PROGETTO INDUSTRIALE

INFINITYBALL

STORIA
1969 KEROPLAST SNC 1998 KEROIMBALLI SRL Fatturato 2010: 1.979.000 Fatturato 2011: 2.600.000 Capitale sociale 100.000 I.V. Propriet immobiliari: capannone 2.000 mq coperti 3.000 mq terreno

LIDEA

Rivoluzionare la filiera della distribuzione del PLURIBALL in Italia

IL MERCATO DEL PLURIBALL

5 Aziende Produttrici:

SEALED AIR fatturato stimato 5.000.000 (solo pluriball) PREGIS fatturato stimato 7.000.000 DESIPAK fatturato stimato 7.000.000 AZ fatturato stimato 2.500.000 MS fatturato stimato 8.000.000
AZ SEALED AIR

PREGIS

15% 24% 7%

21%

(+ 4.000.000 di altro materiale da imballaggio)

MS

DESIPAK
33%

COSA FANNO I PRODUTTORI

Vendono ai grossisti come Keroimballi Grossisti (come Keroimballi) vendono il Pluriball al Cliente finale Cliente finale

ESEMPIO PREZZI
Produttori Grossisti
100

Grossisti

Cliente finale

140

COME FUNZIONA IL MERCATO

0 25 25 50 50 75 75 100 100

OFFERTA

DOMANDA

Il mercato in mano ai GROSSISTI

LA STRATEGIA/SVILUPPO

KEROIMBALLI

ACQUISISCE

AZIENDA X

PRODUTTORE di PLURIBALL

LA STRATEGIA/SVILUPPO

KEROIMBALLI

AZIENDA X

deposito Lodi

si fonde con Azienda X e diventa

LA STRATEGIA/SVILUPPO
AZIENDA X
ACQUISISCE

GROSSISTA 1

FATTURATO 5.000.000 9 DIPENDENTI

GROSSISTA 1

DEPOSITO 2

di AZIENDA X

si trasforma in

LA STRATEGIA/SVILUPPO
AZIENDA X
ACQUISISCE

GROSSISTA 2

FATTURATO 3.200.000 10 DIPENDENTI

GROSSISTA 2

DEPOSITO 3

di AZIENDA X

si trasforma in

LA STRATEGIA/SVILUPPO
AZIENDA X
ACQUISISCE

GROSSISTA 3

FATTURATO 1.300.000 6 DIPENDENTI

GROSSISTA 3

DEPOSITO 4

di AZIENDA X

si trasforma in

PROGETTO DI ESPANSIONE
OGGI
A B C D E A

DOMANI
B C D E

Produttori

Produttore Azienda X

Grossisti 100

Depositi dellAzienda X

Cliente finale 140

Cliente finale 140

Vantaggi: i 4 depositi non comprano pi da 4 produttori riduzione di tutti i costi del 30% - aumento prezzo medio presenza capillare in tutto il territorio

RISULTATI
FATTURATO 23.100.000 60 DIPENDENTI

Acquisizione AZIENDA X 5.000.000 Acquisizione GROSSISTA 1 1.500.000 Acquisizione GROSSISTA 2 600.000 Acquisizione GROSSISTA 3 400.000

COSTI 7.500.000

Le fusioni prevedono una riduzione del 30% dei costi

OPERAZIONE FINALE
AZIENDA X AZIENDA Y
CEDE IMPIANTI DI TRASFORMAZIONE DEL PLURIBALL a
CESSIONE / COMODATO DUSO

AZIENDA Y AZIENDA X

TRASFORMA E VENDE LAVORATI IN PLURIBALL a

ACCORDO COMMERCIALE

e tutti i depositi (1, 2, 3...)

Oggi Azienda Y acquista un valore pari a circa un milione e mezzo di euro di Pluriball da due produttori concorrenti della Azienda X. Domani comprer tutto da Azienda X. Quindi a seguito dellaccordo commerciale, la Azienda Y fornir la Azienda X con il prodotto Pluriball trasformato.

AZIENDA X diventa n.1 in ITALIA sia in termini di fatturato che di capillarit distributiva

IL MERCATO DELLA PRODUZIONE

1 2

15% 24% 7%
4

21%

AZIENDA X
33%

AZIENDA X

62%

ALTRI
38%

OGGI

DOMANI

PERCH INFINITYBALL

Perch dopo questo step il format potrebbe essere infinito. Cio altri grossisti possono diventare depositi AZIENDA X con i vantaggi che abbiamo visto sopra.