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INFINITYBALL
STORIA
1969 KEROPLAST SNC 1998 KEROIMBALLI SRL Fatturato 2010: 1.979.000 Fatturato 2011: 2.600.000 Capitale sociale 100.000 I.V. Propriet immobiliari: capannone 2.000 mq coperti 3.000 mq terreno
LIDEA
PRODUTTORE 1 fatturato stimato 5.000.000 (solo pluriball) PRODUTTORE 2 fatturato stimato 7.000.000 PRODUTTORE 3 fatturato stimato 7.000.000 (+ 4.000.000 di altro materiale da imballaggio)
PRODUTTORE 5 PRODUTTORE 1
PRODUTTORE 2
15% 24% 7%
PRODUTTORE 4
21%
PRODUTTORE 3
33%
ESEMPIO PREZZI
Produttori Grossisti
100
Grossisti
Cliente finale
140
OFFERTA
DOMANDA
LA STRATEGIA/SVILUPPO
KEROIMBALLI
ACQUISISCE
AZIENDA X
PRODUTTORE di PLURIBALL
LA STRATEGIA/SVILUPPO
KEROIMBALLI
AZIENDA X
deposito Lodi
LA STRATEGIA/SVILUPPO
AZIENDA X
ACQUISISCE
GROSSISTA 1
GROSSISTA 1
DEPOSITO 2
di AZIENDA X
si trasforma in
LA STRATEGIA/SVILUPPO
AZIENDA X
ACQUISISCE
GROSSISTA 2
GROSSISTA 2
DEPOSITO 3
di AZIENDA X
si trasforma in
LA STRATEGIA/SVILUPPO
AZIENDA X
ACQUISISCE
GROSSISTA 3
GROSSISTA 3
DEPOSITO 4
di AZIENDA X
si trasforma in
PROGETTO DI ESPANSIONE
OGGI
A B C D E A
DOMANI
B C D E
Produttori
Produttore Azienda X
Grossisti 100
Depositi dellAzienda X
Vantaggi: i 4 depositi non comprano pi da 4 produttori riduzione di tutti i costi del 30% - aumento prezzo medio presenza capillare in tutto il territorio
RISULTATI
FATTURATO 23.100.000 60 DIPENDENTI
Acquisizione AZIENDA X 5.000.000 Acquisizione GROSSISTA 1 1.500.000 Acquisizione GROSSISTA 2 600.000 Acquisizione GROSSISTA 3 400.000
COSTI 7.500.000
OPERAZIONE FINALE
AZIENDA X AZIENDA Y
CEDE IMPIANTI DI TRASFORMAZIONE DEL PLURIBALL a
CESSIONE / COMODATO DUSO
AZIENDA Y AZIENDA X
Oggi Azienda Y acquista un valore pari a circa un milione e mezzo di euro di Pluriball da due produttori concorrenti della Azienda X. Domani comprer tutto da Azienda X. Quindi a seguito dellaccordo commerciale, la Azienda Y fornir la Azienda X con il prodotto Pluriball trasformato.
AZIENDA X diventa n.1 in ITALIA sia in termini di fatturato che di capillarit distributiva
15% 24% 7%
4
21%
AZIENDA X
33%
AZIENDA X
62%
ALTRI
38%
OGGI
DOMANI
PERCH INFINITYBALL
Perch dopo questo step il format potrebbe essere infinito. Cio altri grossisti possono diventare depositi AZIENDA X con i vantaggi che abbiamo visto sopra.