SPECIAL REPORT

I 10 NEMICI DELLO SVILUPPO

PERSONALE

Oggi sempre pi persone si avvicinano allaffascinante mondo dello

Sviluppo Personale. Basta dare una veloce occhiata nel web per rendersi
conto che esistono centinaia, se non migliaia, di percorsi per iniziare a
masticare un po di SP (Sviluppo Personale).
Grazie alla rete queste discipline si sono espanse a dismisuracon un
po di pazienza e di esperienza, oggi puoi reperire dellottimo materiale
gratuito in rete sullargomentoe altrettanto materiale prezioso per pochi
euro.
Purtroppo questa rapida espansione ha dato modo a molte persone, prive di
scrupoli, di inventarsi da zero una qualche metodologia che, se ben spinta
attraverso la rete digitale pu diventare addirittura pericolosa.
Con questo non voglio dire che ci sono troppe persone in malafedema
semplicemente farti rendere conto che esistono e, se sei un neofita, metterti
in guardia.

Il tema di questo Special Report non su come difenderti da queste

persone, probabilmente sar il tema del prossimo SR, ma quello di darti
alcune dritte per affrontare questo mondo e risparmiare un sacco di
tempo e denaro.
Questo SR dedicato a chi si avvicina per la prima volta allo SP
cercando di chiarire i punti cardine e gli errori pi comuni. Tuttavia penso
sia utile anche agli studenti medi e/o avanzati.
Lo scopo di questa guida quello di fare chiarezza su alcune questioni
relative allo SP, in modo da farti saltare tutti quei passaggi a cui, a mio
malgrado mi sono dovuto sottoporre prima di comprendere alcune cose
che tra poco condivider con te.
Come hai letto nel titolo I 10 Nemici dello Sviluppo Personale non ti
dir che cosa farema cercher di mostrarti che cosa evitare, dandoti qui
e l dei buoni spunti sul COME e sul COSA.
Ti auguro una buona lettura
e un buon lavoro
Gennaro Romagnoli

SOMMARIO
N 1 LA BACCHETTA MAGICA............................................pag. 4
N 2 LA PIGRIZIA....................................................................pag. 6
N 3 IMPARARE TUTTO DA SOLO......................................pag. 11
N 4 IL TRAINER MALEDETTO...........................................pag. 14
N 5 X= Y..................................................................................pag. 17
N 6 LA SERIOSITA...............................................................pag. 22
N 7 LA CONGRUENZA.........................................................pag. 26
N 8 FARE TUTTO DA SOLO................................................pag. 30
N 9 FARE I PALADINI..........................................................pag. 34
N 10 LETICA.........................................................................pag. 39
CHI E LEI................................................................................pag. 43
CONCLUSIONI........................................................................pag. 45

NEMICO NUMERO 1
LA BACCHETTA MAGICA

Come molti sanno la mente umana, oltre ad essere una macchina perfetta
piena di risorse ha la innata tendenza a fare le cose con il minimo sforzo.
Questo meccanismo che in psicologia sperimentale viene chiamato:
economia cognitiva, porta molti neofiti (e non solo), a credere
nellesistenza di una bacchetta magica.
Quando dico bacchetta magica intendo una: metodologia, un percorso o
una tecnica in grado di cambiarti la vita per sempre.
Nel mondo dello SP c questa tendenza nel credere che, prima o poi, si
trover la tecnica segreta che possa permettere a tutti diottenere tutto
ci che si vuole..eccecc
Qui, invece, c lo zio cattivo;-) a dirti che purtroppo non cos
Vediamo perch
Esistono diverse tecniche decisamente efficacie che ci si voglia credere
o meno funzionano. Lunica cosa da tenere a mente che tusei unico
Chiss quante volte hai sentito dire queste parole che, ad un primo sguardo
possono apparire come banalima non lo sono affatto!

Quindi NON esiste una tecnica che vada bene per tuttinon ci sono
standardizzazioni nel campo della mente.
Nel mio lavoro di consulente/psicologo ho la fortuna di vedere questo tutti
i giorni. Ho la fortuna di portare con me, nello studio, la mia preziosa
cassetta degli attrezzie ti assicuro che il pi delle volte devo cercare
bene prima di trovare larnese adatto.
Come molti colleghi sanno, ci sono delle patologie che caratterizzano le
diverse epochefino a poco tempo fa queste erano listeriaoggi invece
di parla di depressione e di DAP (disturbo da attacchi di panico). Per
nessuna di queste esiste lo strumento giustoogni volta devo modificare
lattrezzo in base a diverse variabili, che cambiano in continuazione.
La stessa identica cosa vale per lo SPe in modo particolare per il Tuo
Sp..quando sei li da solo, nella tua cameretta a sperimentare qualche nuova
diavoleriatieni a mente queste parole
Perch importante sapere questo? Bhe la risposta pi che banale
perch non appena arriva il momento di disillusione ecco che crollano
tutte le nostre barriere.
Pensiamo di essere stati truffati o peggioiniziamo a pensare come l80%
degli psicologie cio che queste cose siano tutte c.zz.te.

Se ti gi capitato qualcosa del genere o in caso tu ti stia preparando ad

affrontare un qualche per-corso di SP ricordalo. Se la cosa non funziona
cambiala, questo stato anche uno degli assiomi portanti della PNL e non
solo.
Sii lo scienziato di te stessostudiati, studia le tue reazioni, fai dei test
evita di avere paura. Iniziare a pensare che, queste cose possono
danneggiarti e il modo migliore per fare in modo che, cose innocenti, ti
possano danneggiare.
Costruisci una potente credenza interna che ti dica: posso sperimentare
ogni metodologia dello SPe questo non far altro che aumentare le mie
opzioni di sceltaallargando la mia mappa del mondo.
Ti assicuro che con la PRATICA e la SPERIMENTAZIONI troverai la tua
strada, il tuo metodo unico e, chiss che un giorno non possa leggere
qualcosa di te sul tuo nuovo e personale metodoun po come stai
facendo tu adesso;-)

NEMICO NUMERO 2
LA PIGRIZIA

Bene, sicuramente al solo leggere il titolo di questo paragrafo avrai gi

capito a cosa mi riferisco. Largomento strettamente legato a quello
precedente da un sottile filo conduttore.
Le persone che frequentano corsi e per-corsi di SP nel mondo sono
centinaia di migliaiabasta dare unocchiata ai numeri che fanno i nostri
amici di oltre oceano durante i loro seminari. Ad esempio Anthony
Robbins fa seminari con un numero minimo di 1000 personepi che un
corso sembra una balera;-)
Quelli che, quando arrivano a casa fanno gli esercizi per sviluppare le
nuove abilit apprese durante il corsosi contano sulle dita di una mano.
Questa tendenza nuovamente frutto del funzionamento del nostro
cervello economia cognitivao zero sbattimento;-)
Nella migliore delle ipotesi, si arriva a casa, si fanno gli esercizi per una
settimana e poi si abbandona il tutto. Magari con la convinzione che quei 4
esercizi (fatti una sola volta) possano gi dare dei risultati.

Gli esercizi vanno praticatinello SP esistono tante belle tavolette che

possono essere comprese al volo dalla mente razionale. La tua mente
cosciente (o razionale) la parte pi limitata del tuo corpoche crede di
essere padrona quando non riesce a monitorare neanche 7 cose
contemporaneamente.
Invece pensa alla bellezza della tua mente inconscia che, mentre stai
leggendo queste righe controlla il tuo battito cardiaco, la tua pressione
sanguigna, il tuo equilibrioe altre mille cose
Lesercizio serve proprio a questoa far diventare qualcosa di conscio
inconscio (o automatico). Hai presenta quando hai iniziato a guidare
lauto, allinizio era difficile monitorare tutte quelle cose da farepoi
dopo un po di pratica..hai iniziato a costruire delle abilit inconsce.
Oggi puoi guidare, ascoltare la musica, guardare una bella ragazza che
passaed evitare la macchina che ti ha appena inchiodato davanti;-))
Forse non tutti sanno che (settimana enigmistica docet) nel momento in cui
avviene il passaggio da conscio ad inconscio o, meglio dire in questa sede
da controllato ad automatico, avviene qualcosa di magico. Una sorta di
comprensione emozionale
Non fare gli esercizi come studiare come si pilota un aereo senza mai
metterlo in praticanon credo proprio che avresti il coraggio di
noleggiarne uno per sperimentarlo sulla tua pelle.

Quando invece PRATICHI ottieni unesperienza diretta

Una volta un mio caro collega mi ha raccontato che, quando ha comprato
la prima bici a suo figlio Marco ha capito limportanza della pratica.
Marco ha avuto la bici solo a 10 anni, tutti i suoi amici gi erano bravi e lui
non voleva farsi vedere con le rotelle. Perci a chiesto al padre di
insegnargli come andare sulla bici senza le rotelle.
Allora il padre, grande accademico, ha deciso di iniziare dalla teoria
cercando di spiegare al figlio qualcosa che tuttora i fisici non sono ancora
riusciti a spiegarecio per quale miracolo si resta in equilibrio sulla bici.
Come puoi immaginare il risultato stato un disastro.
Mio padre un super appassionato di ciclismo e, quando venuto il
momento di insegnarmi ad andare senza rotelle ha fatto quello che molti
padri fannomi ha ingannato;-)
Ha tolto le rotella alla bici e, tenendo una mano sul porta pacchi (era la
graziella di mia sorella), ha iniziato a farmi pedalare. Dopo poco, mi sono
reso conto che mi aveva accompagnato solo per un paio di metrie che,
effettivamente stavo pedalando da solo.
Questa semplice esperienza praticami ha insegnato a restare in
equilibrio

La stessa cosa dovrebbe essere fatta allinterno di un buon corso di

formazione.
Tuttavia lo SP non semplice come andare in bicicletta. E si quindi
costretti a fare molte pi sperimentazioni prima di iniziare a pedalare senza
rotelle;-)

NEMICO NUMERO 3
IMPARARE TUTTO DA SOLO

Anche questo paragrafo strettamente legato a quelli precedenticercare

di imparare a fare tutto da solo un nemico incredibile dello SP.
Soprattutto quando si alle prime armi.
Con questa affermazione non voglio dire che NON possibile imparare da
soli determinate metodologiema solo che il percorso diventa 1000 volte
pi complesso (e mille non unesagerazione).
I corsi di SP sono decisamente costosi e quando ci si appresta, magari
ancora studenti e squattrinati, affrontare una spesa del genere proibitivo,
quindi nella stragrande maggioranza delle volte si inizia da soli.
Magari subito con un libro, per passare agli audio e ai video ed infine,
come scelta coraggiosa, si frequenta un corso dal vivo.
Ritenendo che un buon corso video, sia comunque unottima base dalla
quale partire ti spiego subito che cosa intendo imparare da solo.
Quando ci sia avvicina allo SP si viaggia su due lati estremio si diventa
paladini della metodologia appena scopertae quindi la difendi e ne
parli con tuttioppurete ne vergogni e non dici niente a nessuno.

Entrambe queste posizioni sono sbagliate (come daltronde tutti gli

estremismi)...qui voglio parlarti della seconda e cio il vergognarsi e fare
tutto in gran segreto.
Come leggi* o leggerainella mia presentazione ho avuto la fortuna di
alloggiare una casa dello studente per ben 5 anni. Immagina, 240 stanze
miste, con un ricambio di studenti enorme per ogni anno. In pratica ho
avuto la fortuna di vivere e conoscere pi di 1000 persone.
Quando ho afferrato il concetto, che ti sto mostrando in questo capitolo, ho
iniziato a coinvolgere pi persone possibili. Tanto da dover dividere la
settimana per poter fare le prove di praticaeravamo un gruppo enorme di
pazzi che sperimentavano di tutto.
Questa esperienza forse una delle pi formative di tutta la mia vita. Non
solo mi ha dato modo di apprendere, ma oggi a distanza di anni, capisco
che la mia curva di apprendimento ha fatto una ascesa vertiginosa in
quel periodo.
Hai capito dove voglio arrivare?
Cerca una amico, un collega o un conoscente col quale sperimentare le
tecniche che hai imparato.

Quando trovi qualcuno che ne sa pi di tefagli domandeevita di

vergognarti, solo cos potrai aumentare drasticamente la tua velocit di
apprendimento.
Una delle cose miglio di fareoltre che iscriversi alla mia lista di
discussione;-) quella di iniziare a scrivere su di un foglio nominativi
da contattare per iniziare a fare un vero e proprio gruppo di lavoro.
Evita di avere paura nel porre le domande.e costruisci il tuo Gruppo di
Lavoro.

NEMICO NUMERO 4
IL TRAINER MALEDETTO

Non tutto oro ci che luccica, recita un antico proverbio di casa nostra
allo stesso modo non tutte le persone che ti propongono il loro lavoro
incentrato sullo sviluppo personale sono persone adatte a farlo.
Con il termine adatte non intendo affermare che esistano persone di
serie A e persone di serie B, anzi sono fortemente convinto che tutti
possano apprendere, a diversi livelli, come poter aiutare unaltra persona.
Chiaramente le regole di base valgono per tuttiper effettuare un buon
intervento la conoscenza tecnica non basta! Ci vuole esperienza e
soprattutto amore e passione per il proprio lavoroed un forte rispetto per
letica e la persona.
Bene detto questo... prima di partecipare ad un corso o ad una seduta di
coaching o counseling cerca di raccogliere pi informazioni possibili sul
trainer al quale ti vuoi rivolgere.
Uso il termine trainerma non correttovarrebbe solo nei casi di
seminari e per-corsi formativi. Lo uso in termine dispregiativo perch
troppe persone in Italia si nascondono sotto questa etichettache non
significa altro che allenatore o docente.

Piccola nota personale apprezzo infatti molto chi in Italia, pur

possedendo tutte le certificazioni esistenti non dice di essere trainer.
Anche questo pu essere utilizzato come termine di scelta.
Chiedi alle persone che hanno frequentato i suoi corsi, acquista il suo
materiale per vedere e sentire con i tuoi sensi che effetto ti d. Pochi lo
ammettono ma la simpatia e lantipatia per la persona che hai davanti
importantissima nel nostro lavoro. Grazie a Dio non siamo tutti uguali ma
siamo unici e nessuno ti costringe ad intrattenere relazioni di lavoro
tossiche per il tuo organismo.
Il grassetto sulla parola tossiche non casuale, se infatti ti trovi davanti
al trainer bastardo ti accorgerai subito a pelle se il suo interesse nei tuoi
confronti vero o semplicemente costruito.
Ti racconto una storia, qualche tempo fa nello stesso poliambulatorio dove
lavoro collaborava insieme a me un coach professionista di PNL. Una
persona molto preparata nel suo lavoro, tanto da collaborare con
personalit internazionali del mondo della PNL e dello sviluppo personale.
Inizialmente ero entusiasta della preziosa opportunit che mi si parava
davanti. Poter collaborare con un esperto internazionale con un sacco di
certificati americani con cui tappezzare i muridavvero stuzzicante.
La sua abilit nel formare le persone era impressionante, parlava per ore
lasciando il pubblico a bocca aperta. Una persona davvero speciale in

quanto la sua cultura spaziava fra diversissimi argomenti e la sua

eloquenza ne era la prova.
Iniziammo cos a fare delle sedute congiunte di coaching nonostante i
due approcci fossero completamente diversi inizialmente la cosa
funzionava.
Poco dopo per, quando era giunto il momento di fare due conti, avevamo
notato (con lo staff del poliambulatorio) che i clienti scappavano!
Facevano unamassimo due sedute e dopo non si facevano pi sentire.
Certo si potrebbe pensare che fosse per lefficacia degli interventima
cos non era.
Abbiamo per tanto deciso di interrompere le sedute congiunte e continuare
ognuno per i fatti propri. Io avrei mantenuto la mia impostazione,
leggermente pi psicologica;-) e lui la sua.
Il risultato stato evidente, il trainer faceva scappare i clientinon perch
non fosse bravo, ma perch non gliene importava nulla della persona che
aveva davanti. Ti assicuro che, purtroppo, questa una storia vera.
Confermata da molti miei clienti che, dopo essere passati dai suoi
trattamenti si sono rivolti a me.
La differenza non stava nella tecnicail trainer era molto pi bravo di me
eppure cera una cosa che ci distingueva molto. Io, semplicemente,
ascoltavo le persone. Lui aveva come una foga di liberare la persona dalla

sofferenza.non appena la persona presentava il suo obiettivo, lui aveva

pronta la tecnica.
Quindi per riepilogare importante, quando ti presti a rivolgerti ad un
professionista dello sviluppo personale sapere bene a chi ti stai rivolgendo.
C una grossa differenza fra, il vederlo in azione mentre spiega (fa il
formatore) e quando lavora con i clienti singolarmente.
Evita di intimidirti, esci un po dalla tua zona di comfort e contattalo.
Nessuno avrebbe mai il coraggio di dissentire ad una richiesta di semplice
conoscenza, prima di iniziare un percorso insiemealmeno io la penso
cos;-)

NEMICO NUMERO 5
X=Y

Questa formula matematica conosciuta in PNL come equivalenza

complessa. Lequivalenza volutamente sbagliata, dove X non
necessariamente = a Y.
Vediamo lesempio linguistico:
Stai leggendo questo meraviglioso Special Reports e questo significa ce
sei appassionato di Sviluppo Personale.
Quindi:
Stai leggendo questo meraviglioso Special Reports.
X
questo significa
=
sei appassionato di Sviluppo Personale
Y
Questo necessariamente vero? Come fai a saperlo? Chi te lo ha detto?
Metamodellare o applicare qualche SOM (Sleight of Mouth) ad una
affermazione del genere per un piennellista uno semplice ma non lo
sempre per il neofita.

La mente umana un incessante ricercatrice di significati. Devi

necessariamente dare un senso al mondo che ti circonda. Quindi questo
processo, di X=Y, inevitabile.
Tutte le teorie e le speculazioni sono composte da inferenze (da
equivalenze complesse) Spesso chi alle prime armi con lo sviluppo
personale non se ne rende contoquesto porta a due conseguenze:
1) Non accetta le inferenze della teoria di riferimento o per ragioni
ideologiche (non ci crede) oppure perch non pratica e non vede
risultati.
2) Accetta ciecamente lequivalenza complessa.
Quest'ultimo caso sicuramente quello pi pericoloso per il neofita.
Ad esempio: molti apprendisti stregoni si avvicinano allo sviluppo
personale attraverso piccoli brandelli dinformazione, un po per pigrizia e
un po perchchi fa questo mestiere si vede bene dallo svelare
gratuitamente i propri segreti.
Durante i corsi mi chiedono spesso: ma vero che se ho le braccia
incrociate significa che sono chiuso? brrrrr;-)
Hai riconosciuto la struttura? Bravo X = Y
Hai capito dove voglio arrivare? Il mondo dello sviluppo personale
zeppo di Y uguale ad Y sempre il meccanismo della economia

cognitiva che ci porta a semplificare il comportamento umanoche

semplice non . Tuttavia ripeto linevitabilit di questo meccanismo
Quindi se sei allinizio del tuo percorso di sviluppo personale ti consiglio
di iniziare a prendere molto seriamente queste osservazioni. Inizia a notare
come le affermazioni e le credenze di chi ti sta intorno ricalcano il
processo X=Y.
La cosa pi importante da notarenon sono ne X e ne Yma l=cio
come, secondo quali regole, questo significa questaltra cosa? In pratica,
come struttura il mondo la persona che hai di fronte?
Torniamo al nostro esempio concreto, vai a fare un corso e scopri che met
delle giornate sono dedicate alla individuazione di indizi minimi non
verbali nel tuo interlocutore. Materia decisamente interessante ed
importantema a cosa ci serve sapere che, se ti tocchi il naso stati
disapprovando quello che ti sto dicendo?
Inizi a capirloe unemerita cavolata! E chiaro che determinati pattern di
gesti e comportamenti non verbali, inseriti in un determinato contesto
hanno una sorta di veridicit.
Infatti, nei corsi migliori di PNL, nessuno perde tempo a spiegare il
significato del comportamento non verbale. Perch sarebbe come andare
contro uno degli assiomi portanti di tutta la PNL: la mappa non il
territorio. In un buon corso il trainer deve insegnarti a creare rapport e

calibrare, in questo modo puoi valutare la risposta che ottiene la tua

comunicazione, cercando di restare il pi possibile basato sui sentima
questo un discorso lungo;-)
Attraverso il rapport e la calibrazione puoi sapere, istante per istante, in
che direzione sta andando la comunicazione senza dover costantemente
pensare a quale gesto sta facendo il tuo interlocutoreper poi dargli un
significato.
Quindi riassumendo: importante che il neofita inizi a rendersi conto che
le X=Ycome daltronde anche la semplice causa/effetto (molto pi
semplice da riconosceredato che stai leggendo queste righe;-)) sono
modi per costruire il mondo che ci circondae non assunzioni della vera
realt che ti circonda!

NEMICO NUMERO 6
LA SERIOSITA

Il percorso verso la crescita personale un percorso serio, poich

importante, ma non e non dovrebbe essere un discorso serioso!
Si possono trattare argomenti seri senza essere necessariamente seriosi.
Ricordi quale era (o ) il professore che a scuola ti faceva imparare
meglio? Solitamente non importa quale materia insegni (attenzione questa
affermazione non vale per la matematicascherzo;-)) ma come la insegna.
Ho avuto una gran bella esperienza come psicologo allinterno della
scuolae ti assicuro che i le regole non sono cambiate: i professori che si
fanno seguire e amare, sono quelli che fanno ridere. Non quelli poco seri,
ma quelli che sanno rompere latmosfera, di un discorso serio e far nascere
una risata al momento giusto. Un po come sanno fare bene i comici
professionisti quando descrivono i drammi della vita quotidiana.
Non una novit che, quando si ride si innescano dei meccanismi
neurochimici che permettono al nostro cervello di imparare meglio e di
associare queste sensazioni, sia al docente che alla materia.

La

memoria

lapprendimento

(due

meccanismi

strettamente

interconnessi) diventano forti nel momento in cui utilizziamo le emozioni

per accedervifacciamo un esempio:
Dove eri il 30 agosto del 2006?
Probabilmente non lo ricordimentre se ti avessi chiesto: dove eri l11
settembre del 2001 verso le 15:00?
Questo lo ricordi quasi sicuramente perch? Perch lo hai associato a
qualcosa di emotivamente forteadesso la domanda da porsi , quale
emozione pi conveniente stimolare durante lapprendimento?
E noto che luomo ha due sistemi motivazionali distinti e contrapposti. Il
primo quello di evitare il dolore, quindi fuggi da qualcosa che non ti
piace mentre il secondo quello di andare verso quello che vogliamo
ottenere.
In PNL queste due tendenze (metaprogrammi) vengono definite: andare
verso o via da.
In molti corsi, soprattutto quelli alla Tony Robbins si insegna ad
associare dolore alle cose che non vogliamo pi avere dalla vita e allo
stesso tempo associare piacere alle cose che invece vorremmo che
accadano nella nostra vita. Il processo perfetto, in un continuo tira e
molla emotivo che ti spinge, come un sistema propulsivo verso il tuo
obiettivo.

Sono daccordo con questa doppia modalit, solo quando si tratta di

motivazione e solo in modo assolutamente soggettivo. Infatti una
persona potrebbe essere pi attratta verso una delle due modalit.
Quando invece si tratta di apprendimento, del proprio percorso individuale
di crescitasono un po meno daccordo.
Durante i miei corsi possono leggere nella faccia dei partecipanti un certo
terrorenon appena tocco la lavagna o inizio ad utilizzare termini che
assomigliano al gergo scolastico.
Perch? Perch il sistema dellassociare dolore, quando lapprendimento
implica un percorso lungo funziona poco. I miei corsisti hanno associato
dolore nei confronti della scuola, perch probabilmente i professori gli
hanno detto frasi del genere:
Studia o non otterrai mai nulla! . Chi non si applica e non fa i compiti a
casa non pu imparare!ecceccecc
Limportanza di motivare le persone a fare gli esercizi a casa in un
qualsiasi contesto di apprendimento fondamentale. Ancora di pi quando
si tratta di costruire delle nuove abilit. Ma se per farlo ti costringo ad ore
ed ore di esercizi estenuantio molli la presa oppure assocerai queste
brutte sensazioni a quello che stai imparandoe nella peggiore delle
ipotesi inizierai a auto-sabotarti.

Il tuo inconscio, cio la parte di te che apprende davvero come un

bambino di 5 anni molto intelligente. Se lo costringi a fare qualcosa contro
voglia, minacciandolo che prover dolore se non lo far, si comporter
malesarebbe come cercare di addestrare un leone per tenerlo in casa
qualcuno lo ha fatto ma sempre finito male;-)
Quindi riassumendo: quando vai a cercare un corso di sviluppo personale
accertati che il docente sia divertente e poco serioso. Quando fai gli
esercizi a casa da solo evita di annoiarti e di associare brutte sensazioni a
quello che stai facendo. Ognuno di noi apprende in modo diverso con
tempi diversi, fatti pure raccontare che la curva dellapprendimento a una
certa crescita ed una certa decadenza standard (cio statistica) e poi
dimenticatene.
Sperimenta su te stesso quanto tempo puoi dedicare a quella determinata
metodologiaevita di sorpassare la linea del divertimento e della
curiositin pratica se ti stati rompendo le p..e allora il momento di
smettere. Per poi magri riprendere qualche minuto pi tardi, dopo una
bella pausa!

NEMICO NUMERO 7
LA CONGRUENZA

In PNL si parla di congruenza quando, in poche parole, le persone fanno

quello che dicono. Essere congruenti significa attuare i proprio
comportamenti in modo giusto per se stessi, quando non si
(consciamente o inconsciamente) congruenti con le proprie azioni... non
sei congruente quando menti alle persone e questo sarebbe anche visibile
ad un occhio esperto.
So quanto il discorso possa apparire etico ed in realt quando ci
spostiamo su livelli logici pi alti lo diventa, tuttavia la congruenza stata
scoperta attraverso il modellamento delle personalit che ottengono i
risultati.
Durante il modellamento delleccellenza la PNL ha notato che, le persone
che comunicano meglio esprimono il loro pensiero sia con le parolee sia
con il loro linguaggio non verbale. Tutto il loro essere proteso verso
lobiettivo della trasmissione del concetto.
Mentre le persone che ottengono pochi risultati quando cercano di
comunicare hanno delle idiosincrasie fra il comportamento verbale e
quello non verbale. Se osservi attentamente una persona mentre le poni un

domanda puoi vedere che muove la testaanche solo in modo

impercettibile.
Ti mai capitato di vedere una persona che, a parole ti stava dicendo
certo sono daccordo ma che nel frattempo scuoteva la testa mostrando
un no?
Benese non ti mai successo da oggi facci caso. Potresti essere
piacevolmente stupito nello scoprire quante persone fanno questo.
Ti ricordi per quello che ti ho detto nel capitolo precedente? Anche
questa uninterpretazione evita di darle un significatolimitati ad
osservare, tenendo a mente che i comportamenti delle persone non sono ne
buoni ne cattivi se visti nella giusta luce*.
Quindi per congruenza intendo coerenza ma non necessariamente
so che quello che ti sto per dire non apprezzato proprio da tutti, ma sono
convinto che capirai il mio punto di vista;-)
Molti professionisti dello sviluppo personale sbandierano il loro stile di
vita. Sono coerente, tutte le mattine mi sveglio fresco come una rosanon
mi arrabbio maigestisco tutte le situazioninon tocco un goccio di
alcolnon frequento brutti posti eccecc

In linea di massima questo un pensiero giusto. Immagino che anche tu,

avrai qualche amico che fa il medicoche consiglia a tutti i suoi pazienti
di smettere di fumare mentre lui una ciminiera umana;-)
Tuttavia sono anche convinto che se vuoi imparare a fare una pizza hai
bisogno di assaggiare anche tutte le altre. Solitamente le soluzioni migliori
arrivano da chi ha combattuto per anni contro un proprio problema o che
stanno ancora combattendo contro il loro problema.
Non una novit vedere persone che, a causa di una malattia, si mettono a
studiare. A volte, purtroppo in base alla gravit del malessere, non raro
trovare persone che si gettano nello studio diventando molto pi
competenti dei loro stessi medici.
In pratica non sono completamente daccordo con il super trainer salutista
che non ha mai affrontato il problema da vicino. Con questo non voglio
dire che, se vuoi aiutare un amico drogato devi iniziare a drogarti anche
tuo che i terapeuti migliori sono quelli che hanno provato lesperienza
eccecc
Per sono convinto che non si debbano fare distinzionidel tipo: a si tu
predichi bene e razzoli male non puoi aiutarmi. Semplicemente non
vero, le persone non coerenti non sono necessariamente non
congruenti.

La congruenza nella tua natura, quando avevi 5 anni eri congruente, tutti
siamo stati bambini e conosciamo lo stato di congruenza, mentre la
coerenza non fa assolutamente parte della nostra natura. Osservate i
bambini, sono coerenti ma poi coerente in base a cosa?
In sintesi essere congruente quando tutto il tuo essere protratto verso un
obiettivo. Quando comunichi con qualcuno e sei congruente, la tua
comunicazione verbale e non verbale veicolano la stessa cosa, in modo
naturale.
Fai in modo che ogni esercizio, metodologia o tecnica tu abbia intenzione
di applicare su te stesso o sugli altri, venga effettuata con la massima
congruenza ad ogni livello: mentale, fisico e spirituale.

NEMICO NUMERO 8
FARE TUTTO DA SOLI

Quando vai in libreria a cercare qualche testo sullo sviluppo personale,

spesso lo trovi nella sezione dedicata al Self-Help (auto-aiuto).
E vero esistono molte tecniche che possono aiutarti senza laiuto di
nessuno ma contando solo su te stesso.
Rispondi a questa domanda: se un tuo amico/a ti chiede aiuto perch non
riesce a svegliarsi presto la mattina, tu sapresti come aiutarlo? Te la do io
la risposta si!
Tu: A che ora vai a dormire?
Lamico: dipende da che ora finiscono i programmi in tv.
Tu: Beneallora spegni la televisione un ora prima di andare a
dormirenon guardare la tveccecc.
Sarai daccordo con me che molto pi facile dire agli altri cosa devono
fare. Sai sempre che cosa dire ad un amico ma allo stesso tempo, quegli
stessi consigli che magari dovresti seguire anche tu.tu non riesci a
seguirli!
Questo accade per due motivi:

1) Gli altri sono fuori dal nostro sistema e posso vedere le cose da un
altro punto di vista.
Ad esempio ti mai capitato di conoscere una coppia in cui, lui o lei,
trattano malissimo il proprio partner? E ti mai capitato che al
partner che subisce non gliene importi nulla o per lo meno non se ne
renda conto?
Se ti capitato significa che hai ottenuto in punto di vista
privilegiato rispetto a chi coinvolto nel sistema della coppia.
Luomo stesso un sistema e proprio per questo chi guarda
dallesterno, non facendo parte del sistema (vi evito le regole di
Russell;-) vede meglio, in modo meno inquinato.
2) Il conscio e linconscio non sono allineati. Credo che tu sappia che
possiedi una mente conscia ed una mente inconscia. E che in questo
momento entrambe stanno leggendo queste righe ed entrambe stanno
elaborando le informazioni in modi diversi. Linconscio il
magazzino di tutte le tue conoscenze.
Ad esempio: conosci qualcuno che vuole dimagrire ma nonostante
non abbia problemi di altro genere non riesce a fare a meno di
determinati cibi? Quella persone sa benissimo razionalmente, quindi
consciamente, che cosa dovrebbe fare per dimagrire ma non ci riesce.
Questo accade perch il suo conscio blocca e ostacola le risorse
dellinconscio.

Dopo anni di esperienza nel campo dellipnosi e dellauto ipnosi mi

sono reso conto del potere incredibile di questi due strumenti. Nel
mio lavoro privato utilizzo lipnosi con grandi risultati;-) Molte volte
i clienti mi chiedono di poterlo fare da soli a casa.
Ai clienti pi avanzati, cio quelli che hanno imparato ad entrare in
trance in tutta tranquillit permetto di utilizzare lauto-ipnosi a casa.
Tuttavia tutti (la stra grande maggioranza) mi dicono la stessa cosa:
sa non sono riuscito ad entrare profondamente come qui da lei
Infatti i moderni studi sulla auto-ipnosi dimostrano che il suo effetto
limitato a dove il paziente riesce ancora ad avere un contatto con il
proprio IO. E per fare un discorso un po pissi-cologico;-) durante
lipnosi profonda (lasciatemi passare la metafora della buca)
necessario che lIO venga destrutturato per essere ri-strutturato.
Nota bene, il processo di ristrutturazione viene sempre fatto dal
paziente, ma da solo non riuscirebbe a destrutturate
Spero che queste due argomentazioni, un po cliniche, ti abbiano
fatto capire che, se hai deciso di svolgere un percorso di sviluppo
personale, arrivato ad un certo livello hai bisogno di un mentore da
cui imparare.
La stessa cosa vale per le relazioni che ti circondano tutti i giorni. Se
sei un appassionato di SP sai quanto difficile parlare con i proprio

amici di alcune tematiche. Un tempo tutti i miei compagni di

Universit mi prendevano in giro per le mie strane passioni per
lipnosi, lauto-ipnosi e la PNL.
Pi passavano gli anni e pi mi accorgevo che non avevo bisogno di
parlare con chi non gliene importava nullaneanche di cercare di
capire che cosa stavo facendo. Questo mi ha portato fortuna, perch
molti di quei colleghi che mi prendevano in giro sono diventati dei
miei affezionati clienti;-)
Quando inizi un percorso di SP devi trovare delle persone che hanno
la tua stessa passione con cui condividere i tuoi successi e chiarire i
tuoi dubbie soprattutto con cui fare gli esercizi!
Quindi come per ogni opera importante sulla faccia della terra non
puoi fare tutto da solo, tutti abbiamo bisogno di condividere i nostri
interessi con una comunit se abbiamo intenzione di costruire
qualcosa.

NEMICO NUMERO 9
FARE I PALADINI

Quando impari a suonare uno strumento e inizi a saper fare i primi

pezzi, ti senti davvero un grande. E non hai la idea ancora di quanta
strada ti serva per poterti definire musicista.
Quando si apprendono nuove abilit, se la strada si rivelata buona
sar successivamente difficile abbandonarla. Ad esempio, ad un
chitarrista potrebbero restare dei difetti dimpostazione (ricordando
che molti geni della musica avevano difetti dimpostazione).
La stessa cosa accade nello Sviluppo Personale e ancora una volta c
lo zampino delleconomia cognitiva. Quando impari le prime
tecniche ti senti il migliore e ti sembra che nessuno possa fermarti.
E a questo punto che pu scattare lindottrinamento del mondo
che ti circonda. Talmente entusiasta che inizi a spiegare a tutti che
cosa ti sta cambiando la vita e, se sei il tipo, cerchi di dare consigli
sulla base delle tue nuove conoscenze.
In sintesi, diventi un paladino dello sviluppo personale, pronto a
difendere a spada tratta il tuo modello di riferimento e/o la tua
teoria.

Questo passaggio una minaccia per lo sviluppo personale, sia tuo

che di chi ti circonda in quel momento. Un mio carissimo amico
diceva spesso: bisogna parlare meno e applicare di pi.
Il sentirsi parte di qualcosa un meccanismo fondamentale della
nostra mente. Nel momento in cui ci sentiamo parte di un gruppo
immediatamente tutti i gruppi esterni diventano dei nemici.
Uno psicologo molto noto (Tajfel) ha fatto decine di esperimenti sui
gruppi. Uno fra i pi interessanti consisteva in questo: un gruppo di
persone veniva campionato (scelto casualmente). Si diceva ad
ognuno di loro che esistevano due gruppi e che lui era parte di uno di
questi.
Ogni soggetto doveva regalare ad un altro soggetto dei soldi (finti) e
lo scopo era quello di: capire chi facesse parte del tuo gruppo e fare
in modo che il proprio gruppo guadagnasse il pi possibile.
I soggetti non sapevano a quale gruppo appartenessero, ma non
appena qualche minimo segno lo faceva intuire, il soggetto iniziava
ad avere chiare inclinazioni. A qualcuno dava i soldi e a qualcun altro
no.
In questo modo i due gruppi si sono formati realmente e i soggetti
erano completamente disposti a sacrificare le loro somme, per poter

far vincere quello che si credeva essere il loro gruppo. Non solo
attraverso le video registrazioni si sono osservati tutti i
comportamenti tipici del razzismo nei confronti dellaltro gruppo.
Esistono centinaia di questi studi, soprattutto in psicologia sociale.
Molti, come questo, puntano a farci capire determinati meccanismi di
razzismo (meccanismi di categorizzazione di in group e out group.
Non tutta la psicologia spazzatura, sto facendo il paladino;-)
Quindi nemico dello sviluppo personale, numero 9 fare i
paladini. Difendere a spada tratta, qualcosa che non ha bisogno di
essere difesalascia che ti spieghi meglio
Il mondo dello SP e della Psicologia in generale fatto di
osservazioni della realt. E per questo motivo che si sente dire in
giro che, ad esempio la PNL un modello e non una teoria. Ma quale
la differenza?
La teoria sono un insieme di assunti, tenuti insieme da
presupposizioni logiche dovute ad ipotesi verificate in precedenza.
Mentre un modello il tentativo di schematizzare qualcosa che gi
accade in natura.
Quando andavi a scuola probabilmente avevi in classe un modello
del sistema solare. Quello non davvero il sistema solare, ma solo

una sua riproduzione per far comprendere agli alunni il suo

funzionamento.
Allo stesso modo, molte tecniche e metodologie dello SP, nascono da
chi gi le mette in pratica. Tuttavia, oltre a tenere presente che ogni
individuo unico, bisogna ricordare che un modello va
costantemente aggiornato in base alle proprie osservazioni.
Questa la motivazione principale per cui, il diventare paladini della
propria teoria o modello di riferimento limitante. Se infatti
qualcuno dovesse osservare che, ad esempio i segnali oculari della
PNL sono una cavolata, lintera comunit dei paladini della PNL si
rivolterebbe.
Capita spesso, durante i corsi, che qualcuno chieda: ma il mio
compagno non muove gli occhi, come faccio a vedere oppure: il
mio compagno muove gli occhi diversamente da come descritto.
A questo punto mi complimento con il corsista dicendogli che
proprio questo lo scopo, il semplice fatto che sia riuscito a notare
uneccezione importante.
Creare delle categorie ci utile per muoverci allinterno di un
territorio che non conosciamo ma sar impossibile che la mappa sia
lesatta riproduzione del territorio. Per questo un bravo esploratore
dovrebbe essere attento a modificare, se il caso, la mappa se si
accorge che qualcosa non corrisponde alla propria rappresentazione.

Sarebbe inutile e poco producente, non segnalare una montagna o un

luogo nuovo presente nel territorio e non indicato dalla mappa.
Lo Sviluppo Personale, anche se molte volte si mescola con la
spiritualitnon una religione e chi si avvicina a queste materie
dovrebbe tenere presente il pericolo di diventare ideologisti.

NEMICO NUMERO 10
LETICA

Quando ti appresti nello scegliere un corso di formazione ti trovi

davanti ai seminari e/o percorsi pi bizzarri dalla lettura dellaurea
sino a come vendere i ghiaccioli agli esquimesi.
Mi capitato di lavorare molto con le aziende e quindi di dover
insegnare tecniche di una certa potenza a persone che le avrebbero
utilizzate per aumentare i propri profitti. Oggi non lo faccio pi per
una scelta cosciente!
In modo particolare mi capitato di lavorare per una famosa azienda
di telecomunicazioni facendo formazione al loro Call Center. Questa
esperienza mi ha davvero aperto gli occhi, vedere e sentire la
rielaborazioni delle mie metodologie per fregare la gente non
stata un bella cosa.
A tutti sar capitato di ricevere una di quelle noiosissime telefonate,
del tipo: buon giorno sono Marco di x la chiamo solo per avvertirla
che la linea ADSL nella sua zone pronta... ecceccper arrivare
a dire in questo periodo ha la possibilit di parlare direttamente con
un nostro addetto che le mostrer tutti i vantaggi della nuova linea

E poi lo spudorato utilizzo di una tecnica vecchia come il mondo

bene signora quando preferisce incontrare il nostro addetto, alla
mattina o al pomeriggio?.
Una classica finta sceltainsomma, questa solo una delle modalit,
e neanche la peggiore, per indurre i clienti ad accettare le vostra
visita. Chiaramente laddetto un super venditore che viene a casa
tua con lunico scopo di VENDERE a tutti i cosi!
Quindi perch proprio letica deve essere uno dei nemici principali
dello sviluppo personale?
Perch, anni di esperienza mi hanno insegnato che senza etica, non si
arriva da nessuna parte. Non fraintendermi, ci sono persone che
hanno costruito imperi andando proprio contro letica.
Non voglio dire se giusto o sbagliato agire in questo modo ma solo
che, se vuoi accrescere te stesso il percorso che affronti deve essere
necessariamente in linea con i tuoi valori e con la tua etica personale.
Come potresti guardarti allo specchio e dire sono a buon punto nella
mia crescita personale quando il tuo lavoro insegnare, motivare
ecc persone che devono andare a fregarne altre?
E chiaro che se tu credi nel prodotto che vuoi vendere non c
nessunissimo problema nellinsegnare qualche tecnica per spingere

lacquirente a fare il grande passo. Ma se tu per primo non ci credi e

pensi, anzi di star facendo delle forzature per obbligare altre persone
a fare qualcosaallora ti assicuro che sar molto dura guardarsi allo
specchioe sar ancora pi dura definirsi un esperto di sviluppo
personale al massimo ci si potrebbe definire esperto di sviluppo
del portafoglio;-)
Spero che il mio discorso sia chiaro quando leggi, ad esempio
persuasione engeneering di Bandler e La Valle vai in brodo di
giuggiole a notare quante tecniche particolari esistono per la vendita.
E pi volte nellarco del libro i due autori ripetono ehi non devi
farti problemi business its business
E quello che ti dicevo prima, quando gli affari sono affariva tutto
benema quando il tuo sviluppo personale diventa il tuo affarefai
molta attenzione a come lo dosi. Infatti davvero brutto trovarsi ad
una certa et, dopo aver raccolto diversi successi professionali e non
riuscire a guardarsi allo specchio.
Sono convinto che tutte le persone che si avvicinano al mondo dello
Sviluppo Personale lo facciano primariamente per aiutare se stessi.
Una sorta di egoismo positivo ci permette di andare avanti negli
studi e molte di queste persone diventano degli ottimi
professionisti.

In sintesi ti riformula la domanda di prima e la rendo anche pi

provocatoria se il tuo lavoro fregare la gente o insegnarli come
fare, avresti poi il coraggio di affermare di essere un maestro dello
sviluppo personale? Una persona da cui imparare e svolgere un
percorso di crescita?.
Se la risposta sino problem ognuno libero di fare ci che vuole
ma tieni presente laspetto etico ed ecologico del sistema su cui
operi.
Poniti le classiche tre domandine del controllo ecologico tanto caro
alla PNL:
1) Questa cosa avr ripercussioni nel futuro? E se si quali?
2) Questo cambiamento buono per me?
3) Questo cambiamento buono per la gente che mi circonda?
Queste semplici domandine possono farti capire velocemente dove
andare a parare. E ti assicuro che se la tua scelta poco etica,
queste domande ti illumineranno;-)

CHI E LEI?;-)

Prima di iniziare voglio rispondere a quella curiosit, spesso tratto

distintivo delluomo italico;-) che corrisponde alla domanda (alla Tot):
ma chi lei?
Bene, cercher di soddisfare la tua curiosit evitando di srotolare il mio
chilometrico curriculum;-)
Mi chiamo Gennaro Romagnoli e sono Nato ad Alassio, una nota cittadina
di provincia affacciata sullo splendido golfo ligure. Allet di 9 anni i miei
genitori mi hanno mandato in un posto chiamato campo sole. Una specie
di intrattenimento per bambiniestivo
Ancora piccolino ho avuto la fortuna di avere una maestra appassionata
di yoga, che ne tempo libero, si divertiva a farci assumere le posizioni pi
strane e complicate. Daltronde aveva una vera e propria materia
plasmabile fra le manihai presente quanto sono elastici i bambini
Benein quel periodo dorato, quando far fare dello yoga ai bambini non
era ancora tacciato come reato di pedofilia;-) la maestra inizia, in modo
molto ecologico, a farci fare delle visualizzazioni.

Quelle strane forme di immaginazione mi hanno talmente colpito che,

ancora

oggi,

sulla

soglia

dei

30

anni,

continuo

ad

eseguire

visualizzazioni simili a quelle suggeritemi ben 21 anni fa.

Appena terminate le scuole superiori decido di trasferirmi a Padova dove
inizio a studiareindovina?
Bravopsicologiae cosaltro poteva studiare un povero bambino
molestato dalla maestra di yoga?;-))
Trascorro tutti gli studi allinterno di una splendida casa dello studente.
Qui durante il mio primo anno incontro Manuelun ragazzo allultimo
anno di psicologia che mi inizia alla PNL e allipnosi ericksoniana.
Come molti gi sanno, la PNL e lipnosi, non si sposano bene con il
sistema accademico della facolt di psicologia. Quindi per diversi anni
sono stato tacciato, dai miei colleghi di cialtroneria e credulone riac
mancato poco che non mi bruciassero vivo;-)
Non ho dovuto combattere solo con loro, ma anche con i diversi professori
ai quali 5 anni dopo ho chiesto la tesiche mi hanno detto:
Romagnoli lei vuole prendere la lodee allora abbandoni la sua tesi sulla
PNL, ci sono cose pi importanti da studiare
Giovane e spaventato con il segreto desiderio di intraprendere la carriera
universitaria, ho seguito il loro consigliho preso la lode (ma quanto me

la tiro;-)) e ho iniziato la carriera universitariaabbandonata dopo un

anno;-))
Durante lUniversit ho seguito e studiato i corsi pi assurdii miei
colleghi mi chiamavano il collezionista di stramberie. Tuttavia la mia
preparazione, parallela a quella accademica, mi ha permesso di trovare
subito un ottimo lavoroal contrario dei miei poveri colleghi pissicologi;-)
La passione per la PNL mi ha spinto, inevitabilmente, ad approfondire la
conoscenza del pap di tutto questoMilton H. Erickson. Questa
passione smodata per lipnosi mi ha portato a frequentare la scuola postuniversitaria di psicoterapia ipnotica ericksoniana (AMISI di Milano).
Dopo 10 anni di studio matto e disperato (come direbbe il Leopardi) ho
iniziato a condividere le mie passioni, dapprima attraverso il web con la
super

lista

di

discussione

di

Psicologia

Neurolinguistica,

successivamente attraverso linsegnamento in corsi dal vivo.

Adessooltre a lavorare come psicologo in diverse strutture, gestisco la
rete di siti dedicati alla psicologia Neurolinguistica. Termine che mi
sono inventato, durante il periodo universitario, per fondere la Psicologia
con la PNL.

CONCLUSIONI

Innanzi tutto mi congratulo con te per essere arrivato sino a quia

qualsiasi livello di preparazione tu sia giunto nello sviluppo
personale, questi 10 punti ti saranno utili. O per impararli oppure per
confrontare la tua esperienza con la mia.
Ovviamente i nemici dello sviluppo personale sono molteplici e, pur
restando in queste poche pagine ho cercato di inserire i pi
insidiosima soprattutto i pi elevati. Cio quelli che si
incontrano dopo molto tempo di studio e di pratica.
I diversi nemici non sono posti in ordine di pericolosit, ma
semplicemente nellordine che mi venuto in mente con maggiore
naturalezza. Se li osservi bene ti accorgi che ognuno atemporale,
cio non dipende tanto da quanto tempo stai praticando e studiando
una determinata disciplina
Ma dipendono dalla tua maturit interiore
Ho scelto di scrivere uno Special Reports su questo argomento per
facilitarti le cose. Se, ormai pi di 10 anni fa, avessi trovato del
materiale come questo credo che da subito lavrei scartato (ho un
indice referenziale interno molto forte) ma poi con landare del

tempo sarei corso a rileggerlo. Ed proprio quello che ti invito a fare,

stampalo, riassumilo e condividilo con la gente che ha la tua stessa
passione. E ricordati di inviarmi le tue impressioni e le tue
testimonianze sullargomento.