MINISTERIO DE EDUCACIÓN

DIRECCIÓN REGIONAL DE EDUCACIÓN DE LIMA METROPOLITANA

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO

“FREDERICK WINSLOW TAYLOR”

R.M. N° 874-84- ED R.D. N° 024-2007-ED

XXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

MONOGRAFÍA : PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL

TÉCNICO EN CONTABILIDAD

ALUMNA : ANA LUZ, HUARANCCA VIVANCO

EGRESADA : PROMOCIÓN 2018

ASESOR : CPC. JOSÉ, MATEO PONCE

2018
 DEDICATORIA

A: Dios porque me brinda inteligencia

y que junto a mis padres me ha
guiado hasta donde estoy ahora y a
los maestros que me han guiado en
mi formación.

2
 ÍNDICE
XXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

DEDICATORIA .................................................................................................. 2

ÍNDICE…………………………………………………………………………………..3

INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 6

CAPITULO I

XXXXXXXXXX

1.1. XXXXXXXX ................................................................................................. 7

1.2. XXXXXXXXXX ............................................................................................ 8

1.3. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX…………………………………….9

CAPITULO II

XXXXXXXXXX

2.1. XXXXXXXXX ..............................................................................................11

2.2. XXXXXXXXXXXXX ....................................................................................12

2.3. XXXXXXXXXXXXX ....................................................................................12

2.4. XXXXXXXXXXX .........................................................................................14

2.5. XXXXXXXXXXXXX ....................................................................................16

2.6. XXXXXXXXXXXXXX ..................................................................................16

2.6.1. XXXXXXXXXXXX ....................................................................................17

2.6.2. XXXXXXXXXXXXXX ...............................................................................18

2.6.3. XXXXXXXXXXXXXXXX ..........................................................................19

3
 CAPITULO III

XXXXXXXXX

3.1. XXXXXXXXXX ...........................................................................................22

3.2. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX....................................................................22

3.3. XXXXXXXXXXXXXX ..................................................................................23

3.4. XXXXXXXXXXXXXX ..................................................................................23

3.5. XXXXXXXXXX ...........................................................................................24

3.6. XXXXXXXXXXXX.......................................................................................24

3.7. XXXXXXXXXXXX.......................................................................................25

3.7.1. XXXXXXXXXX ........................................................................................25

3.7.2. XXXXXXXXXX ........................................................................................25

3.8. XXXXXXXXXXXXXX ..................................................................................28

3.8.1. XXXXXXX................................................................................................28

3.8.2. XXXXXXXXX ...........................................................................................29

3.8.2.1. XXXXXXXXXXX ...................................................................................30

CAPITULO IV

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

4.1. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX ..........................................................33

4.1.1. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX .......................................................33

4.1.2. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX .........................................................34

4.1.3. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX .............................................35

4.1.4. XXXXXXXXXXXXXXXXXXX ...................................................................37

4.1.5. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX ..............................................................37

4
 INTRODUCCIÓN

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXX.

5
 CAPITULO I

GESTION ESTRATEGICA DE EXPORTACIÒN

1.1. DEFINICION
Una estrategia de exportación es un componente esencial de su plan de
negocios. Manténgala sencilla, pero asegúrese de que todos los miembros
de la compañía estén involucrados en el logro de los resultados de
la exportación, es importante para el negocio y ellos sentirán que tienen un
compromiso con la empresa.

OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

El desarrollo de una estrategia de exportación le ayuda a definir sus objetivos

de exportación y combinar sus recursos con esos fines.

Su estrategia de exportación le ayudará a administrar los sectores de

mercado que hemos identificado como actividad principal. Enfocar sus
recursos le permite dar respuestas y servicio de calidad a sus nuevos
clientes de exportación.

Una estrategia para exportar bien desarrollada le ayudará a hacer frente a

una amplia gama de proveedores de servicios. Además, se le destacará
como una empresa que está bien sustentada, tiene metas realistas y que
cuenta con programas diseñados para alcanzarlas.

El Plan de Negocios y la Exportación

Una estrategia de exportación debe estar integrada con el plan de negocios
de la empresa.
Alinear las actividades de exportación con las operaciones diarias le puede
evitar cualquier conflicto entre sus actividades nacionales e internacionales.

Comprender las áreas en las que tienen una fuerte ventaja competitiva.
Estas áreas pueden incluir su tecnología, su personal o los sistemas de

6
negocio. Determinar la mejor forma de utilizarlos para alcanzar sus metas de
exportación. También identificar los puntos débiles.

Elementos de la Estrategia de Exportación

Ponga sus objetivos principales de exportación sobre la mesa – para saber
exactamente a dónde dirigir sus esfuerzos.
Entre los objetivos especiales podría incluir la reducción de los cambios
estacionales de la demanda, la reducción de los costos fijos, la plena
realización de la capacidad de producción, el acceso a las nuevas
tecnologías, la consolidación de su reputación internacional, o que coincida
con el rendimiento de sus competidores nacionales que ya están de venta
en el extranjero.
Hay excelentes herramientas de planificación a la exportación disponibles
en línea. Le recomendamos checar los recursos y cursos de cómo exportar
en nuestro sitio.

Uso de Escenarios en Plan

Evalúe las perspectivas de su negocio en el mercado. ¿Cuáles son las
limitaciones a su crecimiento en las exportaciones?
Aplique tres escenarios simples de bajo crecimiento y la intensa competencia
a una situación de alto crecimiento.
Prepárese para una amplia gama de contingencias de mercado que le
ayudarán a asegurarse de la capacidad de su empresa para cumplir con
diferentes niveles de compromiso y demandas del mercado.

Recomendación: Estrategia Simple

La mejor estrategia de exportación es concisa y simple. Se trata más bien
de la disciplina en curso para evaluar por qué su empresa debe exportar y
cómo va a lograr sus objetivos.
Asegúrese de que sus objetivos son claros y de que todo el personal esté
involucrado y contribuya a la estrategia de exportación.

7
Revisión de Estrategia
Una estrategia de exportación necesita revisión externa. Es recomendable
checar con un especialista en materia de comercio exterior, o un asesor
financiero en caso de recurrir capital de trabajo.

GESTION DE EXPORTACIONES
La gestión de exportaciones es una solución efectiva que permite a las
empresas llevar sus productos más allá de las fronteras de forma exitosa.
Conozca las ventajas que tendrá si contrata a una empresa especializada.

Para ser competitivas en los mercados de exportación internacionales, las

empresas deben tener los conocimientos legales y técnicos al momento de
gestionar sus exportaciones.

VENTAJAS DE LAS EMPRESAS DE GESTIÓN DE IMPORTACIONES

Una empresa de gestión de exportaciones es aquella que tiene el objetivo

de generar ventas a la empresa independientemente del sector al que
pertenezca, desarrollando estrategias efectivas para su exportación.

Es decir, la gestión de exportación garantiza a las empresas soluciones

efectivas y menores costos durante la exportación, así es, asumen la
responsabilidad de coordinar el transporte de exportación.

Garantizan las mejores tarifas de flete ya que facilitan la comunicación entre

la fábrica, el cliente y el transportista, manteniendo a todas las partes al
corriente de estado del envío y asegurando que el importador reciba todos
los documentos de exportación en vez de despejar mercancías de la aduana
y pagar sus cuentas.

Sin olvidar que hoy en día que la gestión del tráfico de exportación que se
ha vuelto cada vez más compleja, considerando el cumplimiento documental

8
de cada país con sus propias regulaciones de salud, sanitarias y de
seguridad, lo cual requiere tiempo y experiencia para abordar.

Quizás para algunas empresas son funciones administrativas rutinarias,

pero debe considerar que en cada movimiento y entrega de documentos de
exportación, el tiempo es de vital importancia para los importadores que
están bajo presión para cumplir con los requisitos de entrega de sus clientes,
sobre todo si operan un negocio de temporada.

Por esta y más razones, el contratar a una empresa con experiencia en

exportaciones, le brinda la seguridad de que su mercancía llegará al destino
donde lo requiere su cliente en tiempo y forma.

¿Qué servicios implica la gestión de exportaciones?

Dentro de los principales servicios que una empresa de gestión de

exportaciones ofrece son:

 Análisis y aplicación de las bases jurídicas, fiscales y de comercio

exterior.
 Servicio de clasificación arancelaria de mercancías al alcance de la
ley del impuesto general de importación y/o exportación.
 Coordinación internacional de carga con empresas de logística.
 Reglas de origen y procedimientos de los diferentes tratados con
asesoría en comercio exterior.

Servicios que son indispensables para el proceso logístico que toda

empresa que desee exportar debe conocer al 100%. Si tiene dudas y
requiere de la asesoría o gestión de algún servicio en materia logística o
de comercio exterior, acérquese a Logycom.

9
Somos la única empresa de logística y comercio exterior en Monterrey que
ofrece servicios en las principales aduanas del país y que brinda asesoría
experta que previene errores, disminuyendo tiempos y costos.

Ahora que conoce la importancia que tiene el que una empresa externa
tenga control sobre la gestión de exportaciones, lo invitamos a conocer las
soluciones integrales con las que contamos en Logycom.

OBJETIVOS DE LA ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN :

 Prepararnos para negociar, vender y entregar mercancía a países
comunitarios y no comunitarios.
 Conocer los diferentes pasos para realizar una exportación e
identificar las principales barreras económicas, fiscales y legales
existentes en las exportaciones.
 Determinar la documentación básica que es necesario formalizar y los
aspectos más relevantes del procedimiento según los países
destinatarios de las exportaciones, tanto en operaciones
intracomunitarias o en las que se hacen con terceros países, así como
los medios de transporte más adecuados.
 Tener claras y definidas las condiciones de venta previas a la salida
de la mercancía.
 Contar con herramientas que permitan definir el precio de venta de
producto en el país de destino según su tipología y sus condiciones
arancelarias.
 Conocer los medios de pago internacionales y los efectos que pueden
producir en la venta internacional.
 Definir la forma de organización y archivo de la documentación
generada en la actividad comercial internacional.
CAPACIDADES:
 Saber formalizar la documentación básica para llevar a cabo una
operación de exportación.
 Poder localizar las principales barreras existentes en el comercio
internacional y los procedimientos administrativos necesarios.
 Identificar las partidas arancelarias de las mercancías a exportar

10
  Identificar e interpretar las cláusulas que normalmente se utilizan en
los contratos de compraventa internacional (Incoterms)
 Gestionar eficazmente el transporte en una exportación
 Localizar la normativa internacional aplicable para formalizar los
documentos necesarios en las operaciones de compraventa
internacional.
 Entender la función del Documento Único Aduanero (DUA).
 Conocer la estructura del arancel de aduanas y los procedimentsper
a su gestión.
 Con las informaciones obtenidas, estructurar los precios de venta
para los países destinatarios.
 Ser capaz de negociar formas de pago seguras para el exportador.
 Conocer las principales fuentes y canales de información utilizadas
para la obtención de bases de datos de comercio internacional.

GESTIÓN DEL PROCESO EXPORTADOR

 Conocer las distintas alternativas de exportar su mercancía al resto

del mundo
 Conocer los diferentes pasos para realizar una exportación
 Conocer los diferentes regímenes de exportación
 Tener claras y definidas las condiciones de venta previas a la salida
de la mercancía
 Contar con herramientas que permitan definir el precio de venta de
producto
 Conocer los medios de pago a utilizar como instrumento efectivo del
recaudo de la
Venta.

11
ORIENTACIÓN DE LAS EXPORTACIONES
Los asesores certificados en materia de gestión de exportación orientan a
las empresas para que mejoren su competitividad y realicen sus
exportaciones con éxito. Estos expertos ofrecen asesoramiento acerca de
todos los aspectos necesarios para conseguir mejorar la competitividad de
las exportaciones, desde el diseño de una estrategia de exportaciones válida
y eficaz hasta la mejora de las competencias comerciales y de producción,
pasando por la dirección de transacciones de exportación competentes.

DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL
Los asesores certificados en materia de gestión de exportación han recibido
la formación adecuada para conducir diagnósticos de las pequeñas
empresas, a fin de identificar cuál es su competitividad, su grado de
preparación para llevar a cabo exportaciones y cuáles son sus obstáculos
operativos. Para ello, utilizan una metodología que permite analizar las
deficiencias de la estrategia empleada, u otras cuestiones en materia de
producción y comercialización.

En función del tipo de proyecto de desarrollo, el ITC puede movilizar a sus

Asesores nacionales y realizar, de manera rápida y con un bajo coste y alto
impacto, diagnósticos de grupos empresariales, con el fin de elaborar una
estrategia de actualización dirigida a un sector más amplio. Las instituciones
locales u otras agencias donantes que necesiten asesores cualificados
pueden, asimismo, beneficiarse de la sólida metodología impartida a los
participantes del Programa certificado para asesores comerciales (CTAP).

TIPOS DE EMPRESAS

12
EMPRESA MULTINACIONAL
 Compañía que asume una perspectiva global sobre los mercados y
la producción extranjeros. Considera como posibles mercados
cualquier parte del mundo. Participan en casi todo tipo de prácticas
de negocios.
EMPRESA TRANSNACIONAL
Empresas cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir de un país a
otro pero comparten operaciones mundialmente integradas.
EMPRESA INTERNACIONAL
 Hace referencia a la empresa global o empresa multinacional. Las
empresas internacionales conservan una gran parte de sus
operaciones en el país de origen.

13
 CAPITULO II

GLOBALIZACION EN LA EXPORTACION

La internacionalización de las empresas y el ingreso en nuevos mercados es una

cuestión esencial para que las organizaciones sigan siendo competitivas. Las
transformaciones vertiginosas del mundo globalizado en el que vivimos ya no
tienen vuelta atrás y, en este período, cobra cada vez más importancia el
comercio internacional.

ECONOMIA EN LA EXPORTACION

La economía, exportación se define como el envío de un producto o servicio a un

país extranjero con fines comerciales. Estos envíos se encuentran regulados por
una serie de disposiciones legales y controles impositivos que actúan como marco
contextual de las relaciones comerciales entre países.

Cabe destacarse que la exportación siempre se efectúa en un marco legal y bajo

condiciones ya estipuladas entre los países involucrados en la transacción
comercial. Así es que intervienen y se respetan las legislaciones vigentes en el
país emisor y en el que recibe la mercancía.

Acuerdos Económicos.

Entidades oficiales internacionales.

Los gobiernos.

MERCADOS GLOBALIZADOS

El mercado mundial o global es un sistema de relaciones económicas, mercantiles

y financieras, entre estados enlazados por la división internacional del trabajo.

14
Es un proceso de integración de los mercados nacionales en un mercado global, y
en la cual las relaciones entre los países tienden a aumentar, gracias a su
ampliación y profundización.

ata de la multiplicación de las relaciones entre naciones, es decir internaciones. A

este proceso también se le llama mundialización o internacionalización. Este
proceso se distingue por abarcar muy diversas relaciones entre los países, tales
como la de carácter cultural, político, migratorio, comercial y financiero. Ahora bien,
el fenómeno globalización no es nuevo, sino el contrario es de larga data. Uno de
los grandes gestores de la globalización lo fue Marco Polo, su vocación al comercio
y su objetivo de establecer nuevas rutas comerciales marca el ícono de esas
relaciones internacionales comerciales hacia los lejanos y místicos reinos de
Oriente.

Dicho proceso está alimentado por varios factores, los más importantes se señalan
a continuación:

1. La sociabilidad del ser humano. El hombre es un ser sociable por su

naturaleza. Es observador, inquisitivo, indagador y curioso. Siempre busca
ver más allá, trata de derribar fronteras, ver nuevos horizontes.

2. La diversidad dentro de la unidad. Los pueblos y las naciones se

caracterizan por su marcada diversidad. En la realidad, los recursos
naturales (tierra, minerales, petróleo, clima) son abundantes en unos países
y escasos en otros. Unos disfrutan de una posición geográfica favorable,
otros no. En unos la población es densa, en otros la presión demográfica es
poca. En unos la diversidad étnica y religiosa es marcada, en otros la
homogeneidad es la característica. Por consiguiente, los aportes culturales,
religiosos, políticos, económicos de unos países son diferentes de los de
otros. En algunos países se dan grandes emigraciones, en otros por el
contrario ocurren inmigraciones.

15
3. El desarrollo científico y tecnológico. Las revoluciones científicas-
tecnológicas se han ido sucediendo en el tiempo. Basta recordar lo ocurrido
en la relación con la energía y los transportes, la medicina y la agricultura.
Hoy se vive una nueva revolución basada en el desarrollo de las
telecomunicaciones e informática.

4. La nueva economía mundial-. Se fundamenta en dos pilares: 1. La

economía del conocimiento, resultado de la revolución científica-tecnológica
y 2. El fenómeno de la globalización. Ahora nos preguntamos cuáles son las
ventajas de este proceso. Varias son las razones por las que la globalización
beneficia a países y favorece condiciones de vida de la población.

5. La multiplicación de contactos. Esto ocurre entre los países, lo cual

facilita y promueve el diálogo y el intercambio de experiencias,
conocimientos, enfoques, y la cooperación horizontal.

6. La especialización. La globalización permite a los países dedicarse a las

actividades culturales, productivas y económicas para las cuales tienen
mayores habilidades, inclinaciones y posibilidades de éxito en su
comparación con las de otros pueblos y países.

7. Ampliación de mercados. La globalización tiende a aumentar el acceso a

los mercados, trabajar en mercados cada día más ampliados. Esto trae
aparejadas 2 ventajas importantes: Abre nuevas oportunidades de
producción e inversiones, aumenta la competencia, lo cual fuerza a los
productores a mejorar su productividad, las mayores inversiones tienen
como consecuencia el aumento de la producción y del empleo y, por ende,
una mejoría en las condiciones de población.

16
 8. La globalización trae consigo retos y desafíos. Es un instrumento creado
por el hombre, por lo que debemos renovarnos día a día, en razón de que
en este mundo en constante movimiento, el que se queda quieto, retrocede.
Este proceso trae consigo 2 peligros: marginación internacional y
marginación interna.

La marginación internacional. Si una persona en particular no saca adelante su

tarea, en buen dominicano, sino se “ponen las pilas”, entonces no podría
beneficiarse de la globalización. Como podrá ponerse las pilas, ya lo dijimos no
debe quedarse quieto, debe día a día renovarse, internacionalizarse. En pocas
palabras, debe capacitarse. Si un país insiste en mantenerse aislado, retrasa la
apertura e inserción a la economía mundial. Eso significaría desperdiciar las
ventajas de mayores contactos y oportunidades de inversión. En cambio, la
marginación interna conlleva a evitar que ciertos grupos de la sociedad queden
excluidos de los beneficios de la globalización. Se debe avanzar hacia la educación,
la innovación, al empleo decente. Dos renglones importantes y contradictorios en
este

proceso mundial: son el laboral (la relación empleador-trabajador) y la migración,

fundamentales para una globalización justa y duradera, basada en la igualdad de
oportunidades.

 Es el lugar, momento, situación, medios, y todo el entorno en el cual

interactúan, intercambian, compradores y vendedores.
 Sony, Nike, Calvin Klein, Coca Cola, McDonald’s.

PRODUCCIÓN GLOBAL

Se refiere a la producción de bienes y servicios a nivel mundial en economías

globalizadas. La producción global se tiene en cuenta por países, regiones y
empresas.

17
producción-global Producción global según países. Los países productores de
bienes y servicios para mantener una balanza comercial positiva (o sea generar
ganancias) Chile es el primer productor global de cobre, que extrae de sus minas y
exporta a todo el mundo para fabricación de cables de cobre. Argentina es uno de
los principales productores globales de alimentos, el séptimo en el mundo según la
OMC. En 2015, Argentina exportó 72 millones de toneladas de productos
agropecuarios al mundo. A la vez existen países que son consumidores de miles
de productos y servicios a diferencia de otros que son más productores.

Producción global según regiones: América Latina es la región que más produce
commodities, mientras que los países árabes son los que más producen
globalmente petróleo y Europa es la región que más produce bienes
manufacturados y servicios de alto valor agregado. Estados Unidos es uno de los
principales productores de alimentos,

Producción global según empresas: Las empresas globales producen

importantes bienes y servicios. IBM es una de las empresas productoras de
conocimiento global, donde la tecnología acorta las distancias y se forman help des
k ubicados en un país que asisten a clientes de otros países de manera efectiva.

 Tecnología.
 Mano de obra.
 Materias Primas.
 Recursos Naturales.

PRODUCCIÓN GLOBAL (2)

 Gobiernos. Incentivos.:
¿Cuánto aporta cada país a la producción mundial?
El PIB mundial suma US$74 billones y de ellos 24,32% es generado por
EE.UU.. Colombia contribuye con 0,39%, que equivale a US$292.100
millones.

18
Pese a la violencia, la pobreza y los desastres naturales, el mundo no para
de crecer y de generar riqueza. Según los datos más recientes sobre el PIB
global publicados por el Banco Mundial en febrero, pero que corresponden
a 2015, Estados Unidos se mantiene como la mayor economía del mundo.

El PIB estadounidense de 2015 fue de US$18 billones, lo que no solo

equivale a casi una cuarta parte de toda la riqueza generada por el planeta
entero en un año (que son US$74 billones), sino que además está casi 10
puntos porcentuales por delante de China, la segunda potencia mundial y 18
puntos por encima de Japón, que ocupa el tercer lugar.
Le recomendamos: Endeudamiento mundial superaría los US$6,8 billones
este año

Un análisis del portal Howmuch.net, que provee información financiera de

forma gráfica, sostiene además que la economía estadounidense genera el
mismo PIB que el de los siete países que ocupan los lugares tres al diez en
el ranking (Japón, Alemania, Reino Unido, Francia, India, Italia, Brasil y
Canadá, combinados). Por regiones, Asia aparece como el bloque más
poderoso, dado que produce un poco más de un tercio del PIB global
(33,84%).

En América Latina, las potencias son Brasil y México. En el tercer lugar está
Argentina y en el cuarto Venezuela. Colombia está en el quinto puesto como
aportante al PIB del planeta, con apenas 0,39%. Estas cifras eliminan la idea
de que Colombia se iba a ubicar como la tercera economía de la región en
términos de PIB, superando a Argentina; al tiempo que ratifican que hasta
2015, con todo y su grave crisis, Venezuela seguía siendo importante como
generadora de riqueza, debido a su producción petrolera.

Otra fotografía muestra las proyecciones que realiza cada mes Latin Focus
Consensus, según las cuales en 2017 Brasil va a generar 34,9% del PIB
latinoamericano, México 22,3%; Argentina 12,4% y Colombia, 5,7%,
superando a Venezuela.

19
 En lo que sí se ubica el país en el tercer lugar regional es en población, solo
superado por Brasil y México.

 Acuerdos Internacionales:
internacionales.
Algunos acuerdos pioneros ya abordan aspectos relacionados con los
derechos de propiedad intelectual, el comercio electrónico y las empresas
de propiedad estatal (EPE). Estas cuestiones están cobrando cada vez más
importancia en los acuerdos de última generación, ¿por qué? ¿Crees que
las empresas públicas deben recibir el mismo trato que las empresas del
sector privado en el comercio internacional? Los acuerdos bilaterales
celebrados entre países de ALC y Estados Unidos, por ejemplo, incluyen
disposiciones que regulan el comercio electrónico, debido a que este está
modificando la naturaleza de nuestras compras y el modo en que
comerciamos internacionalmente, con las consiguientes implicaciones para
la actividad aduanera.

 Barreras Arancelarias y no Arancelarias.

 Barrera Arancelaria:
Un Arancel es un impuesto aplicado a los bienes importados de una nación.
Cuando un buque arriba a un puerto aduanero, un oficial de aduanas
inspecciona el contenido de la carga y aplica un impuesto de acuerdo a la
tasa estipulada para el tipo de producto. Debido a que los bienes no pueden
ser nacionalizados (incorporados a la economía del territorio receptor) hasta
que el impuesto no sea pagado, es uno de los impuestos más sencillos de
recaudar, y el costo de recaudación es bajo. Aunque siempre los

20
contrabandistas encuentran modos de evitar el pago es impedir la
importación de ciertas mercancías, ya sea para equilibrar la balanza
comercial del país, para proteger la producción nacional o para incrementar
el intercambio entre un grupo de países.
Objetivo:
Las barreras arancelarias, a pesar de la globalización y el Libre comercio, es
una practica muy acentuada en muchos países, incluso en los mismos
Estados Unidos, que se auto cataloga como el país mas libre en todos los
aspectos.

Las barreras arancelarias, junto con las Barreras no arancelarias, impiden el

desarrollo del libre comercio y en cierta forma favorecen a las grandes
multinacionales que ya controlan gran parte del comercio mundial, en la
medida que precisamente, este tipo de barreras son interpuestas por las
grandes potencias económicas de donde son originarias las multinacionales,
protegiéndolas de esta forma de la competencia emergente de los países en
desarrollo. de estos impuestos.
Tipos de arancel

 Un "arancel de valor agregado" o ad valorem es el que se calcula

sobre un porcentaje del valor del producto (CIF), ej: 10 centavos por
cada dólar, mientras que un arancel específico, se basa en otros
criterios como puede ser el peso, por ejemplo 5$ por 10 kilos.

 Un "arancel de renta" es una serie de tarifas designadas

fundamentalmente para recaudar fondos por un gobierno. Por
ejemplo, un arancel para importación de café (en un país que no
produce café) recauda una cantidad estable para el gobierno.

 Un "arancel proteccionista" es usado para inflar los precios de manera

intencionada sobre un producto importado, para proteger a la
industria nacional de la competencia extranjera. Por ejemplo: un
arancel del 50% sobre una máquina que los importadores habrían

21
 vendido a $100 y ahora, a causa del arancel, venden a $150. Sin ese
arancel, los fabricantes locales sólo podían vender la máquina a $100
o arriesgarse a que la gente se la compre a otros más barata, pero
ahora pueden hacer la misma venta a $150.
El proteccionismo vs aranceles

El proteccionismo es el desarrollo de una política económica en la que, para

proteger los productos del propio país, se imponen limitaciones a la entrada
de similares o iguales productos extranjeros mediante la imposición de
aranceles e impuestos a la importación que encarezcan el producto de tal
suerte que no sea rentable.

La política proteccionista ha conocido distintos periodos de auge y

decadencia. De forma general, en situaciones de economía de guerra o de
autarquía, el proteccionismo se aplica de manera tajante. En situaciones de
crisis económica, ciertos niveles de protección a los propios productos evitan
una caída fulminante de precios y el consiguiente descalabro de algún sector
de la economía nacional.

En la actualidad el proteccionismo está claramente presente en la Política

Agrícola Común (PAC) de la Unión Europea y de Estados Unidos, frente al
resto de las economías del Tercer Mundo o emergentes para evitar que, con
mano de obra y costes más baratos, la agricultura de aquellos se vea en
claro retroceso, y es uno de los debates abiertos en la Organización Mundial
del Comercio, toda vez que tal nivel de protección impide el desarrollo de las
economías más pobres. Este tipo de proteccionismo se desarrolla mediante
la implementación de elevados subsidios a los productores locales, y
mediante la imposición aranceles a los productos extranjeros.

 Barreras No Arancelarias
se entiende como toda medida no arancelaria, que tiene un impacto
proteccionista, y por ello evita el ingreso o restringe el ingreso de un producto
o la prestación de un servicio a un determinado mercado.

22
 Objetivo:
 Limitar la cantidad de productos importados o exportados.
 Lograr que el precio de los productos importados se encarezca en la relación
al costo de los productos fabricados en el país.
 Generar incertidumbre acerca de las condiciones por las cuales será
permitido importar.

Tipos de barreras no arancelarias

Existen varios tipos de barreras no arancelarias. Algunas pueden ser
drásticas como la prohibición total o el establecimiento de cuotas a la
importación. Esto último consiste en fijar límites a la entrada de un producto,
dependiendo del país de procedencia. Por ejemplo, se pueden otorgar
licencias al ingreso de café del extranjero por un máximo de 200 toneladas,
distribuidas de la siguiente manera: 150 toneladas a Colombia, 30 toneladas
a Perú y 20 toneladas a Ecuador.

Sin embargo, las barreras pueden ser más sutiles como la adopción de
controles de calidad muy exigentes. Igualmente sucede si se adoptan
requerimientos de embalaje muy estrictos.

Marco normativo sobre barreras no arancelarias

El marco normativo internacional sobre barreras no arancelarias está
detallado en los acuerdos de la Organización Mundial del Comercio (OMC).
De acuerdo con este organismo global, los gobiernos pueden tomar medidas
no arancelarias solo de forma excepcional.

Esto se describe, por ejemplo, en el Acuerdo sobre barreras técnicas al

comercio o en el Acuerdo sobre medidas sanitarias y fitosanitarias. Dichos
tratados permiten a las autoridades de los países perseguir objetivos
legítimos como resguardar la producción agrícola local de alguna plaga.

23
 Sin embargo ,a veces las medidas no arancelarias tienen como único
objetivo dar ventaja a la industria nacional. En este caso, pasan a
denominarse barreras no arancelarias.

Impacto de las barreras no arancelarias

El impacto de las barreras no arancelarias es especialmente relevante en la
actualidad. En los últimos años, los aranceles a la importación han caído a
niveles históricos en todo el mundo. Ello, gracias al aumento de acuerdos
comerciales bilaterales y multilaterales.

Sin embargo, el gobierno aún puede adoptar medidas no arancelarias, con

o sin fundamentos suficientes, afectando el intercambio comercial.

Un punto importante a tomar en cuenta es que el impacto de las medidas no

arancelarias no es fácilmente medible. En cambio, sí es sencillo calcular en
cuánto aumenta el precio de un producto extranjero cuando se sube el
impuesto a la importación. Si el arancel a un artículo aumenta 4%, por
ejemplo, su costo también se elevará en ese mismo porcentaje.

GERENTE GLOBAL

un proceso de gestión flexible, en el que los gerentes de negocios, país y

funcionales forman una tríada de perspectivas distintas que se contrapesan unas a
otras, las empresas transnacionales pueden construir tres capacidades
estratégicas: eficiencia y competitividad a escala global, reacción y flexibilidad a
nivel nacional, y la capacidad de cruzar distintos mercados para utilizar el
aprendizaje de manera global.

¿Qué es un gerente global?

24
Un gerente es la persona responsable de planear y dirigir el trabajo de un grupo de individuos, de
monitorear su desempeño y tomar acción correctiva cuando es necesario.

Características
1. Actitud optimista: Las organizaciones desean un gerente que va

a enfrentar cada proyecto y cada día de trabajo con una actitud

optimista. Un gerente que llegará sonriente y que expresará buenos

sentimientos acerca del trabajo que está realizando junto con su

equipo. Esto ayudará a mantener la moral elevada en la empresa lo

cual lleva a tener empleados satisfechos, bajas tasas de rotación de

personal, mayores índices de productividad y crecimiento del

negocio.

2. Confiabilidad: Cuando se trata de realizar las cosas, las empresas

querrán tener un gerente con el que pueda contar. Un gerente

confiable es alguien que siempre se presenta a trabajar a tiempo, no

afloja en el trabajo y puede contarse con él para permanecer a altas

horas si las necesidades de la oficina lo requieren. Una persona a la

que si la empresa requiere pedirle algo simplemente haya que

pedírselo, teniendo la seguridad de que cumplirá con su cometido.

3. Habilidades de resolución de problemas: Al

desempeñarse como un intermediario entre la

empresa y la gente, el gerente será el eslabón entre

los empleados de niveles de base y los de nivel

superior, también servirá como mediador de

disputas entre empleados de los niveles inferiores.

Con objeto de desempeñar bien este papel, el gerente que se contrate tendrá que ser capaz

de manejar conflictos en el lugar de trabajo. Tendrá que tener la capacidad de detectar los

problemas cuando se están formando y ahí de detenerlos así como poder negociar para

resolver conflictos más grandes que sí llegan a presentarse.

25
 4. Integridad y confiabilidad: Al momento de contratar

un gerente las empresas preferirán una persona con un

perfil de integridad y honestidad, en la que puedan

confiar. Claro que es difícil identificar esto en una

entrevista pero haciendo las preguntas correctas, el

entrevistador puede tener una percepción de la

integridad básica de la persona. Al contratar a alguien

confiable, la empresa reducirá el estrés de poner al

mando del negocio a la persona equivocada.

5. Excelentes habilidades de servicio a clientes: No importa el tipo de negocio en que

esté, contar con un gerente que sea excelente tratando con clientes será de mucha ayuda.

En realidad esta faceta puede que no ocupe un porcentaje

muy alto de las tareas diarias de un gerente, ya que esas

obligaciones recaen en otros empleados, sin embargo,

cuando se presenten problemas con clientes, es el gerente

el que tiene el potencial de resolver la situación o de

agravarla. Se necesita contratar un gerente que sea capaz

de satisfacer hasta los clientes más exigentes de manera

que se les pueda retener y el negocio pueda seguir

creciendo.

6. Motivación personal: la persona que usted contrate para el

puesto tendrá que ser capaz de desempeñar el trabajo sin la

necesidad de que se le vigile constantemente. Este individuo

necesita ser capaz de entender los objetivos básicos del negocio y

estructurar sus propias estrategias para alcanzar dichos objetivos.

Debe ser una persona capaz de aportar todo lo que tiene en cada

día de su labor, sin tener la estrecha supervisión de un jefe.

26
 7. Trabajar en equipo: el gerente deberá ser alguien que se

comprometa a trabajar en equipo con el fin de mejorar el

negocio. Esto quiere decir que el gerente no solamente está en el

negocio con la finalidad egoísta de progresar. Más bien, estará

interesado en hacer crecer el negocio por que será en su

beneficio y en el de las demás personas que colaboran en la

empresa. Un gerente es un intermediario que tiene que trabajar

tanto con directivos en un nivel superior como con trabajadores

en los niveles más modestos, entonces es muy importante que

esta persona sea un verdadero trabajador en equipo.

8. Conocimientos de la industria: El gerente deberá ser

alguien capaz de responder a las peguntas que le hagan los

clientes y miembros del staff. Esto significa que deberá tener

un conocimiento preciso de lo que está hablando. Aunque se

puede dar entrenamiento de una industria específica a

alguien que es un buen gerente, la persona ideal para el

puesto será alguien que ya cuenta con conocimientos

avanzados o experiencia específica en esa industria.

9. Habilidad para mantener la calma. El rol de ser

gerente puede ser una pesada responsabilidad. Mucho estrés

rodea diariamente las tareas propias de la administración.

Numerosos problemas se presentan a lo largo de una

jornada de trabajo y el gerente es responsable de atenderlos

de manera adecuada. Las organizaciones preferirán

contratar a alguien que sea capaz de mantenerse calmado la

mayoría de las veces. Un gerente tranquilo mantendrá el

ambiente de la oficina tranquilo lo cual llevará a un

27
incremento en la productividad y un mejor ambiente de

trabajo. Esto definitivamente hará crecer su negocio.

10. Habilidades de liderazgo. Mas allá de todas las cualidades que las empresas quieren

identificar en un gerente, tienen que ser evidentes sus habilidades de liderazgo. El candidato

idóneo tiene que confiar en sus propias habilidades para

dirigir al equipo de trabajo. Necesita tener facilidad para

hablar en público, poder delegar tareas de una manera

apropiada y ser alguien de quien los trabajadores se

sientan cómodos al recibir órdenes. Si las empresas ven

todas estas características en alguien durante una

entrevista, saben que es una apuesta segura el suponer

que esa persona será un buen gerente para su negocio.

Los gerentes pueden dirigir trabajadores directamente o tener varios supervisores que

trabajen directamente con los empleados. El gerente deberá estar familiarizado con el

trabajo de todos los grupos que supervise, pero no necesariamente debe ser el mejor en

todas esas áreas. Es más importante para un gerente saber cómo dirigir a sus trabajadores

que saber cómo hacer bien la función correspondiente a cada uno de ellos.

 Estudia constantemente el mercado.

 Estudia el entorno.
 Alta calidad.
 Precios.

GERENTE GLOBAL(2)

 Se anticipa con criterios de riesgo calculado.

 Le cabe el mundo en la mente.
 Responsabilidad social.
 Ética.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES

28
1. Identificación de las necesidades básicas de internacionalización.
a) Demandas del producto. b) Ofertas del producto. c) Recursos de la
empresa. d) Recursos naturales. e) Tratados con el país.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES
2. Economía, gobierno, inversión.
a) Fuerzas culturales. b) Fuerzas políticas y legales. c) Fuerzas financieras
y económicas. Liquidez, devaluación y fluctuaciones de la moneda.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES
3. Análisis del Mercado potencial.
a) Volúmenes de importaciones. Demanda. b) Volúmenes de exportaciones.
Oferta. c) Nombres de demandantes. d) Productos sustitutos y
complementarios. e) Logística y Distribución Física Internal.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES
4. Selección del mercado.
a) Definición de variables acordes al uso y/o consumo del producto. b)
Ponderación de variables. c) Búsqueda de la información. d) Calificación de
las variables.
OPORTUNIDADES INTERNACIONALES
5 Fuentes de información secundarias.
• The international Trade Statistics Yearbook de las Naciones Unidas. • The
international Trade Center en Genova. • World Factbook de la CIA. • The
trade information Center TIC. • The Lorraine Development Corporation,
interesados en negociar con Francia. • The Japanese External Trade
Organization.
VARIABLES DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
 Externas no controlables: Competitivas, distributivas, económicas,
socioeconómicas, financieras, legales, físicas, políticas,
socioculturales, mano de obra y tecnológicas.
 Controlables: factores de producción (capital, materias primas y mano
de obra) y actividades de la organización (personal, finanzas,
producción y ventas).
FUENTES DE INFORMACIÓN
 Instituciones de promoción de comercio exterior y entidades públicas.
 Legislación de exportación.

29
  Acuerdos bilaterales y multilaterales.
 Ferias internacionales.
 Empresas especializadas en comercio internacional.
FUENTES DE INFORMACIÓN(2)
 Universidades y centros de capacitación.
 Estadísticas de comercio exterior.
 Competencia interna.
 Ministerios de comercio y comercio exterior.
 Departamentos de planeación nacional.
 Departamentos de recaudo de impuestos.
NEGOCIAR !CUIDADO

 Diplomacia es el arte más importante para manejar los negocios.

 Los pueblos están orgullosos de su cultura.
 Averigüe el estilo de negociación del país.
 La comunicación no verbal es importante.
 Concepto de tiempo puede determinar la duración de las
negociaciones.
NEGOCIAR !CUIDADO¡(2
 Amabilidad puede ser entendida para algunos como exceso de
intimidad.
 Lo que puede ser un trabajo destacado o profesional puede ser
interpretado como arrogancia, sentido de superioridad o frialdad.
SELECCIÓN DEL MERCADO
 Dimensión del mercado.
 Internacionalización del país (acuerdos multilaterales).
 Tasa de crecimiento, estabilidad económica del país.
 Normas técnicas y adaptabilidad del producto.
 Estructura de precio.

SELECCIÓN DEL MERCADO

Capacidad de pago (país importador).

Barreras arancelarias.

30
 Barreras no arancelarias.
Nivel de calidad exigido.
Aspectos culturales.
SELECCIÓN DEL MERCADO(3)
Costos de logística y promoción.
Agresividad de la competencia.
Legislación en general.
Nivel de proteccionismo.
Contactos (actuales y potenciales).
Proveedores.
FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL

ESTRATEGIAS PARA ACCEDER A LOS MERCADOS

INTERNACIONALES

Existen diferentes variables que la empresa ha de tener en cuenta a la hora

de entrar en un mercado, una de ellas es cómo va a llegar su producto al
cliente final, esta pregunta corresponde al concepto de distribución y no ha
de confundirse con la red de transporte o la logística de un producto.

Por ello, a lo largo de este post, comentamos algunas de las principales vías
de distribución y acceso para mercados internacionales.

1. Venta directa desde el país de origen (Exportar): Es la forma de acceso

al mercado más adecuada para una primera prospección, si el mercado nos
lo permite.

 Ventajas
 Menores riesgos e inversión que otros mecanismos de entrada.
 La empresa controla directamente el proceso.
 El margen neto de la venta es para la empresa.

 Desventajas

31
  Menor cercanía y conocimiento del mercado.
 Se necesita personal en origen que gestione y haga seguimiento de
los mercados.
 Mayor desgaste de la empresa y del departamento internacional
(viajes, seguimiento, contactación…)

2. Agente comercial: La empresa dispone de un agente en el país de
destino que promueve las ventas del producto buscando clientes y firmando
contratos de compraventa en nombre de la misma a cambio de una comisión
por ventas.

 Ventajas

 El agente por lo general tiene su propia base de contactos y un

conocimiento técnico del sector en el país de destino, por lo que la
consecución de contactos es más rápida.
 Supone un coste para la empresa que se ve reflejada en un % de
comisión sobre ventas, lo que conlleva una relación mercantil y
fórmulas de colaboración reversibles.
 Se puede ejercer un cierto control sobre la política de marca, logística
y precios.

 Desventajas

 La clientela es del agente y romper la relación con él puede suponer

perder los contactos que se habían conseguido en el país. Poco
control de la empresa.
 Menos grado de implicación del agente ya que no asume tanto riesgo.
 El servicio post-venta sigue recayendo en el exportador.

3. Distribuidor: El distribuidor sí que adquiere la propiedad de la mercancía
y la pone a disposición de los consumidores locales.

32
  Ventajas

 Experiencia en el mercado y en el sector, además puede adquirir

labores de marketing.
 Es responsable de la distribución y la logística del producto dentro del
país.
 Realiza la mayor parte del trabajo operativo. Se ahorra en tiempo,
dedicación, costes administrativos y se tiene un único cliente que
asume los riesgos de crédito.
 Realiza el servicio post-venta.

 Desventajas

 Se tiene un menor control sobre el producto y los clientes, ya que es

el distribuidor el que aplica su política de marketing y ventas y no se
conoce el destino del producto.
 Suelen representar también otros productos competidores.
 Al asumir más riesgo, las condiciones del contrato no son tan
beneficiosas para la empresa y el distribuidor puede alterar la política
de marca para controlar el mercado.

4. Implantación en el país de destino

Las principales opciones suelen conllevar abrir una filial o sucursal en el

nuevo mercado, o crear una Joint Venture con un socio local. Tener
presencia física puede necesario por las exigencias del mercado, pero esta
vía requiere un mayor esfuerzo e inversión en recursos. En otro post,
hablaremos con más detalle de cada una de las opciones de acceso y
desarrollo avanzado en mercados internacionales.estrategias-acceso-
mercados-internacionales

Cualquiera de las formas anteriores puede ser perfectamente apta para la

introducción o implantación en un mercado. Aunque lo más habitual es

33
avanzar de forma escalonada, depende mucho de la empresa, el producto,
el cliente y el mercado, entre otras variables.

Vendedor directo.
Copiar aquí…………….

Filial de venta.
Ventas por correo.
Consorcio de exportación.
Comercializadora internacional.
FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(2)
Agente en el exterior.
Rock Jobbing (admón. de venta con un sistema de distribución).
Distribuidor.
E.G.E. (empresas de gestión de exportación) y consultores directos.
FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(3)
Agente de compras (Buyer Agent).
Brocker. Jobber (mayoristas).
Agente de ventas.
Oficinas regionales de marketing. (subsidiarias).
FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(4)
Contrato de manufactura.
Filial de producción.
Conversión (Joint venture).
Licitaciones internacionales.
Operaciones de Zonas Francas.
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
Capital invertido por los residentes de un país extranjero sobre el cual
ostentan un control efectivo.
Es la propiedad y control de los activos en el extranjero.
Suele incluir la propiedad total o parcial de una compañía situada en otro
país.

34
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA(2)
Los países industrializados han realizado grandes inversiones en otros
países industrializados y, cantidades menores, en países emergentes.
Debe distinguirse de la inversión de portafolio. La IDE es la participación
activa y el control de las actividades de una empresa internacional, el de la
Inversión en portafolio es acrecentar el valor de los valores de cartera.
RAZONES IDE
Aumento de las ganancias y las ventas.
Penetrar rápidamente en mercados en crecimiento.
Reducción de costos.
Consolidar grupos o bloques económicos.
50. RAZONES IDE(2)
Proteger los mercados nacionales.
Proteger los mercados extranjeros.
Adquirir conocimientos.
. TIPOS DE IDE SUBSIDIARIA EXTRANJERA
Es aquella en la que la compañía matriz posee el 100% de las acciones.
Se puede establecer una operación completamente nueva o adquirir una
firma establecida en ese país y utilizarla para promover sus productos en el
mercado anfitrión.
SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS
Control de su habilidad tecnológica.
Es la mejor opción si se quiere realizar economías de localización y
aprovechar su curva de experiencia.
Mano de obra barata.
SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS
Evitar altos impuestos de importación.
Reducir costos de transporte.
Penetración efectiva a mercados objetivo.
Acceso a materias primas claves. (exclusivas).
SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS(3)
Protección del nombre de marca y tecnología de la casa matriz.
Facilidad de integración de la producción de la casa matriz.
Habilidad de la casa matriz para estandarizar programas.

35
 Mantenimiento estándares de calidad.
SUBSIDIARIA EXTRANJERA DESVENTAJAS
Es el método más costoso de atender un mercado extranjero. Riesgos
políticos.
Problemas para repatriar bienes.
Dificultad para financiar operaciones de expansión. Antagonismo del
país anfitrión hacia posibles despojos.
TIPOS DE IDE COINVERSIONES ADMINISTRACIÓN COMPARTIDA DE
LA SUBSIDIARIA CON UNA O MÁS EMPRESAS COLABORADORAS.
VENTAJAS Reducir los riesgos políticos y económicos en proporción con la
contribución total de los socios.Permitir la utilización de conocimientos
especiales de un socio local.
COINVERSIONES VENTAJAS
Permitir el acceso preferencial al sistema de distribución local del socio.
Es útil ante la falta de capital y/o de capacidad administrativa para expandir
las actividades internacionales.
COINVERSIONES DESVENTAJAS
Pérdida del control absoluto.
Reducción de la flexibilidad operacional.

TIPOS DE IDE JOINT VENTURES

Son tipos de alianzas en las que dos o más compañías tienen un
porcentaje accionario en la nueva empresa. Ellas varían de acuerdo al
porcentaje accionario que cada empresa tenga (50/50) para el desarrollo de
un nuevo proyecto de negocios en el país socio.
JOINT VENTURES VENTAJAS
Se puede obtener beneficio del conocimiento de un socio local acerca de
las condiciones competitivas , cultura, lengua, sistemas políticos y sistemas
de negocios del país anfitrión.
JOINT VENTURES VENTAJAS(2)
El compartir los elevados costos de desarrollo y riesgos de apertura en un
mercado extranjero con un socio local y que algunas veces se constituye en
el único modo de ingreso.
JOINT VENTURES DESVENTAJAS

36
 Perder el control sobre su tecnología ante su socio, revelando el know
how.
No proporciona un estricto control sobre subsidiarias.
TIPOS DE IDE ALIANZAS
Pueden originarse como una forma de facilitar el ingreso en un mercado
extranjero o con el fin de compartir costos fijos y riesgos asociados que
surgen del desarrollo de nuevos productos o procesos o como una forma de
unir activos y habilidades complementarias que ninguna podría desarrollar
por si sola.
TIPOS DE IDE ALIANZAS(2)
Son acuerdos de cooperación entre compañías que también pueden ser
competidoras.
Su éxito dependerá de: La selección del socio, estructura y manejo de la
alianza.
TIPOS DE IDE FUSIONES
Dos compañías se combinan para generar el surgimiento de una nueva
empresa.
TIPOS DE IDE ADQUISICIONES
Implican la compra de un negocio existente completo. VENTAJAS Evita
a la compañía las barreras de entrada.
Tiene sentido si: la industria a la que va a ingresar es madura; las barreras
de ingreso son altas; la empresa no se encuentra estrechamente relacionada
con las operaciones existentes de la compañía.
TIPOS DE IDE FRANQUICIAS
Es un sistema o método de negocios en donde una compañía le otorga a
la otra la licencia para el uso de su marca y/o nombre comercial, así como
sus conocimientos y experiencias para la efectiva y consistente operación
de un negocio.
PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIÓN
Conocimiento de la cultura del país.
Creativo e innovador sistema y/o producto
Hábil negociador.
Dominio de idiomas extranjeros.
Pensar como empresario.

37
 Liderazgo.
PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIÓN(2)
Conocimiento del producto.
Conocimiento del mercado.
Rigurosa seriedad comercial.
Flexibilidad.
Buen comunicador y eficaz.
Conocedor de los contratos internacionales.
PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIÓN(3)
Conocimiento de la mecánica de importación y exportación.
Mucha diplomacia.
Conocimientos en informática, páginas Web y comercio electrónico.
Experiencia internacional.
Conocedor de las finanzas internacionales y la logística.
Conocedor de las alianzas y coinversiones
ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
1. Planeación estratégica global.
2. Estrategia de organización.
3. Estrategia de marketing.
4. Estrategia de administración de los recursos humanos.
5. Estrategia de finanzas internacionales.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL
Competidor potenciales IndustriaProveedor Rivalidad de Comprador
empresas Sustitutos
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL(2)
1. Poder de negociación de los compradores
2. Poder de negociación de los proveedores
3. Los nuevos competidores o rivales
4. Amenaza de productos sustitutos
5. Rivalidad de las empresas competidoras.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL BARRERAS CONTRA INGRESO
1. Inversiones de capital.
2. Ciclos de vida de los productos.
3. Investigación y desarrollo de productos.

38
4. Productos patentados.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL BARRERAS CONTRA
INGRESO(2)
5. Normas industriales.
6. Economías de escala.
7. Canales de distribución.
8. Mercados cerrados.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL: PODER DE LOS
PROVEEDORES
1. Materiales ordinarios
2. Proveedores se encuentran concentrados.
3. Amenaza de integración hacia delante.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL: PODER DE LOS
COMPRADORES
1. Integración hacia atrás.
2. Productos patentados significan pocos sustitutos.
3. Compradores no se encuentran concentrados.
4. Precio porcentual/ compra total altos
PLANEACIÓN ESTRATEGICA GLOBAL:PODER DE LOS PRODUCTOS
SUSTITUTOS
1. Sustitutos a largo plazo. (Rediseños).
2. Fidelidad de los clientes.
ESTRATEGIA DE ORGANIZACIÓN
Estructura global por productos: Presidente, dptos, división producto,
países.
Estructura global por área: Presidente, países, productos, dptos.
Estructura global funcional: Presidente, dptos, producción nacional,
producción internacional.
ESTRATEGIA DE ORGANIZACIÓN (2)
Estructura Mixta: Presidente, dptos., presidente área, presidente producto
1, presidente producto
2. Estructura matricial: Regiones, productos, centro de utilidades por
región, centro de costos, centro de utilidades por negocio.
ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN

39
 Investigación, desarrollo e innovación.
Generación de bienes y servicios. Fuentes globales de suministro. Costos.
Calidad. Sistemas de producción. Inventarios.
Logística Internacional.
Estrategia de producción: Tecnología y diseño. Mejoramiento continuo.
Alianzas y Adquisiciones.
ESTRATEGIA DE MARKETING. EVALUACIÓN DEL MERCADO
INTERNACIONAL
Necesidades básicas y potencial
Condiciones financieras y económicas.
Factores políticos y legales.
Factores socio culturales.
Ambiente competitivo.
Selección final.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Modificaciones pequeñas o nulas.
Modificaciones moderadas a importantes.
Cultura.
Leyes locales.
Ciclo vida del producto.
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Naturaleza del producto:
Producto y mensaje idénticos.
Producto idéntico mensaje diferente. Producto modificado pero mensaje
idéntico.
Producto y mensaje modificados.
Publicidad. Venta personal.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Controles gubernamentales.
Heterogeneidad de los mercados.
Fluctuaciones cambiarias.
Factores de incremento de precios. Intermediarios, canales.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
Diversos sistemas de distribución.

40
 Elección de los mejores sistemas de distribución.
Incentivos.
ESTRATEGIA DE MARKETING
Evaluación continua del mercado.
Desarrollo de productos nuevos.
Fijación de precios adecuados.
ESTRATEGIA DE RECURSOS HUMANOS
Selección y repatriación.
Capacitación y desarrollo.
Compensación.
Relaciones laborales.
ADMINISTRACIÓN DE FINANZAS INTERNACIONALES
Determinación de las relaciones entre la empresa matriz y la subsidiaria.
Administración de los flujos globales de efectivo.
Administración del riesgo cambiario.
Análisis de gastos de capital y presupuesto de capital.
Finanzas estratégicas internacionales.
EVOLUCIÓN EN PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Expansión pasiva a activa. (oportunidades en el mercado).
Manejo externo a interno de operaciones. (búsqueda de intermediarios,
primera etapa).
Profundización de la modalidad de compromiso. (Exportación o
importación).
Diversificación geográfica. (aumento países).

41
 III CAPITULO
DOCUMENTOS DE LA EXPORTACION

42
Capitulo 1
https://es.slideshare.net/magalyyesenia7/gestin-de-la-exportacin
https://es.slideshare.net/Cabaggio/gestin-de-la-exportacin-2012-2-con-
fondo
https://www.google.com/search?q=%C2%BFQu%C3%A9+es+una+estr
ategia+de+exportaci%C3%B3n%3F&sa=X&ved=2ahUKEwiS86yCvPvg
AhU0FTQIHQKvBJwQzmd6BAgIEBM&biw=1366&bih=657
https://www.logycom.mx/blog/que-es-la-gestion-de-exportaciones

43
https://www.doriandrake.com/what-is-export-management/?lang=es

https://www.youtube.com/watch?v=MxSmjeaKgPQ

http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/102643/Estrategia-de-
exportacion-de-RoadMag-a-nuevos-mercados.pdf?sequence=3

http://www.inefco.com/gestion-del-proceso-exportador

capitulo 2

https://www.definicionabc.com/economia/exportacion.php

https://www.diariodelexportador.com/2016/02/exportar-en-un-mundo-
globalizado.html

https://es.slideshare.net/VicthorrRiscoRodrigu/mercado-globalizado

h https://blogs.iadb.org/integracion-comercio/es/cinco-razones-por-las-que-
los-acuerdos-comerciales-son-importantes-para-america-latina-y-el-caribe/
ttps://www.losrecursoshumanos.com/produccion-global/

https://www.dipublico.org/glossary/acuerdos-internacionales-de-productos-
basicos/

https://www.gerencie.com/barreras-arancelarias.html

https://www.cambio16.com/paises-con-aranceles-mas-altos/

http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2006/09/29/barreras-no-arancelarias/

https://www.caracteristicas.co/gerente/

https://www.uv.mx/bolsadetrabajo/files/2012/12/10-rasgos-basicos-
gerente.pdf

https://www.ifp.es/blog/globalizacion-y-comercio-internacional

44
https://www.ceupe.com/blog/entrada-mercados-internacionales-
exportacion.html

https://www.diariodelexportador.com/2018/04/formas-de-ingreso-los-
mercados.html

https://www.practicalteam.com/blog/estrategias-para-acceder-a-los-
mercados-internacionales/

http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1394/oportunidades-mercado.htm

https://www.definicionabc.com/tecnologia/pagina-web.php

https://www.eoi.es/blogs/anamariaperalta/2011/03/24/oportunidades-de-
negocios-en-mercados-globales/

https://blog.up.edu.mx/posgrados-empresariales-5-oportunidades-para-
profesionales-mercados-internacionales

https://blog.up.edu.mx/posgrados-empresariales-5-oportunidades-para-
profesionales-mercados-internacionales

45
CONCLUSIÓN

46
 BIBLIOGRAFÍA

- http://www.arqhys.com/arquitectura/antropometria-historia.html

47
- http://sisbib.unmsm.edu.pe/BVRevistas/Paediatrica/v03_n1/aspectos.htm

- http://www.nutrinfo.com/biblioteca/libros_digitales/Evaluacion_crecimiento_unicef

- http://www.who.int/childgrowth/training/b_midiendo.pdf

- BRICEÑO, E. (1993). Módulo de Nutrición y dietética. 1era. Edición. Miranda

- MARK, H. y otros. (1999). El Manual Merck. Madrid – Enciclopedia de la Salud.

- http://www.alimentacionynutricion.org/es/index.php?mod=content_detail&id=118

- https://www.cdc.gov/healthyweight/spanish/childrens_bmi _IMC_ninos.html

- https://www.unicef.org/peru/spanish/NORMA_CRED.pdf

- http://bvs.minsa.gob.pe/local/minsa/1843.pdf

- http://medidasantropometricas.blogspot.pe/2012/10/medidas.html

- https://es.wikipedia.org/wiki/Desnutrici%C3%B3n

- Villalobos–Alcázar G, Casanueva E. Evaluación antropométrica del recién nacido.

- ACH (2012). La desnutrición aguda una epidemia evitable.

- http://es.scribd.com/LA-DESNUTRICIONAGUDA-UNA-EPIDEMIA-EVITABLE

- BASICS (2009). Acciones esenciales en Nutrición. OMS. UNICEF.

- INCAP, VMH (2011). Crecimiento y desarrollo infantil. Perú.

- agosto de 1987. Primera edición.

- José R. El Lactante de 0 a 2 años.: Antropometría y Crecimiento, OPS,

Publicación Científica No. 510. 1988.

GLOSARIO

48
- ANTROPOMETRÍA: Método que se aplica para evaluar el tamaño, composición
y constitución del cuerpo a través de medidas de longitud y peso.
- ANTROPOMETRISTA: Es la persona capacitada en la utilización de los
instrumentos y la aplicación de las técnicas adecuadas de peso, longitud y estatura
obteniendo datos confiables y de calidad.
- ABSORCIÓN DE NUTRIENTES: Es el proceso por el cual los nutrientes de los
alimentos pasan a través del intestino a la sangre para ser aprovechados por el
cuerpo.
- AUXILIAR: Es la persona que ayuda a realizar las mediciones.
- CIRCUNFERENCIA CEFÁLICA: Es una medida que mide el crecimiento general
del cráneo y sus estructuras internas. Es considerado un parámetro de crecimiento
básico. Es medido en el recién nacido para detectar anormalidades del crecimiento.
- CIRCUNFERENCIA MEDIA DEL BRAZO: También se le llama “perímetro
braquial”. Es una medida tomada en el punto medio entre el hombro y el codo del
brazo no dominante (en el brazo izquierdo, si la persona es diestra o en el brazo
derecho, si la persona es zurda). Es útil para medir la desnutrición aguda en niños
entre 6 y 59 meses.
- CÍRCULO VICIOSO DE DESNUTRICIÓN Y POBREZA: La persona desnutrida
posee un desarrollo cognitivo bajo, haciendo que disminuya la posibilidad de tener
buena capacidad productiva y por lo tanto poder adquisitivo. Esto hace difícil el
acceso a las condiciones necesarias para un buen estado nutricional, se forma un
círculo vicioso de desnutrición y pobreza que afecta a las siguientes generaciones.
- CRED: es el control de salud periódico por el que todos los niños y niñas menores
de cinco años de edad deben pasar. Estos controles se brindan en las postas del
Ministerio de Salud, de acuerdo a un cronograma establecido según la edad.
- CRECIMIENTO LINEAL O SUPINO: También es llamado crecimiento del
esqueleto, y se mide a través de la longitud o talla del niño. La suplementación con
zinc contribuye al crecimiento lineal del niño.
- CALIBRAR: Es hacer los ajustes necesarios para que la balanza pese
correctamente, utilizando pesas patrón.
- COEFICIENTE INTELECTUAL: Es una estimación general de la capacidad de
los individuos de pensar y razonar. Se mide a través de la puntuación de alguno de
los test estandarizados para medir la inteligencia.

49
- COGNITIVO: Se refiere a aquello que pertenece o tiene relación con el
conocimiento.
- DEFICIENCIA: Se refiere a la escasez o insuficiencia de nutrientes.
- DESARROLLO INFANTIL: Es un proceso que comienza desde la vida del niño/a
en el vientre de su madre y que involucra varias áreas: crecimiento físico, aumento
de capacidades sociales, cognitivas, motoras, afectivas y neurológicas.
- DESARROLLO PSICOMOTOR: Es el proceso continuo que inicia a partir del
nacimiento del niño y se da a lo largo de su vida, en el cual adquiere
progresivamente las habilidades que le permitirán una plena interacción con su
entorno. Se manifiesta con la maduración del sistema nervioso central.
- LONGITUD: Medida que se toma a niños menores de 2 años en posición
horizontal desde el vértice de la cabeza hasta los talones
- ESTATURA: Medida que se toma a niños mayores de 2 años, en posición vertical
desde el vértice de la cabeza hasta los talones.
- INFANTÓMETRO: Instrumento que se emplea para medir la longitud de niños
menores de 2 años. Tiene tres partes: base tablero y tope móvil.
- PESO: Medida de un cuerpo calculado como la cantidad de masa que contiene y
se puede expresar en gramos o kilogramos.
- TALLÍMETRO: Es un instrumento que se emplea para medir la estatura o longitud
de una persona, Tiene 3 partes: base, tablero y tope móvil
- TALLÍMETRO MÓVIL: Tallímetro constituido por piezas que se ensamblan en el
campo y requiere el uso de una mochila porta tallímetro para su protección.
- BASE FIJA DEL TALLÍMETRO: Parte del tallímetro constituido por un tablero
frontal y dos escuadras laterales que lo fijan y sirve de base y soporte del tablero
del tallímetro
- TABLERO DEL TALLÍMETRO: Parte central del tallímetro constituido por un
tablero base con cinta métrica
- TOPE MÓVIL: Pieza independiente del tallímetro que se utiliza para colocar sobre
la cabeza (estatura) y planta de los pies (longitud) y tomar la medida. Está
constituido por dos correderas laterales, 1 tablero de lectura, asideros triangulares
y el tablero tope.

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