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2170731
Trabajo final de teoría económica
Teoría Económica
Trabajo final
Grupo: 51
16/04/2018
Fabián Eduardo González Solarte
2170731
Trabajo final de teoría económica
Pregunta Problema
¿Por qué los productos de la Industria De Licores del Valle han tenido una baja tan
importante en sus ventas en los últimos años?
Calidad.
Ética.
El reconocimiento que las diferencias individuales son naturales y
fundamentales para la integración y el desarrollo de la organización, así como
su posicionamiento en la sociedad.
La atención adecuada y oportuna de los deberes y derechos propios como
individuo y miembro activo de una familia, una organización y una sociedad.
La manifestación permanente de la equidad y la verdad en nuestras
relaciones y decisiones.
Debe el interés general prevalecer sobre el interés particular.
El cuidado de la vida en todas sus formas es un imperativo de la función
pública.
Los bienes públicos son sagrados.
La principal finalidad del Estado es contribuir al mejoramiento de las
condiciones de vida de toda la población.
Además se destacan los diferentes alores éticos que son necesarios para cumplir
dichos objetivos de buena manera: Respeto, integridad, honestidad, justicia,
Fabián Eduardo González Solarte
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responsabilidad, transparencia, lealtad, dedicación, esfuerzo, profesionalismo,
servicio.
2 Concentración de mercado.
3 Perfil sectorial.
La industria de licores del valle cuenta con centros de distribución en toda la región
pero solo tiene una empresa fabricadora y desde donde se despachan sus
productos para que lleguen a diversos territorios y se reparte de la siguiente manera:
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Distribuidor departamental y principal:
Distribución internacional a:
Canadá, Estados Unidos, Aruba Panamá, Ecuador, Chile, España, Italia, Reino
Unido, China, Costa Rica, Guatemala, Argentina.
3.2 Ventas:
En el exterior, durante los primeros cinco meses del año, se colocaron 66.068
botellas, 57.975 fueron de aguardiente, por debajo de las 94.357 comercializadas
en el 2014, pero un poco más que las 56.146 reportadas en el 2015.
En el año 2018 la Industria De Licores del Valle tiene la meta de vender 8,7 millones
de botellas de sus productos principales (Aguardiente y Ron).
En el año 2017 se tenía esperado vender 8.5 millones de botellas pero solo se
lograron vender 4.5 millones, aproximadamente 50.000 millones de pesos en
ventas. (Entrevista el tiempo).
Fabián Eduardo González Solarte
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3.3 Producción:
3.4Participación en el mercado
Para analizar el perfil sectorial de la industria de licores del valle hay que resaltar
que la mayoría de las ventas está dirigida al público solo de mayores de 18 años y
principalmente a las ventas en el departamento del valle del cauca ya que allí es en
donde se invierten y participan con el gobierno sin restar importancia al resto de
ventas en el país.
La empresa principal y donde se fabrican los dos tipos de licores de la empresa está
ubicada en la zona industrial de yumbo. Allí se fabrica el producto con los mayores
estándares de calidad para entregar un producto destacado en la región, desde la
planta principal se reparte a los distribuidores disponibles en toda la región y a nivel
nacional los cuales venden a las principales licoreras y reparten las bebidas a
supermercados, tiendas, bares etc.(www.ILV.com/proveedores)
Las principales zonas de distribución del producto además del departamento del
valle del cauca son; Cauca, Chocó, Risaralda, Antioquia, Nariño y Bogotá. En dichos
departamentos está el mayor índice de ventas de la industria.
El consumo del Blanco del Valle que del 97,9 por ciento en el 2013 pasó al 98,4 por
ciento en el 2014. También ha ayudado en el posicionamiento del Ron Marqués,
cuya participación en el consumo pasó del 2,9 por ciento en el 2012, al 14,7 por
ciento en el 2014. (Fitch Ratings)
Fabián Eduardo González Solarte
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Precio
Curva de demanda
Fabián Eduardo González Solarte
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Cantidad
5.1.1 y 5.1.4
Precios y productos: para los precios se tomaran como referencia los precios de
la caneca 375 y botella 750ml por cajas de 12 unidades
ILV
Aguardiente origen*12 botellas:358.000
AGUARDIENTE BLANCO DEL VALLE
Caneca*12:247.000
Botella*12:390.000
RON MARQUES
Caneca*12:290.000
Botella*12:430.000
FLA
Aguardiente Antioqueño
Caneca*12:275.000
Botella*12: 425.000
Ron de Antioquia
Caneca*12:320.000
Fabián Eduardo González Solarte
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Botella*12:545.000
Licorera de Caldas:
Dislicores:
Aguardiente caneca
Botella*12:550.000
No disponible en canecas.
Dislicores también distribuye licores internacionales y licores de los
competidores a un precio más alto. Además, tiene línea de vinos pero no
compiten contra el aguardiente y el Ron
5.2 PLAZA.
5.2.3
La industria de licores del valle revela un balance en el cual están todos los
costos y gastos. En la cual se presenta un déficit en obligaciones financieras por:
$ 25.243.168.133 mil millones de pesos, cabe resaltar que en los últimos años
la industria de licores del valle cuenta con ciertos problemas financieros que han
venido causando pérdidas generales en la empresa.se dejara el link de egresos,
ingresos y balance general a finales del
2016(http://www.ilvalle.com.co/site/descargas/) también es importante resaltar
que la empresa viene implementando ahorro en costos de producción de alcohol
y derivados para mejorar la situación financiera de la compañía.
Cuenta con una planta con buenos recursos tecnológicos y buena capacidad
de distribución del producto.
Otra de las fortalezas es que es una empresa que tiene buena imagen para
los consumidores ya que contribuye de gran manera a la salud y la educación
del departamento del Valle del Cauca.
También cuenta con Capacidad de identificar nuevas formas de desarrollo y
progreso (nuevas oportunidades), necesarias para el género humano en
cualquiera de sus múltiples facetas.
Fabián Eduardo González Solarte
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Es importante resaltar que la Industria De Licores del Valle pertenece al
Estado y La Producción tanto de alcoholes potables como de licores son
monopolio exclusivo del Estado.
Oportunidades de la empresa:
Debilidades de la empresa
Amenazas de la empresa:
Evitar la quiebra.
Aumentar nivel de ventas.
Desprestigiar la compañía.
Perder clientes.
Para iniciar este análisis hay que resaltar y tener siempre en cuenta que este
año la Industria de Licores del Valle tendrá que vender no solo 8,7 millones de
botellas, sino tres millones más de las unidades que tiene en inventario. El año
pasado solo colocó 4,5 millones de botellas de las 8,5 millones previstas.
Para lograr lo que en este concepto es lo más importante que debe hacer la
empresa que es generar utilidades, se debe observar el comportamiento del
consumidor en los establecimientos en donde se ofrece el producto propio pero
también el de la competencia, para identificar las desventajas que tenemos
respecto a ellos o los motivos por el cual el producto propio no está siendo
consumido. Es importante realizar encuestas de satisfacción constantemente y
también entrevistas profundas en donde el cliente pueda expresar que no le
gusta del producto o que considera que pude mejorar, de esta manera la
compañía se puede retroalimentar y mejorar la satisfacción del consumidor.
Aplicaciones:
ELASTICIDAD:
Conclusiones: