostrato l'esito e si
riaprir la pagina di inserimento per
consentire agevolmente l'invio di
nuovi articoli

Titolo della presentazione

4 Gestione rete distributiva estera

Titolo della presentazione

Gestire la rete distributiva estera

Errori di battitura
Tempi di attesa
Fax
Telefono
Mail
Disponibilit
Fatture
Gestione documentale
Storico ordini

Integrare il gestionale aziendale con il web

Titolo della presentazione

Gestire la rete distributiva estera - Login

Titolo della presentazione

Gestire la rete distributiva estera Dashboard

Titolo della presentazione

Gestire la rete distributiva estera Creazione ordine

Titolo della presentazione

Gestire la rete distributiva estera Riepilogo ordine

Titolo della presentazione

Gestire la rete distributiva estera Elenco fatture

Titolo della presentazione

5 Conclusioni

Titolo della presentazione

Quindi, per non finire cos:

Titolo della presentazione

Conclusioni
La situazione economica IMPONE alle aziende lapproccio allestero
Le aziende DEVONO muoversi nella direzione di internazionalizzare via
web
Lanalisi web e lapertura mentale sono fondamentali per il futuro a
breve termine
I professionisti devono sempre pi specializzarsi
Le agenzie devono aprirsi ad attivit NON web based
La SEO NON E morta
La link building NON E morta (ma content is king)
Qualunque progetto DEVE prevedere attivit Social

Titolo della presentazione

Link utili

STRUMENTI PER ACCESSIBILITA

https://www.google.com/webmasters/tools/home?hl=it
http://www.screamingfrog.co.uk/seo-spider/
http://home.snafu.de/tilman/xenulink.html
http://visual-seo.com/
http://www.bing.com/toolbox/webmaster
http://www.enthous.it/joomla/la-seo-guida-di-joomla.html
STRUMENTI PER VELOCITA
http://gtmetrix.com/
https://developers.google.com/speed/
http://www.webpagetest.org/
http://developer.yahoo.com/yslow/
http://www.google.com/analytics/
CONTENUTI DI QULITA
http://www.google.com/analytics/
http://goo.gl/ATbkLv GAWT
http://tools.seochat.com/tools/related-keywords-tool/
http://it.semrush.com/it/dashboard/
LINK BUILDING
https://www.majesticseo.com/reports/compare-domain-backlink-history
SOCIAL
http://socialmention.com/
http://simplymeasured.com/free-social-media-tools

Titolo della presentazione

Titolo della presentazione

Brescia Milano Vercelli

02 871.667.49
030 35.31.103
ACHILLE FALZONE
335 83 62671
http://www.mediamente.biz
Skype: trancedesigner
Twitter: https://twitter.com/trancedesigner
Facebook: https://www.facebook.com/trancedesigner
Google +: https://plus.google.com/116793507942194353537/posts
Email: achille.falzone@mediamente.biz

Titolo della presentazione

Titolo della presentazione