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lavoro sfide
di Loredana Saporito
vi dico io come si crea un
business in 54ore
S
i è presentato all’appunta-
mento di venerdì sera so-
lo con un foglietto. «Ave-
vo annotato l’idea e qualche da-
to», racconta Pietro Marigo, il vin-
citore della prima edizione mila-
nese dello Startup Weekend. «Al-
la fine delle 54 ore, domenica se-
ra, la mia vaga idea di business,
una raccolta di fondi per la scuo-
la, si è trasformata in un business
plan quasi completo».
fai squadra da subito
«Sono stati tre giorni adrenalini-
ci: venerdì sera presentazione e se-
lezione delle 10 idee da sviluppa-
re. Sono arrivato da solo, ma do-
po poche ore e per tutto il fine set-
timana al mio progetto lavorava-
no altre 9 persone, tutte validissi-
me e soprattutto complementari.
Fra queste: un analista finanziario,
un manager delle risorse umane e

due avvocati. Ecco la prima lezio-
ne: fate subito networking e crea-
te un team multidisciplinare già in
fase di progetto».
Radiografa la tua idea
«Seconda lezione: partite decisi.
Per ottenere l’obiettivo, analizza-
te, anzi radiografate l’idea in ogni
sua parte. Il mercato, i progetti si-
mili, le alternative, i possibili con-
tatti, l’aspetto legale, il sito. Poi,
definite il piano operativo e la di-
visione dei ruoli. Soprattutto date-
vi una deadline a brevissimo tem-
È LUI IL VINCITORE
del primo Startup Weekend
italiano. Si chiama Pietro Marigo,
25 anni, business developer di
giorno, startupper nel tempo
libero. Il progetto School Raising
è una piattaforma on line
di raccolta fondi per la scuola.
Lui l’ha fatto proprio in un
fine settimana, anzi nello
Startup Weekend, un
evento inedito dove
l’obiettivo era trasformare
un’idea in un’impresa.
po: noi faremo il prossimo check a
gennaio per cercare i finanziamen-
ti al progetto».
2 tips per Vincere
Come si convince chi ci ascolta a
finanziarci? «Con un piano opera-
tivo superconcreto, ma soprattut-
to con dati reali di mercato. Chi fi-
nanzia vuole sapere una sola cosa:
questo prodotto venderà?».
c r a i g h e ro
a m b r a
••• TUTTO IN 90 SECONDI
Si comincia: Pietro Marigo presenta la
sua idea di business. Ha 90 secondi
per convincere i presenti della validità
del suo progetto. E ce la fa.
 lavoro live
lavoro sfide
7 consigli d’autore per creare il vostro business
Siamo andati anche noi allo Startup Weekend e abbiamo chiesto ai guru presenti quali sono
le mosse giuste da fare oggi per creare un’impresa di successo in tempi rapidi.

entrate nell’ecosistema dell’innovazione

Emil Abirascid, direttore della rivista Innov’azione,
ceo di Startupbusiness e ideatore dell’evento
Percorsi dell’Innovazione di Smau.
Emil Abirascid, ceo di Startupbusiness, network di innovatori
«Avete un’idea? Cercate subito di farvi conoscere e di avere
visibilità nei luoghi giusti. Ormai anche in Italia gli eventi do-
ve si respira aria di innovazione sono frequenti: qui incontrate
possibili partner, collaboratori, venture capitalist che possono
credere in voi, o imprenditori a cui vendere la vostra idea. En-
trate per esempio nella community di www.startupbusiness.it
e seguite gli appuntamenti, i bandi di concorso, le storie di chi
ci prova. E fate networking, in ogni occasione».

4 domande da farvi
Roberta Profeta di Intesa Sanpaolo
«L’idea da sola non basta, va organiz-
zata. Come? Rispondi a queste do-
mande: 1) conosci a fondo il merca-
to a cui ti rivolgi? 2) Perché qualcu-
no dovrebbe comprare e usare quello
che tu proponi? 3) Chi sono i possibi-
li fruitori? 4) Come pensi di raggiun-
gerli? In altre parole: il vostro pro-
dotto, il vostro servizio risponde a un
vuoto di mercato, a una reale esigen-
za dei consumatori?».
Massimo Sgrelli è il
fondatore di Wave Group
(www.wavegroup.it)
e il promotore della
Startup Night di Brescia,
il 15 dicembre.
Gli ideatori
Roberta Profeta cura
per Intesa Sanpaolo
Startup Initiative,
che sostiene le start
up (http://initiative.
startupbusiness.it).
pensate global
Massimo Sgrelli di Wave Group
«Aprite le porte al mondo, an-
date dove si trova il business
del vostro settore, anche se
fosse dall’altra parte del globo.
Fatelo adesso, non fra 5 anni.
Vi occupate di hi-tech? Propo-
netevi a Y Combinator (http://
Tugce
Ergul
e Clint
Nelsen di
Startup
Weekend.
••• VOGLIAMO SOLO FATTI
«Poche parole, tanti fatti», dice Clint
Nelsen, ideatore dello Startup Weekend
a Milano per la prima edizione italiana
dell’evento. «È questo il nostro motto.
Lo Startup Weekend è nato 3 anni fa a
Seattle e poi ha fatto il giro del mondo,
lanciando 560 nuove imprese. L’obiettivo
è fare incontrare aspiranti imprenditori,
manager e seed capitalist e farli lavorare
insieme tre giorni per fare cross-
fertilization: scambiare idee, consigli ed
esperienze. A fine evento i partecipanti
hanno in mano un’idea di business
strutturata e i contatti degli investitori».
Per info: http://startupweekend.org
c r a i g h e ro

ycombinator.com), il miglio- Uno dei

re incubatore in Silicon Val- team
costituitosi
ley: vi danno 3 mesi per svilup- durante la
pare l’idea. E poi lavorate sul- maratona.
lo storytelling per raccontare Si lavora alla
a m b r a

il progetto e convincere chi vi propria idea.

ascolta della sua validità».


lavoro sfide
tre mesi per un team
Alessandro Santo di Dpixel
«È fondamentale essere in team
da subito (da soli non siete credi-
bili di fronte a un investitore), ma
ancora di più è importante avere
la squadra giusta. Le professio-
nalità devono essere complemen-
tari, e le persone motivate, dispo-
ste a lavorare di notte. Bastano 3
mesi per capire se il team funzio-
na. E non abbattetevi alla prima
sconfitta: riprovateci».
Silvia Foglia di
Twago, a destra,
con Maria
Teresa Avilés,
dell’Acceleratore
d’Impresa
del Politecnico
di Milano.
siate reattivi e flessibili
Raffaele Mauro di Annapurna
Ventures
«Fate un piano operativo, ma sia-
te sempre pronti a rimetterlo in
discussione. Il consiglio è par-
tire con poco e realizzare subi-
to un modello, anche beta, della
vostra idea, che sia un sito Inter-
net o un servizio. Serve per ca-
pire come risponde il mercato e
se l’idea funziona. Sulla base di
questi risultati potete aggiusta-
re il tiro e migliorare».
Ancora idee
Alessandro
Santo fa
scouting
• Gli altri 8 progetti dello
Startup Weekend milanese.
di idee per
Dpixel (www.
dpixel.it).
1)HucHic
È un’app per smartphone che
consente di inviare messaggi
per aree geografiche e non
a singoli destinatari. Idea di
Stefano Uliari (huchic.com).
2)Snake It
È un’app per i siti che cattura
l’attenzione dell’utente nei
social network con un giochino
interattivo per convogliarlo
sulle pagine dell’investitore
pubblicitario. Idea di
Vincenzo Notaristefano.
focalizzate il business 3)Onirica
Silvia Foglia, Country Manager Twago Sito e app per condividere
i sogni con i propri contatti
«Non disperdete le energie facendo
e creare una mappatura
tutto da soli. Concentratevi su quello di quelli più ricorrenti.
che sapete fare meglio e affidate il re- Idea di Manolo Abrignani.
sto in outsourcing. Usate i siti che fan-
no incontrare imprese e freelance».
4)Wannabuy It
Portale di shopping
5 parametri da sapere consapevole: gli utenti
Maria T. Avilés, Politecnico di Milano pubblicano cosa desiderano
«Per essere valida un’idea deve essere: comprare e la community
dà consigli e suggerimenti.
specifica, quantificabile, fattibile, rea-
Idea di Daniele Della Fiore.
listica e realizzabile in un tempo defi-
nito. Sono i 5 parametri per realizzare 5)Bandscloud
un business plan efficace». App studiata per aiutare le
band durante la creazione dei
brani musicali. Tiene traccia
Raffaele di tutto il materiale prodotto.
Mauro
Idea di Devis Battisti.
lavora per
Annapurna
Ventures, 6)Olobay
fondata da Portale per fare sharing di
Massimiliano prodotti e servizi: dal tuo box
Magrini, di casa all’attrezzatura da sci.
ex country
manager Idea di Federico Ziglioli.
di Google.
7)Save the Mom
App per aiutare le mamme
lavoratrici a gestire impegni
e comunicazione con la
famiglia. Idea di D. Dattoli,
c r a i g h e ro
F. Cirillo ed E. Ballerini.
8)Lookingfor.it
Una community che lancia
progetti per acquisti di
gruppo. Obiettivo: ottenere i
a m b r a
prezzi più vantaggiosi. Idea di
F. Scarselli, M. Lombardi e N.
Amaglio. Ambra Craighero