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BUSINESS PLAN

Classe 4^ D Audiovisivo-Multimediale
IISS Tartaglia-Olivieri , Brescia

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INDICE

PARTE PRIMA

1 PREMESSA E STORIA
2.1 LA RICERCA DI MERCATO
2.2 L’ANALISI DELLA CONCORRENZA
3 IL PRODOTTO
4.1 LA COMUNICAZIONE
4.2 IL PIANO OPERATIVO COMUNICAZIONALE
5.1 LA STRUTTURA GIURIDICA
5.2 LA STRUTTURA ORGANIZZATIVA

PARTE SECONDA

1 PREVISIONI ECONOMICHE FINANZIARIE E PATRIMONIALI

ALLEGATI

 ATTO COSTITUTIVO E STATUTO SOCIETARIO

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1. PREMESSA E STORIA

La classe 4^ D Indirizzo Audiovisivo- Multimediale dell’ IISS Tartaglia – Olivieri con sede a Brescia, in via
Oberdan 12, ha dato vita il 18 dicembre 2015 all’ Impresa di Comunicazione Integrata “Ricordiamoci per
sempre”. La classe è formata da 23 studenti.

L’ obiettivo aziendale e la linea direttrice consistono nel fornire alle scuole secondarie di primo e secondo
grado di Brescia e provincia strumenti di comunicazione adeguati alle possibilità finanziarie dell’ utenza dei
singoli istituti, a partire dall’ offerta di un primo prodotto nel triennio 2015 - 2018:

l’ “Annuario Scolastico”.

Un “Annuario scolastico” è una raccolta di profili, nomi, fotografie, corrispondenti a membri di un istituto d’
istruzione. Si tratta di una pubblicazione cartacea e/o digitale, che raccoglie informazioni personali e foto di
un gruppo di persone. Sono inserite principalmente informazioni di base sugli studenti e sui docenti e può
essere distribuito soprattutto all'inizio dell'anno scolastico, con l'intento di fornire ai nuovi iscritti le
informazioni utili su allievi, docenti e personale del loro centro di educazione. Ma può essere conservato
anche come una testimonianza di esperienze vissute e conoscenze effettuate.

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2.1 LA RICERCA DI MERCATO

Al fine di verificare la validità dell’idea imprenditoriale e di delinearne le previsioni economiche , sarà svolta
una ricerca di mercato articolata in tre sequenze operative:

 Definizione del campione oggetto della ricerca;


 Stesura del questionario;
 Raccolta, analisi e rielaborazione dei dati emersi.

Il questionario anonimo, sottoposto a studenti/esse, differenziati/e per fasce d’età e sesso, conterrà:

 domande in termini di interesse relative al prodotto offerto;


 domande mirate alla verifica di fattibilità della Business Idea per una maggior focalizzazione del
prodotto.

In tal modo, il questionario assumerà una duplice funzione: in primo luogo, quella di delineare un profilo del
potenziale cliente, permettendo così di stabilire un preciso target di riferimento; in secondo luogo, quella di
testare la Business Idea facendone emergere i punti di forza e debolezza.

Grazie a questo lavoro, il progetto iniziale si adatterà alle esigenze dei potenziali clienti.

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Si tenga presente che il mercato potenziale è comunque molto ampio, come dimostrano i seguenti dati ISTAT:

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Distribuzione della popolazione per età scolastica 2016 negli istituti secondari di primo e secondo grado a Brescia e provincia

Età Maschi Femmine Totale


11 6.567 6.242 12.809
12 6.479 6.080 12.559
13 6.432 5.931 12.363
14 6.590 6.065 12.655
15 6.536 6.026 12.562
16 6.400 5.930 12.330
17 6.381 5.949 12.330
18 6.302 5.822 12.124
TOTALE 99. 732

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Scuole nella provincia di Brescia per tipologia

Scuole Secondarie di primo grado


Scuola Secondaria di primo grado (187)
Scuole Secondarie di secondo grado
Liceo Artistico (8)
Liceo Classico (7)
Liceo Scientifico (32)
Liceo Linguistico (16)
Liceo Scienze Umane (21)
Liceo Musicale e Coreutico (1)
Istituto Tecnico Economico (33)
Istituto Tecnico Tecnologico (39)
Istituto Professionale Servizi (30)
Istituto Professionale Industria e Artigianato (15)
Altri Istituti
Istituto Comprensivo (88)
Istituto Superiore (24)
Centro Territoriale Permanente (8)

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2.2 L’ ANALISI DELLA CONCORRENZA

Da un’ attenta analisi, condotta attraverso rilevazioni presso la locale Camera di Commercio ed una
navigazione mirata in Internet, è emerso che non esistono tipografie e fotografi specializzati a Brescia ed in
provincia nella produzione di annuari scolastici. Si è poi rilevato come solo sporadicamente ed in rari casi
istituti secondari superiori che pubblicano i loro “giornalini” abbiano inserito “annuari” creati dai propri
studenti. La situazione attuale sembrerebbe dunque propizia per il lancio sistematico di questo prodotto di
comunicazione integrata. Tuttavia da una ventina d’ anni è presente un’ azienda internazionale denominata
“Pixmediagroup”, che può operare praticamente ovunque anche sul territorio italiano, grazie ad una rete di
fotografi, progettisti grafici e tutor professionisti ad essa collegata.
Per conoscere le articolate caratteristiche di detta azienda è più che sufficiente visitare il suo sito
telematico:
 www.pixmediagroup.it
Un’ altra azienda, stavolta italiana, che tenta di inserirsi sul mercato bresciano è la
 Victory di Padova
che diffonde sul territorio della nostra provincia depliants pubblicitari con proposte di annuari scolastici le
quali, però, sembrano presentare caratteristiche più tradizionali e prevedibili rispetto a quelle da ipotizzate
per i nostri prodotti.
Si ritiene quindi che l’ idea IFS lanciata dalla classe 4^ D possa avere prospettive di successo presentando
un’offerta ancora più ampia e diversificata rispetto a quelle delle aziende sopra scritte, che operano
prevalentemente nelle scuole secondarie di secondo grado, e meglio rispondente alle esigenze degli studenti
bresciani, sia in base a quanto emergerà grazie alla ricerca di mercato, sia in base alla valorizzazione della
singolarità di ogni studente in relazione anche al superamento del gruppo classe in favore dell’ appartenenza
ad un istituto in un determinato periodo.

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3 IL PRODOTTO
IFS “Ricordiamoci per sempre” – Impresa di comunicazione integrata, è situata in Via Oberdan 12, nella zona
nord della città di Brescia. L’ impresa si connota per la produzione di strumenti di comunicazione per le scuole.
IFS “Ricordiamoci per sempre” offre cioè una serie di servizi diversificati e complementari per gli istituti
scolastici quali:
 annuari (prodotto su cui si punterà nel triennio 2015-2018)
 depliant di presentazione,
 servizi fotografici,
 realizzazione siti Web
 desktop publishing per notiziari ed altre pubblicazioni scolastiche
I punti di forza di “IFS “Ricordiamoci per sempre” ” risultano essere :
 il rapporto qualità/prezzo
 l’ innovazione creativa
 la pronta rispondenza (flessibilità) alle esigenze dei clienti
Le caratteristiche dell’ “Annuario scolastico” standard prodotto da “Ricordiamoci per sempre” sono le
seguenti:
 formato A4 - 29,7 x 21 cm
 facciate 20 - fronte e retro
 carta patinata “5 sensi”
 carta grammatura 170 gr
 colori 4+4 stampa fronte e retro
 rilegatura: 1 piegature

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4.1 LA COMUNICAZIONE DEL PRODOTTO

Il piano commerciale e promozionale è indirizzato ad un target specifico, ossia quello degli studenti e delle
studentesse del Bresciano compresi in una fascia di età che varia dagli 11 ai 18 anni, di conseguenza sono
stati creati mezzi informativi mirati.
Gli strumenti individuati per far conoscere la struttura e i servizi sono:
 Volantini
 Pieghevoli
 Pagina WEB collegata al sito dell’ IISS Tartaglia- Olivieri
Successivamente, si è potuto delineare il progetto pubblicitario relativo all’attività considerando quanto
segue:
 Il budget disponibile
 I tempi e i momenti ottimali per la pubblicizzazione (settembre-ottobre, cioè agli inizi del nuovo anno
scolastico)
 I canali comunicativi
Sono stati infine scelti i messaggi da trasmettere alla potenziale clientela, messaggi che si delineano nel
seguente modo:
 Servizio pianificato e sistematico di distribuzione del materiale pubblicitario cartaceo (volantini,
pieghevoli) presso le scuole.
 Rapporto qualità/prezzo.
 Pronta rispondenza alle esigenze dei clienti
 Tempestività di consegna del prodotto.

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4.2 IL PIANO OPERATIVO COMUNICAZIONALE

IL PIANO COMUNICAZIONALE

CHE COSA PER CHI QUANDO DOVE

Tutti gli studenti All’ inizio dell’ anno


Volantini Presso le scuole secondarie di primo e secondo grado di Brescia e provincia
Tutti i docenti scolastico

Tutti gli studenti All’ inizio dell’ anno


Pieghevoli Presso le scuole secondarie di primo e secondo grado di Brescia e provincia
Tutti i docenti scolastico

Tutti gli studenti


Sito web Attivazione permanente Rete internet
Tutti i docenti

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IL BUDGET DEL PIANO OPERATIVO COMUNICAZIONALE

VOCE COSTI

VOLANTINI A4 a colori
Composizione grafica € 0
Stampa copie 10.000 € 520,00
Distribuzione € 1.300,00

PIEGHEVOLI 4 facciate a colori


Composizione grafica € 0
Stampa copie 10.000 € 650.00
Distribuzione € 1.300,00

SITO INTERNET
Composizione grafica € 0
Dominio € 120,00

TOTALE € 3.890,00

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GLI STRUMENTI DI COMUNICAZIONE

 Il logo

 Il Volantino

 Il Pieghevole

 La pagina WEB

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5.1 LA STRUTTURA GIURIDICA

I 23 componenti del gruppo hanno deciso di dar vita a una COOPERATIVA dopo un’attenta analisi degli
aspetti economico/finanziari della idea di impresa e di riscontro della concorde volontà delle parti di essere
padroni di se stesse, poter decidere liberamente insieme agli altri soci, proprio grazie alla forte
partecipazione democratica dei soci stessi ai processi decisionali.
I compensi dei singoli soci saranno decisi dal gruppo, in base ai carichi di lavoro di ognuno ed alle esigenze di
bilancio. Inoltre, la cooperativa non necessita di un capitale minimo per essere costituita, a differenza delle
altre imprese di capitali.
Ci sono poi motivazioni di carattere etico: la cooperativa è una realtà che rivolge particolare attenzione alle
persone e alla comunità in cui opera, non può delocalizzare e punta a generare una ricchezza che duri nel
tempo e di cui possa beneficiare il contesto in cui lavora.

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5.2 LA STRUTTURA ORGANIZZATIVA

Sono state definite le seguenti cariche societarie

Presidente : BOTTURI DAVIDE

Vicepresidente: MAVRIC ALTEA

Consiglio di Amministrazione: BASSOLINI ELISA, DOTTI YLENIA GAIA, PACCHIANA DIEGO,


RIZZONELLI PAOLA, STOLER FELICIA

Revisore:

Responsabile sicurezza : COCCOLI RICCARDO

Sono state inoltre individuate le diverse attività funzionali ed i relativi responsabili

Funzione Commerciale e Comunicazione: CAVALLI GIORGIO

Funzione Amministrativa e Approvvigionamento: JUAPI XHENIFER

Funzione Personale: RIVA STEFANO

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PRESIDENTE
Botturi Davide
VICEPRESIDENTE
Mavric Altea
VICEPRESIDENTE
Mavric Altea

CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE
Bassolini Elisa, Dotti Ylenia Gaia, Pacchiana Diego, Rizzonelli Paola, Stoler Felicia

FUNZIONE FUNZIONE
COMMERCIALE AMMINISTRATIVA E RESPONSABILE SICUREZZA
E COMUNICAZIONE APPROVVIGIONAMENTO Coccoli Riccardo
Cavalli Giorgio Jaupi Xhenifer
FUNZIONE PERSONALE
Riva Stefano
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7.1 PREVISIONI ECONOMICHE-FINANZIARIE-PATRIMONIALI

Le previsioni economico-finanziarie relative a IFS “Ricordiamoci per sempre” – Impresa di Comunicazione


Integrata , risultano essere le seguenti:

Le previsioni di costi di esercizio si basano su stime derivanti da informazioni acquisite oppure su valutazioni
ottenute in base a valori correnti ottenuti attraverso la consulenza dell’ azienda - madrina.

Locali, arredamenti e macchinari saranno disponibili in comodato nelle ore pomeridiane (14.30-22.30),
concesso dalla Dirigente Scolastica dell’ IISS Tartaglia-Olivieri – Brescia per il triennio 2015-2018.

Il fatturato totale prevede una crescita che riflette la tipologia del prodotto /servizio offerto ed
acquistato da un decimo circa del potenziale bacino di clientela il primo anno, e che vede un incremento
maggiore dal primo al secondo anno pari al 14,30%, ripetuto anche dal secondo al terzo anno.

Gli investimenti sono finanziati con il capitale di rischio apportato dai soci pari a 1.150 euro e con
finanziamenti di terzi pari a 1.000 euro provenienti da “Angel Investor”, incrementati dai ricavi ottenuti
mediante le vendite dei prodotti e da eventuali fidi bancari.

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BILANCIO

PRODOTTO PREZZO Vendite Vendite Vendite Ricavi Ricavi Ricavi


2016 2017 2018 2016 2017 2018
Annuario € 25,00 9.000 10.000 11.000 €225.000 €250.000 €275.000
TOTALE €225.000 €250.000 €275.000

ENTRATE 2016 2017 2018


Capitale sociale + Angel Investor € 2.250 € 2.250 € 2.250
Vendite € 225.000 € 250.000 € 275.000
TOTALE ENTRATE € 227.250 € 252.250 € 277.250

USCITE 2016 2017 2018


Utenze (elettricità) € 6.000 € 6.000 € 6.000
Arredamento € 0 € 0 € 0
Affitto laboratori € 0 € 0 € 0
Macchinari € 0 € 0 € 0
Telefono € 450 € 350 € 350
Cancelleria € 1.000 € 1.000 € 1.000
Stampa € 7.137 € 7.564 € 7.784
Spedizione € 23.340 € 23.340 € 23.340
Pubblicità € 3.890 € 3.890 € 3.890
Stipendi € 150.000 € 150.000 € 150.000
TOTALE USCITE € 191.817 € 192.144 € 192.364

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TASSAZIONE 2016 2017 2018
Utile ante imposta € 33.183,00 € 57.856,00 € 82.636,00
IRES (27.5% del 10% del 30% € 273,76 € 477,31 € 681,75
dell’ utile)
Utile al netto imposte € 32.909,24 € 57.378,69 € 81.954,25

RISERVE 2016 2017 2018


Fondo mutualistico 3% dell’ utile € 987,28 € 1.721,36 € 2.458,63
netto imposte
Riserva legale 30% dell’ utile € 9.872,77 € 17.213,61 € 24.586,28
netto imposte
Riserva indivisibile (utile € 22.049,19 € 38.443,72 € 54.909,35
restante)