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ALLA PNL
Cenni introduttivi alla
Programmazione Neurolinguistica
e al Rapport
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Sistemi Rappresentazionali
Predicati Verbali
La postura
Accessi Oculari
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Il Rapport
Rapport significa stabilire
empatia con il proprio
interlocutore.
Il Rapport si basa sulla
condivisione del Modello
del Mondo.
Ognuno di noi possiede una
propria Mappa del mondo,
un proprio modo di vedere
le cose.
La visione della realt
soggettiva.
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Il Rapport: il
rispecchiamento
Un sistema per stabilire
Rapport consiste nel praticare
il Rispecchiamento
Consiste nellassumere gli
atteggiamenti e le posture del
nostro interlocutore, evitando
di scimmiottare.
Lavvenuto rispecchiamento si
nota quando laltro a fare
inconsciamente la stessa
cosa con noi.
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Sistemi
Rappresentazionali
Luomo percepisce la realt
attraverso i cinque sensi: la
vista, ludito, il tatto, lolfatto e il
gusto. Dopo una serie di studi
stato dimostrato che ne
utilizziamo uno in particolare
impiegando gli altri
secondariamente. Sono state
classificate tre tipologie
dindividui in base al canale
informativo preferenziale: Visivi
(V), Auditivi (A) e Cenestesici (K
- Questultimo raggruppa tatto,
olfatto e gusto).
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Sistemi
Rappresentazionali
Visivo
Auditivo
Cenestesico
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V
A
K
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Sistemi
Rappresentazionali
Un Visivo, ad esempio, ama ricevere informazioni
legate al mondo delle immagini. Se gli chiedete di
descrivere una giornata al mare vi parler della
trasparenza e del colore blu dellacqua, del colore
giallo della sabbia e di quanto limpido il cielo.
Un Auditivo, invece, vi parler del suono delle onde
sulla spiaggia, del vociare dei bambini e del verso dei
gabbiani.
Il Cenestesico vi parler del bruciore della sabbia
sotto i piedi, del brezza marina che accarezza il volto
e della sensazione di freschezza dellacqua sulla
pelle.
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Sistemi
Rappresentazionali
Come facciamo a sapere se il nostro interlocutore
un Visivo, un Cenestesico o un Auditivo?
Un primo esame e il relativo linguaggio da utilizzare
costituito dallascolto dei predicati verbali che
maggiormente utilizza. Il linguaggio rappresenta un
eccellente rivelatore del canale preferenziale.
La seguente tabella mostra predicati verbali e
parole che generalmente utilizzano le tre tipologie
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Predicati Verbali
VISIVO
UDITIVO
CENESTESICO
Vedere
Immaginare
Chiarire
Guardare
Lampante
Eclatante
Splendente
Oscuro
Ascoltare
Urlare
Parlare
Sentire
Armonia
Rumoroso
Discutere
Chiamare
Percepire
Solido
Toccare
Pressione
Soffice
Teso
Concreto
Ferire
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La postura
Un altro sistema consiste
nellosservare la postura e
nellascoltare
attentamente il tono e
ritmo di voce.
La seguente tabella
mostra la postura
prevalente e il rispettivo
sistema
rappresentazionale.
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La postura
CANALE ACCESSO
POSTURA
VISIVO
AUDITIVO
CENESTESICO
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Accessi Oculari
Un altro sistema efficace
costituisce nellosservazione dei
movimenti oculari (scansione
degli accessi oculari).
Quando siamo nel grembo
materno, ad uno stato fetale, i
nostri occhi sono direttamente
collegati con il cervello. Nel
processo di formazione, gli occhi
si distaccano e rimangono
collegati con il cervello tramite il
fascio di nervi ottici. Quindi, sono
ancora collegati con lemisfero
cerebrale .
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Accessi Oculari
Visivo
costruito
Visivo
ricordato
Auditivo
costruito
Auditivo
ricordato
Sensazioni
cenestesiche
Auditivo
percepito
DESTRA
SINISTRA
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