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Marketing Vendere Online a Costo Zero

Valerio Fioretti
2013 Valerio Fioretti

Table of Contents
Introduzione
La Lista della Spesa
La Strategia
Account Gmail
Account Paypal
Come Impostare il Tuo Sito Web
La Pagina di Vendita - Sales Page
La Pagina di Ringraziamento - Thank You Page
La Pagina Cattura Contatti - Landing Page
Mettere a Punto il Tuo Sito Web
Impostiamo Paypal
Impostare lAutorisponditore su Gmail
Generare Traffico sulle tue Pagine
E Poi Che Succede?
Conclusioni
Chi Valerio?

Introduzione
Se c una cosa che dico sempre nei miei corsi che vendere online a prova di scemo.
Vendere online facile, basterebbe infatti abbassare il prezzo del proprio prodotto anche
di poco, diciamo del 2%, ed investire un altro 2% in pubblicit per vedersi arrivare i primi
clienti.
Questo per non fare Internet Marketing. Al contrario, in questo caso, si tratterebbe
solo di una mera applicazione delle logiche tradizionali, applicate al web, e anche se pu
funzionare nel brevissimo periodo, non ti dar mai quei vantaggi che una strategia di
Internet Marketing collaudata ed efficace, potr mai darti.
Lo scopo dellInternet Marketing non vendere, ma acquisire clienti. Tienilo bene a
mente mentre leggerai questa guida.
In questo ebook, breve ma molto efficace, ti spiego come tu possa vendere qualsiasi cosa
online sfruttando al meglio strumenti gratuiti e, soprattutto, dandoti le indicazione su come
sfruttare al meglio lintera operazione per generare ulteriori vendite in seguito, ancora ed
ancora. Non solo, imparerai anche a costruirti una base di potenziali clienti a cui inviare in
seguito altre offerte o promozioni.
Questa strategia ottima per chi si avvicina allInternet Marketing per la prima volta, ma
contiene anche spunti importanti per chi gi un marketer o un venditore del web con
qualche esperienza alle spalle.
Il punto di forza di questo sistema linvestimento necessario che dovrai sostenere per
attuarlo, che paria a ZERO! Potrai applicare questa tecnica sia per la vendita di prodotti
fisici (libri, accessori, gadget) che servizi ed info prodotti (ebook, video, corsi
online).
Come usare questa guida
E molto semplice, leggila dallinizio alla fine. Ti guider passo dopo passo alla creazione
di tutti gli step necessari, a volte facendoti anche vedere le schermate quando ci
potrebbero essere passaggi pi facili da spiegare visivamente che descrivendoli. Inoltre ti
dir sempre quali link o pulsanti cliccare. Non puoi sbagliare!
E ovvio che, prima di iniziare questa avventura dovresti gi avere pronto (o quasi) il
prodotto o servizio che vuoi commercializzare. Se cos bene! Perch mentre leggerai
queste pagine potrai fare quello che ti spiego, subito, in tempo reale e senza perdere
tempo. Questa non una guida da studiare prima ed applicare poi.
Mentre leggi, agisci!

La Lista della Spesa

Ho detto che linvestimento ZERO, giusto? Ho detto la verit. In questo capitolo voglio
farti capire di cosa avrai bisogno e cosa significherebbe al contrario pagare per ottenere
dei servizi simili. Non sto dicendo che i servizi a pagamento siano da evitare
(assolutamente!) ma ti voglio dimostrare come, in un momento di ristrettezze economiche,
puoi ottenere risultati simili anche utilizzando risorse free. Quando poi avrai guadagnato
qualcosa dalle tue prime esperienze, il mio consiglio di reinvestire nei prodotti e servizi
a pagamento che ti aiuteranno a crescere, a guadagnare di pi e lavorare di meno.
Troverai alcuni suggerimenti alla fine di questo libro.
Di cosa avresti bisogno
Solitamente per vendere efficacemente hai bisogno di:

un dominio, circa 8 lanno
un spazio web/hosting, da 50 lanno in su
un sito web e-commerce, i cui costi possono variare, ma sono comunque
importanti
grafica personalizzata o comunque qualcuno che possa lavorare per realizzare la tua
identit
un servizio autorisponditore o di e-mail marketing, da 15 in su al mese
Tutto questo, e molto altro che qui ho preferito omettere, pu avere un costo variabile. Ad
esempio il servizio di hosting, ovvero il server dove il tuo sito ospitato, pu costare
anche centinaia di Euro al mese. Quando si acquistano servizi di qualit, anche a costo
alto, ed il tuo business solido, si ripagano in pochissimo tempo, a volte gi dal primo
giorno di attivit ma non tutti possiamo permetterci di investire, magari se vogliamo
fare un salto nel buio per tentare la sorte online e vedere se il prodotto funziona oppure no.
Di cosa hai veramente bisogno
Per vendere online hai fondamentalmente bisogno, oltre che del tuo prodotto, di un sito
web con sole tre (3) pagine: una pagina cattura contatti (che chiameremo landing page),
una pagina dove presenti lofferta (sales page) e una pagina di conclusione /
ringraziamento per lordine effettuato (thank you page).
Se ancora non ce lhai dovrai crearti una casella di posta Gmail.com per gestire solo, e
solamente, i contatti che ti arriveranno dal tuo sito web. Perch Gmail.com e non le solite
Libero, Alice, Tiscali? Semplice, Gmail.com affidabile ed ricco di opzioni e
funzionalit che gli altri gestori possono solamente sognarsi di avere.
Infine, se ancora non ce lhai, avrai bisogno di un account Paypal per ricevere i pagamenti.
Non ti preoccupare, gratis e puoi crearlo in pochi minuti. Sempre che tu voglia vendere
con un sistema di pagamento online (cosa che ti consiglio), e non tramite sistemi pi lenti,
come il bonifico bancario, o altri sistemi poco professionali e che possono dare una brutta

sensazione a chi acquista, come ad esempio laccredito sulla carata Postepay.

Tutto OK fino a qui? Spero di si. Se non disponi gi di account personali Paypal e Gmail ,
non ti preoccupare, nelle prossime pagine ti spiegher passo passo come fare.
Detto questo, avrai capito che non hai bisogno di un dominio, di un sito e-commerce, di
hosting, di grafica Fantastico, no? Ma andiamo per gradi.

La Strategia
La strategia che ti presento qui tanto semplice quanto efficace. E la versione ultra
semplificata ed a costo zero della strategia che uso per lanciare prodotti di qualsiasi tipo,
anche per le aziende multinazionali mie clienti.
Funziona cos:
Promuovo la landing page, dove in cambio di qualcosa, invito il visitatore a registrarsi
facendogli lasciare lindirizzo e-mail.
Subito gli invio da Gmail un messaggio di ringraziamento con un quello che gli avevo
promesso, automaticamente. A questo punto posso inviargli a seguire pi messaggi in
automatico o manualmente, facendogli conoscere il mio prodotto o altre offerte.
Nel messaggio che invio lo invito a visitare la pagina di vendita (sales page) dove gli
presento la mia vendita vera e propria.
Se il mio contatto acquista verr mandato su Paypal per completare lordine, e se lordine
andr a buon fine, vedr la pagina di ringraziamento, con le eventuali istruzioni per
usufruire dellacquisto appena fatto (thank you page).
Grazie a questa strategia potrai:

costruire una base di potenziali clienti catturandone lindirizzo e-mail
farti conoscere inviando loro dei messaggi pre-scritti e pre-programmati
invitarli ad una pagina ottimizzata per la vendita del tuo prodotto
Ma per quale motivo qualcuno dovrebbe lasciare il proprio indirizzo e-mail proprio a te?
Qui il segreto sta nelloffrire qualcosa per corrompere il tuo pubblico quando arriva sulla
landing page. Risponditi da solo a questa domanda: Perch uno sconosciuto dovrebbe
mai lasciarmi i propri dati?. Ti aiuto Risposta: Ma per avere in cambio qualcosa!
Facciamo alcuni esempi che ho visto realizzare da altri venditori di successo:

se vendi un corso di fotografia, puoi dargli un PDF con alcuni consigli sulle
inquadrature
se vendi un robot da cucina, puoi dargli un ricettario
se vendi un corso di finanza, puoi dargli un report sui migliori rendimenti del
prossimo mese
se vendi una scarpa da running, puoi dargli una scheda di allenamento
se vendi orologi, puoi dargli un catalogo con i dettagli o la storia degli orologi pi
famosi
se vendi una dieta, puoi dargli la versione ridotta per 3 giorni

se vendi prodotto di elettronica, puoi dargli la possibilit di ricevere news in

anteprima
Tutto chiaro? Puoi anche offrire uno sconto ma se fossi in te in questa fase eviterei di
citare la parola ACQUISTA o COMPRA. Sulla landing page devi DARE e NON
CHIEDERE. Qui sarai colui che fa del bene e che disposto a condividere la propria
conoscenza e professionalit con gli altri in cambio dellindirizzo e-mail. Ok?
Per riassumere e schematizzare il processo cos che ti sia ben chiaro:

le persone prima vedranno la landing page
si faranno corrompere dalla tua proposta gratuita e si registreranno
riceveranno il bonus ed il messaggio da Gmail che parla del tuo prodotto
nel messaggio sar contenuto lindirizzo web della sales page, dove vendi il prodotto
vero e proprio
invogliate, queste persone andranno a visitare la tua pagina, e se la tua offerta
allettante, compreranno finendo su Paypal e poi sulla pagina dove ci sono le
istruzioni per ricevere ci che hanno acquistato
in seguito potrai mandare ancora messaggi e-mail a tutti coloro che si sono registrati
per offrire altri prodotti
Con questi sei punti, abbiamo tracciato la nostra strategia vincente.

Account Gmail
Vai su Gmail.com e fai click sul pulsante in alto a destra: CREA UN ACCOUNT
E facilissimo, ti basta compilare correttamente tutto il modulo.
Scegli un indirizzo quanto pi professionale possibile, ad esempio evita nomignoli, numeri
e date di nascita, caratteri strani o nomi impronunciabili.
Ad esempio:

se vendi un corso su come fare fotografie ai matrimoni, potresti provare con:
fotomatrimoni@Gmail.com oppure diventafotografo@Gmail.com
se vendi bigiotteria lindirizzo potrebbe essere legato al tuo nome, ad esempio:
lauragioielli@Gmail.com oppure francescabijou@Gmail.com
se vendi un ebook potresti usare il tuo nome, o il titolo del libro
se la tua attivit localizzata, cio offre servizi in unarea specifica, potrebbe
contenere il nome della tua citt: servizimilano@Gmail.com oppure
esteticabologna@Gmail.com
Tutto chiaro? Compila il modulo in ogni sua parte, inserisci dati reali, ed in meno di 3
minuti avrai fatto. Usa una password che sia difficile da indovinare e che tu non abbia
usato altrove. La sicurezza importante. Inserisci anche il tuo numero di cellulare, ti
servir per recuperare la password se dovessi dimenticarla.
Una volta entrato in Gmail, vai subito su IMPOSTAZIONI che trovi in alto a destra,
licona a forma di ingranaggio meccanico. Dalla pagina IMPOSTAZIONI, scegli nel menu
in alto nella barra scura, la voce LABS.
Verrai portato alla schermata degli add-on di Gmail, scegli questo ed attivalo:

Ora puoi impostare dei messaggi predefiniti su Gmail e farglieli inviare da solo quando si
verificano certe situazioni
Torneremo su Gmail pi tardi per impostare i filtri ed usarlo da veri professionisti.

Account Paypal
Per prima cosa vai su Paypal.it e creati un account usando la tua nuova e-mail e, molto
importante, inserisci con cura tutti i tuoi dati REALI. Non fare sciocchezze, se inserisci
qualcosa di non veritiero prima o poi se ne accorgeranno, ti congeleranno il conto e non
potrai pi prelevare i soldi che tanto faticosamente hai guadagnato da questa operazione.
Creato laccount fai in modo di renderlo verificato. La procedura dipende da quale strada
sceglierai. Potresti inviare una copia dei documenti, inserire le coordinate bancarie o la
carta di credito. Troverai sicuramente il link sulla destra, una volta dentro al sito, e Paypal
ti suggerir sicuramente di verificare il tuo account per alzare il limite di soldi che puoi
ricevere. Ti consiglio di farlo, e di farlo subito. E una garanzia per chi acquista, sapere
che la tua identit su Paypal vera, ma ancora di pi permette a te di alzare il limite dei
fondi che potrai raccogliere e compiere operazioni come il trasferimento dei soldi sul tuo
conto corrente.
Se poi avrai tempo, voglia e modo, puoi trasformare il tuo account verificato in account
Business. La procedura molto simile a quella della verifica standard ed gratis, si fa in
pochi minuti e, di solito, entro 3 giorni il tuo account passa al nuovo livello.
Torneremo su Paypal pi tardi per creare il pulsante di vendita. Per ora abbiamo finito.

Come Impostare il Tuo Sito Web

Bene. Come lo creiamo un sito web che non abbia bisogno di spazio web a pagamento,
domino e che non richieda laiuta di nessuno?
Semplice, useremo: WORDPRESS.com
Wordpress la miglior piattaforma al mondo per creare qualsiasi tipo di sito web.
Qualsiasi. Se stai pensando a Joomla, Drupal o altre cose lascia perdere. Sono buone
piattaforme ma non possono assolutamente competere con la facilit, la stabilit,
lespandibilit e soprattutto il supporto della community di cui Wordpress pu godere.
Non solo, usando Wordpress nella sua versione gratuita e pre-installata che puoi attivare
su wordpress.com stai mettendo le basi per avere, un domani, un tuo sito wordpress sul
tuo server e con un tuo dominio. Ti baster, una volta che avrai capitali da investire,
spostare i contenuti dal sito gratuito al tuo sito personalizzato. Un bel vantaggio, no?
OK, vediamo come fare.

1. Per prima cosa vai sul sito italiano: http://it.wordpress.com
2. Se vuoi guardati il video di presentazione (in inglese), poi creati un account cliccando
sul pulsante: COMINCIA QUI
3. Nel modulo inserisci il tuo nuovo indirizzo Gmail.
4. Inserisci un nome utente qualsiasi, basta che te lo ricordi
5. Inventati una password efficace: lettere, numeri e simboli, di almeno 8 caratteri.
6. Inserisci lindirizzo che avr il tuo blog, come sotto dominio di Wordpress.com.
Segui la stessa logica che hai usato per lindirizzo Gmail, oppure usa il nome del tuo
prodotto se disponibile, ad esempio:

esteticabologna.wordpress.com
corsofotografico.wordpress.com
laurabijou.wordpress.com
e cos via ok?
Se hai fatto tutto come si deve ed il nome utente e del blog sono disponibili, potrai creare
il tuo nuovo sito web. Ovviamente, fai click sul pulsante CREA BLOG nella colonna
gratuito.
In pochi secondi il tuo sito sar pronto! Ecco una schermata di esempio:

Una volta creato il tuo blog, bisogna riempirlo. Ti ho detto che hai bisogno di sole tre
pagine, bene, vediamo come si costruiscono. Accedi al pannello di controllo di Wordpress
usando le tue nuove credenziali, troverai una schermata simile a quella che vedi qui sotto,
se non la vedi controlla che lindirizzo sulla barra del tuo browser sia cos:
http://NOMEdelTUOblog.wordpress.com/wp-admin/
(ovviamente la prima parte dellindirizzo va sostituita con quella che hai scelto in fase
di registrazione)

Oppure fai click sullicona grigia che ti rappresenta come utente in alto a destra (una
specie di omino) e scegli la prima voce.

La Pagina di Vendita - Sales Page

Per popolare il tuo sito web e renderlo ricco di contenuti, andiamo a ritroso rispetto a
quanto vedr un visitatore o cliente. Iniziamo dalla pagina di vendita, la sales page,.
Via al menu a sinistra PAGINE > AGGIUNGI NUOVA
Questa sar la pagina dove cercherai di convincere tutti che il tuo prodotto il migliore., il
pi conveniente, il pi completo il pi! Dovrai descriverlo in ogni suo aspetto e
caratteristica, esaltando i pregi, i vantaggi e mettendo in evidenza che magari, solo qui sul
tuo sito web, e solo ora, pu essere acquistato ad un prezzo conveniente.
Utilizza molte foto se puoi e usa il menu di formattazione dei testi per scrivere i titoli a pi
dimensioni e colori. La barra dei comandi simile a tutti gli editor di testi pi famosi, hai
il grassetto, il corsivo, gli stili di testo, gli elenchi puntati e numerati, ecc Non essere
pigro e formatta il tuo testo nel modo pi elegante e chiaro possibile. Ne vale la pena,
credimi!
Guarda questo esempio:

Come vedi ho usato lo stile di paragrafo, i colori, lallineamento per creare una pagina
di vendita, dove in tono colloquiale e rassicurante, ma al tempo stesso professionale ho, in
poche righe, offerto il mio ipotetico corso illustrandone i benefici e scendendo in dettaglio
sui suoi contenuti.
Se vuoi aggiungere delle immagini, puoi caricarle utilizzando il pulsante AGGIUNGI
MEDIA. Da l potrai caricare e poi inserire nella pagina le tue immagini. Ti consiglio di
usare il formato JPG e PNG. Assicurati che le foto non siano troppo pesanti in termini di
Kb, altrimenti la tua pagina sar molto lenta a caricare.
Puoi fare questa pagina lunga e dettagliata quanto vuoi. Se hai bisogno di aiuto con
leditor di Wordpress puoi cercare su Google o meglio ancora su Youtube. Troverai tanti

articoli o video che ti faranno vedere in pochi minuti, come utilizzare al meglio questo
strumento.
Quando scrivi calcola degli spazi vuoti, diciamo ogni 70-80 righe, ed inserisci la parola
PULSANTE. Rappresenta il segnaposto che ti sar utile successivamente per inserire il
pulsante di acquisto di Paypal. Pi sar lunga la pagina, pi volte dovrai inserirlo.
Dobbiamo considerare come le persone leggeranno la tua pagina di vendita, e non puoi
sapere quando prenderanno la decisione di acquistare. Si tratta quindi di dare lopportunit
a chiunque stia scorrendo il testo, di acquistare il tuo prodotto senza costringerlo a salire o
scendere alla ricerca del pulsante ACQUISTA.
Verifica sempre che lopzione commenti sia visibile, per poterla de-selezionare. Non
vogliamo che le persone lascino dei commenti sulla pagina dove andiamo a vendere non
sia mai che qualche tuo competitor o qualche maleducato inserisca cose sgradevoli,
visibili a tutti i visitatori.
Per star sicuro, ti basta fare click in alto a destra dove vedi IMPOSTAZIONI
SCHERMO, assicurandoti che ci sia la spunta su DISCUSSIONE. Vedrai che appare un
nuovo box sotto leditor. Assicurati di togliere la spunta da PERMETTI COMMENTI e
PERMETTERE TRACKBACK e PINGPACK SU QUSTA PAGINA.
Ricordati di questo passaggio per ogni pagina che andrai a creare!
E molto importante!!
Lascia tutte le altre opzioni attive e pubblica la pagina con il pulsante a destra.

La Pagina di Ringraziamento - Thank You

Page
Ora procediamo con le altre pagine, la prossima la pagina GRAZIE per aver acquistato
(thank you page).
Come per la precedente, vai al menu PAGINE > AGGIUNGI NUOVA
Questa pagina molto semplice, ti basta scrivere al centro, bello grosso:
GRAZIE PER AVER ACQUISTATO
Se il tuo prodotto digitale (info prodotto, corso, PDF, ebook) puoi inserire qui il link
per scaricarlo. In questo caso fai attenzione ad una cosa: usa un nome ed un indirizzo
(URL) per la pagina, difficile da rintracciare, altrimenti qualcuno potrebbe accedervi senza
aver comprato nulla. Ad esempio: Djs78dths cos da scoraggiare qualsiasi tentativo.
Se il tuo prodotto va spedito o inviato manualmente in un secondo tempo, puoi anche non
preoccuparti di questo aspetto.
ATTENZIONE: possiamo evitare di inserire i link nella pagina di ringraziamento,
usando la funzione di autorisponditore di Gmail, che ti spiegher fra poco.

La Pagina Cattura Contatti - Landing Page

Ora creiamo la landing page, forse la pagina pi importate, quella che i visitatori vedranno
per prima, quella dovrai DARE con la speranza poi di RICEVERE.
Sulle landing page andrebbe detto molto, probabilmente dedicher un intero libro solo ad
esse. Qui invece dobbiamo creare qualcosa di veloce e super economico, anzi, a costo
ZERO, quindi mi star a dilungare troppo sulla psicologia e le diverse reazioni o tattiche
che possono essere attuate da te, il venditore, nei confronti dei tuoi visitatori. Ti consiglio
comunque di andare sul web fare qualche ricerca, scoprirai un mondo nuovo ed
incredibilmente affascinante.
Come sempre vai al menu PAGINE > AGGIUNGI NUOVA
Ora dovrai comporre un testo breve, visibile ed accattivante che convinca le persone a
registrasi in cambio di qualcosa.
Alcuni esempi:

Vuoi diventare un Fotografo Professionista? Scarica la mia guida GRATUITA dove ti
spiego la mia tecnica per le inquadrature.
Vuoi dimagrire subito? Registrati e scarica la dieta del pane per perdere 2 kg. alla
settimana.
Dichiarazione dei Redditi. Come vederci chiaro. Registrati per ricevere il mio Report
dettagliato che ti far risparmiare sulle tasse.
Tutto chiaro? Come vedi c una promessa con unofferta che invoglia il visitatore ad
inserire il proprio indirizzo e-mail al fine di scaricare o ricevere il bonus promesso.
Vediamo come realizzarla, fai esattamente cos:

nelleditor componi prima il titolo e poi il sotto titolo, usa gli stili e magari anche
colori diversi;
fai click sul pulsante ADD CONTACT FORM, si aprir una finestra: elimina
(usando il pulsante - che trovi a fianco di ogni campo), il campo web e quello
note. Devono restare solo NOME ed E-Mail;
apri il tab in alto NOTIFICHE E-Mail ed inserisci il tuo nuovo indirizzo Gmail ed il
titolo delloggetto (importantissimo!!), ad esempio: nuovo contatto landing page
il titolo delloggetto servir a Gmail a capire che questo contatto viene dalla tua
landing page, e quindi gli dovr rispondere con il messaggio ed il bonus che hai
promesso;
clicca su SALVA E TORNA ALLA CREAZIONE MODULI
clicca su AGGIUNGI IL MODULO ALLARTICOLO

Guarda queste schermate.

Una volta inserita la form, la pagina avr pi o meno questo aspetto:

OK! Siamo a buon punto :)

Hai una landing page cattura contatti, una pagina di vendita, ed una pagina di
ringraziamento.

Mettere a Punto il Tuo Sito Web

Ora dobbiamo dare unaspetto un po pi professionale al tuo sito web. Farlo
semplicissimo, Wordpress ha tantissimi TEMI che puoi utilizzare gratuitamente. Il tema
un componente aggiuntivo che permette di cambiare grafica ed impaginazione al tuo sito
web, in un lampo!
Questo uno dei tanti vantaggi che ottieni scegliendo di implementare Wordpress nella
tua strategia, il tuo stesso sito web potr nel tempo cambiare aspetto e funzionalit
veramente con pochi click.
Ora guarda quanto facile!
Andando al menu ASPETTO e poi TEMI, puoi navigare fra centinai di temi bellissimi e
gratuiti. Io per questo progetto ti consiglio: TWENTY THIRTEEN
Puoi cercarlo in elenco fra i temi disponibili, scorrendo la pagina, oppure puoi digitare il
nome nel motore di ricerca che trovi su questa pagina. Una volta trovato, ti basta fare click
su ATTIVA.
A questo punto il tema viene installato per te. Fai click sul pulsante blu che vedrai:
PERSONALIZZA - ti viene caricata unanteprima del tuo sito web con un menu a destra.
Segui passo dopo passo le mie indicazioni, dal menu a destra seleziona:

COLORE se vuoi cambiare il colore del testo sulla testata, agisci qui
TESTATA se vuoi cambiare limmagine, agisci qui. Potresti caricare una foto
relativa alla tua attivit, al prodotto, al settore vedi tu! Su Google Immagini trovi
tante fotografie gratuite e disponibili senza diritti dautore.
FRONT (questo importante!) scegli lopzione UNA PAGINA STATICA e nel menu
sottostante, alla voce pagina iniziale, scegli LANDING PAGE (o come lhai
chiamata).
TITOLO DEL SITO inserisci il titolo principale e se vuoi, il sotto titolo.
Quando hai fatto, clicca su SALVA, il pulsante in basso a destra. Poi il pulsante
ANNULLA per ritornare al pannello di controllo.
Guarda questo esempio:

Ora dobbiamo ripulire la pagina. Togliendo tutte le possibile zone in cui compaiono le
widget. Le widget sono dei mini moduli che solitamente appaiono nella colonna destra o
sinistra del tuo sito Wordpress, sono molto utili in un normale sito web, ma a noi, che
vogliamo realizzare una landing page senza distrazioni per il nostro visitatore, danno solo
fastidio.
Clicca quindi sul pulsante WIDGET o sul link che trovi a destra nel menu ASPETTO.
Troverai a destra un blocco chiamato MAIN WIDGET AREA con tante voci divise in
blocchi pi piccoli. Se non le vedi, agisci sul titolo del blocco. Ora fai click su ognuno di
questi e poi fai click sul link CANCELLA che trovi in fondo alla finestra che si apre.
Ripeti fino a che non hai eliminato tutte le widget.
Ora eliminiamo il menu. Non ci serve.
Vai sul menu ASPETTO > MENU a destra troverai un esempio di menu gi pronto, di
solito si chiama MENU 1. Clicca subito su salva, poi come per le widget, una ad una,
elimina le voce del menu. Fai un click su ognuna e poi clicca su RIMUOVI. Quando hai
fatto fai di nuovo SALVA MENU.
Segui queste schermate di esempio, ti sar tutto pi chiaro.

Ultimo passaggio: fai click sul tab in alto MANAGE LOCATIONS ed assegna il MENU
1 al menu di navigazione. Salva.

OK, ora dobbiamo dire a Wordpress che la nostra landing page anche la nostra home
page, vai al menu IMPOSTAZIONI > LETTURA e scegli per la voce
VISUALIZZAZIONE PAGINA INIZIALE > UNA PAGINA STATICA > PAGINA
INIZIALE apri il menu a tendina e scegli la landing page. Come sempre ricordati di
salvare le modifiche usando il pulsante in fondo alla pagina.

Ultimo passaggio. Dobbiamo togliere il titolo LANDING PAGE alla nostra pagina
iniziale che altrimenti sarebbe un po brutto. Vedi?

Per eliminare la scritta LANDING PAGE, andiamo sul menu PAGES e ci compariranno
tutte le pagine che abbiamo creato.
Scorrendo il mouse su quella di nostro interesse (senza cliccare!), appare un menu sotto al
suo nome. Fai click su MODIFICA VELOCE.
Si apre una finestra, semplicemente cancella il TITOLO e poi fai click su aggiorna.

Ed il gioco fatto!

Ripeti il processo per tutte le pagine, cos che il titolo non compaia nella pagina quando
visualizzata da un visitatore.
Ogni pagina ha un suo indirizzo (URL), per scoprirlo ti basta aggiungere allindirizzo del
tuo sito web lo slash / e, senza aggiungere spazi, quello che trovi nel campo
abbreviazioni, visibile nella finestra che hai appena usato per cancellare il titolo:
MODIFICA VELOCE.
Guarda questo esempio:
http://indirizzoblog.wordpress.com/abbreviazione-pagina
ad esempio, nel mio caso:
http://valerio71mc.wordpress.com/corso-pratico-di-fotografia-in-7-giorni
per la sales page, oppure
http://valerio71mc.wordpress.com/landing-page
per la landing page.
Ora abbiamo le nostre 3 pagine ed ognuna ha un proprio indirizzo, la landing page che
anche la nostra home page, ha in questo esempio, lindirizzo del blog:
http://valerio71mc.wordpress.com/
Fai copia/incolla di tutti gli indirizzi della pagine da qualche parte. Ti servir fra poco.

Impostiamo Paypal
Paypal il servizio che useremo per gestire le tue transazioni finanziarie. Il vantaggio
nellusarlo sta nella sua versatilit e nella semplicit di configurazione, oltre che a godere
di unottima reputazione fra gli utenti del web. Tutti conoscono Paypal e si fidano a pagare
tramite le sue pagine.
Vai sul sito di Paypal, entra col tuo nome utente e password, poi vai al menu
STRUMENTI VENDITA ed in basso a destra, nel box laterale, clicca su PULSANTI
PAGA ADESSO (non sbagliarti con CARRELLO o altre opzioni!) e compila i campi:
nome oggetto - id oggetto - prezzo. Non toccare niente altro.
Guarda qui:

Ora vai direttamente al Passaggio 3. Personalizza le funzioni avanzate.

Metti la spunta sulla voce Al termine della procedura di pagamento, reindirizza i
clienti a questo URL e qui (MOLTO IMPORTANTE!) inserisci lindirizzo della pagina
di ringraziamento che hai creato in Wordpress, cos che se qualcuno acquista, al termine
del procedimento, verr condotto alla pagina giusta.
Se vuoi puoi creare una pagina di ORDINE ANNULATO, ti basta seguire la procedura
gi vista in precedenza, ovvero creare una pagina ad hoc in cui scriverai che lordine
stato annulato, ed inserire la sua URL nellapposito campo di Paypal. Come per lordine
concluso, se il tuo visitatore decide di annullare lacquisto allultimo momento, verr
condotto su questa pagina specifica.
Ora fai click su CREA PULSANTE.
Ti appare una pagina con un box il titolo SITO WEB e dentro trovi un codice HTML.

Clicca l dentro, seleziona TUTTO, e COPIA (Control+C o Mela+C o tasto destro

COPIA).
Ora dobbiamo inserire il pulsante di acquista allinterno della tua sales page.
Torniamo al tuo blog, vai su PAGINE, apri la pagina di vendita, la sales page, ed
identifica ogni punto della pagina in cui avevi inserito la parola segnaposto PULSANTE.
Ricordi? Qui dove andrai ad inserire il codice Payapl che hai appena copiato in
memoria.
Dalla finestra delleditor vai in modalit codice, per farlo ti basta un click sul tab TEXT
che vedi indicato qui dalla freccia:

Il contenuto della pagina ti verr mostrato in formato HTML.

Niente panico. Senza toccare nullaltro, scorri tutti i contenuti e trova le parole
PULSANTE che avevi inserito poco in precedenza, e al suo posto incolla il codice HTML
del pulsante Paypal (Control+V o Mela+V oppure tasto destro del mouse e INCOLLA).

Congratulazioni! La tua pagina pronta!

Ed anche il tuo sito Web!
Hai completato i seguenti passaggi:

hai realizzato il tuo sito Web da zero, usando Wordpress
hai creato le pagine necessarie a catturare i contatti e vendere
hai creato un account Gmail per raccogliere i contatti
ha creato un account Paypal e realizzato il pulsante di vendita e poi lo hai
implementato nel tuo sito

Ci avresti mai creduto?

Impostare lAutorisponditore su Gmail

Ora rimasto un solo ultimo passaggio da compiere, ovvero impostare il messaggio che
verr inviato automaticamente a tutti coloro che lasceranno i propri dati sulla landing
page, per invitarli a visitare la tua pagina di vendita.
Apri il sito di Gmail, entra con i tuoi dati e fai click per creare un nuovo messaggio.
Scrivilo normalmente, omettendo il destinatario e segui le mie indicazioni:

scrivi un oggetto accattivante, del tipo: Grazie per esserti registrato! Qui il tuo
Bonus!
nel corpo del messaggio allega il bonus che avevi promesso sulla landing page e poi
approfittane per cercare di persuadere il lettore a cliccare sul link della tua pagina di
vendita, che dovrai ovviamente riportare nel testo.
Ora fai click in basso a destra sullicona a forma di freccia con la punta verso il basso, si
apre un menu, vai su RISPOSTE PREDEFINITE > NUOVA RISPOSTA
PREDEFINITA ed assegna un nome che ti aiuti a ricordare il messaggio, ad esempio:
risposta automatica corso fotografia.
Ora fai click sul menu ingranaggio in alto a destra e va su IMPOSTAZIONI e poi
FILTRI.
Scegli CREA UN NUOVO FILTRO.
Attenzione, questo passaggio molto importante. Ricordi che ti ho fatto inserire un
OGGETTO ben preciso per il messaggio che ti arriver quando qualcuno si iscriver
sulla landing page? Proprio nella pagina notifiche e-mail quando hai creato la landing
page, ti avevo suggerito questo oggetto:

nuovo contatto landing page

Bene, ora riportalo esattamente cos come lhai scritto, nel campo OGGETTO della
finestra di creazione dei filtri di Gmail.
Fai click su CREA FILTRO CON QUESTA RICERCA.
Si apre unaltra finestra.
Ora metti le spunte su: INVIA RISPOSTA PREDEFINITA e seleziona il messaggio che
abbiamo inserito poco fa.
E se vuoi, non obbligatorio, metti una spunta anche su Contrassegna sempre come
importante e Applica categoria impostando una categoria a tua scelta. Queste due
opzioni potranno aiutarti ad identificare meglio i messaggi nel tuo archivio su Gmail.
Ora fai click su CREA FILTRO in basso a sinistra.
Gmail da questo momento in poi, ogni volta che vedr arrivare un messaggio con

loggetto nuovo contatto landing page invier in automatico il tuo messaggio preimpostato.
Guarda questa schermata:

ULTIMO PASSAGGIO (OPZIONALE)

Se vuoi puoi automatizzare anche linvio del CORSO o del contenuto a pagamento o
semplicemente ringraziare lacquirente. Per farlo crea un altro messaggio con RISPOSTE
PREDEFINITE, inserisci dentro tutte le istruzioni, includi tutto quello che vuoi: allegati,
link, recapiti, istruzioni E poi crea un filtro che riconosca gli acquisti fatti, mettendo
come parametro PAYPAL nelloggetto o un altro segno distintivo che aiuti Gmail a captare
questo tipo di posta in arrivo.

Generare Traffico sulle tue Pagine

Il tuo sistema completo, ed pronto ad accogliere visitatori per registrarli e convertirli in
acquirenti. Manca solo una cosa, i visitatori :)
Dove li troviamo?
Essendo una strategia a costo zero, dobbiamo trovare delle sorgenti di traffico a costo
zero, ecco tre idee che funzionano sempre:
I tuoi amici e conoscenti
Si comincia sempre da qui. In realt hai gi una lista di potenziali clienti, e non lo sapevi.
Cerca fra i tuoi amici, parenti, conoscenti, amici degli amici e falli venire a vedere il tuo
nuovo sito web. Invitali via e-mail, chiamali al telefono, manda loro un sms. Se hai fatto
un buon lavoro spargeranno la voce!
I social network
Non c niente di pi immediato dei social network. Inizia a pubblicare sul tuo profilo
Facebook e sugli altri social, il link della tua landing page. Ricorda, devi promuovere solo
questa, non la pagina di vendita! Fallo pi volte al giorno, allega una foto diversa ogni
volta. Pu essere una foto del prodotto, del servizio, dei risultati che si possono ottenere,
oppure una foto che non ha nulla a che vedere con tutto questo ma bella o simpatica. Fai
delle prove!
I tuoi vecchi contatti
Come per gli amici, puoi rastrellare indirizzi e-mail da tutti quelli che con cui sei entrato
in contatto negli ultimi tempi. Se fai come ti dico io, per 30 minuti al giorno, potrai crearti
molto traffico e far registrare molte persone. E semplice: scrivi il testo della mail che
andrai ad inviare dal tuo vecchio indirizzo di posta (cos sanno chi il mittente, quindi non
usare il tuo nuovo Gmail!), deve essere un testo accattivante e di invito, ad esempio:
Ciao,
volevo dirti che ho appena lanciato il mio nuovo sito web, come saprai ho la passione per
(QUI INSERISCI LARGOMENTO, ad esempio LA FOTOGRAFIA) ed ho creato un
(Video? Pdf? Guida?) completamente gratis che puoi scaricare e aiuter tantissimo a
(risolvere un problema? migliorare qualcosa? imparare a fare qualcosa?).
Ti basta andare qui:
http://indirizzodeltuosito.wordpress.com
lasciare la tua e-mail, e ricevere in automatico il mio contenuto gratuito.
Spero che la cosa possa interessarti, ci ho messo molta energia ed impegno :)
Un saluto.
TUO NOME

Ora che hai scritto questo testo, selezionalo tutto e fai COPIA.
Vai nella tua vecchia posta elettronica e cerca fra tutti quelli con cui sei entrato in contatto,
clicca sul nome o sullindirizzo e mandagli questo messaggio. Nelloggetto scrivi qualcosa
che possa incuriosire, come accetti il mio invito? oppure puoi andare subito al sodo, ed
introdurre largomento, ad esempio: posso aiutarti a dimagrire - vuoi fare fotografie
migliori? - come aumentare la resistenza fisica. Per il messaggio ti basta fare
INCOLLA e poi inviare. Per ogni messaggio ci devi mettere non pi di 1 minuto. In
questo modo puoi invitare decine di persone ogni giorno.

E Poi Che Succede?

Alcune riflessioni importanti
Wordpress un intero mondo a s e ti permette di espandere (non mi stancher mai di
ripeterlo!) il tuo sito web con semplicit. Dopo che hai preso un po di dimestichezza con
il mezzo, puoi iniziare a sperimentare. Oltre ai TEMI infatti, ci sono i PLUGIN. Sono
anche questi dei mini programmi solo che invece di cambiare laspetto del tuo sito web, ne
ampliano o vi aggiungono funzioni specifiche. Ci sono alcuni grandi vantaggi nellusare i
plugin giusti:

il 90% di questi sono gratis!
puoi installare molti plugin allinterno di uno stesso sito!
alcuni plugin sono cos avanzati che possono trasformare il tuo sito web in
qualcosaltro in pochi minuti (community, e-commerce, forum!)
li cerchi e li installi direttamente da Wordpress
Purtroppo avendo un sito su Wordpress.com non potrai fare molto, perch uno spazio
gratuito e condiviso, ed i plugin potrebbero influenzare i siti web degli altri utenti. Quindi
il mio consiglio prima di esplorare con cura tutte le opzioni che il tuo sito gratuito ti
offre, e poi in un secondo tempo, magari quando avrai guadagnato qualcosa da questa
strategia, reinvestire e passare ad un sito Wordpress su un tuo server. L potrai fare, disfare
ed installare tutto quello che vuoi.
Ti suggerisco alcune funzioni da implementare appena ne avrai loccasione:

installare le statistiche delle visite
aggiungere i pulsanti di condivisione sui social
aggiungere le lightbox per far vedere, aprendole in una finestra a parte, le immagini
della tua sales page, a dimensioni maggiori
installare un plugin SEO per migliorare il posizionamento e lindicizzazione del tuo
sito web
Ti consiglio inoltre di iniziare a pensare ad integrare il tuo sito web con una sezione
BLOG, nella quale parlerai della tua nicchia di mercato, dei tuoi prodotti, di come usarli al
meglio, di quello che accade nella tua realt professionale e molto altro ancora. Questo ti
aiutera sia ad aumentare linteresse dei lettori nei tuoi confronti, che a generare nuovo
traffico, perch anche queste pagine saranno trovate dai motori di ricerca.
Unultima cosa molto importante!
Non dimenticarti dei tuoi contatti (in gergo si chiamano LEADS) che si sono registrati
sulla tua landing page. Non limitarti a mandare loro una e-mail in automatico e basta, ogni

2-3 giorni, invia loro altre informazioni su cosa stai facendo, sul tuo prodotto, elargisci
altre pillole di saggezza, insomma cerca di instaurare un rapporto con queste persone.
Un rapporto 1 a molti ovviamente. Credimi, se lo farai, ne vedrai presto i frutti!

Conclusioni
Questo sistema potr sembrarti macchinoso, in realt molto pi semplice di quello che
sembra. Se prenderai dimestichezza con questa procedura, potrai non solo vendere il tuo
prodotto, ma cosa altrettanto importante, potrai crearti una tua lista di persone interessate
ai tuoi prodotti o servizi, e costruirti gradualmente una lista di clienti o potenziali tali.
Ma la tua conquista pi importante, nellarrivare alla fine di questa breve avventura
questa:
hai appena appreso i fondamentali dellInternet Marketing
ovvero:

come creare unofferta accattivante
come creare un landing page con un bonus
come catturare i contatti per costruire una lista e come gestirli
come inviare messaggi automatici
come vendere alla tua lista
Il tutto realizzato in 1 ora del tuo tempo!
Certo che per fare business online a livelli pi avanzati ci sarebbe bisogno di qualche
investimento che ti aiuterebbe a ridurre di molto il tuo carico di lavoro e ti permetterebbe
di automatizzare alcuni passaggi, oltre che a restituire un impatto pi professionale sui
tuoi visitatori.
Se seguirai passo dopo passo quanto ti ho spiegato in questo libro, otterrai risultati che ti
sorprenderanno. Dopo anni come web designer, grafico, consulente di marketing e
formatore, posso garantirti che questi fondamentali non solo sono indispensabili, ma
funzionano.
Il mio ultimo consiglio di visitare il mio BLOG (valerio.it) ed iscriverti alla mia mailing
list. Ogni settimana pubblico articoli sul marketing online, organizzo eventi live, eventi in
streaming e recensisco i prodotti e servizi migliori del web.
Con la speranza che questa guida ti aiuti a far spiccare il tuo business ed il tuo potenziale
in rete, ti rinnovo il mio in bocca al lupo e ti aspetto sul mio blog.

Al tuo Successo!
Valerio
P.S. se vuoi saperne di pi su di me, continua a leggere

Chi Valerio?

Valerio Fioretti nasce a Macerata nel 1971, sposato con Paola ed ha una bella bimba di
nome Emma. Da sempre attivo nel settore della formazione, nel corso degli anni accumula
oltre 3.000 ore di docenza, ed insegna in aule e ad allievi di ogni genere:
dallalfabetizzazione informatica ai bambini di 5 anni, alle scuole superiori dove si
insegnano grafica pubblicitaria e multimedia, fino ai master post laurea. Fra le vari
esperienze, troviamo speech, seminari e lezioni presso le diverse Universit italiane come
La Sapienza a Roma, La Tuscia a Viterbo, UNIMC a Macerata e UNICAM a
Camerino, lideazione e la partecipazione a numerose docenze del pi importante Master
in Web Marketing in Italia, lideazione e la conduzione della serie di seminari ECommerce Vincente, il pi importante evento formativo live in Italia di E-Commerce.
Grazie allenorme esperienza maturata negli anni su progetti condotti per clienti di ogni
tipo, si afferma come esperto di posizionamento strategico sui motori di ricerca,
marketer specializzato in affiliazioni e pi in generale allInternet Marketing,
diventando ad oggi le principali attivit del suo studio, convinto che ormai non questione
di esserci, quanto di come esserci.
Fondato nel 2000, lo studio Image Now, focalizzato nello sviluppo di portali web,
prodotti multimediali, editoria e comunicazione. Dallanno della sua fondazione il team
sviluppa elevate competenze anche nel campo della post produzione video e del dvd
authoring, realizzando importanti progetti editoriali per i maggiori gruppi italiani.
Oggi Valerio un formatore ed un consulente per diverse aziende e liberi professionisti
in tutta Italia, ricopre il ruolo di business coach per alcuni giovani imprenditori e startup,
oltre ad essere un marketer di successo realizzando info prodotti, eventi formativi e
contributi apprezzati dalla community internazionale. Come consulente ha ottenuto ottimi
risultati relativamente al lancio di prodotti online, alle strategie di e-commerce, allemail marketing e nella lead generation, seguendo sia importanti gruppi industriali che
piccoli professionisti, convinto che chiunque abbia qualcosa di valore, pu condividere, ed
avere successo in rete.
Fra le aziende che Valerio ha seguito troviamo: FIAT, Arena, Cooperlat Trevalli, Andrea
Morelli, SIDA, UNIMC, UNIROMA 3, ATAC, SMEA, DEFENX SA, iGuzzini, Gruppo
Wella, Gilead, Alfa Wassermann, EXA Media, Hobby & Works Publishing.

Fra le sue passioni irrinunciabili troviamo tutto quello che gravita attorno al mondo Apple,
il design, la fotografia, il cinema, il golf ed i viaggi.
Il BLOG Valerio.it, oggi alla sua terza edizione, nasce dopo mille ripensamenti e tanti
anni (il dominio stato registrato nel 2002), ed alla fine il progetto stato avviato nel
2011, convinto che anche il pi piccolo contributo alla cultura digitale possa, in qualche,
modo aiutare questo paese rimasto un po (sar buono) indietro.
Questo libro dedicato alla mia dolce Paola che c sempre, alla piccola Emma che
illumina le mie giornate, ed ai miei confratelli che ridono con me, della vita, da oltre 30
anni.

Table of Contents
Web Marketing Vendere Online a Costo Zero
Table of Contents
Introduzione
La Lista della Spesa
La Strategia
Account Gmail
Account Paypal
Come Impostare il Tuo Sito Web
La Pagina di Vendita - Sales Page
La Pagina di Ringraziamento - Thank You Page
La Pagina Cattura Contatti - Landing Page
Mettere a Punto il Tuo Sito Web
Impostiamo Paypal
Impostare lAutorisponditore su Gmail
Generare Traffico sulle tue Pagine
E Poi Che Succede?
Conclusioni
Chi Valerio?