ANALISI DELLE DECISIONI

AZIENDALI

Introduzione al corso
Carlo FILIPPI carlo.filippi@unibs.it

Orari
Orario Lezioni:
Gioved
Venerd

11:15 13:30
11:15 13:30

Periodi:
Dal 9/10/2014 al 24/10/2014
Dal 6/11/2014 al 5/12/2014

Lezioni in aula
Una o due in laboratorio, da fissare

C. Filippi ANALISI DELLE DECISIONI AZIENDALI

Modalit di esame e
materiale didattico
Modalit di esame:
Esame scritto (domande teorico/pratiche)
Progetto facoltativo (analisi di un caso)

Materiale didattico su elearning

Slides delle lezioni
Materiale integrativo

Testo:
C. Filippi, Lezioni di Analisi delle Decisioni,
Librerie Progetto, 2014.
C. Filippi ANALISI DELLE DECISIONI AZIENDALI

Docente

Prof. Carlo Filippi

Ricevimento: mercoled 10:15 12:15
Dipartimento Economia e Management - Ufficio 12B - Contrada
Santa Chiara, 50

Email: carlo.filippi@unibs.it

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Di che decisioni parliamo?

Indagine USA su 2327 dirigenti in un ampio spettro di aziende:
Espansione verso nuovi prodotti, servizi, o
zone geografiche
Investimento in prodotti, servizi, o zone
geografiche gi noti

34%
15%

Costruzione nuove infrastutture

12%

Fusioni e acquisizioni

11%

Mantenimento di una infrastruttura

esistente
Cambi organizzativi per altri motivi

5%
21%

Fonte: How companies make good decisions, The McKinsey Quarterly,

December 2008
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Di che decisioni parliamo?

Due tipici esempi:
Stiamo pensando di immettere un nuovo
prodotto sul mercato:
Avr successo tra i potenziali clienti?
Qual il livello di produzione pi opportuno?
meglio fare indagini di mercato pi approfondite?
Quanto dovremmo investire in pubblicit?

Vogliamo fare unofferta in una gara dappalto:

Quali sono i costi effettivi che dovremo sostenere?
Chi sono gli altri probabili concorrenti?
Quali saranno le loro offerte
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Cosa hanno in comune?

Due caratteristiche pratiche:
Complicazione
Cattiva descrizione

Decisioni strategiche:
Conseguenze sul lungo termine
Grande incertezza sui risultati

Risorse importanti coinvolte

Meccanismi di avversione/propensione al rischio

Poche opzioni possibili

ma difficile quantificarne le conseguenze!
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Cos lanalisi delle decisioni?

Descrive come le persone dovrebbero
prendere decisioni logiche e coerenti in
situazioni complesse
Esamina come le persone prendono
decisioni in situazioni semplici
Mostra come estendere questo
comportamento a situazioni complesse
una disciplina normativa
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Quattro punti di vista (1-2)

Un modo razionale e coerente di
prendere decisioni
Conoscenza e incertezza
Buone decisioni e buoni risultati

Uno schema di riferimento:

la base decisionale
Cosa posso fare: Quali sono le alternative?
Cosa so: Che informazioni ho per descriverle?
Cosa voglio: Che criteri usare per scegliere?
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Quattro punti di vista (3)

Un processo: ciclo di analisi decisionale
Costruzione
base
decisionale

Conoscenza
iniziale

Analisi e
presentazione

Azione!

Strutturazione

Valutazione
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Quattro punti di vista (4)

Una metodologia

Diagrammi di influenza
Alberi di probabilit e di decisione
Analisi di sensitivit
Funzioni di utilit
Tecniche multi-obiettivo

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