"Manoscritto del Marketing Automatico

COME RISOLVERE ALLA RADICE I 4 PROBLEMI

PRINCIPALI DI OGNI ATTIVITA (Concorrenza
- Clienti Tempo Spese Pubblicitarie) E FARE
IN MODO CHE IL CLIENTE VOGLIA ACQUISTARE
SEMPRE E SOLO DA TE, PIU E PIU VOLTE ED IN
MODO COSTANTE NEL TEMPO

Ovverosia
(detto in parole povere e molto schiettamente

Scopri quale e lunica soluzione per far aprire il portafoglio ai

tuoi clienti e mantenerlo aperto piu a lungo nel tempo
(tranquillo la soluzione non e
PUNTARGLI UNA PISTOLA !)

Ciao,
come vedi ho scritto queste pagine di getto, a mano e per non
farmi scappare vie le idee le ho buttate giu cosi come venivano
mi scuso se troverai la mia scrittura non molto comprensibile o se
ci sara qualche errore o cancellatura ma quando devo fissare le
idee che mi vengono in mente non posso aspettare e devo
prendere carta e penna per catturarle subito (per questo porto
sempre con me un piccolo taccuino)
Ti prometto che in seguito mi faro perdonare, in un modo o
nellaltro
Ti annuncio subito subito che affton alni

affronteremo punti

un po controversi e inquietanti (quindi se sei debole di cuore leggi

con prudenza )
A parte gli scherzi
Andremo a toccare alcuni tallone dAchille, alcuni dei principali
problemi presenti in un business, quelli che stanno facendo
perdere il sonno a molti imprenditori (pmi), liberi professionisti, a chi
ha una idea, un progetto imprenditoriale e vuole lanciarlo ( online o
offline)

E naturalmente cercheremo insieme di trovare delle soluzioni per

ognuno di essi: cioe che cosa puoi fare praticamente per risolpeo
risolvere o aggirare queste problematiche, in modo abbastanza
semplice e veloce.
Ma prima di entrare nel vivo dellargomento, vorrei che rispondessi
un attimo a queste domande ( leggile con attenzione e riflettici
un po su poi ti spieghero perche te le sto ponendo ):

Sei soddisfatto di come sta procedendo la tua attivita ?

Nell'ultimo anno sei riuscito ad aumentare il numero dei tuoi
clienti ?
Riesci sempre ad avere contatti commerciali qualificati,
che non temporeggiano attraverso lunghe trattative per
strapparti un prezzo piu basso?
E magari, nonostante la tua disponibilita ti dicono SA
SONO MOLTO INTERESSATO MA CI DEVO PENSARE
spariscono nel nulla !!!
tempo ed energie)

e poi

( e tu hai solo perso un mucchio di

Ti senti soddisfatto del rapporto sforzi/guadagni che hai

ora? I tuoi profitti sono direttamente proporzionali al
tempo che dedichi alla tua attivita?
Sai come affrontare la concorrenza spietata che ce nel
tuo settore, non utilizzando la facile soluzione (che pero
NON e una soluzione) di abbassare i prezzi ?

Se sei come la maggior parte degli imprenditori, di chi possiede

una piccola o media azienda, dei liberi professionisti, di chi e
comunque in business, la tua risposta alle 5 domande qui
sopra NON E SEMPRE UN SI

BE NON DOVREBBE ESSERE COSI' !

E sai perche ti ho posto queste domande ?

Perche qualche mese fa ho spedito un questionario alla mia
lista di prodi e valorosi amici che seguono il blog e le mie

comunicazioni ( e di cui anche tu fai parte ) per conoscerli un

po piu da vicino, sapere a cosa fossero piu interessati, in
modo tale da poterli servire meglio,

cioe fornire loro

informazioni (attraverso il blog, con special report, etc. etc)

che fossero realmente interessanti per loro.

Dalle risposte al questionario sono venuti fuori molto

chiaramente anche i problemi piu pressanti che i membri
della mia lista si trovano a dover affrontare, ogni giorno,
quotidianamente nel loro settore.

E indovina un po?
Cambia il settore, cambiano i prodotti, cambiano i servizi
offerti, cambia la zona dItalia

Ma le problematiche che disturbano il sonno dei miei lettori

e che non li fanno dormire la notte
SONO COMUNI A TUTTI !!

E se proprio devo essere sincero, anche io quando ho iniziato

ad occuparmi di marketing e ho cominciato a fare le prime
consulenze e i primi lavori mi sono ritrovato con gli stessi
grattascag grattacapi !

A proposito solo ora mi sono reso conto di non essermi

ancora presentato!

Mi chiamo Ermenegildo Giordani (Ermes per gli

amici) e mi occupo di Direct Response
Marketing.

In poche parole aiuto piccoli imprenditori, liberi professionisti,

chi ha gia una attivita o vuole entrare in business con un
nuovo prodotto o servizio, ad applicare in modo pratico e
concreto strategie di Marketing a Risposta Diretta (Direct
Response Marketing) e di comunicazione persuasiva
(Copywriting), strategie efficaci e provate che consentono di:
ACQUISIRE PIU CONTATTI E PIU CLIENTI
VENDERE DI PIU E A PREZZI PIU ALTI (anche
se siamo in tempi di crisi)
COMUNICARE CON I CLIENTI IN MODO EFFICACE

posizionarti in modo tale da essere considerato come

IL SOLO ED UNICO ESPERTO nel settore, a cui
fare riferimento ora ed in futuro
E devo dire che prima ancora di essere un lavoro, il Marketing
e una mia grande passione (e tra laltro utilizzo io stesso, in
prima persona, queste potenti strategie per il mio business) .
Quando ho iniziato il mio percorso di studio intensivo, matto e
disperato in marketing ero in una situazione non proprio
ottimale: senza soldi, con una famiglia da mandare avanti,
molte spese (derivate dal matrimonio, dalla famiglia dalla
casa, un figlio piccolo, debiti ) e una professione che non
andava bene: per oltre 2 anni ho tentato la carriera di
musicista (la musica e unaltra mia grande passione sono
flautista e ho studiato Direzione dOrchestra a Fiati).
Ma erano tempi duri
Proprio in questo periodo critico mi sono imbattuto per caso
nell Internet Marketing (allinizio piu come un gioco, piu per
curiosita) e sono rimasto affascinato in particolare dal
Direct Response Marketing, perche avevo intuito che poteva

essere uno strumento estremamente potente di

comunicazione e di persuasione.
Pensa che sono statto cosi affsd

mi ha preso cosi' tanto

la mano che ho studiato per mesi (o meglio anni) fino alle 2

3 - 4 di notte e poi di giorno fare anche l'insegnante,
suonare, fare concerti, etc

Dopo un primo periodo di studio matto e disperato (durante il

quale la deprivazione di sonno stava cominciando a farmi
avere le allucinazioni

) ho deciso di "mettere in pratica"

tutto quello che stavo studiando

Altrimenti che me ne facevo della conoscenza?

Tra parentesi ho deciso di passare allazione anche

perche mia moglie non ne poteva piu io continuavo comunque
a spendere in formazione e corsi di marketing (e spendevo
anche soldi che non avevo) e alla fine lei mi ha dato un
ultimatum

CON TUTTI I SOLDI CHE STAI SPENDENDO

O FAI QUALCOSA DI CONCRETO OPPURE

E si sa le donne sanno essere moooooolto convincenti

Il bello e che ho cominciato a fare i miei primi esperimenti
in un settore completamente diverso da quello aziendale:
cioe la musica (ma guarda un po

).

Ho applicato queste tecniche di comunicazione e di marketing

nel campo in cui allora ero esperto e (modestamente) molto
preparato: ho costruito un blog, ho creato una lista di persone
interessate allargomento, ho scritto i post e le comunicazioni

in stile Direct Response ed i risultati in termini di

notorieta, contatti e collaborazioni non si sono fatti
attendere!
Queste strategie di comunicazione, di posizionamento, di
creazione di un brand, di rapporto stretto con il pubblico, di
offerta diretta, avevano dimostrato realmente di funzionare
e di aumentare la mia notorieta nella musica !!
Poiche erano nate e venivano da sempre utilizzate nel
settore aziendale, sin dal 1900, (sono io che le avevo
utilizzate ed adattate ai miei scopi musicali) ho provato ad
applicarle anche allattivita di mio fratello (gia allinizio, con
il suo negozio di dolci tipici della mia zona, mi ha fatto un po
da cavia).
Da li poi, visto che la voce si era sparsa in giro, sono
cominciate ad arrivare le prime richieste di consulenza vere e
proprie: ho cominciato a fare consulenza ad alcuni amici che
avevano da poco aperto un ristorante
E dopo aver visto che le cose funzionavano anche per loro ho
deciso (anche spronato da molti amici e marketer, che

ringrazio sinceramente, di cuore) di rivolgermi alle aziende e ai

liberi professionisti , applicando per loro quelle stesse
strategie.
E da li e partito tutto:
dato che avevo molte conoscenze da condividere in fatto di
direct marketing ho aperto il mio blog;
ho cominciato a creare una mia lista di contatti, interessati
a sapere di piu su come applicare concretamente il
marketing per la loro attivita, per aumentare i clienti, per
vendere di piu;
sono cominciati ad arrivare i primi contatti di lavoro
attraverso Internet;
poi sempre piu richieste di lead generation, collaborazioni con
altri marketer.
Insomma un susseguirsi di eventi finalmente positivi !

Tu ora sicuramente ti starai chiedendo:

MA PERCHE QUESTO QUI SI E DILUNGATO

COSI A LUNGO SULLA SUA STORIA E MI HA
RACCONTATO I FATTI SUOI ?
Scusami se mi sono dilungato un po ma lho fatto per un
motivo ben preciso: tutte le chiacchjke

mi sono aperto in

questo modo, raccontandoti un po di fatti miei perche voglio

farti capire che, arrivati a questo punto della mia storia

AVEVO PROGLRM GLI STESSI PROBLEMI

CHE SONO VENUTI FUORI DAL
QUESTIONARIO DI CUI TI PARLAVO ALLINIZIO !!

Gia le stesse , identiche difficolta dei miei lettori che

hanno risposto al questionario !!

ANDIAMO AD ANALIZZARLE INSIEME

PROBLEMA N 1:
CONCORRENZA SPIETATA
E un grande problema (e non devo dirtelo io)
La concorrenza, quelli che nel gergo del marketing si chiamano
competitors, e il motivo per cui la maggior parte delle volte
si arriva, per forza di cose, a dover abbassare i prezzi per
rimanere sulla piazza , per riuscire a vendere di piu, a
rischio anche di guadagnare meno per ogni vendita
La speranza per cui si attua questa strategia e che,
abbassando i prezzi, piu persone acquisteranno, compensando
cosi il minor guadagno che si ha su ogni vendita
Ma sei sicuro che poi alla fine andra proprio cosi?
Lo speri, ma sei realmente sicuro?

PROBLEMA N. 2:
I CLIENTI !!
Gia spesso i clienti sono un problema In che senso?
Dalle risposte al questionario e venuto fuori che ci sono
diversi tipi di problemi con i clienti:

ACQUISIRE CLIENTI : le difficolta sono sia DOVE

andare a cercare clienti, sia nel costo maggiore di
acquisizione che si ha

BASSA QUALITA DEI CONTATTI

(e quando i contatti

che arrivano non sono qualificati, tendono a non

apprezzare e a non riconoscere la tua professionalita e
il tuo lavoro )

PROBLEMA N 3:
RAPPORTO TEMPO/GUADAGNI
Lavori , lavori, lavori fai piu ore dellorologio ma ti accorgi
che gli sforzi che fai non sono premiati come vorresti
Corri dietro ai clienti dalla mattina alla sera per cercare
a tutti i costi di chiudere la vendita TO SODIO irnndo ti
costa

e magari alla fine, dopo lunghissime trattative che

ti succhiano letteralmente tanto tempo ed energie

NEANCHE VANNO IN PORTO !!
Hai mai sentito la leggendaria frase
SI , MI INTERESSA VERAMENTE MA SA QUESTO E UN
PERIODO UN PO COSI. CI DEVO PENSARE UN PO
NON SI PREOCCUPI LA RICHIAMO IO,
SICURAMENTE
GRRRRR!!!!!!
Ma ATTENZIONE : anche nel caso che tu fossi bravissimo a
chiudere puoi lavorare solo fino ad un certo punto

Piu di un certo numero di ore non potrai lavorare (dovrai pure

dormire, prima o poi, no ?)
E sotto questo punto di vista, sentivo che non ero retribuito in
modo sufficiente al tempo che dedicavo al mio lavoro.

PROBLEMA N 4:
SPENDERE SPENDERE SPENDERE IN
PUBBLICITA
e non sapere con sicurezza SE realmente e efficace, DA
DOVE arrivano i clienti (da quale pubblicita) e soprattutto SE
continueranno ad arrivare anche domani (oggi sono arrivati,
ma domani ?)
Tra laltro, la pubblicita che si e sempre fatta so r srmp
(e che in un modo o nellaltro portava clienti) ora sembra non
funzionare piu come prima
Il risultato netto e che arrivano meno clienti spendendo
sempre la stessa cifra (o anche spendendo di piu) e quindi
Maggiore costo per cliente

I 4 PROBLEMI SONO INTIMAMENTE COLLEGATI !

Proprio su queste problematiche ho focalizzato la mia
attenzione da un bel po di tempo a questa parte.
E ho notato che tutte e quattro non sono realmente
scolrjjeiifo scollegate l una dallaltra ma, anzi, ci sono molti
fattori che fanno si che si influenzino tra loro e anche in
modo pesante!
Se ci fai caso, tutti questi problemi sono INTIMAMENTE
collegati ed interconnessi tra di loro.
La situazione che ti vado a descrivere ora lho estrapolata
da un caso che mi capito non molto tempo fa.
Segui questo discorso attentamente perche, tra le righe,
quindi in mezzo ai problemi, si nascondono spesso anche molte
possibili soluzioni.
Il fatto e questo :
se non hai un buon posizionamento nel tuo mercato, se
non hai mai pensato a come essere unico allinterno
del tuo settore, sei praticamente uguale alla tua

concorrenza (PROBLEMA N.1 - CONCORRENZA) e lunico

modo che ti verra in mente per cercare di vendere di piu
e abbassare i prezzi

se abbassi i tuoi prezzi molto probabilmente attirerai e

dovrai avere a che fare con molti clienti senza scrupoli
(PROBLEMA 2 - CLIENTI) che sono sempre alla ricerca
del prezzo basso a tutti i costi, che non apprezzano ne
riconoscono il tuo lavoro e la tua professionalita.
Questo tipo di clienti fanno questo ragionamento

Perche io dovrei comprare da te? Se non fai un prezzo piu

basso, proprio dietro langolo della strada ce il tuo
concorrente che mi fa risparmiare un po di piu

e questi sono proprio i clienti che dovresti evitare come la

peste (ma sopporti tutto e cerchi di convincerli comunque)

Poiche hai abbassato i prezzi, per riuscire ad avere lo

stesso guadagno, lo stesso profitto, dovrai faticdasr di
lavorare di piu, dovrai allungare le tue giornate lavorative,
facendole diventare di 25 ore (

(PROBLEMA N. 3-

RAPPORTO TEMPO/GUADAGNI) .
Cercherai di prendere piu clienti possibile, anche a
discapito della qualita Per la serie:
MI VANNO BENE TUTTI BASTA CHE VENDO !

Di conseguenza, con la speranza di prendere TUTTI,

spendi in pubblicita di massa sperando che serva a
qualcosa (PROBLEMA N. 4 SPENDERE IN PUBBLICITA
INEFFICACE).

Dopo aver sofferto e aver fatto sacrifici per 3-4-6 mesi

(dipende da quanto sei resistente !) ti accorgi che, tra
il bellissimo (e costosissimo) sito vetrina su Internet,
le stupende brochure che hai fatto produrre,

l indispensabile consulenza per costruire l immagine

coordinata dell azienda (e che scherzi e la prima
cosa da fare, limmafinr l immagine e fondamentale
O no? ),
gli annunci sui quotidiani nazionali, o sulle riviste piu
quotate (ti avevano detto che la tiratura era di 10.000
copie a settimana e che vuoi che non ci sia qualcuno
che non noti la tua pubblicita su 10.000 persone !!)
Dicevo dopo vari mesi ti accorgi che tutto questo

NON E SERVITO A NIENTE !

Tirando le somme hai perso varie migliaia o decine di migliaia

di euro e hai avuto pochissimi ritorni (se non addirittura
nessuno)

MA ALLORA CHE COSA BISOGNA FARE ?

Quello che ho cercato di capire e se ci fosse un SISTEMA
che risolvesse non solo , ad es, il problema di acquisire
clienti ma, poiche sono collegati tra loro, li prendesse in
considerazione tutti nella loro interezza
Questo ragionamento lho fatto proprio perche, con alcune
campagne di lead generation per diversi clienti, era successo
che la cmpagns portsnf un buon

la campagna portava un

buon numero di contatti (targettizzati)

allazienda, ma le

chiusure vere e proprie (cioe quelli che lazienda riusciva a

chiudere in vendita) erano minime ! E le giustificazioni per
questo erano le solite: concorrenza, prezzi, clienti indecisi,
comunicazione difficile, diffidenza, etc

Spesso chi arriva da me mi dice

Voglio trovare clienti Siamo in tempi di crisi ed e

difficile Non so piu come fare

Con il tempo ho capito pero che il problema principale non e

non ho clienti o non riesco a chiudere in vendita ... semmai
questa situazione e la conseguenza di problemi ben piu
radicati e nascosti !

E tra questultimi ci sono ad es:

un posizionamento povero o addirittura assente nel mercato

rispetto ai competitors (cioe qualche cosa che ti distingua
veramente dagli altri e ti faccia essere unico);

conoscenza scarsa o nulla dei principi basilari della

comunicazione persuasiva, del copywriting, dello scrivere per
vendere;

annunci e messaggi pubblicitari vecchio stile, che puntano

tutto sulle caratteristiche del prodotto e basta;

pubblicita solo di immagine (tra laltro non tracciabile), che

da visibilita al nome dellazienda ma non spinge
direttamente allacquisto o al contatto diretto, e di cui non
sai lefficacia effettiva (in poche parole se funziona o no!);

Ed e proprio per questo che, ragionando un po ( allinizio

soprattutto sul mio business e un lavoro che ho fatto
allinizio soprattuttuir per m

soprattutto PER ME

) ho

capito che quello che mi serviva veramente era un

SISTEMA di Marketing

Non singole tecniche che risolvessero il problema di trovare

contatti qualificati

ma un vero e proprio SISTEMA completo,

una serie di passi da fare in modo ordinato e sequenziale e

da applicare praticamente al mio business.
So che il discorso comincia a farsi un po complesso (credimi
che allinizio lo e stato anche per me, e molto!! )

In pratica ho capito che la soluzione per me e per i miei

clienti era di riordinare in un insieme armonico tutto cio che
sapevo:
tutte le mie conoscenze di marketing, tutte le informazioni
che avevo ricavato studiando e analizzndo alro

analizzando

altri business di successo (per capire COSA avevano fatto

praticamente per avere successo)
e considerare anche cio che derivava dalla mia esperienza e
dei miei errori (gia mi secca e soprattutto mi imbarazza un
po ammetterlo, ma anche io ho fatto molti errori nella
gestione del mio business ma penso che sia normale gli
errori fanno parte del gioco e, anzi, proprio da quegli errori ho
imparato preziose lezioni !!)

Dopo aver analizzato tutte queste belle cosette, il passo

successivo e stato METTERE ORDINE ai processi che dovevo
seguire e che dovevo far seguire ai miei clienti.
E dal caos di informazioni, concetti, scoperte e rivelazioni di
marketing che avevo studiato fino ad allora, piano piano, ho
riordinato il tutto in una serie di passi da attuare in modo
sequenziale, step by step, (prima fare questo, poi questaltro,
poi questaltro ancora, etc. etc.) in modo tale da riuscire a :

Trovare la propria UNICITA, anche se sei in un settore

pieno zeppo di concorrenti

Comunicare in modo efficace, semplice e diretto con i tuoi

prospects (cioe i tuoi potenziali clienti) e con chi e gia
tuo cliente (cosa che spesso la maggior parte di chi e in
business NON FA)

Vendere loro di piu e a prezzo piu alto

(come ho detto

allinizio Far aprire il portafoglio ai tuoi clienti e

mantenerlo aperto nel tempo)

Diminuire le spese pubblicitarie creando pubblicita e

annunci che attirino realmente i clienti giusti e pubblicita
che tu possa

tracciae rn tracciare per conoscerne i

risultati (cosi investi solo nelle pubblicita che SAI che

hanno funzionato)

Risparmiare tempo e preoccupazioni e non sentirti piu

ostaggio dei clienti, che fanno il bello ed il cattivo
tempo

I passi per fare tutto cio li ho riuniti sotto il nome di

SISTEMA DEL
MARKETING AUTOMATICO

Voglio precisarti subito che Automatico NON SIGNIFICA CHE

NON DEVI FARE NULLA: significa che attuando uno dopo laltro
i principi e i passi del sistema, i tuoi clienti automaticamente
(senza che tu debba re-inventare ogni volta la ruota )
entreranno nel tuo sistema e aumenteranno di valore nel
tempo (cioe acquisteranno da te NON SOLO la prima volta,
ma piu e piu volte in futuro).

Questo accade perche applicherai passo passo ogni singolo

step del sistema e ti posizionerai in modo tale da essere il
loro punto di riferimento nel tuo settore (l UNICO e il
MIGLIORE)

CONTINUA

COME IL SISTEMA DEL MARKETING AUTOMATICO

RISOLVE I 4 SCOTTANTI PROBLEMI
Arrivati a questo punto voglio accennarti, in breve, alcuni dei
punti principali del sistema che possono aiutarti a risolvere
le problematiche di cui abbiamo parlato:

PROBLEMA N 1:
CONCORRENZA SPIETATA

SOLUZIONE N 1:
NON SCONTRARTI DIRETTAMENTE CON LA TUA
CONCORRENZA AGGIRALA !!

BRAVO ERMES !!! CHE NOVITA !!! sono sicuro che starai
pensando proprio questo , non e vero?

Il problema e che spesso le soluzioni sono abbastanza

semplici, in se, ma non vengono applicate concretamente (o
perche non ci si pensa o perche non si ha il coraggio di farlo!)
Aggirare la concorrenza significa non utilizzare gli stessi criteri
di posizionamento o di offerta
Significa trovare un tuo punto di forza su cui fare leva sia
nelle tue comunicazioni sia nel tuo

comunicazioni,

sia nel

tuo marketing in generale e che i tuoi competitors non

possono copiarti o utilizzare per se (perche SOLO TU puoi
fornirlo)
In definitiva: trovare la tua UNICITA e POSIZIONARTI nel
mercato puntando TUTTO su quella, perche e lelemento che
ti caratterizza e che allo stesso tempo ti differenzia da
tutti gli altri e da ai clienti una RAGIONE VALIDA per
scegliere te.
(Tra laltro facendo questo risolvi anche il problema della
guerra dei prezzi perche i tuoi clienti possono utilizzare un
ALTRO CRITERIO per scegliere te che non sia solo il prezzo
basso)

PROBLEMA N. 2:
I CLIENTI !!

SOLUZIONE N. 2:
ATTIRARE CONTATTI E CLIENTI DI QUALITA,
COMUNICANDO CON LORO ED EDUCANDOLI ALLA TUA
PROPOSTA

La comunicazione e fondamentale per attirare i clienti giusti:

gia con lo step precedente (cioe comunicando chiaramente la
tua UNICITA) i contatti e i clienti arriveranno gia scremati
in partenza, perche ti hanno conosciuto e sanno gia COSA
puoi fare per loro.
Ti vedono come un esperto, un professionista perche hai
fatto in modo di posizionarti come tale gia dallinizio, gia dal
momento in cui vengono in contatto con te per la prima volta.

Altra cosa fondamentale e educare il prospect (cioe il

potenziale cliente) alla tua offerta: contattarlo
ripetutamente, in vari modi (ad es: online con un blog,
attraverso le email; offline con lettere, etc) ma NON SOLO
PER VENDERE (lo sbaglio che commettono il 99% di chi e in
business !!) ma soprattutto, allinizio, per

FORNIRGLI INFORMAZIONI, AIUTARLO AD ENTRARE NEL

TUO MONDO , CAPIRE BENE QUALI SONO LE SUE ESIGENZE E
INFORMARLO SU COSA POTREBBE FARE CON IL TUO AIUTO E
CHE INVECE CON GLI ALTRI NON POTREBBE OTTENERE

Ricontattare i CLIENTI

(cioe quelli che hanno gia

acquistato qualche cosa da te) ! Questo step e, ahime,

spesso sottovalutato.
Contattare chi ha gia acquistato da te e molto piu
semplice (perche gia hai i suoi dati di contatto) e molto piu
profittevole (perche gia ti conosce e ha acquisito fiducia in
te)

Lo scopo di tutto questo non e solo di acquisire un cliente,

ma anche e soprattutto AUMENTARE IL SUO VALORE NEL
TEMPO (fargli mantenere aperto il portafoglio piu a lungo) !

PROBLEMA N 3:
RAPPORTO TEMPO/GUADAGNI

SOLUZIONE N 3:
IDENTIFICA I CLIENTI MIGLIORI E
AUMENTA IL LORO VALORE NEL TEMPO

Forse ti sarai accorto che se fai bene i primi due step che
ti ho descritto in precedenza hai automaticamente risolto
anche questo tipo di problema!

Informando, educando e selezionando i clienti migliori

avrai

meno problemi con loro e potrai ottimizzare al massimo le tue

attivita ed il tuo tempo, lavorando solo con i clienti che ti
interessano davvero

Alla fine lo scopo del Sistema e proprio questo: non perdere

tempo con tutti in modo indiscriminato e faticoso ma
selezionare i clienti che sai essere i migliori e aumentare
ancora di piu il loro valore nel tempo !

PROBLEMA N 4:
SPENDERE SPENDERE SPENDERE
IN PUBBLICITA

SOLUZIONE N 4:
FAI PUBBLICITA IN STILE DIRECT MARKETING E
TRACCIANE LEFFICACIA : POI RE-INVESTI SOLO IN
CIO CHE HA DIMOSTRATO DI FUNZIONARE

Utilizza le tecniche del Direct Response Marketing (Marketing

a Risposta Diretta) e della Scrittura Persuasiva (Copywriting)
per ideare i tuoi messaggi pubblicitari e per tracciarne le
risposte (E NON FARE PUBBLICITA DIMMAGINE )

In breve (ma non preoccuparti: ritorneremo successivamente

su questo punto fondamentale) una pubblicita in stile Direct
Response Marketing :
1-

attira lattenzione del prospect giusto,

2-

fa una offerta precisa,

3-

da un richiamo allazione

4-

consente di tracciare la risposta (cioe quanti contatti

e clienti arrivano da ogni singolo, specifico canale
pubblicitario)

Essendo concepita e scritta seguendo le regole del Copywriting

(cioe della scrittura e della comnindczione comunicazione
persuasiva, dello scrivere per vendere) i tuoi messaggi
pubblicitari non saranno focalizzati sul tuo prodotto/servizio
ma
PRIMA metterai in evidenza soprattutto i PROBLEMI
che risolverai al tuo cliente, i BENEFICI che potra avere
da te

solo DOPO illustrerai le caratteristiche di cio che vendi e

come questo risolve i problemi che hai appena esposto in
modo UNICO (ricordi? UNICITA)
(Occhio perche in queste ultimi 2 paragrafi che hai appena
letto ti ho svelato in nuce uno dei piu grandi segreti che
stanno alla base del Copywriting Rileggili attentamente e
medita )

Ricapitoliamo il tutto
Con questo report abbiamo dato solo una scorsa iniziale,
abbiamo grattato la superficie del Sistema del Marketing
Automatico, un completo sistema di marketing da applicare
passo passo, step by step, al tuo business, con lo scopo
principale (in sequenza) di

Creare la tua unicita

Aggirare la concorrenza

Risparmiare eliminando la pubblicita inefficace

Acquisire i clienti migliori

Aumentarne il loro valore nel tempo

E il tutto e inquadrato in una ottica di Direct Response

Marketing utilizzando il Copywriting come strumento di
comunicazione
Per approfondire ognuno di questi punti ed espandere e
conoscere TUTTI i passi del Sistema del Marketing
Automatico ho creato un Video Corso Gratuito che puoi trovare
cliccando qui al quale seguira tra qualche giorno la
riproposizione del Video Seminario I Segreti del Marketing
Automatico, che terro online e disponibile gratuitamente
ancora per un po di tempo
Per entrambi ho avuto dei feedback e dei commenti
E-C-C-E-Z-I-O-N-A-L-I da parte delle migliaia di imprenditori
e professionisti che gia hanno partecipato.
Spero che sia utile anche per te cosi come lo e stato per
loro.

Bene Per ora e tutto, sperando che queste informazioni

possano esserti utili per riflettere un po e migliorare la tua
attivita.
A presto
Ermes
www.Marketing-Automatico.com

PS:

Se hai trovato interessante questo report e vuoi

approfondire queste tematiche, allora penso che ti piacera

molto il mio Video Corso Gratuito di Direct Response Marketing
e il Video Seminario I segreti del Marketing Automatico
Clicca qui e accedi subito (e gratis)

PPS:

Mi piacerebbe conoscere la tua opinione su cio che hai

letto in questo documento: anche tu hai riscontrato i problemi

descritti ? Come stai procedendo per risolverli? Quali altre
difficolta hai incontrato nella tua attivita? Pensi che le

informazioni che hai letto possano esserti utili, se applicate

nel tuo settore?

Lascia subito un commento a caldo sul blog del

Marketing Automatico cliccando su questo link!