Linee Guida per una Campagna di Successo

Cosa ti offre una campagna AdWords?

La maggior parte degli utenti per effettuare delle ricerche su internet utilizza Google come motore di ricerca, con AdWords puoi raggiungere i clienti quando sono pi interessati e propensi allacquisto. Gli annunci engono pu!!licati direttamente sulle pagine dei risultati forniti dal motore di ricerca, dopo che un utente interroga google utilizzando parole specifiche "chiamate #e$%ords& e riferite allargomento che interessa allutente in quel momento. 'uesto ( il momento migliore per attirare il tuo potenziale cliente perch) ( pi pro!a!ile che, attra erso una campagna mirata e !en studiata, lutente che fa clic sul ostro annuncio pu!!licitario di enti un ostro cliente. Perch Investire con Google AdWords? Google AdWords crea campagne pu!!licitarie mirate, non stai comprando il classico annuncio pu!!licitario su un quotidiano, perch) nel quotidiano la pu!!licit* iene ista da tante persone che per la maggior parte delle olte non iene presa in considerazione, in quanto chi al momento legge il giornale non ( eramente interessato a quello che gli stai offrendo. +ro a ad immaginare di essere un imprenditore che ende scarpe, inserisci un annuncio su i principali quotidiani locali per la endita di scarpe, la maggior parte dei lettori di quei quotidiani in quel momento non saranno interessati

Linee Guida per una Campagna di Successo allacquisto di scarpe, ma comunque state pagando per quellinserzione pu!!licitaria "e i costi sono altissimi&, mentre con Google AdWords lannuncio iene reso isi!ile solo a tutti quegli utenti che sono eramente interessati allacquisto delle scarpe, pensa al risparmio in denaro "( eramente note ole& Con AdWords non pagate per rendere isi!ile lannuncio ma pagate solo nel momento in cui il potenziale cliente fa clic# sullinserzione "+a$ per Clic#& ,are pu!!licit* con Google AdWords costa meno di qualsiasi altro metodo "'uotidiani, -i iste, .ele isione, -adio&, puoi farti tro are da chi cerca realmente i tuoi ser izi/prodotti. 0n conclusione i antaggi principali sono 12 3. 4isitatori realmente interessati 5. 6ecidi tu quanto spendere 1. Costi 7inori rispetto alla pu!!licit* tradizionale ". , giornali etc.&

Linee Guida per una Campagna di Successo

Come posso creare una Campagna di Successo?

Primo Passo2 Analisi della Concorrenza +rima di a iare una campagna pu!!licitaria ( molto importante analizzare la concorrenza, perch) do!!iamo cercare di capire quali sono i punti de!oli dei nostri concorrenti e sfruttarli cosi a nostro antaggio, facendo di entare i loro punti de!oli i nostri punti di forza. Sono sicuro che il primo metodo che stai utilizzando o che uoi utilizzare per a!!attere la concorrenza ( quello di 8a!!assare i prezzi9. Non sempre questo il miglior metodo (bisogna analizzare il settore prima +ro ate in ece a rispondete a queste due domande2 Cosa offro io di di erso? +erch) do re!!ero scegliere i miei prodotti/ser izi? !econdo Passo2 0dentifica il prodotto o ser izio che endere uoi

Analizzare il prodotto o il ser izio che offri ser ir* a tro are lunicit* rispetto alla concorrenza. +er esempio se endiamo a!!igliamento per uomo a prezzi molto alti potremo spiegare che endete un prodotto di qualit* ele ata "questo quindi giustifica un prezzo pi alto rispetto alla concorrenza&, e in aggiunta iene offerta una garanzia a ita sul prodotto. Cosa succede?

Linee Guida per una Campagna di Successo 0l tuo potenziale cliente sicuramente appena ha isto i prezzi dei capi di a!!igliamento molto alti si ( posto qualche du!!io tipo2 8come faccio a fidarmi?Comprando on:line non posso toccarlo con mano, se poi in ece risulta essere un capo scadente? ;cco il ostro potenziale cliente ( in du!!io, come fate a con incerlo ad effettuare lacquisto?'ui entra in gioco il meccanismo della 8Garanzia9, offrendo una garanzia al ostro cliente potrete scatenare in lui un meccanismo di 8,iducia9 nei ostri confronti che al <=> dei casi lo porter* a compiere lacquisto. 'uesto far* le a sul ostro potenziale cliente che sa !enissimo di poter risparmiare da un?altra parte, ma non tro a un prodotto garantito allo stesso modo. A!!iamo cosi risposto alle domande che ci siamo posti prima, senza a er a!!assato i prezzi di endita del prodotto e diminuito di conseguenza i guadagni. 'uindi2 3. Cosa offro io di di erso?@ffro prodotti di alta qualit* 5. +erch) do re!!ero scegliere i miei prodotti?+erch) sono garanti a ita "erzo Passo# Analizzare le parole chiave ($e%&ords Analizzare le parole chia e ( molto importante perch) de i sapere per quali parole chia e ti de i far tro are da i tuoi potenziali clienti.

Linee Guida per una Campagna di Successo

Come faccio a sapere quali sono le parole chia e giuste?

Aon esiste un metodo certo che ti dice 8queste parole chia e anno !eneB9, ma !isogna procedere eseguendo dei test, quindi creare delle campagne pu!!licitarie separate in gruppi e erificare quali sono le parole chia e pi redditizie "pi altre tecniche &. 0l primo consiglio che ti oglio dare ( quello di scri ere su un foglio tutte le parole che i engono in mente pensando al tuo ser izio o prodotto che uoi pu!!licizzare. 6a qui hai una !ase di partenza, non andare ad inserire tutte le chia i di ricerca che ti engono in mente, ma cerca di inserire quelle pi importanti. 0l secondo consiglio ( di creare delle campagne separate per ogni ser izio o prodotto che uoi pu!!licizzare. 0n questo modo potrai far puntare i tuoi annunci direttamente alla pagina del ser izio o prodotto che endi. Cn errore che iene commesso molto spesso ( proprio quello di far puntare lannuncio direttamente alla homepage del sito ";rrore molto comune&. Nella maggior parte dei casi una landing page molto pi' e((icace) +ro a ad immedesimarti nel tuo potenziale cliente, immagina di olere delle scarpe, ai su google e cerchi scarpe da uomo o da donna, !ene i primi risultati saranno quelli dei lin# sponsorizzati "Google AdWords&, pro a ad entrare su alcuni di questi siti, molto pro!a!ilmente alcuni di essi ti porteranno direttamente sulla home page. @ra

Linee Guida per una Campagna di Successo de i andare alla ricerca delle scarpe allinterno del sito, con il rischio che nella home page ti ritro i una miriade di immagini e di altre cose che a te in quel momento non interessano, ti senti un po spaesato?Credo di si, non sai !ene do e andare, quindi esci. 0l tuo potenziale cliente far* esattamente la stessa cosa se punti il tuo annuncio erso lDome page del sito, perdendo cosi un cliente. @ra pro a ad immaginare sempre di olere delle scarpe, ai su google fai la tua ricerca e andrai su i primi risultati che tro i "sempre lin# sponsorizzati ad%ords&, immagina di entrare nel sito corrispondente allannuncio pu!!licitario e di tro are su!ito quello che cerchi, una lista di immagini di scarpe, con descrizione e prezzo in !ella ista. Eene appena sei entrato hai tro ato su!ito quello che cerca iB 0n questa situazione sei pi spinto a restare e cercare la scarpa perfetta per te. Cosa pensi?4uoi acquistare?Credo di si, in questo modo facciamo si che il nostro potenziale cliente possa di entare un cliente. ; dimostrato che ci ogliono circa F:G secondi prima che lutente capisca se quel sito fa a caso suo o meno, dopo di che a ia. Aoi a!!iamo circa F:G secondi per catturare lattenzione del potenziale cliente e farlo acquistare. Sem!rano pochi ero?7a con le giuste tecniche i assicuro che ( possi!ile. @ iamente non !asta questo, ci sono una serie di tecniche che possono spingere il tuo potenziale cliente allacquisto. Come per esempio luso di frasi e parole persuasi e. "ma questo ( un discorso che affronteremo in un?altra guida&

Linee Guida per una Campagna di Successo

Do parlato di landing page, ma cosa sono esattamente?

La landing page ( una pagina specifica che il isitatore ede dopo a er fatto clic# sullannuncio della tua campagna Google AdWords. 'uesta pagina de e mostrare contenuti pertinenti con lannuncio creato e do r* essere ottimizzata per fare in modo che il potenziale cliente di enti tuo cliente. Lo!!ietti o principale di una landing page ( quello di con ertire gli utenti in clienti. *ene+ ma cosa devo (are per creare una pagina ben ottimizzata? Le tecniche per ottimizzare una Landing page le riassumo cosi "ci sono ari metodi, ma ne parlerH meglio nella prossima guida& 3. 6e e essere compati!ile con tutti i !ro%ser 5. 6e e essere leggera "pochi #!& 1. 6e e essere presente qualcosa che catturi lattenzione dellutente "solitamente qualche sconto speciale F. 6e e contenere solo un lin#, quello che lo porta allazione " endere, scaricare etc.&

Linee Guida per una Campagna di Successo Nella maggior parte dei casi consiglio sempre di creare una landing page a parte dal sito stesso (magari all,interno di una cartella + in quanto consente con pi' (acilit- di convertire gli utenti in clienti) 0 contenuti di una landing page do ranno essere sempre2 3. +ertinenti 5. @riginali 1. .rasparenti F. Aa iga!ili 0 contenuti do ranno essere sempre pertinenti questo perch) un utente che arri a nella landing page si aspetta di tro are quello che ( stato pu!!licizzato nellannuncio. 0 contenuti do ranno essere originali, questo perch) lutente "ma anche google& potr* rice ere uno stimolo maggiore allacquisto nel tuo sito in ece di un concorrente. La landing page do r* essere il pi chiara e trasparente possi!ile. 0 punti principali su cui !isogna essere chiari sono 12 3. 7ission dellAzienda "presentazione etc.& 5. 7odalit* di utilizzo dei dati personali "pri ac$& 1. ,ornire i prodotti/ser izi pu!!licizzati 0nserire sempre una !re e descrizione dellAzienda e della sua mission. 6escri endo quali sono gli o!!ietti i dellazienda, quali sono i prodotti o ser izi che offre etc. 'uesto ser ir* a dare maggiore sicurezza al ostro potenziale cliente.

Linee Guida per una Campagna di Successo Cn punto molto importante e che sta a cuore di tutti gli utenti di internet ( la pri ac$, specificate sempre come engono trattati i loro dati personali. ,ai sempre in modo che lutente possa na igare nella tua landing page tro ando quello che gli ser e. +er questo ti consiglio di creare dei percorsi che lo conducano al carrello di acquisto in modo semplice e intuiti o. ; ita lutilizzo di altri messaggi pu!!licitari o pop:up in quanto potre!!ero essere moti o di distur!o per il tuo potenziale cliente. Nel caso di un e.commerce invece la landing page potrebbe essere la pagina del prodotto stesso per esempio)
Il segreto per convertire gli utenti in clienti quello di (argli trovare sempre quello che stanno cercando)

Linee Guida per una Campagna di Successo

.ieni sotto controllo la situazione della campagna "7onitoraggio&

/uali sono i parametri da tenere sotto controllo? 4erifica il rendimento delle parole chia e2 Controlla quali sono le parole chia e con il punteggio di qualit* pi alto. .ieni sotto controllo la colonna C.- "questo alore ti consente di alutare il rendimento della tua campagna, un alore alto corrisponde ad un rendimento maggiore&

4i consiglio sempre di creare dei rapporti per alutare il rendimento del tuo account, pianificate lesecuzione periodica dei rapporti e impostate tutto quanto per in iarlo ia mail quando sono pronti.

Le @pzioni a anzate ti permettono di poter personalizzare i rapporti con metriche/colonne aggiunti e, tra questi Account, Campagna e Stato Campagna, Eudget giornaliero, C+7 e C+C medio e metriche sulle con ersioni. Aelle prossime guide edremo come far aumentare il punteggio di qualit* e diminuire il C+C.

Linee Guida per una Campagna di Successo 'uesta piccola guida riassume in !re e alcuni aspetti che !isogna tenere in considerazione quando si crea una campagna pu!!licitaria con Google AdWords.

AffronterH di olta in olta di ersi aspetti molto importanti per la !uona riuscita di una campagna AdWords.

+er qualsiasi du!!io o informazione puoi contattarmi a questo indirizzo e:mail2 infoIad%ordsfacile.it

7i fare!!e molto piacere rice ere un commento sulla guida, sapere se hai tro ato le informazioni contenute interessanti e quali sono gli argomenti che orresti tro are nelle prossime guide. "0n iami una mail a infoIad%ordsfacile.it &

A presto con nuo i consigli e trucchi per migliorare la tua campagna AdWords.

,ederico Sanna %%%.ad%ordsfacile.it