Indice

Introduzione Executive summary Analisi della situazione Strategie e programmi di marketing Previsioni nanziarie

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Universit degli studi di Palermo -Facolt di Architettura -Corso di laurea in Disegno Industriale Materia: Contesti Socio-economici del Disegno Industriale Docente: Dario Corso

PROJECT WORK: Ricerca di mercato relativa allinserimento di un nuovo prodotto nel mercato regionale siciliano.

INTRODUZIONE:

CHI

G.A.M. srl Impresa artigianale ecosostenibile, produttrice e grossista di arredi ludici in legno; lazienda guidata da 3 titolari che lavorano con la collaborazione di 1 dipendente (falegname addetto alle macchine).

COSA

Camillo, Mirtilla - Ecobot [Giocattoli ecosostenibili intercambiabili in legno]. Lobiettivo aziendale di incrementare le vendite, minimizzando i costi di produzione e limpatto ambientale. Lo stabilimento si trova a Brancaccio, nella zona industriale di Palermo. Lazienda intende raggiungere i suoi obiettivi introducendo nel mercato giocattoli in legno con le caratteristiche e fattezze siche di un robot. I livelli di produzione: 30 pezzi giornalieri 600 pezzi mensili Volumi di vendita: si intende vendere un minimo di 10 esemplari (5 Camillo, 5 Mirtilla) a dettagliante, ipotizzando un numero di 60 negozi nellarea siciliana. I prodotti sono stati sviluppati per inserirsi in un nuovo settore di mercato, utilizzando i materiali caratterizzanti lazienda. Camillo e Mirtilla hanno caratteristiche e fattezze siche di un robot, ma si distinguono dallattuale o erta di mercato per lintercambiabilit, leconomicit e le soluzioni scelte per la giunzione dei pezzi.

DOVE COME

PERCHE

Executive summary:
Breve sintesi degli obiettivi principali del piano di marketing:

La S.r.l. unavviata impresa artigianale palermitana, impegnata nella produzione di arredi ludici ecosostenibili in legno. Lazienda si pre gge di inserirsi in un nuovo mercato, quello di nicchia del giocattolo in legno. Il seguente piano di marketing si ritenuto lo strumento necessario per valutare la pro cuit della realizzazione e commercializzazione dei due giocattoli Camillo e Mirtilla , nel mercato regionale siciliano. Lazienda considera la possibilit di ampliare il proprio settore merceologico, non variando nelutilizzo del legno come materiale di base e restando aderente alla propria politica di ecosostenibilit del prodotto e del suo ciclo di vita. Si prevede di raggiungere questo obiettivo grazie ad una coppia di marionette-bambole, realizzate attraverso il lavoro sinergico fra la manualit artigianale ed il supporto di macchine, atte a sempli care e abbreviare i tempi di realizzazione, in uenzando positivamente i costi di produzione. I propositi, in termini economici, equivalgono a valutare un livello di guadagni moderati nei primi due mesi e crescenti nei due seguenti, con una relativa implementazione dellorganico nella valutata eventualit di un incremento di richieste del prodotto.

ANALISI DELLA SITUAZIONE Il mercato di riferimento quello regionale,pertanto i con ni del mercato saranno geogra ci ; allinterno dei mercati di base l azienda si colloca come produttore-grossista.

DOMANDA DI MERCATO I concorrenti : CUBEBOT, robot in legno articolabile e richiudibile in un cubo ( 24,95 ). ROBOT-ASTRONAVI , la Take G produce una serie di robot e astronavi dal look vintage realizzati interamente in legno(da un minimo di 160 ad un massimo di 500). Il nostro prodotto si colloca rispetto alla concorrenza : In fatto di qualit : paragonabile al cubebot ma inferiore a robot-astronavi. In fatto di prezzo : paragonabile al cubebot , inferiore( di molto) di robot-astronavi. In fatto di confezione : migliore di entrambi, in quanto i concorrenti presentano packagin in cartone, contro il nostro confezionato interamente in legno e decorato con i colori caratterizzanti il prodotto.

Analisi di mercato

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America del nord

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Il mercato del giocattolo un mercato che coinvolge i bambini come destinatari, ma anche come attori principali delle scelte. Il mercato dei giocattoli, infatti, assolutamente condizionato dalle scelte e dalle passioni dei bimbi stessi. Le case distributrici di giocattoli ogni anno fanno delle proiezioni di vendita su ciascun giocattolo o su alcune linee di giocattoli, per prevedere su quale o su quali prodotti puntare. Non sempre queste previsioni colgono nel segno, perch, magari, una linea di giocattoli considerati cenerentola possono diventare il giocattolo cult della stagione e, allo stesso modo, una linea che sembrava dover sfondare, magari resta ferma nei vari magazzini.

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STRATEGIE E PROGRAMMI DI MARKETING.

Descrizione gruppi di utenti target Per et 4-8 anni (utente per giocattolo) target principale al quale si ricollega la strategia di marketing ; 20 -30 anni (utente per arredo-allestimento) Per genere Maschile e femminile ( in quanto il giocattolo e presente in tutte e due le configurazioni) Stile di vita Cliente attento allecosostenibilit ,creativit , sviluppo mentale e utilizzo di materie rinnovabili per la costruzione di oggetti esistenti in altri materiali pi dannosi allambiente. Obiettivi di vendita programmati 600 esemplari al mese , producendone 30 al giorno per essere distribuiti in 60 punti vendita , con un minimo dordine di 10 esemplari (5 camillo e 5 mirtilla).

Acquisto e prodotto L acquisto del prodotto un acquisto pensato, per chi interessato alle fattezze e a tutti i valori che il prodotto porta con se, diventa un acquisto dimpulso per chi non ha conoscenze vaste sul prodotto e si lascia conquistare dalle forme geometriche e dai colori. Il prodotto viene acquistato da un genitore sollecitato dal glio corrispondente al target principale, o da giovani attratti dal prodotto (target secondario). Il prodotto reperibile: Ipermercati Negozi di giocattoli Librerie Il prodotto a nch sia gradito dal cliente deve essere : Educativo Economico Durevole Sicuro Caratteristiche e punti di forza del prodotto Colorato Forme attraenti Piacevole al tatto Colorato Personalizzabile Smontabile La confezione il legno colorato enfatizza il prodotto richiamandone le componenti caratterizzanti Generalmente la fascia di prezzo ritenuta accettabile per questo tipo di prodotto va dai 20 ai 50, il prezzo del nostro prodotto si colloca quindi in una fascia di prezzo ritenuta accettabile se non economica. Per la fabbricazione del prodotto vengono adottati i metodi di lavorazione pi convenienti/e cienti ,il confezionamento , per, non il pi economico bens il pi eciente. Limpresa prevede di e ettuare degli sconti per incentivare il rivenditore ad adottare un prezzo pi conveniente che a sua volta sar trasmesso al consumatore , utilizzando strumenti per facilitare la vendita ed o rendo sconti sulle quantit (5% su 25 pezzi ; 12% su 50 pezzi). Parlando sempre di promozione delle vendite limpresa predispone lassegnazione gratuita di un cartonato rappresentativo con slogan.

Packaging

Canali di distribuzioni
Per quanto riguarda i termini di consegna dei prodotti, lazienda si pre gge di agire entro massimo due giorni dalla richiesta. I prodotti per il trasporto/spedizione dovranno essere imballati in un contenitore di cartone riciclato avente misure 1m x 20cm x 20 cm, ognuno di questi cartoni conterr 5 esemplari che saranno a loro volta inscatolati in un contenitore di 1m x1m x1m che conterr un numero complessivo di 125 esemplari divisi a met tra camillo e mirtilla. La confezione rispetta i requisiti normativi (etichetta ecolabel, marchio CE, simbolo riciclabile, et consigliata) visivamente accattivante, adatta al prodotto, completa di etichettatura universale, codici, ma non il prezzo.

PREVISIONI FINANZIARIE:
COMMERCIALIZZAZIONE DEL PRODOTTO Distinta dei costi del prodotto: Spese operative mensili:

MATERIALE legno di abete 30 occhielli in alluminio n. 8 elastici 1 2 ml colla Titebond III* coloranti atossici ed ecosostenibili per legno 5g packaging* COSTO COMPLESSIVO MATERIALI
2

COSTO

Spese di comunicazione (60 cartonati) Spese di spedizione SPESE OPERATIVE

margine di pro tto Costo margine di pro tto

Costo

2 ml colla Titebond III*1: resina alifatica, forte presa iniziale, tempo di lavorazione lungo, bassa temperatura di lavorazione, ottima per esterni, non tossica, carteggiabile, approvata FDA, resistente allacqua; packaging *2: scatola in legno. Costi del venduto mensile:

Margini di pro tto che si possono ottenere ad ogni livello:

Produttore/grossista Costo Margine di profitto Prezzo di vendita

Vendita al dettaglio Costo Margine di profitto Prezzo di vendita

Materiali diversi COSTO DEL VENDUTO

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VENDITA Non previsto lutilizzo di venditori incaricati, per diminuire i costi ed aumentare i margini di pro tto. QUANTITA MINIMA Esiste una quantit minima necessaria per accettare il primo ordine, pari a 10 Ecobot (5 Camillo e 5 Mirtilla), per una spesa di 150 al dettagliante; successivamente sar richiesto un rifornimento a multipli di 5 pezzi. SUPPORTI DI VENDITA/CARTONATI Ai dettaglianti non saranno forniti supporti di vendita/espositori, ma solo cartonati rappresentativi del prodotto, inviati unicamente al primo ordine. LOGISTICA Si prevede di far giungere il prodotto tramite SDA, un vettore di trasporto su ruota; il canale di distribuzione sar singolo, dal produttore al dettagliante al consumatore. CRESCITA E DECRESCITA Limpresa prevede che: nel I mese le vendite siano dettate dallimmissione nel mercato del prodotto, con un numero di unit pari a 600 (30 elementi al giorno, per 20 giorni lavorativi); nel II e III mese ci si attende un calo delle vendite, giustificato dalla nuova tipologia di prodotto e dalla sua accettazione e riconoscibilit nel mercato; nel IV mese si prospetta un eventuale aumento della visibilit con conseguente crescita di clientela, che si protrarr nel mese successivo; dal VI mese si delinea una stabilizzazione delle vendite, con conseguente assestamento della quota di mercato.

PREZZO DEL PRODOTTO Le precedenti previsioni di crescita e decrescita, insieme al calcolo delle spese sse e vive, evidenziano che esiste un avanzo su ciente tra i costi di produzione e la fascia di prezzo accettabile per garantire margini di pro tto adeguati nella vendita allingrosso, nella distribuzione e nella vendita al dettaglio. Da tutti questi valori e dalla singola incidenza di ognuno di essi nel prezzo del prodotto, deriva che limporto nale di ogni giocattolo compatibile con le spese di trasporto, i pro tti programmati, le uttuazioni dei prezzi sul mercato e la percezione del valore del prodotto da parte dei consumatori.

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Vendite pezzi 600 200 250 400 500 300 300 200 100 100
700 600 500 400 300 200 100 0 1

Mesi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Gra co temporale sulle vendite

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Fine