Il Fattore Idiota Larry Winget

Larry Winget
PERCH LA GENTE IDIOTA

Ebook
Traduzione: Katia Prando Testi: Antonello Galimberti Copertina e Impaginazione: Matteo Venturi
IL FATTORE IDIOTA - Larry Winget

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pi rispetto a ci che gi si ha. So che per te potrebbe essere uno shock e una delusione, ma cos che funziona. Hai gi quello che ti serve per ottenere il successo. Il successo deriva
ai comprato questo libro perch vuoi avere pi successo.
Tutti lo vogliono, compreso me. Quello che la gente non capisce che il successo non arriva ottenendo qualcosa in
dalla rinuncia a parte di ci che hai. Il problema che ti sei riempito la vita di cose che ti impediscono di sperimentare il successo. Devi liberartene. Il successo un processo di eliminazione. Devi liberarti degli atteg-
giamenti inconcludenti e lasciare spazio a quelli vincenti. Per farlo, devi individuare ci che ti sta impendendo di avere successo. non raggiunge il successo: In passato ho sostenuto che ci sono solo tre ragioni per cui la gente
la gente stupida; la gente pigra; alla gente non frega niente di niente.
ho qualche anno di esperienza in pi con la stupidit e con le riflessioni sui motivi che impediscono di raggiungere i propri obiettivi, restanIl tempo ha modificato il mio punto di vista su queste tre ragioni. Ora
do senza soldi, senza felicit, senza salute e senza successo quasi dei senza tutto. Sono entrato personalmente in contatto con molte altre

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persone del genere e ne ho ascoltato piagnucolii e scuse. Dopo aver risuccesso, ho deciso di espandere la mia lista da tre ragioni di base a dieci.
flettuto attentamente su come faccia la gente a impedirsi di ottenere il
I dieci modi in cui la gente boicotta il proprio successo

La gente ignorante. La gente stupida. La gente pigra. Alla gente non importa un accidente. Alla gente manca una visione. La gente ha poche aspettative. La gente non si rende conto delle conseguenze delle proprie azioni. La gente ha cattive abitudini. La gente ha modelli negativi. La gente non pianifica.

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LA GENTE IGNORANTE
lunico che pu essere perdonato. lunico di cui non si totalmente responsabili, almeno fino a un certo punto. Lignoranza, per Tra i dieci modi in cui la gente boicotta se stessa, essere ignorante
come la intendo io, significa non sapere cosa serve per fare, essere o avere qualcosa: non se ne ha consapevolezza. O non lo si imparato, o semplicemente non se ne sa granch. Per la maggior parte del-
le persone sentirsi dare dellignorante offensivo. In base alla mia
definizione non deve esserlo. Tutti nasciamo ignoranti. Non colpa nostra. Non abbiamo nessuna nozione. Siamo un lenzuolo bianco in decisioni sensate. attesa di ricevere le informazioni che ci permetteranno di prendere Alla nascita le decisioni sono piuttosto facili: ho sonno, ho fame,
ho mal di pancia. Una volta che abbiamo le informazioni necessarie a
soddisfare questo insieme di esigenze, avanziamo al livello successivo. un pochino e ci ritroviamo ignoranti in altre cose. C stato un periodo in cui non sapevamo risolvere le addizioni o le sottrazioni. Non cono-
Passiamo dallaver fame e sonno, a camminare e parlare. Poi cresciamo
scevamo lalfabeto. Poi abbiamo imparato e la nostra vita cambiata. ignorare cose differenti. Non conosciamo la storia, leconomia o come empie, lignoranza diminuisce e iniziamo a prendere decisioni pi sofisticate perch abbiamo pi nozioni.
Ma per un po abbiamo ignorato queste nozioni. Crescendo, passiamo a si usa il computer. Accumulando informazioni il nostro lenzuolo si ri-

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in cui non sapevo quale forchetta usare o da quale lato del piatto mettere il coltello. Un tempo in cui non sapevo giocare a golf. Un tempo in cui non sapevo nulla di vino. Un tempo in cui pensavo che il sugo di carne
C stato un tempo in cui ignoravo i vantaggi di viaggiare. Un tempo
fosse un piatto vero e proprio. Ignoravo molte cose. Ho imparato ciascuna di esse e, ancora una volta, la mia vita cambiata. Ci sono ancora te. Ma ci sto lavorando. Passo una parte di ogni mia giornata cercando di ridurre il numero di cose che ignoro. molte cose di cui non ho la minima idea; cose che ignoro completamen-
mente non ha importanza. Non penso che avr mai bisogno di conoscere in dettaglio la storia dellimpero bizantino. Per qualcuno invece questa sar una conoscenza basilare; per me non tanto. Non importante igno-
Ce ne sono alcune che si ignorano praticamente per sempre, e probabil-
rare cose che non hanno a che fare con il proprio successo, ma ignorare in fatto di denaro, affari, educazione dei figli, vita, salute e successo.
ci che conta imperdonabile. Non puoi permetterti di essere ignorante
Va bene essere ignorante per un po

senza le informazioni corrette e superare la cosa dicendo: Non lo so. Pu andar bene essere ignorante per un po. Puoi durare qualche tempo
(A proposito, dire che non lo sai quando effettivamente cos meglio giustificare qualche tua mancanza dicendo: Non ne sapevo molto.
che fingere di sapere qualcosa di cui non hai la minima idea.) Puoi anche Diciamo che riesci a cavartela per un po senza sapere certe cose. Ma
non a lungo: solo per un po. In verit ci sono persone che passano tutta

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la vita senza sapere molto di niente. Vedi queste persone ogni giorno.
Sono imparentate con te, ti vivono accanto o siedono proprio di fianco a del perch se la stiano passando cos male.
te. Navigano da ignoranti lungo il corso della vita senza la minima idea Se non ne sei persuaso basta accendere la televisione. Guarda Jay
Leno [Ndt: personaggio televisivo e comico statunitense] intervistare i passanti chiedendo se sanno il nome del vice presidente degli Stati Uniti, o in quale citt si trova la Casa Bianca: non lo sanno. Certe persone sono cos stupide che Jay le fa diventare delle celebrit, usandole spesso nel suo show serale e mettendone in mostra lignoranza. Trovo loro stupidit.
che questi idioti siano anche divertenti, ma per lo pi li detesto per la
Sveglia!
scusa la propria ignoranza e capire da soli cosa serve per andare avanti. Forza! Fai attenzione. Guardati attorno, osserva cosa fanno gli altri e cerca di capire cosa funziona e cosa no. Per tutti arriva un momento in cui bisogna smettere di addurre come
Mi fa male quando faccio questo movimento. E il dottore risponde: Allora non lo faccia. A un certo punto devi renderti conto che il tuo atteggiamento ti sta danneggiando e che ora di smetterla. Purtroppo molti non lo fanno e continuano a convivere con i risultati della loro stupidit.
un po come quella vecchia storiella: un tale va dal dottore e dice:
cambiare vita. Hanno bisogno di farsi mostrare una strada migliore.
Ci sono persone che non faranno mai i passi necessari a capire come

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Devono sentirsi dire per filo e per segno cosa fare. Molti non prendono
liniziativa. Hanno bisogno di qualcuno che badi alla loro esistenza, che dica loro quanto sia stupido quello che stanno facendo e che proponga una lista delle cose che dovrebbero cambiare. Per queste persone un bene che io ci sia, perch proprio quello che far nel libro. Ci sono cose che vorresti sapere o che hai davvero bisogno di co-
noscere e che non sai? Ci sono informazioni che potrebbero aiutarti a ottenere pi successo, salute, ricchezza e felicit oppure a essere un Quindi, quali sono queste cose? genitore migliore? La risposta a tutte queste domande un sonoro s. Ti avevo avvertito che saremmo arrivati a questo punto: preparati a scri-
vere. S, proprio ora. Non dire: Lo far dopo, oppure Legger questa
parte in un altro momento. Non lo farai. Ti conosco bene quanto te. Non rimandare. Fallo e basta. Dimostra a te stesso di essere pronto a cambiare: prendi la matita e mettiti al lavoro.
LISTA DELLE COSE CHE IGNORO

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questa tra le volte in cui dici di volere qualcosa, ma non sei disposto a fare quel che serve per ottenerlo. Hai dimostrato ancora una volta di essere n pi n meno che un indifferente spettatore del successo. male. Vergognati.
Hai completato la lista? Se non lhai fatto allora puoi contare anche
Non vuoi impegnarti seriamente per ottenerlo. Predichi bene ma razzoli Invece, se hai completato la lista, sei uno studente coscienzioso che si
vuole impegnare per cambiare i propri risultati.

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LA GENTE STUPIDA
cui la gente non ha successo e poi chiedo: Ora, quante persone sono Durante i miei seminari e conferenze a volte parlo delle ragioni per davvero stupide?. Una volta un uomo seduto a tre file dal palco ha
alzato la mano in risposta alla mia domanda. Mi sono fermato e ho detto: S, suppongo che tu lo sia. Ovviamente la sala scoppiata in una fragorosa risata. Poi mi sono interrotto di nuovo e gli ho fatto i miei non sia stupido di tanto in tanto.
complimenti per essere stato sincero, perch non conosco nessuno che A proposito, so che la parola stupido offensiva per qualcuno. Ma
come definiresti una persona che sa esattamente cosa fare per avere una vita migliore e non lo fa? Credo che la parola stupido sia perfetta in questa situazione. Tutti sanno cosa ci vuole per avere successo nella maggior parte degli
ambiti. Come potrebbe essere il contrario? Lascia che te lo dimostri.
Vuoi perdere peso? Fai pi esercizio e mangia meno. Semplice. Reale. Tutti i dottori lo sanno. Lo so io. Lo sai anche tu. Non c bisogno vo. Lo sai benissimo da solo. che te lo dica un libro, seminario, trainer, coach o programma televisiVuoi avere pi soldi? Spendi meno e guadagna di pi. Ancora una volta, nessuno pu ribattere a questa soluzione. E sai anche questo. giusto e cosa no. Banale! Vuoi figli migliori? Passa pi tempo con loro insegnandogli cosa
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Vuoi avere un rapporto migliore con il partner? Parlatevi, passate pi tempo insieme e prendetevi cura dei sentimenti, emozioni e idee dellaltro. Avanti! Ti sembra difficile? No. Lo sai che cos. conferenza. Vuoi essere pi brillante? Leggi un libro. Segui un corso. Vai a una
gliori, avere relazioni pi gratificanti ed essere pi brillante? Ovviamente no. Serve di pi, a volte molto di pi, ma un inizio. Se facessi anche solo queste poche cose, vedresti un cambiamento nei tuoi risultati. Sostengo che tutti sappiano esattamente quello che dovrebbero fare
tutto ci che serve per perdere peso, avere pi soldi, crescere figli mi-
in ogni situazione affinch le cose vadano meglio. Puoi non sapere tutto parte ci che si potrebbe fare, raro che lo si metta in pratica. Questa la cosa stupida. Questa la cosa che mi manda pi in bestia. Sai cosa fare eppure non lo fai? Che persona sei?
ci che devi fare, ma qualcosa s. Tuttavia, pur conoscendo almeno in
re le situazioni per le quali non stai facendo niente? Hai le conoscen-
Okay, passiamo alla prossima lista. Cosa potresti fare per migliora-
ze necessarie, ma sei tanto stupido da non usarle. Nessuna ramanzina sullimportanza di compilare la lista, questa volta. Sai qual il tuo compito. Prendi la matita e datti da fare.
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LISTA SONO STUPIDO PERCH:
Alcuni scienziati ritengono che lidrogeno, vista la sua abbondanza, sia lelemento base delluniverso. Non sono daccordo. Dico che c pi stupidit che idrogeno ed questa lelemento base delluniverso. Frank Zappa
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LA GENTE PIGRA
so. Sai di cosa hai bisogno per fare meglio nella maggior parte degli amSpero di essere riuscito a dimostrare che sai gi cosa serve per il succesbiti esistenziali, se non in tutti. So che ne sai abbastanza per fare meglio e risposta? Qual ? Oppure sei sbalordito? Lascia che ti aiuti. Come nella maggior parte dei casi, la risposta molto semplice: sei pigro. Sei troppo pigro per fare le cose che sai andrebbero fatte per avere
ne sei consapevole anche tu. Quindi perch non lo stai facendo? Hai una
una vita migliore. Cosa c che non va? Come puoi guardarti allo specchio e renderti conto che, pur sapendo come si migliora, sei pi interessato alla televisione che al successo? Potresti leggere un libro per avere pi successo, ma la replica di una
puntata di Friends che hai gi visto tre volte ti sembra unidea migliore. Mi stai prendendo in giro? I tuoi figli hanno bisogno di una mano per prepararsi al compito in
classe di domani ma c Novantesimo minuto e non puoi perderlo! Che figli, ma ne hai a volont per guardare in TV una tata che tira su quelli di altri idioti?
razza di genitore pigro e irresponsabile sei? Non hai tempo per i tuoi
a perdere peso e a vivere pi a lungo, ma sei troppo pigro per farlo. La
Sei sovrappeso di 10 chili e sai che fare una passeggiata ti aiuterebbe
tua scusa che non hai il tempo per farti una passeggiata. Per hai tutto il come Bisturi o Il brutto anatroccolo.
tempo che vuoi per guardare alla tele gente che perde peso in programmi
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trovi il tempo di lavorare sul tuo curriculum o leggere gli annunci per migliorare la situazione. Scommetto per che non ti perdi nulla dei petironia? Probabilmente no.
Detesti il tuo lavoro o magari non ne hai nemmeno uno, eppure non
tegolezzi sulle persone di successo. Sei capace di sillabare la parola Hai il tempo di fare quello che ti piace. Hai il tempo di fare le cose
facili. Hai un sacco di tempo per fare tutte quelle cose che non contano niente. Non hai tempo solo per le cose importanti!
Quali sono le cose pi importanti?

Poi ci guardiamo indietro e ci rendiamo conto che non lo erano. Sai cosa Per te cosa pu esserci di pi importante che vivere esprimendo il tuo Buffo come certe cose ci sembrino cos importanti mentre le facciamo.
intendo. come scoprire di essere davvero bravo a fare qualcosa di inutile. pieno potenziale? Di vivere nel modo pi prospero possibile? Pi sano possibile? Di godere della famiglia e degli amici? Di essere un buon genitore o compagno? Non prenderti la briga di rispondere perch se anche ti venisse in mente qualcosa, proverebbe ulteriormente che razza pi importante. Punto. di idiota sei. Non ci sono risposte a questo genere di domande. Niente Gi mi vedo le lettere che ricever per via di quello che ho detto. facile per te dire che noi siamo pigri; tu sei ricco e scrivi libri. Io
Non hai mai sentito parlare di impegni, Larry?.
ho due lavori; non penso proprio di essere pigro! Dove credi che possa
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trovare il tempo per fare tutte le cose che dici dopo una giornata di lavoro?. Okay. Sei molto impegnato. Ho capito, e non mimporta, perch non
conta niente. questo lepitaffio che vuoi avere sulla tomba? ERA MATO. Vuoi che il tuo rimpianto in punto di morte sia: Sono stato troppo impegnato per fare le cose importanti? Oppure vuoi morire sagere solo di non avere avuto tempo a sufficienza per fare persino di pi? pendo di avere fatto del tuo meglio in ogni ambito della vita e rimpianConosco gente piena di impegni che trova il modo per ritagliarsi un TROPPO OCCUPATO. Io voglio che il mio reciti VUOTO. CONSU-
po di tempo per migliorare la propria esistenza. Ci sono madri single
che fanno due lavori, si prendono cura dei figli e poi vanno alla scuola Come fanno? Non ne ho idea. Sono di certo esseri umani straordinari. allora lo puoi fare anche tu. La gente che trova il modo per farlo ci riesce perch non si nasconde dietro a delle scuse. Non si d vie duscita. Ci sono persone che non hanno tempo, eppure per loro avere una vita modo o no.
serale, per essere poi in grado di offrire a s e ai figli una vita migliore. Ma non pi di quanto lo sia tu. Ricorda che se lo pu fare qualcuno,
migliore conta abbastanza da spingerle a fare quanto serve, che sia coQuindi capisco che sei preso. Solo non farlo diventare un ostacolo al
miglioramento della tua vita.
Se pu farlo uno, allora anche gli altri.

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hanno fatto per ottenere il successo. Le ricevo da ogni tipo di persona, di qualsiasi origine etnica ed estrazione sociale, con disabilit fisiche, problemi di soldi, problematiche familiari, storie personali davvero superare per realizzare cose meravigliose. Queste lettere mi incoraggiaQuella gente aveva tutte le ragioni del mondo per non avere successo, propria vita. Era anche piena di impegni, ma ce lha fatta lo stesso.
Ricevo lettere come quelle di madri single che mi raccontano cosa
brutte e molto altro ancora. La gente mi racconta quello che ha dovuto no a continuare, a prendere a calci le persone e a dire loro di svegliarsi. ma si svegliata, andata oltre le scuse e ha preso il controllo della Lo ripeto, se uno ce la fa, allora ce la possono fare anche gli altri. Ma
non fino a che non si ammette di essere pigri. Anchio lo sono. Lo am: cosa potresti fare di pi per migliorare la tua esistenza?
metto. Potrei fare di pi. Anche tu potresti. Quello che ti sto chiedendo Ci sono ambiti della vita in cui sai di essere pigro. Fai una lista.
LISTA SONO STATO PIGRO PERCH:
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ALLA GENTE NON IMPORTA UN ACCIDENTE

prio successo (essere ignoranti, stupidi e pigri) allora sai anche che ci Se hai superato i primi tre dei miei dieci modi in cui boicottare il prosono alcune cose che non conosci e che devi sapere. Allo stesso modo, sei consapevole di sapere cose che per non stai mettendo a frutto. Se sai cosa dovresti fare e non lo stai facendo, allora significa che sei pigro. Perch? Sei consapevole che non dipende dal fatto che non c abbaha lo stesso numero di ore nella sua giornata di un senzatetto medio.
stanza tempo. Ti ho gi spiegato questo aspetto. Il milionario medio Quindi da cosa potrebbe dipendere? Ehm, che dire? Non te ne frega un accidente! Proprio cos, non te ne frega abbastanza da cambiare. Non importante per te. Lo ripeto, so che mi scalder un tantino. In effetti, gi quando in un
libro precedente ho sintetizzato la mia filosofia del sei stupido, pigro recensione:
e non te ne importa un accidente, una donna ne ha fatto la seguente
Non gliene importa un accidente. La sua teoria: Se ti importasse davvero, faresti quanto serve per essere al meglio per il tuo compagno, non mi si addice proprio, soprattutto quando ridicolizza il fatto che lavorare tutto il giorno, tornare a casa e preparare la cena, lavare i piatti, aiutare i figli con i compiti e fare loro il bagno e magari buttare un po di roba in lavatrice o fare i mestieri siano solo scuse

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per non prenderti veramente cura di te. Ehi ci sei?! Penso che preferirei truccarmi e sistemarmi i capelli cos da mostrare al mio compagno quanto ci tengo invece che prendermi cura della casa e della famiglia, ma oh s sarebbe questo essere pigri?. In effetti ha centrato quello che penso. Credo che se davvero te ne impor-
tasse qualcosa del tuo matrimonio o di tuo marito, di tanto in tanto lasceresti perdere il bucato, metteresti a letto i figli un pochino prima e ti sistemeresti i capelli, ti metteresti un po di trucco e gli dimostreresti quanto ci tieni. Cre-
do che se pi mogli lo facessero di tanto in tanto, ci sarebbero in giro pi mariti felici, con mogli pi felici e matrimoni migliori. Credo che la stessa identica cosa si possa applicare ai mariti. Non mimporta quanto sei stanco o quanto duramente hai lavorato o cosa c bisogno di fare in casa. Qualche volta devi rientrare, farti una doccia, metterti un po di colonia, indossare abiti nuovi, chiamare la baby-sitter e portare fuori a cena tua moglie in un posto molto carino. Credo che ti debba importare abbastanza da ingoiare o per essere un genitore migliore, perch per te sono cose che contano. Le devi fare di pi.
il rospo e fare quel che serve per migliorare il tuo matrimonio e la tua vita altre cose sono importanti? Certamente. Ma qualche volta, non tutte le sere, la sua ultima domanda che richiede un po di attenzione ed pro-
prio ci di cui sto parlando qui: Sarebbe questo essere pigri?. Forse s, ma probabilmente no. Evidentemente questa donna sta facendo molto. Glielo riconosco, quindi non pigra. Fa quello che importante per lei.
Voglio solo che stabilisca che cosa lo realmente. Voglio che vada al di l dei dettagli per avere uno sguardo dinsieme. Bisogna fare quello che
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si fa perch lo si considera importante. Non perch comodo o facile o persino divertente, ma perch importante. Si tratta di priorit ed equilibrio. Qualche volta vengono prima le
faccende domestiche. Altre volte vengono prima i compiti dei ragazzi. scindere dal fatto che ti vada o meno, o che abbia il tempo per farlo, perch la cosa giusta da fare mettere tuo marito e la tua relazione al primo posto. Tutto ci che conta davvero richiede la tua attenzione. Nel caso
Altre il bucato. Tuttavia, ci sono volte in cui fai quel che serve a pre-
di questa donna, non che i figli o il bucato o la cena siano pi importanti del marito, solo che deve decidere cosa sia pi importante in ogni assicurarsi di prestare la dovuta attenzione a tutto quello che conta. momento e gestire la propria vita piena di impegni in modo oculato, per
Come capire cosa davvero importante per te

Nel mio libro Youre Broke Because You Want to Be: How to Stop GetLa vita si riassume in una questione: capire cosa importante per te.
ting By and Start Getting Ahead [Sei al verde perch vuoi esserlo: come
smettere di arrangiarsi e iniziare a progredire], ho scritto che il modo in cui spendi i soldi mostra cosa conta per te. Se per te avere un bellaspetto importante, allora spenderai i tuoi soldi al centro commerciale. Se
importante avere un futuro sicuro dal punto di vista finanziario, allora investirai e risparmierai. Vedi com facile? Facciamo un passo in avanter un fico secco di risparmiare. In altre parole, non timporta avere un ti. Se spendi tutti i tuoi soldi al centro commerciale, allora non timpor-

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futuro finanziariamente sicuro perch altrimenti le tue abitudini di spesa lo dimostrerebbero. Allarghiamo il concetto al di l dei soldi. Se fumi allora significa che
non te ne frega un accidente di avere una vita lunga e sana. Come potresti altrimenti? Sai bene che le sigarette accorciano la vita e ne condizionano gravemente la qualit. Eppure non te ne frega niente. delle sigarette che tua salute o alla tua famiglia. timporta. Dai pi importanza a quei momenti di autosoddisfazione che alla Se non leggi, studi o cerchi di saperne di pi su come avere successo, Se mangi come un maiale (finisci per assomigliargli), allora non tim-
allora non te ne importa un accidente.
porta un accidente della salute o di avere un bellaspetto. Non te ne fresapevolmente di morire prima del previsto.
ga niente nemmeno della tua famiglia, altrimenti non sceglieresti conAhi! Capisci come funziona? Non sei abituato ad avere qualcuno che
ti parli in questi termini, vero? Qualche lettore star borbottando che ingiusto dire che quando investi tempo, energia e denaro in un ambito unaffermazione corretta. E se non investi tempo, energia e denaro in un ambito della tua vita perch non tinteressa.
ingiusto da parte mia fare simili affermazioni. Cosa c di scorretto? della tua vita significa che quellambito importante per te? Mi sembra
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Facciamo un passettino in avanti

mezzo alla settimana a conversare con i figli di temi importanti, deve significare che a un genitore mediamente non importa un accidente dei propri figli. Dal momento che un genitore trascorre in media solo tre minuti e
te ne importa un accidente di vivere.
Se fumi, sapendo che a causa di ci morirai prima, significa che non Se decidi di guardare la televisione invece di leggere un libro che
potrebbe aiutarti a ottenere un lavoro migliore, significa che non te ne importa un accidente di provvedere alla tua famiglia. lavoro non ti importa. Se non fai lo sforzo di fare del tuo meglio al lavoro, significa che il Se non paghi le bollette in tempo, significa che non te ne importa un Se non voti alle prossime elezioni, significa che non te ne importa un Se non trovi il tempo per dire o dimostrare al tuo partner che lami, o
accidente di mantenere la parola e che hai poca integrit. accidente della direzione che sta prendendo il tuo Paese.
se non ti sforzi di far capire che ci tieni, allora bisogna ritenere vero che non te ne importa un accidente. Se sei come il cinquantenne americano medio con meno di 2.500 dol-
lari da parte, significa che non te ne importa un accidente della pensione o di mandare i tuoi figli alluniversit. Non tutto bianco o nero Larry.
nera. Le cose sono giuste o sbagliate, buone o cattive, bianche o nere.
Oh, s che lo . Smettila di berti la storia che la vita non bianca o

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Smettila di razionalizzare il tuo comportamento stupido parlando di sfumature. Quando si trovano alle prese con una risposta che non vogliono stono sfumature. Inizia a pensare in termini assoluti di mettere ordine dare, le persone dicono sempre: questione di sfumature. Non esinella tua vita e scoprirai che molto pi facile. Quando pensi secondo non terranno pi e progredirai con maggiore velocit verso il successo.
valori assoluti anche pi semplice prendere le decisioni. Le tue scuse
Aspetta, hai detto che te ne importa eccome?

po, energia o denaro. Balle. Non te ne frega un accidente perch non ci stai investendo tem-
Se non investi tempo, energia e denaro in qualcosa, allora non te ne frega un accidente. Tempo, energia e denaro se li aggiudicano SEMPRE ci che conta per te.
Ma la salute, la sicurezza economica per il futuro, vivere a lunOkay, lo sono. Hai vinto. Mi hai logorato al punto che smetto di di-
go sono tutte cose importanti per me!.
scutere con te. Per ora voglio crederti. Queste cose sono importanti per fartici investire tempo, energia e denaro.
te. La tua famiglia, la salute e il resto contano, ma non abbastanza da
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Si riduce tutto a: Sono abbastanza importanti per te?.
Quand che le cose diventano abbastanza importanti da farci cambiare atteggiamento?

Quando troppo tardi, o quasi. buffo come mangiare alimenti sani e fare esercizio non rappresen-
tino cose importanti fino a quando non si ha un attacco di cuore. Allora
diventano la pi grande priorit. Bisogna proprio avere un infarto perch diventino importanti? Non sarebbe pi economico e meno doloroso non averlo?
ai polmoni. Allora ci si riempie di cerotti, si va dallipnotista e si mastica chewingum alla nicotina. Non lo si poteva fare prima che arrivasse il cancro? Perch devi arrivare a perdere la casa per capire che stai spendendo Fare sesso con il partner non era poi cos importante fino a quando
Fumare non mai stato un problema fino a che non venuto il cancro
troppi soldi al centro commerciale?
non hai scoperto che aveva una relazione extraconiugale, vero? Calmati, vale per entrambi! Perch devi perdere la tua famiglia per capire che avresti dovuto pas fondamentale che tu stabilisca cosa sia importante per te prima che
sare pi tempo a casa e meno in ufficio?
si verifichi una tragedia. Cos facendo potrai iniziare a investire tempo, energia e denaro nelle cose che contano.

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debiti o se sei indietro con i pagamenti delle rate della macchina.
Le scarpe nuove non contano nel lungo periodo, soprattutto se hai Quella partita a golf che pensi di dover giocare con i tuoi amici, non
neanche lontanamente importante quanto il tempo ben speso con tua moglie e i tuoi figli. Devi rinunciare del tutto alle scarpe nuove o alla partita di golf? No.
tutta questione di equilibrio e di priorit. Si tratta di sapere cosa conta davvero per te, concentrandovi la giusta dose di attenzione. Il problema che le persone non sanno cosa sia davvero importante
per loro. Quali sono le cose che contano per te? Scrivile qui sotto.
COSA CONTA PER ME:
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che la tua salute dovrebbe essere sulla lista, insieme alla pensione, i risparmi per luniversit, gli investimenti e altre questioni finanziarie. Saper aiutare gli altri. Il punto scrivere ci che conta veramente per te. rebbe anche cosa buona e giusta aver aggiunto investire tempo e denaro Okay, una volta completata la lista tempo di passare alla successiva
Dovresti aver scritto cose come i nomi dei tuoi figli e del partner. An-
che ti mostrer a cosa tieni davvero in questo preciso periodo, basata su
prove reali. Dimentica quello che reputi importante; cerchiamo di scoprire cosa lo davvero. Tutto quello che devi fare per riempire lelenco osservare come stai spendendo il tuo tempo, le energie e i soldi, esattamente
in questo istante. Potrei camminare per casa tua qualche minuto e dirti con il rendiconto della carta di credito e del tuo conto in banca. Mostrami
cosa conta per te. Dammi trenta secondi nel tuo armadio e dieci minuti la tua agenda. Fammi vedere il libretto degli assegni. Passa dieci minuti mana. tutto quello che mi serve per sapere cosa conta per te.
con me raccontandomi cosa farai nel tempo libero il prossimo fine settiVisto che non potr camminare per casa tua, n dare unocchiata
allestratto conto della tua carta di credito o fare due chiacchiere con te per analizzare la tua vita e individuare ogni azione per scoprire di cosa ti
per scoprire queste informazioni, devi farlo da solo. Prenditi del tempo importa veramente. Cammina per casa con un blocco per appunti e scrivi quello che hai sugli scaffali e nellarmadio. Guarda il tuo libretto degli assegni e scopri cosa ti sta a cuore in base a come spendi i tuoi soldi. Vai a dare unocchiata in garage.
base a come passi il tempo. Vedrei quanto ti impegni sul lavoro, quan-
Potrei anche seguirti per una giornata e scoprire cosa conta per te in

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ta televisione guardi e quanto tempo trascorri con la tua famiglia. Ma come trascorri il tuo tempo e scopri cosa conta per te.
non sono in grado di fare questo, perci devi pensarci da solo. Analizza Per farlo ti dar unaltra lista da completare basandoti su delle prove
concrete. Compilala dopo aver analizzato a lungo e con attenzione la tua vita. Quante ore passi con i tuoi figli? Quanto tempo stai da solo con il partner? Hai pi dvd che libri? Il tuo frigo pieno di bibite o di succhi di frutta? Pizza surgelata o carne e verdura? Il tuo armadio stracolmo ranno cosa veramente importante per te e cosa ti sta a cuore. e il tuo conto in banca vuoto? Le risposte a tutte queste domande ti diNon imbrogliare. Non cercare di dare di te unimmagine migliore di
quella reale. Devi essere sincero. Questo non il momento di truccare i risultati. Questo il momento per mettere le cose in chiaro con te stesso
e capire cosa c che non va nella tua vita e cosa puoi fare per rimediare.
IN BASE A PROVE CONCRETE, LE COSE CHE MI STANNO DAVVERO A CUORE SONO:
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qualcosa? Proseguendo nella lettura del libro ti verranno in mente altre voci che dovrebbero finire in questa lista. Se ti capita, torna indietro e scrivile.
Sei stato sincero? Adesso rivedi velocemente la lista. Hai tralasciato

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Alla gente manca una visione

riescono a elaborare unimmagine dellaspetto che il successo dovrebbe avere nella loro vita. Vedono i risultati altrui, ma non riescono a immaginare la presenza del successo nella propria vita. Una delle ragioni per cui gli individui non hanno successo che non
stata, anzich vederla come potrebbe essere. Bisogna andare oltre la visione della vita com sempre stata, iniziando a immaginarla con laspetto che si desidera.
Sono bloccati nella solita routine, vedono la vita cos com o com
La visione nella mia vita

tuto facilmente partire con una visione molto diversa rispetto a come la mia vita si sviluppata. Avrei potuto avere la visione di una vita dura, nella quale avrei faticato a pagare le bollette e a tirare avanti. Avrei lavorato sodo e mi sarei guadagnato rari momenti di felicit, la vita si sarebbe sempre rivelata dura e spietata. Dal momento che questo stato anche la mia realt se avesse corrisposto alla visione che avevo della mia vita. In base alla mia formazione e al modo in cui sono cresciuto, sarei po-
il modo in cui hanno vissuto i miei genitori, sarebbe potuto diventare
prato una casetta deliziosa in una stradina pittoresca, in un bel paesino
Oppure avrei potuto lavorare per una grossa societ, mi sarei com-
dellOklahoma, dove sono cresciuto. Se quella fosse stata la mia visio-
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ne, avrei comunque realizzato pi di quanto erano riusciti a fare molti altri membri della mia famiglia. Tuttavia, non cos che ho immaginato la mia vita. Ho sempre avuto
una visione grandiosa della mia esistenza. A tredici anni decisi che non Non sapevo come ci sarei riuscito, ma avevo quella visione di me.
sarei stato squattrinato. Immaginavo che un giorno sarei stato ricco. Malgrado possedessi ben poco e vivessi in una vecchia caserma ri-
salente alla Prima guerra mondiale, che mio padre aveva riconvertito a
uso abitativo, immaginavo che alla fine avrei vissuto in una casa enorme, nella quale chiunque ci fosse entrato avrebbe esclamato: Wow!. orologi e gioielli, e che avrei vissuto da milionario. Ero certo che avrei avuto armadi pieni di vestiti alla moda e un sacco di Quando ho iniziato la mia carriera di conferenziere, sapevo che avrei
avuto un successo enorme. Mi vedevo come il presentatore di punta agli
eventi di una grande multinazionale e a sontuosi raduni pubblici con in televisione.
migliaia di persone. Ero talmente audace da immaginare anche di finire Quando ho iniziato a scrivere libri, mi sono visto in cima alla classiEro in grado di delineare tutto questo con la mente. Ho mantenuto
fica dei best seller del New York Times e del Wall Street Journal.
quella visione di me anche se non avevo idea di come o quando si sarebbe realizzata. Sai una cosa? Ognuna di quelle immagini ha finito con il realizzarsi, anCome potuto succedere? Ho mantenuto quella visione mentale e ho
dando anche ben oltre la fantasia. Ora vivo la vita che mi ero immaginato.
lavorato sodo per trasformarla in realt. Mi sono rifiutato di accettare

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una visione inferiore o di scendere a compromessi. Senza la visione, non avrei potuto vivere questa realt.
Puoi cambiare visione

per eliminare limmagine che hai in mente per crearne una nuova. Tutto mare in realt quello che hai immaginato. Ecco una buona notizia: puoi cambiare la tua visione. Puoi lavorare
quello che ti serve un po dimmaginazione e duro lavoro per trasforMolte persone credono che i loro risultati non siano altro che il frutto
del destino. Pensano: Queste sono le carte che mi sono state date e puoi sempre rifiutarti di giocare con le carte che ti hanno servito e chiePuoi darti una nuova mano di carte.
devo giocarle. No, non sei obbligato a giocarle. Il bello nella vita che dere una nuova distribuzione. E la buona notizia che il mazziere sei tu. Sento fare spesso lassurda affermazione seguente: cos che deve
essere. La gente lo dice quando vuole una scusa per come stanno le dici di qualcosa di pi preciso come: cos che permetto che sia.
cose. Sostengo che si tratti invece di un mucchio di stronzate. Che ne Oppure: cos che deve essere perch sono disposto ad accettarlo.
O ancora: cos che deve essere perch quello che mi aspetto. Oppure: cos che deve essere perch sono troppo stupido e pigro per fare in modo che le cose siano diverse da come sono. Non ho mai condiviso il modo di vedere secondo cui cos che deve essere. Invece, la mia vita si sempre basata sul motto sono io a creare la mia
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realt. Lo stesso vale per Que sera sera, quella canzone idiota tanto in voga quando ero giovane e che diceva: Sar quel che sar, il futuro non mio e non posso prevederlo, que sera sera. Il futuro tuo. Il futuro anche una tua creazione. Devi solo avere voglia di realizzarlo.
ti aiuti a rispondere: la stai vivendo. Guardati attorno e renditi conto che
Com la visione della tua vita? Non lo sai con chiarezza? Lascia che
stai vivendo la visione che avevi della tua vita. La tua casa rappresenta la tua visione. La tua relazione la rappresenta e anche i soldi nel portafoglio. Torniamo al punto di partenza: la tua vita come vuoi che sia, altrimenti sarebbe diversa.
sarebbe diversa. La tua vita anche come te la se immaginata; altrimenti Non ti piace la tua esistenza? Pensa a una nuova visione.
LA MIA NUOVA VISIONE ESISTENZIALE:

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LA GENTE HA POCHE ASPETTATIVE

dagli altri. Alcuni sono talmente nauseati dalle brutte esperienze che si aspettano solo che la gente sia stupida. Certo la colpa anche mia. La maggior parte di noi arrivata al punto di aspettarsi ben poco
Inizio con la premessa fondamentale che le persone siano idiote e poi mi aspetto che mi dimostrino che sbaglio. La cosa triste che lo fanno assai di rado. Nel lavoro, la maggior parte di noi ha avuto cos tante brutte espe-
rienze da essere portata ad aspettarsi il peggio. Se invece veniamo trattati bene restiamo profondamente sorpresi. Ci aspettiamo che la gente arrivi tardi, sia scortese e faccia un pessi-
mo lavoro. Come mai? Perch la maggior parte delle persone fa tardi, scortese e fa un pessimo lavoro.
Non ci aspettiamo molto dai nostri dipendenti e loro non ci deludono. Da dipendenti, non ci aspettiamo molto dai nostri datori di lavoro e
loro non perdono occasione per dimostrarci quanto siano valide le nostre aspettative. Ci aspettiamo che gli adolescenti siano maleducati, disinteressati e
annoiati. E loro ci ricambiano esattamente con limmagine che ci siamo creati. Se non ti aspetti molto dagli altri non otterrai granch. Ma se aumenti
le aspettative, le persone tendono a darti molto di pi.
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La gente corrisponder alle tue aspettative oppure le deluder.

La soluzione aspettarsi di pi dagli altri.
Ma Larry, cos facendo non andrai incontro alla delusione?.
aspettative, a prescindere da quello che dico o faccio. Scoprirai che anche occasioni in cui mi succede, beh, wow!
Puoi scommetterci. Il grosso della societ non corrisponder alle mie
questo vero. Ma qualche volta le persone ti sorprenderanno. Nelle rare Di tanto in tanto incontrerai qualche individuo o azienda che corri-
sponde alle tue aspettative o persino le superer. Quando mi succede, la mia fiducia nel genere umano aumenta. Inoltre, trovo che sia meglio si nulla e ottenerlo.
essere delusi aspettandosi tanto e non ricevendo nulla, che non aspettar-
meglio essere delusi aspettandosi tanto e non ricevendo nulla che non aspettarsi nulla e ottenerlo.
Qualche tempo fa decisi di aggiungere un nuovo ingresso alla casa.
Rose Mary e io volevamo installare un vialetto in terracotta a partire
dallaccesso carrabile fino alla porta di casa. Parlai con la societ inca-
ricata del lavoro e mi dissero di avere luomo giusto per me. Lo chiamai per fissare un appuntamento. Stabilimmo il giorno e lora e, che tu ci

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creda o no, si present davvero. Fece le misurazioni del caso e disse che pi tardi, quel giorno, mi avrebbe inviato il preventivo via fax. Passarono due giorni senza che ricevessi nulla. Quando lo chiamai, tir fuori
ogni genere di scusa. Gli dissi che mi aspettavo che mantenesse la parola data e che contavo sul fatto che la gente facesse quello che diceva nei tempi stabiliti. Si scus e promise che avrei ricevuto il preventivo lindomani. Non lho pi sentito.
che Willie si present in orario. Gli raccontai della mia precedente espe-
Chiamai un altro tizio: Willie della Classic Home Improvements. An-
rienza negativa e gli spiegai che mi limitavo a chiedere il rispetto degli accordi. Disse di essere completamente daccordo con me e che per lui avrei ricevuto il preventivo il giorno successivo. E cos fu. Chiam anche per accertarsi che lo avessi ricevuto. Mi chiese se avessi domande. non cerano problemi. Pensai tra me e me: S, ok.... Mi inform che
Fiss la data di inizio e quella di fine lavori e gli chiesi se facesse sul serio. Rispose: Quando do la mia parola, sono serissimo. Gli assegnai il lavoro. Fu una delle migliori decisioni che abbia mai preso. Fece il via-
letto esattamente come lo volevo, rispettando le tempistiche e il prezzo da ridire sul lavoro eseguito, il che quasi un peccato perch quando si
che aveva preventivato. Senza nessuna sorpresa finale. Non ebbi niente tratta di lamentarsi sono un professionista. Visto che aveva lavorato cos
bene, gli ho anche chiesto di ampliare una stanza e di costruire un muro di contenimento attorno a casa, di rivestire la camera da letto sul patio e di costruire una cantina per il vino; chiss dove andremo a finire di questo questo continuer a dargli lavoro. passo! Willie ha corrisposto a tutte le mie aspettative superandole, e per
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Devi aspettarti di pi anche da te stesso

sabbia e decidi che non andrai al di sotto di un certo standard. Poi comunichi alle persone con cui tratti quale sia lo standard e ti attieni a quanto stabilito. Non affatto difficile. piuttosto facile aspettarsi molto dagli altri. Tracci una linea sulla
aspettarti di pi da te stesso. proprio allora che capisci limportanza del miglioramento di s. Quando sei disposto a tracciare quella linea sulla sabbia proprio davanti ai tuoi occhi e a non mettere in discussione lo standard, anche se si tratta del tuo stesso operato, allora sai di essere pronto anche dire: Accidenti, devo tracciare la linea tanto in profondit?.
sorprendente invece quanto sia dura stare dallaltro lato del tavolo e
a indossare il costumino da supereroe e a migliorare la tua vita. Potresti Quando ho grandi aspettative su di me provo pi orgoglio nei con-
fronti di ci che riesco a fare. La mia autostima aumenta. Impongo a anche ripagato meglio della mia fatica.
me stesso quelle che per taluni sono aspettative irrealizzabili, ma vengo Tutti in famiglia realizziamo grandi cose perch per ciascuno ho de-
lineato in modo chiaro aspettative elevate alle quali corrispondere. Mi sono sempre aspettato il massimo dai miei figli. Non sono stato uno di quei padri fanatici che urla e impreca e sminuisce i figli, credendo cos di spronarli a lavorare sodo. Sai bene di cosa sto parlando. Basta quegli atleti della domenica, o ex sportivi o aspiranti tali, che mettono i figli in imbarazzo, correndo lungo le linee laterali a sbraitare come andare a qualsiasi partita di calcio di squadre primaverili e osservare
imbecilli contro giocatori e allenatori. Non mai stato il mio stile. Ho

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lasciato che i ragazzi scegliessero di fare quello che volevano in base ai loro interessi e poi mi sono aspettato che dessero il meglio secondo le loro doti e capacit. Il fatto che magari non fossero i migliori non significava che non avrebbero dovuto fare del loro meglio. Questo massimo impegno e poi lavora sodo per fare del tuo meglio. ci che mi aspettavo; proponiti uno standard elevato in base al tuo Ho sempre dimostrato ai miei ragazzi quanto fossi disposto a darmi
da fare per eccellere. Sapevano quanto mi aspettassi da me stesso e Sono diventati uomini della stessa pasta.
quanto duramente fossi disposto a lavorare per arrivare allobiettivo.
Patrick Winget
che potrebbe vendere qualsiasi cosa a chiunque, ha creato una linea di abbigliamento quando ancora frequentava la scuola al Fashion Institute of Design and Merchandising di Los Angeles. Hanno faticato come accade a tutte le nuove societ. Avevano un sacco di idee ma Mio figlio minore, Patrick, uno stilista. Con il suo socio Brad Day,
poco capitale per finanziarle. Eppure ce lhanno fatta. Come? Duro lavoro e disponibilit a fare quanto occorreva per riuscirci. Entrambi hanno campato praticamente di niente. Lavoravano venti ore al gior-
no passando molte notti a dormire sul pavimento del loro angusto e misero ufficio/laboratorio. Quando ha fatto un po di soldi, Patrick li fare la spesa e comprare un libro sulla moda che lo avrebbe ispirato a ha investiti nella sua formazione. Quando si trattava di scegliere tra
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creare modelli migliori, ha sempre scelto il libro. Puoi saltare il pasto, societ di Patrick e Brad alla fine cresciuta al punto da avere biso-
ma non puoi perdere loccasione di formarti e trarre ispirazione. La gno di maggiori fondi per non finire in fallimento. Dal momento che
nessuno era disposto a investire quanto serviva loro per andare avanti,
avrebbero dovuto chiudere i battenti. Dovevano estinguere un enorme che avrebbero provveduto a entrambe le cose.
prestito bancario e mi dovevano un bel gruzzolo, ma mi assicurarono In quel periodo, un cliente che aveva sempre ammirato la loro linea
di abbigliamento, mise a disposizione il capitale necessario e assunse Patrick e Brad per creare una nuova linea. Adesso stanno facendo proprio quello che riesce loro meglio, guadagnando anche parecchio denaro. Lavorano sempre molto e sono disposti a fare qualunque cosa per riuscire. In tre mesi hanno estinto il debito con la banca e versano conti anche con la Banca di Larry. sul mio conto pagamenti regolari grazie ai quali presto pareggeranno i
verde perch si aspettano di diventare ricchi e sono disposti a sacrificarsi pur di arrivare. Come sono riusciti a passare da una condizione in cui erano squattrinati e faticavano ad affermarsi a una di benessere? Ce lhanno fatta perch proprio quello che si aspettavano da loro stessi.
Entrambi mi hanno detto parecchie volte che non torneranno mai al

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Tyler Winget
bravi. migliore persino di quanto sia necessario. Potrebbe benissimo prendersela comoda e non fare altro che andare al lavoro, mettere multe e ritirare lo stipendio come fanno tanti suoi colleghi. Ci sono molti poliziotti che vanno in pensione dopo una vita lavorativa trascorsa in questo modo. Non c niente di male se hai scelto di agire cos, ma non il genere di poliziotto che Tyler vuole essere. un tipo adrenalinico. Vuole il brivido. Quando entrato nellesercito e doveva scegliere quaparl di posti dove avrebbe potuto imparare un mestiere che gli sarebbe le compito svolgere, il reclutatore gli propose un lavoro dufficio e gli tornato utile nella vita da civile. Tyler gli rispose: Voglio avere una pistola per sparare. Cos entr nei paracadutisti, sparava con una calibro 50 e divenne tiratore scelto esperto di fucili. Come poliziotto, gli piace Mio figlio maggiore, Tyler, poliziotto. Ed proprio uno di quelli
combattere il crimine autentico. Gli piacciono il sangue, gli scontri e mettere i veri cattivi dietro le sbarre. Non puoi essere un poliziotto del nel tuo lavoro. Quindi non sar mai il tipo di poliziotto che fa il minimo indispensabile. Si aspetta troppo da s. Frequenta tutti i corsi di tiro organizzati dal dipartimento di polizia. Partecipa a tutte le esercitazioni genere e sopravvivere a lungo se non sei disposto a essere il migliore
proposte da qualsiasi fonte e lo fa a sue spese. Va in palestra ogni gioril jiujitsu brasiliano, il pugilato e altre forme di combattimento corpo quella di qualcun altro. In pi gli piace colpire ed essere colpito. (Que-
no per mantenersi sempre in forma. Pratica la Muay Thai kickboxing, a corpo, perch un giorno potrebbero servirgli per salvare la sua vita o
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sta cosa non lho ancora capita bene, ma fatto cos!) Non solo fa tutto questo, ma lavora anche sodo per poter essere il migliore in tutto quello nemmeno sua moglie, n il suo lavoro lo richiede, ma lui ad aspetaspettarsi il meglio da s e ottenerlo. che fa. Non costretto a comportarsi cos, non mi aspetto che lo faccia, tarselo da se stesso. Questo ci che rispetto di pi: la sua capacit di
Sii orgoglioso di te
essere stato quel genere di padre che sa come infondere buone qualit nei figli. Tuttavia, ci che conta di pi che siano orgogliosi di se stessi. Tutti e tre abbiamo deciso di vivere la vita secondo un criterio di ecSono molto orgoglioso dei miei ragazzi. Sono orgoglioso anche di
cellenza. Perch? Perch possiamo farcela. Lo ripeto, qui non si tratta di essere il migliore ma di fare del proprio meglio.
te quello che ti aspetti da te. Questa sgradevole nota dolente continua a aspettassi di pi, staresti ottenendo di pi. stesso.
Cosa ti aspetti da te stesso? Sai gi quel che penso: otterrai esattamen-
farsi sentire, vero? Stai vivendo lesistenza che ti aspetti di vivere. Se ti Sai qual il prossimo passo. Fai un elenco di ci che ti aspetti da te
COSA MI ASPETTO DA ME STESSO:

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da te? Se non lhai fatto, riprendi la lista voce per voce e assicurati che sia cos.
Mentre compilavi lelenco, ti sei chiesto se ti stai aspettando il meglio
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LA GENTE NON SI RENDE CONTO DELLE CONSEGUENZE DELLE PROPRIE AZIONI

radio, in televisione, per le riviste o i giornali la seguente: Perch la gente fa tutte queste cose stupide?. E questo a prescindere dallargoLa domanda pi frequente che mi sento fare durante le interviste alla
mento di cui sto parlando in quel momento, sia esso il lavoro, il denaro, esistenziale.
leducazione dei figli, le relazioni interpersonali o qualsiasi altro ambito La risposta cos semplice La gente fa quel che fa perch pensa che
cambiare comportamento non produrrebbe conseguenze significative.
La gente cos com perch crede che non cambierebbe nulla se fosse altrimenti.
Conosci quel vecchio indovinello che dice: Perch i cani si lecca-
no? Risposta: Perch ci riescono. Allora perch la gente fa quel che fa? Perch ci riesce. Per lo pi, la gente continuer a fare quel che fa se non ci saranno
conseguenze. Le conseguenze controllano il comportamento. Un cattivo comportamento senza conseguenze verr reiterato.

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Le conseguenze controllano il comportamento

ti nel libro Its Called Work for a Reason! Your Success Is Your Own Damn Fault [Si chiama lavoro per un motivo! Il tuo successo solo colportamenti positivi, tutto quello che devi fare premiare quel tipo di pa tua]. Quando devi gestire dei dipendenti, se vuoi che ripetano comcomportamento. Le azioni positive, se ricompensate, verranno ripetute. Questo assunto funziona anche al contrario. Le azioni negative, se ignorate, verranno ripetute. In questo caso il premio consiste nellignorarle. non ci sono conseguenze, molto probabilmente continuer a farlo. Ho trattato questo argomento in relazione alla gestione dei dipenden-
Se tuo figlio gioca in soggiorno con la palla, rompe una lampada e Se unazienda offre un cattivo servizio ma la gente continua a pagare
per averlo, allora non ci saranno conseguenze per lazienda che persister nel servire male la clientela. Se un lavoratore arriva con quindici minuti di ritardo e nessuno gli
dice niente, ci sono buone possibilit che lo far ancora. Perch non
dovrebbe? Se non ci sono conseguenze allora reiterer il medesimo comportamento fino a che non diventer unabitudine. Quando un comportamento diventa abitudine molto difficile interromperlo. meglio bloccarlo sul nascere, quando si manifesta la prima volta. (Sono in arrivo maggiori dettagli su come interrompere le abitudini negative.) Se ti dico che toccando il fornello della cucina ti brucerai e poi tu lo
tocchi e ti scotti, ci sono buone possibilit che non lo farai pi. Se inve-
ce lo rifai e ti bruci una seconda volta, allora sei proprio un idiota! Il do-
lore della scottatura la conseguenza della tua azione e probabilmente
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eviter che la cosa si ripeta una seconda volta: avrai imparato la lezione. guenze, lasciando sperimentare alle persone il dolore causato dalle loro decisioni sbagliate. Solo allora potranno imparare veramente la lezione. Sono un convinto sostenitore del rafforzamento tramite le conse-
La stupidit dovrebbe fare male!

sulla rete A&E, dove facevo da coach a persone indebitate, adoravo metterle faccia a faccia con la loro situazione e vederle piangere. Mi piacevano le loro lacrime! perch sono crudele? No, perch quando giamento. Durante il mio programma televisivo Big Spender [Lo spendaccione]
si prova dolore per la propria stupidit pi probabile cambiare attegEcco perch sono nettamente contrario ai piani di salvataggio del go-
verno. Prima di tutto, ogni volta che entra in gioco il governo, le cose
vanno per le lunghe, tutto si complica pi del necessario e anche i costi aumentano rispetto alle previsioni iniziali. Ma soprattutto sono contrario ai piani governativi di salvataggio, perch cos la gente evita di provare il dolore dovuto ai propri errori.
rate del mutuo, la banca non consentir il riscatto dellipoteca. Queste sono le regole. Era scritto nero su bianco nel contratto quando hanno comprato la casa, quindi non c niente di cui sorprendersi. Se il governo interviene a salvare dalla bancarotta i cattivi pagatori, facendo-
Quando la gente compra case che non pu permettersi e non paga le
gliela in pratica passare liscia nonostante abbiano commesso un errore,

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costoro non avranno provato dolore a causa del loro comportamento, vale a dire: non avranno avuto conseguenze. Dunque non avranno imparato nessuna lezione.
Il primo piano di salvataggio non ha dunque insegnato nulla. Dal momento che non stata impartita nessuna lezione, viene ripetuto il comportamento che aveva messo nei pasticci la prima volta.
Circa la met di coloro che dichiara bancarotta finisce per ricascarci.
La panca puniti
leggi e persino le recinzioni, che in questo modo si stabiliscono confivolmente in pace. Se si varca il confine per infrangere le regole devono esserci delle conseguenze, altrimenti sarebbe il caos. Il motivo per cui esistono cose come limitazioni, contratti, codici,
ni etici, morali e fisici che la societ deve rispettare per vivere ragione-
sci a immaginare qualcosa di tanto semplice come una partita a scacchi senza regole? Gente che urla SCACCO AL RE! solo perch le va. Non giusto! Persino lhockey, un gioco nel quale puoi fare a pugni, far saltare i denti allavversario e continuare a giocare, ha regiocatore che infrange le regole. gole e conseguenze: lhockey ha una panca puniti dove va a sedersi il Anche la vita ha una sua sorta di panca puniti. Ovviamente non si
I giochi hanno regole. Chi le infrange ne paga le conseguenze. Rie-
chiama cos perch purtroppo non consideriamo i nostri risultati come delle punizioni.
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vert, infelicit e solitudine. Probabilmente non hai mai pensato a queste cose come a delle punizioni, ma lo sono. Ognuna di esse una conseguenza delle tue decisioni, idee, convinzioni, pensieri, parole e azioni. La maggior parte della gente non sembra in grado di collegare i risul-
Nella vita questa panca puniti si chiama malattia, disoccupazione, po-
tati alle azioni che compie. La chiama sfortuna oppure d la colpa alla
societ. Tutti noi sperimentiamo le conseguenze delle nostre scelte; per quanto dolorose, esse sono le nostre lezioni. Impara la lezione e potrai avere tutto ci per cui sei disposto a lavorare. Ignorala e sarai destinato a ripetere la lezione fino a che non lavrai appresa. Sarai relegato in panca puniti per sempre.
Il risultato fu il fallimento. Dal momento che ero il presidente della socie-
Anni fa presi decisioni stupide per la mia societ di telecomunicazioni.
t e che cera la mia firma su tutte quelle richieste di finanziamento e tasse sulle cartelle esattoriali, anchio finii per fare bancarotta. stata dura. Fu umiliante, imbarazzante ed economicamente devastante. Tuttavia, stata la cosa migliore che potesse capitarmi. Questa esperienza, determinata affari e il denaro. E ora quelle stesse lezioni, le uso per guadagnarmi da dalle mie azioni e decisioni, mi ha regalato preziose lezioni sulla vita, gli vivere. Sono il motivo per cui stai leggendo il libro. Sarei potuto restare amareggiato e lamentarmi rotolandomi nella miseria. Sarei potuto restare al verde e andare alla mensa dei poveri. Avrei potuto dire: Non aprir
mai pi unaltra societ! e poi accettare un lavoro sotto padrone. Non capo. Non voglio vantarmi. Non cera niente di tanto speciale in quello che facevo. Ci sono persone che hanno superato ostacoli ben pi gran-
ho fatto nessuna di queste cose. Ho ingoiato il rospo e ho ricominciato da

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di dei miei e che hanno raggiunto un successo maggiore del mio. Ti sto
raccontando questa storia per dimostrarti che la vita ti offre le sue lezioni sotto forma di conseguenze. Io ho avuto le mie. Non stato piacevole. In subirle ancora. Cos ho fatto tutto quanto in mio potere per imparare la lezione e non doverla ripetere. Il risultato per me stato il successo. effetti, e per fortuna, stato talmente sgradevole che mi sono rifiutato di
Se le persone che decidono di fare una cosa si assumessero anche la responsabilit delle conseguenze, forse verrebbero prese decisioni migliori. John Abrams, The Company We Keep
LISTA DELLE CONSEGUENZE:
In natura non esistono n ricompense n punizioni: solo conseguenze. Robert G. Ingersoll 46

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LA GENTE HA CATTIVE ABITUDINI

non si rende conto delle conseguenze, continua a farle. Queste cose diventano accettabili e vengono reiterate nel tempo in un milione di modi diversi ogni giorno. La prima volta che ti sei messo un paio di calze seconda volta. Dopo una settimana passata a infilarti le calze partendo mettertele cominciando dal piede destro, ti sembrerebbe strano. cos che funzionano le abitudini. Non ci accorgiamo che sono abitudini fino a quando non sono gi formate e profondamente radicate. Ma a quel punto troppo tardi. Ce le abbiamo anche se non le volevamo. Infilarsi ma. Mettersi le calze unazione insignificante. Altre cose invece non Siamo arrivati fino a qui: la gente fa cose stupide e, dal momento che
potresti aver cominciato dal piede sinistro. Sei partito da l anche la prima dal piede sinistro, diventata unabitudine. Se adesso provassi a
le calze partendo da un piede anzich dallaltro non un grave problelo sono. Alcune poi sono davvero importanti. La maggior parte delle abitudini, esercita sulla tua vita e su quella di chi ti sta accanto un impatto ben pi forte dellinfilarsi le calze.
Cattive abitudini
abitudini. Ne ho parlato diffusamente e in molti rispondono cose del Gran parte della gente crede di sapere quali siano le sue cattive
tipo: Io non ho cattive abitudini: non bevo e non fumo. Ci sono per-
sone che credono siano solo queste le cattive abitudini che contano:

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tendono a individuarle tra cose che hanno effetti negativi palesi come fumare, mangiare troppo, spendere troppo e simili. Tuttavia, alcune delle abitudini peggiori sono ben pi sottili. Non sempre hanno effetti evidenti e immediati, ma nel corso del tempo possono affossare le possibilit di successo.
fettamente per che ora fissato lincontro, eppure sembrano incapaci di
Per esempio, ho amici che sono perennemente in ritardo. Sanno per-
arrivare puntuali. Fare tardi irrispettoso verso le persone con cui si ha
appuntamento. Farlo con dei clienti pu costare il rapporto di lavoro. A questa abitudine si pu rimediare facilmente. Comincia da subito. Renditi conto di aver dato la tua parola e di essere una persona che la mantiene. Essere in ritardo un semplice esempio di abitudine dalle conseguenze negative. Ce ne sono altri, anche pi sottili di questo, ai quali molti nemmeno pensano. Esprimersi male una cattiva abitudine che pu affossare le possi-
bilit di successo, cos come vestirsi in modo trasandato. O parlare in modi caricati, come le ragazzine che non riescono a finire una frase senperch condizioner la tua capacit di essere preso sul serio. Assumereza infilarci qualche intercalare. Pagherai cara questa cattiva abitudine sti mai un avvocato che parla cos? Cio, oddio, cio, beh, riesci cio a immaginartelo? Sai no, cio, voglio dire!. No di certo, vuoi che abbia un tono autorevole e che sia capace di comunicare.
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Lunico modo per interrompere una cattiva abitudine

dure a morire. Studi rivelano che bastano ventuno giorni per creare o per A prescindere dalle abitudini che hai, buone o cattive, sono sempre
interrompere unabitudine. Ci significa che per smettere con unabitudine, devi interromperla per tre settimane. Non unimpresa facile. La chiave per farcela sostituirla con qualcosa daltro. Non basta smettere
semplicemente di fare qualcosa: devi sostituirlo con una nuova attivit. Se vai al centro commerciale ogni sabato mattina e finisci con spendere soldi che non hai, allora sostituisci questa abitudine con unattivit diversa. Prova con la biblioteca, il parco o qualsiasi altra cosa che non richieda dispendio di denaro. La tua nuova abitudine sar andare in quel con effetti positivi invece che negativi. posto ogni sabato mattina. Scegli tu dove andare, ma fa che sia un luogo Non fare affidamento sulla tua forza di volont. La forza di volont
sopravvalutata. Poniamo che tu abbia labitudine di mangiare molto a cena e poi di poggiare il didietro davanti alla televisione per tre o quattro ore fino a quando non ti addormenti; successivamente arrivi a
tentoni in camera e stramazzi a letto, finch la sveglia non suona e vai al lavoro. Per inciso, ho descritto la tipica serata dell80 per cento degli adulti. Se questa abitudine ti ha reso grasso, stupido e pigro (come risultato di serate passate sempre allo stesso modo), allora potresti aver
voglia di interrompere questa abitudine. Okay, come? Basta smettere? te di fare qualcosa. Devi sostituire labitudine malsana con una nuova.
Ma in che modo? Rispondimi! Esatto: non puoi smettere semplicemenCosa potresti fare invece di parcheggiarti davanti alla televisione? Devi

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saperlo tu; altrimenti non sarai in grado di perdere quellabitudine. La forza di volont finir con il logorarsi se non pensi a unattivit sostitutiva. Se decidi di leggere invece di guardare la TV, ti suggerisco di
tenere a portata di mano qualche libro. Altrimenti non avrai niente con cui riempire il tempo e ti ritroverai di nuovo a guardare lo schermo piatto della tele. Se decidi di passare quel tempo giocando con i tuoi figli,
allora ti consiglio di pensare in anticipo a un gioco o a unattivit. Devi vecchia, altrimenti ricadrai nella routine di sempre.
farti venire in mente una nuova occupazione con cui sostituire quella Quali sono le tue abitudini? Riflettici per qualche minuto e pensa a
quello che fai ogni giorno e che ha determinato la tua esistenza attuale. Ovviamente non ti ci vorranno pi di cinque secondi per individuare le che stanno compromettendo il tuo futuro. Questo esercizio richiede una certa riflessione. Mettiti al lavoro. cattive abitudini palesi. Ti ci vorr un po di pi per stanare quelle sottili
LISTA DELLE MIE ABITUDINI:
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qualcosa di nuovo. Pensa in anticipo a cosa farai di nuovo e annota le abitudini.
Lunico modo per liberarsi di queste cattive abitudini sostituirle con
attivit con cui riempirai il vuoto lasciato dallabbandono delle cattive
NUOVE ATTIVIT SOSTITUTIVE:
Se semini unazione raccoglierai unabitudine. Se semini unabitudine raccoglierai un carattere. Se semini un carattere raccoglierai un destino. Anonimo

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LA GENTE HA MODELLI NEGATIVI

fattoria con ogni tipo di animale e volatile. Guardo anche un sacco di programmi naturalistici in televisione. Ho imparato molto sulla vita osmolti altri volatili, hanno limprinting. Si tratta di un fenomeno che si servando gli animali. Una delle cose che ho appreso che le oche, come sviluppa nelle prime ore di vita del papero: simula il comportamento di qualsiasi animale riconosca come genitore. Ecco perch la gente non deve toccare i paperi rimasti orfani, altrimenti applicheranno limprinting alluomo. Ci sono molti programmi sullargomento. stato proMi piacciono tutte le cose pelose e piumate. Sono cresciuto in una
dotto persino un film intitolato Lincredibile volo (1996) che racconta come alcune oche si siano legate tramite imprinting alla gente e non fossero quindi in grado di volare perch non avevano gli esempi giusti da imitare. Nel film i protagonisti finivano per insegnare a volare alle papere.
tiamo e copiamo quello che vediamo da piccoli perch a quellet siamo molto ricettivi. Ci determina le nostre convinzioni su chi siamo e su ci che possiamo fare. Impari a parlare una certa lingua perch mangiare la tua famiglia. Impari persino cosa mangiare in base a ci di
La gente applica limprinting in modo quasi identico alle oche. Imi-
quella che senti tutti i giorni. Impari come si sta a tavola guardando cui si nutrono i tuoi modelli di vita. Svilupperai preferenze e avversioni a seconda di quello che piace o non piace ai tuoi genitori o ai tuoi fratelli e sorelle.
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aspettando che sia il governo a farsi carico delle necessit invece di tromolto tempo a lavorare. Al contrario, trascorrerai le giornate guardando mo finiti con beneficiari di sussidi di quinta generazione.
Non solo. Se cresci in una casa dove i tuoi familiari non lavorano,
vare un impiego e sbarcare il lunario, allora probabilmente non passerai la cassetta delle lettere in attesa dellassegno di sussidio. cos che siaSe cresci in una famiglia dove le persone hanno unetica del lavoro, un
senso di integrit e pagano le bollette puntualmente, allora ci sono buone possibilit che diventerai lo stesso tipo di individuo. A mio padre non mai piaciuto il calcio. Mai una volta in tutta la mia
vita abbiamo guardato insieme una partita alla televisione. Quindi non me ne pu fregar di meno del calcio. A mio padre piaceva il pugilato. Quando ero piccolo, dopo le comiche arrivava la trasmissione serale di
pugilato. Mangiavamo pop corn e guardavamo gli incontri. Ecco perch
sono un amante del pugilato. Per quanto possa sembrare incredibile, quando c il pugilato alla tele mi viene sempre voglia di pop corn. Questo stato il mio imprinting. Bambini grassi hanno quasi sempre genitori grassi.
importante la lettura. genitori era violento.
Bambini che amano leggere provengono da famiglie che ritengono Soggetti violenti sono di norma cresciuti in case dove almeno uno dei Bambini a cui piace lo sport provengono da famiglie che praticano
regolarmente attivit sportive.

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Tutti noi abbiamo un imprinting

zie e zii, insegnanti e personaggi televisivi. Tutti noi impariamo ad agire in un certo modo guardando gli altri. Attraverso le loro azioni, i tuoi genitori ti hanno insegnato quale comImpariamo osservando gli altri: genitori, fratelli e sorelle maggiori,
portamento sia accettabile e quale no. Ti sono stati desempio e li hai seguiti fino a quando le tue esperienze, conoscenze e sfere di influenza non sono aumentate facendoti apprendere nuove modalit di azione. Da genitore, tu stesso sei desempio per i tuoi figli. Che tipo di esem-
pio stai dando loro? Potrei passare ore discutendo di questo argomento, ma credo che ne ricaverei il materiale per un altro libro. Lo intitoler Smettila di tirar su i figli come degli stupidi.
fa cose stupide. Per un po, questa pu essere una scusa valida. Come in
Penso questo: i cattivi esempi sono una delle ragioni per cui la gente
tutte le cose, devi diventare sufficientemente consapevole della tua vita per comprendere che ora di superare certi modelli di comportamento e passare a un nuovo livello di performance basata su quello che reputi essere latteggiamento giusto.
Pagare modelli di comportamento negativi

aiutare ad avere pi successo. Pensa ai life coach (che per lo pi svolgono una professione definibile come accompagnatore cieco di non vedenti). C persino chi paga modelli di comportamento negativi per farsi
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per un corso online e diventare un life coach certificato. Naturalmente puoi anche spendere fino a 15.000 dollari e metterci due anni per diventarlo. Non ci sono regolamentazioni ufficiali a livello nazionale, pro-
Tutto quello che devi fare connetterti a internet, spendere 99 dollari
cedure accreditate per i life coach o per scuole di life coaching; quindi chiunque pu aprire una scuola, dare certificati e affibbiare quel titolo. molto pi costoso e faticoso diventare arbitro che life coach. E probabilmente si tratta anche di un impiego meglio retribuito. Forse aiuta persino pi gente. Inoltre, se diventi arbitro ti assegnano un fischietto! Avrei pi fiducia in un uomo col fischietto che nella maggior parte dei life coach.
era diventare life coach. Mi ha spiegato che la sua passione quella di
Di recente ho ricevuto la lettera di una donna il cui sogno della vita
aiutare gli altri. Tutte le persone che ha conosciuto le hanno detto che che diventare life coach fosse la risposta perfetta. A suo avviso, quelle
una brava ascoltatrice. Cos ha messo insieme le due cose e ha pensato erano le chiavi per essere in grado di guidare la gente. Mi ha implorato di aiutarla a realizzare il suo sogno. Diceva che avrebbe potuto essere la migliore life coach mai esistita! se non fosse stata al verde, non no e avesse avuto una bella relazione. A questo punto ti sarai messo a
avesse avuto cos tanta paura di fallire, fosse stata sostenuta da qualcuridere. Io lho fatto quando ho letto la sua lettera. Le risposi che non la offrire a parte il desiderio di aiutare gli altri. Aveva la capacit di ascol-
potevo aiutare a realizzare quel sogno. Le dissi che non aveva niente da tare la gente lamentarsi delle propria squallida vita, esattamente come stava facendo lei con me. Aveva bisogno di farsi assistere da un life

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coach, pi che diventarlo. Volevo anche dirle che aveva bisogno di un corso di grammatica base pi di qualunque altra cosa, ma ero in buona e ho evitato di farlo. Ma Larry, tutti hanno bisogno di una mano ogni tanto.
La mano migliore quella che trovi alla ne del tuo polso.

Penso questo: non pagare nessuno per risolvere il casino che hai com-
binato. Soprattutto se si tratta di casinisti peggiori di te.
Non pagare nessuno per sistemare il casino che hai combinato tu.
Non tutto il coaching negativo. Non sono contro il farsi guidare at-
traverso diverse situazioni esistenziali. Anche la mia societ offre sedute obiettivo specifico e che necessitano di supporto e incoraggiamento per
di coaching sugli argomenti che tratto, indirizzate a coloro che hanno un raggiungerlo. Il coaching applicato a una fase o a un processo specifico diverso dallaffidarsi al coaching per affrontare la vita di tutti i giorni. Quindi non sto condannando il coaching o i life coach in generale. Sto solo dicendo che bisogna essere sicuri di avere bisogno dellaiuto di un life coach prima di pagarlo. Ti consiglio anche di verificare le credenziali
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della persona che ti sta offrendo il coaching: se non ha pi successo di te, allora ti sta solo facendo perdere tempo e non ha niente da insegnarti. Sono certo che ci siano bravi professionisti capaci di aiutare davvero gli
altri. Tuttavia una professione piena di ciarlatani, quindi fai attenzione: come suggeriva qualche vecchio adagio, chi non riesce a far le cose, le speaker motivazionali che non sono riusciti a campare come comunicatoinsegna agli altri. Oppure diventa speaker motivazionale. In effetti, molti ri, sono diventati life coach per sopravvivere economicamente. Proprio il cui consiglio migliore quello di prendere le cose in modo positivo.
tipo di persona che vuoi come guida, vero? Spiantata e inconcludente, il In tutta onest, lo so che queste frasi sono generalizzazioni, un po
come la vecchia espressione: Il ciabattino va con le scarpe rotte. Sono
sicuro che ci siano ciabattini con scarpe perfette ai piedi. Ma queste gete qualcosa da insegnarti. Assicurati che si tratti di modelli validi per il modo in cui vuoi vivere. Assicurati che abbiano realizzato quello che sono pagati per aiutarti a fare.
neralizzazioni servono da avvertimento: paga solo chi ha effettivamen-
un paio di consulenti aziendali per avere qualche consiglio. Dopo averli pagati profumatamente, ed essere stato a sentire cose che gi conoscevo, ho scoperto che navigavano in acque peggiori delle mie. Avevano
Una volta avevo una societ che poi finita nei guai. Ho ingaggiato
una bella presenza. La sapevano lunga. Si trattava di bravi venditori. Ma erano un disastro. La loro societ stava per andare a rotoli ed erano al verde. Il risultato che sono diventato scettico nei confronti di tutti i consulenti, coach, consiglieri, scrittori e comunicatori. Voglio le loro credenziali. Voglio le prove. Voglio la storia dei loro risultati.

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di me, o almeno quanto me, e che abbia investito il suo capitale in quello in cui vuole che io investa il mio. aspirare. Quando consulto un dottore voglio che sia per me un modello a cui Voglio che il mio agente assicurativo abbia pi assicurazioni di quanVoglio che il mio dentista abbia denti migliori dei miei.
Quando assumo un consulente finanziario, voglio che faccia pi soldi
te me ne vuole vendere.
affari gestisca unazienda meglio di quanto stia facendo io.
Voglio che la persona alla quale mi rivolgo per avere consigli sugli Prima di pagare lonorario a qualcuno perch ti aiuti, assicurati che ci
sappia fare pi di te. Fai domande intelligenti. Scopri la verit.
Non io
life coach. Ti prego di non chiamarmi cos. Come disse Kierkegaard: ripeto tutto, ricordarti che hai la capacit di cambiare vita. Hai il potere di farlo. Non hai bisogno di nessuno. Devi solo riconoscere i tuoi compiere le azioni necessarie. Ti do solo gli strumenti di cui hai bisotua casa, ma ti vender gli attrezzi per farlo. Sta a te usarli. Qualcuno di voi potrebbe pensare che la mia attivit faccia di me un
Mettermi unetichetta significa sminuirmi. Tutto quello che faccio, e
errori e ricordare a te stesso che puoi cambiare quando sarai pronto a gno. Pensami come se fossi il negozio di ferramenta. Non costruir la
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LEZIONI CHE HO IMPARATO DAI MIEI MODELLI COMPORTAMENTALI:

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LA GENTE NON PIANIFICA LE COSE

Ed McMahon [Ndt: conduttore televisivo e attore comico americano] e Mentre scrivo questa parte, sto guardando un servizio televisivo su sul modo in cui sta affrontando la perdita della casa per pignoramento. miche perch a causa di problemi di salute non ha potuto lavorare per
Povero Ed, allet di ottantacinque anni sta avendo difficolt econodiciotto mesi. Pare che si sia rotto il collo e non sia stato in grado di a questet? Con la carriera che hai fatto e i soldi accumulati non sei riuscito a pagarti casa? Avanti! In questa intervista, Ed diceva che avrebbe dovuto pianificare meglio le cose. Pensi davvero?
andare al lavoro. Ehi Ed, perch hai ancora bisogno di andare a lavorare
questa solo colpa sua. triste perch la prova che, a prescindere da quanti soldi fai e da quanto sei famoso, devi avere un piano. Suppongo mando chi glielabbia venduto. che Ed ne avesse uno, ma non sembra aver funzionato, vero? Mi doTutti fanno progetti. Anche tu starai elaborando un tuo piano perso-
Questa una triste storia. Non tanto perch Ed sta perdendo la casa:
nale o quello di qualcun altro. Il problema che per la maggioranza delle persone, non si tratta di pianificazioni vincenti. Come lo so? Basta guardare i risultati. Se non ottieni buoni risultati significa che non stai elaborando un piano efficace.
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Quel il tuo piano?

che vuoi? Hai il successo che desideri? Perch no? Pianificare ti aiuta a ottenere i risultati auspicati. Lo stai vivendo proprio ora. Come agisce il piano per te? Hai la vita
che far in ferie, non passer un solo minuto pianificando il resto della sua vita. Quando si tratta di quellunico giorno di ferie, decider nel dettaglio ci che far, con chi, per quanto tempo e quanto coster. Non ho forse ragione? Perch non fai la stessa cosa per la tua vita? Che lavoro farai, come
Malgrado la gente spenda tutta la settimana programmando quello
passerai il tempo libero, in compagnia di chi e quanto ti coster? Ti sembra ragionevole? Okay, allora dimmi, qual il tuo piano? Non ce lhai? Sicuramente s, solo che magari non molto efficace. La maggior parte dei piani della gente vaga e incompleta. Si dicono
cose stupide come: Voglio solo essere felice. Non che essere felice sia da stupidi, ma cos che potrebbe farlo succedere? Anchio voglio solo essere felice. Ma so anche che per me questo significa essere in salute, soddisfi professionalmente e che mi permetta di godere della mia fami-
avere abbastanza soldi per fare quello che mi va e avere un lavoro che mi glia e degli amici. Qual il tuo piano per la felicit? Dirlo e basta non lo far accadere. Avere un piano aumenter le tue possibilit, te lo assicuro! sfaccettatura. Ci sono cose con riferimenti temporali precisi e altre che non li hanno. Ci sono cose che riguardano la salute, i miei possedimenti, il lavoro, il tempo libero, la famiglia e alcune faccende segrete che Ho una lista. bella lunga. Riguarda tutta la mia vita in ogni sua

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riguardano solo me. Per alcune delle voci nella lista ho piani specifici. So esattamente quello che devo fare per realizzarle. So che devo leggere per accrescere le mie conoscenze e per far accadere alcune di queste altre ancora devo ritagliarmi del tempo.
cose. Per realizzarne altre, invece, devo mettere da parte i soldi. Per A questo punto, non voglio che ti lasci assorbire dai dettagli per rea-
lizzare il tuo piano personale. Ti mostrer come farlo pi avanti. Ades-
so, invece, tutto quello che voglio che tu faccia scrivere il tuo piano.
Come vuoi che sia la tua vita? Cosa ti piacerebbe fare? Dove vorresti Afferrato il concetto? Datti da fare.
andare? Con chi vorresti passare il tempo? Quanti soldi ti ci vorranno?
IL MIO PIANO PER LA VITA:

Finanze:
Corpo:
Mente:
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Vita sociale:
Lavoro:
Spiritualit:
Famiglia:
Altre cose segrete:
Rinunciare
quello a cui rinunci. Ora che hai un piano di ci che vuoi, hai bisogno di pianificare le cose a cui sei disposto a rinunciare. Prima ho detto che il successo non dipende da quel che ottieni ma da

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Mangiare ai fast food? ping?
A che cosa sei disposto a rinunciare per essere pi in salute? Fumare? A che cosa sei disposto a rinunciare per avere pi soldi? Allo shopA che cosa sei disposto a rinunciare per passare pi tempo con i tuoi Capito come funziona? Osserva i piani che hai fatto e scrivi a cosa
figli? Al golf? A lavorare fino a tardi? pianifichi di rinunciare.
LA MIA LISTA DELLE RINUNCE:
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Il Fattore Idiota Larry Winget

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Larry Winget

PERCH LA GENTE IDIOTA

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ai comprato questo libro perch vuoi avere pi successo.

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flettuto attentamente su come faccia la gente a impedirsi di ottenere il

I dieci modi in cui la gente boicotta il proprio successo

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le persone sentirsi dare dellignorante offensivo. In base alla mia

ho mal di pancia. Una volta che abbiamo le informazioni necessarie a

Passiamo dallaver fame e sonno, a camminare e parlare. Poi cresciamo

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C stato un tempo in cui ignoravo i vantaggi di viaggiare. Un tempo

Ce ne sono alcune che si ignorano praticamente per sempre, e probabil-

ci che conta imperdonabile. Non puoi permetterti di essere ignorante

Va bene essere ignorante per un po

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che questi idioti siano anche divertenti, ma per lo pi li detesto per la

un po come quella vecchia storiella: un tale va dal dottore e dice:

cambiare vita. Hanno bisogno di farsi mostrare una strada migliore.

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LISTA DELLE COSE CHE IGNORO

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vuole impegnare per cambiare i propri risultati.

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ambiti. Come potrebbe essere il contrario? Lascia che te lo dimostri.

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ci che devi fare, ma qualcosa s. Tuttavia, pur conoscendo almeno in

re le situazioni per le quali non stai facendo niente? Hai le conoscen-

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LISTA SONO STUPIDO PERCH:

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a perdere peso e a vivere pi a lungo, ma sei troppo pigro per farlo. La

Sei sovrappeso di 10 chili e sai che fare una passeggiata ti aiuterebbe

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Quali sono le cose pi importanti?

Non hai mai sentito parlare di impegni, Larry?.

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po di tempo per migliorare la propria esistenza. Ci sono madri single

miglioramento della tua vita.

Se pu farlo uno, allora anche gli altri.

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Ricevo lettere come quelle di madri single che mi raccontano cosa

LISTA SONO STATO PIGRO PERCH:

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ALLA GENTE NON IMPORTA UN ACCIDENTE

e non te ne importa un accidente, una donna ne ha fatto la seguente

17 IL FATTORE IDIOTA - Larry Winget

IL FATTORE IDIOTA - Larry Winget

Come capire cosa davvero importante per te

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allora non te ne importa un accidente.

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Facciamo un passettino in avanti

te ne importa un accidente di vivere.

nera. Le cose sono giuste o sbagliate, buone o cattive, bianche o nere.

Oh, s che lo . Smettila di berti la storia che la vita non bianca o

21 IL FATTORE IDIOTA - Larry Winget

valori assoluti anche pi semplice prendere le decisioni. Le tue scuse

Aspetta, hai detto che te ne importa eccome?

go sono tutte cose importanti per me!.

te. La tua famiglia, la salute e il resto contano, ma non abbastanza da

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