Gilda Ricciardi

IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA
•  Le aziende commerciali
•  Aspetti giuridici della compravendita
•  Obblighi per il venditore e il compratore
•  Il contratto di compravendita
•  Le trattative
•  La stipulazione del contratto
•  L’esecuzione del contratto
•  Gli elementi del contratto
•  Il tempo di consegna della merce
•  Il luogo di consegna della merce
•  Il trasporto tramite vettore
•  L’imballaggio e la tara
•  Gli imballaggi e la tutela dell’ambiente
•  Le clausole di pagamento: tempo e luogo
•  Le modalità di pagamento

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 LE AZIENDE COMMERCIALI

DISTRIBUZIONE
MERCATI DI ACQUISIZIONE MERCATI DI SBOCCO

PRODUTTORI AZIENDE CONSUMATORI

Aziende industriali BENI BENI
COMMERCIALI FINALI
e aziende agricole

PRODUZIONE INDIRETTA

LE AZIENDE COMMERCIALI
si occupano del trasferimento nello spazio e
nel tempo delle merci prodotte
da aziende industriali e aziende agricole,
senza effettuare su esse
trasformazioni materiali
 LE AZIENDE COMMERCIALI
SVOLGONO LE Ø  INTERMEDIAZIONE
LE AZIENDE SEGUENTI Ø  ADATTAMENTO
COMMERCIALI FUNZIONI Ø  ORIENTAMENTO ALLA PRODUZIONE
Ø  FINANZIAMENTO

AZIENDE COMMERCIALI

PER CONTO PROPRIO PER CONTO ALTRUI

ALL’INGROSSO AL DETTAGLIO favoriscono

Acquistano merci Acquistano merci la conclusione degli affari
direttamente per conto di altre aziende
dai grossisti o
AUSILIARI DEL COMMERCIO
dai produttori dai produttori
(come i rappresentanti
e le rivendono e le rivendono
e gli agenti di commercio)
in consistenti quantità in piccole quantità
ad aziende industriali ai consumatori finali
ASPETTI GIURIDICI DELLA COMPRAVENDITA
LA COMPRAVENDITA È IL CONTRATTO CON CUI
UN SOGGETTO DETTO VENDITORE TRASFERISCE LA PROPRIETÀ DI UN BENE
AD UN ALTRO SOGGETTO DETTO COMPRATORE
 

LA BILATERALE
COMPRAVENDITA è un contratto poiché richiede la presenza
di due contraenti
VENDITORE e COMPRATORE

CONSENSUALE
è un contratto in quanto si perfeziona nel momento
in cui le parti raggiungono l’accordo
su tutti gli elementi del contrattto

A TITOLO ONEROSO
è un contratto perché ciascun contraente sopporta
un “sacrificio” in cambio
di un “vantaggio” economico
 OBBLIGHI
PER IL VENDITORE E IL COMPRATORE
La stipulazione del contratto di compravendita fa sorgere
OBBLIGHI
PER I DUE CONTRAENTI

VENDITORE COMPRATORE

Ø  Consegnare la cosa venduta Ø  Ritirare la merce oggetto

al compratore del contratto nel luogo prestabilito
Ø  Garantire il compratore dall’evizione
(ossia dalla possibilità che un terzo Ø  Pagare il prezzo nei modi
possa far valere diritti acquisiti e nei tempi concordati
in precedenza)
Ø  Garantire il compratore da vizi occulti
IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA

1. TRATTATIVE

UN’OPERAZIONE
DI COMPRAVENDITA 2. STIPULAZIONE
SI SVOLGE DEL CONTRATTO
ATTRAVERSO
TRE FASI PRINCIPALI
3. ESECUZIONE
DEL CONTRATTO
 LE TRATTATIVE
NELLA FASE DELLE TRATTATIVE I POTENZIALI CONTRAENTI
VENDITORE E COMPRATORE
ENTRANO IN CONTATTO SCAMBIANDOSI RECIPROCHE PROPOSTE
SE LA PROPOSTA INIZIALE VIENE ACCETTATA DALLA CONTROPARTE
IL CONTRATTO E’ CONCLUSO;
IN CASO CONTRARIO PROSEGUONO LE TRATTATIVE

TRATTATIVE
CONTRATTAZIONE CONTRATTAZIONE
DI PRESENZA A DISTANZA
 LA STIPULAZIONE DEL CONTRATTO

LA STIPULAZIONE DEL CONTRATTO

SI HA NEL MOMENTO IN CUI CHI HA FATTO
LA PROPOSTA VIENE A CONOSCENZA
DELL’ACCETTAZIONE DELL’ALTRA PARTE

LA LEGGE NON PREVEDE

UNA FORMA VINCOLANTE

CONTRATTO VERBALE
  Se concluso a voce, senza compilare documenti scritti
IL  CONTRATTO  PUÒ  
ESSERE  STIPULATO  
CON    
CONTRATTO SCRITTO
FORME  DIVERSE  
FORMALE (redatto e firmato in presenza dei contraenti)
o NON FORMALE (i contraenti si accordano a distanza
mediante scambio di corrispondenza)
 L’ESECUZIONE DEL CONTRATTO
VENDITORE GLI OBBLIGHI
RISULTANTI DAL
ESEGUONO CONTRATTO CHE
COMPRATORE HANNO STIPULATO

I CONTRATTI
Molti contratti vengono FORMATI E TRASMESSI
stipulati a seguito dello CON MEZZI ELETTRONICI
HANNO LO STESSO VALORE
scambio di documenti
DEI CONTRATTI CARTACEI
commerciali per via
elettronica (preventivi,
ordini ecc.) tramite reti AUTENTICITA’
telematiche che collegano E RISERVATEZZA
aziende diverse SONO GARANTITI DALLA
FIRMA ELETTRONICA
DEL MITTENTE
 GLI ELEMENTI DEL CONTRATTO
ELEMENTI

FISSI ACCESSORI

Può essere espressa numerando i pezzi, Fa riferimento al tempo e al luogo

o con misure di lunghezza, di peso, di consegna della merce
di capacità a seconda che si tratti
di merci solide, liquide o gassose

Vi sono diverse clausole relative

all’imballaggio: gratuito, fatturato
Può essere specificata mediante a parte o a rendere, fornito dal cliente
descrizione o in base agli usi commerciali,
una stessa merce può avere diversi
livelli di qualità
Occorre indicare il luogo, il tempo
e le modalità di pagamento del prezzo
da parte del compratore
È il corrispettivo in denaro
dovuto dal compratore al venditore
Questi elementi non sono giuridicamente
Indispensabili, ma hanno un’importanza
La mancanza di uno di questi elementi tecnico-commerciale per soddisfare
comporta la NULLITA’ del contratto le diverse esigenze dei contraenti
IL TEMPO DI CONSEGNA DELLA MERCE
Il contratto di compravendita può prevedere clausole diverse
relative al TEMPO DI CONSEGNA DELLA MERCE
Consegna
IMMEDIATA
Clausole
contrattuali Consegna
TEMPO PRONTA
DI CONSEGNA Consegna
DIFFERITA

CONSEGNA CONSEGNA CONSEGNA

IMMEDIATA PRONTA DIFFERITA

TEMPO  

STIPULAZIONE
DEL CONTRATTO
 IL LUOGO DI CONSEGNA DELLA MERCE
La CONSEGNA
delle merci
comporta il
SOSTENIMENTO DI
COSTI E
L’ASSUNZIONE DI
RISCHI

Clausole contrattuali
LUOGO DI CONSEGNA

FRANCO Tutti i rischi e i costi del trasporto

CONSEGNA gravano sul compratore
PARTENZA
FMV

FRANCO
DESTINO Tutti i rischi e i costi del trasporto
CONSEGNA
FMC gravano sul venditore
 IL TRASPORTO TRAMITE VETTORE

Il trasporto può essere effettuato

con mezzi del venditore o del CLAUSOLE TRASPORTO
compratore. Altre volte i tramite VETTORE
contraenti si rivolgono a
un’azienda specializzata:
Il VETTORE, che richiede un
compenso per il trasporto della PORTO PORTO
merce FRANCO ASSEGNATO

quando il prezzo quando il prezzo

del trasporto del trasporto
dovuto dovuto
al vettore deve al vettore deve
essere pagato dal essere pagato dal
VENDITORE COMPRATORE
ALLA PARTENZA ALL’ARRIVO
DELLA MERCE DELLA MERCE
 L’IMBALLAGGIO
L’IMBALLAGGIO, detto anche CONFEZIONE o PACKAGING
è costituito da involucri di vario materiale
adibiti a contenere e proteggere la merce durante il trasporto,
la conservazione e la manipolazione, nonché a rendere
più gradevole l’aspetto estetico

IMBALLAGGIO GRATUITO
Viene fornito dal venditore senza addebitare
nessun importo al compratore

IMBALLAGGIO FATTURATO A PARTE

quando il venditore lo addebita al
compratore

IMBALLAGGIO A RENDERE
quando il compratore ha l’obbligo di
restituirlo compratore

IMBALLAGGIO FORNITO DAL CLIENTE

quando il compratore mette a disposizione del
venditore l’imballaggio per il trasporto della merce
 GLI IMBALLAGGI
E LA TUTELA DELL’AMBIENTE
L’UE con delle DIRETTIVE ha fissato delle regole su

consiste nella
riduzione del peso
o del volume
dell’imballaggio
L’impiego di imballaggi a perdere
causa gravi problemi ecologici …
….producendo tonnellate di rifiuti che consiste nel
che INQUINANO L’AMBIENTE REIMPIEGO
dell’imballaggio
già utilizzato
Per contenere l’impatto
ambientale derivante
dall’utilizzo di imballaggi RACCOLTA
in Italia è stato istituito consiste nel
RICICLAGGIO DIFFERENZIATA
degli imballaggi
o nel loro
incenerimento per
produrre energia
 LE CLAUSOLE DI PAGAMENTO
TEMPO DI PAGAMENTO
ANTICIPATO IMMEDIATO PER CONTANTI POSTICIPATO o
quando il pagamento quando il pagamento (PRONTO) DIFFERITO
avviene prima della avviene al momento quando avviene entro quando avviene dopo
consegna della merce della consegna un breve periodo la consegna
dalla consegna

TEMPO
CONSEGNA
della merce

LUOGO DI PAGAMENTO
Il prezzo deve essere pagato dal compratore al venditore nel LUOGO
indicato nel contratto.
In mancanza di indicazioni contrattuali il pagamento deve avvenire
al MOMENTO e nel LUOGO di consegna della merce
 LE MODALITA’ DI PAGAMENTO
BONIFICI E ASSEGNI BANCARI,
GIROCONTI ASSEGNI CIRCOLARI,
BANCARI ASSEGNI POSTALI

CAMBIALI

DENARO Nei Paesi dell’UEM

CONTANTE la moneta di
pagamento è

DISPOSIZIONI
€ EURO
ELETTRONICHE
D’INCASSO
(RI.BA. RICEVUTE BANCARIE) CONTRASSEGNO