SUBIECTUL 4

CONTRACTELE IN AFACERILE ECONOMICE INTERNATIONALE

1. DEFINIRE
Contractarea este cea mai importanta functie a managementului afacerilor economice
internationale deoarece inseamna luarea unei decizii. Este etapa cea mai importanta pentru ca
este pregatita de cercetarea pietei, de promovare, de negociere, iar de buna ei indeplinire depind
mai departe derularea (livrarea marfurilor si plata acestora) precum si operatiunile
postcontractuale (garantii, service, plata creditelor).
Contractul este un acord de vointa al partilor si reprezinta suportul juridic al oricarei tranzactii.
2. PREAMBULUL CONTRACTULUI EXTERN
Precizeaza:
partile contractante: denumirea completa si rolul lor: Vanzator si Cumparator
sediul social complet, elemente de identificare: telefon, fax,
e-mail
numarul si data inmatricularii la Registrul Comertului sau la orice alta autoritate nationala
care a autorizat functionarea firmei
persoanele fizice imputernicite sa reprezinte firmele respective si functia lor
Este recomandabil sa se mai indice:
legislatia dupa care functioneaza fiecare parte contractanta
acordul, tratatul sau orice alta intelegere incheiata anterior si care creeaza premisele
incheierii respectivului contract.
3. OBIECTUL CONTRACTULUI EXTERN
3.1. Obiectul propriu-zis il constituie exportul/importul de:
marfuri fungibile sau nefungibile, servicii, lucrari de constructii-montaj
3.2. Denumirea marfii sau a serviciului
Trebuie sa fie clara, adica sa inlature orice posibilitate de confuzie.
3.3. Cantitatea marfii

de regula se folosesc unitatile de masura de pe piata clientului.

trebuie indicat locul de determinare a cantitatii,

trebuie prevazut documentul care atesta cantitatea.

3.4. Calitatea marfii
Reprezinta un element important al contractului, care poate fi stabilit prin mai multe metode, in
functie de particularitatile produsului si de gradul de cunoastere reciproca a partenerilor:pe baza
vizionarii marfii de catre cumparator. Se aplica in doua variante:
clauza vazut si placut
clauza dupa incercare
3.5. Ambalajul marfii - trebuie sa indeplineasca urmatoarele cerinte:
sa fie usor pentru a facilita manipularea si pentru a nu incarca excesiv costul
transportului;
sa fie rezistent in scopul de a proteja integritatea marfii
sa fie estetic pentru a contribui la promovarea vanzarii (cosmetice)
3.6. Marcajul de pe ambalaj indeplineste doua functii principale:
operativitatea manipularii
publicitatea comerciala pentru producator (in cazul revinderii de catre importator)
4. TERMENUL DE LIVRARE
Este termenul la care urmeaza a fi expediata marfa si poate fi exprimat in doua moduri:
ca o data calendaristica fixa

ca un termen in functie de realizarea altor conditii din contract: x zile de la incheierea

contractului dau de la deschiderea acreditivului documentar sau de la plata in avans.
5. CONDITII DE LIVRARE
Conditia de livrare reprezinta una din clauzele esentiale ale contractului comercial international,
prin aceasta reglementandu-se in fapt locul si momentul in care are loc transferul cheltuielilor si
al riscurilor de la vanzator la cumparator, inclusiv consecintele juridice si economice
generate. Conditia de livrare nu se refera la momentul transferului proprietatii asupra marfii,
care in general este determinat de momentul platii.
6. PRETUL IN CONTRACTUL EXTERN
Pretul reprezinta unul din elementele principale ale contractului extern, asupra caruia se
concentreaza in principal negocierea si care are mare influenta in determinarea competitivitatii
produselor si serviciilor.
Selectarea monedei de contract, respectiv valuta in care se va face plata sau incasarea, are si ea o
importanta deosebita, avand in vedere riscul de preschimbare a acesteia in perspectiva, ceea ce
poate diminua sau potenta castigul previzionat prin contract.