Ebook ITA Esoterismo Ipnosi Tecniche Di Ipnosi Indiretta

Tecniche
di
Seduzione
Rapida
La potenza della
Programmazione
Neurolinguistica applicata
alla
seduzione
http: / / www. seduzi onerapi da. com
Introduzione
Nel mondo d oggi , i l cui ri tmo convul so ci mette sempre pi spesso i n
condi zi one di senti rci sol i i n mezzo al l a ! ol l a, " i mportanti ssi mo sapersi
proporre e rapportare i n mani era e! ! i ci ente con l al tro sesso.
#uanto spesso vorremmo ri vol gere l a parol a a una persona che ci pi acere$$e
conoscere, ma non osi amo ! are %uel pri mo passo, cos& sempl i ce eppure cos&
i mportante.
' %uanto spesso l e nostre azi oni , parol e, gesti , coi %ual i vorremmo essere
attraenti e i nteressanti , ci conducono i nvece al ri sul tato opposto.
( %uante vol te ci senti amo surcl assati , i n un domi ni o cos& ! ondamental e come
%uel l o del l a seduzi one, da persone che sappi amo val ere mol to meno di noi .
(cco al l ora l i mportanza di avere a di sposi zi one strumenti mental i che ci
ai uti no i n %uesto scopo.
Pu) sem$rare strano parl are di corsi , di l ezi oni , i n un campo come %uel l o
del l a seduzi one.
Si amo a$i tuati a pensare che i senti menti che provi amo si ano al di ! uori del
nostro control l o, e tanto pi l o de$$ano essere %uel l i di un al tra persona nei
nostri con! ronti .
Tuttavi a, " i ndu$$i o che al cune persone sem$rano possedere una capaci t*
straordi nari a di avere successo con l al tro sesso, mentre al tre appai ono
condannat e ad a!! i darsi al caso o al l a $uona sorte.
( %uesto, spesso, senza al cuna rel azi one con l aspetto !i si co, l a cul tura, l a
posi zi one soci al e.
#ueste persone, possi edono !orse %ual che magi co dono, %ual che dote
soprannatural e, oppure, pi sempl i cemente, hanno trovato l a chi ave che
permette di rendersi attraenti al l e persone che desi derano+
, di spetto del l opi ni one comune, l ungi dal l essere un dono di vi no, l a capaci t *
di rapportarsi con l al tro sesso e di rendersi attraenti " a di sposi zi one di
chi un%ue si a di sposto ad apprendere e ad appl i care al cune sempl i ci tecni che
psi col ogi che.
Le persone che hanno successo con l al tro sesso l o devono ad una seri e di
capaci t* e comportamenti che possono essere studi ati e messi i n prati ca da
chi un%ue.
Pri ma di anal i zzare i n dettagl i o %ueste tecni che, occorre ! are %ual che
premessa.
Seduzi one si gni ! i ca -condurre a se., come del resto -attrazi one./ detto i n
al tre parol e, si gni ! i ca che do$$i amo agi re i n modo che l e persona che
desi deri amo sedurre si senta attratta da noi .
Pu) sem$rare una $anal i t*, ma i n %uesta !rase sono contenut e un seri e di
premesse estremamente i mportanti :
L attrazi one " uno stato psi col ogi co/ esso pu) %ui ndi essere i ndotto con
metodi psi col ogi ci / !orse non ci avete mai pensato, ma %uando vi a$$i gl i ate al
megl i o, portate !i ori al l a vostra aspi rante con%ui sta e l a i nvi tate a cena !uori ,
state preci sament e cercando di i ndurre i n l ei una stato psi col ogi co che ! aci l i ti i
vostri scopi / e$$ene, esi stono per %uesto metodi mol to pi rapi di , si curi e
perch0 no, economi ci .
Per renderci attraenti , do$$i amo sapere cos " che real mente attrae l a
persona che ci i nteressa/ per %uesto avremo sotti l i ed e! ! i caci ssi mi metodi per
conoscere i n pochi mi nuti %ual i sono i suoi val ori , l e sue credenze, ci ) che "
i mportante per l ei , ecc. ,l tri menti ri schi amo, come spesso accade, di proporre
parti di noi stessi che a l ei non i nteressano a! ! atto.
#ual un%ue tecni ca ri sul ter* i nuti l e, se non messa i n atto con i l gi usto
atteggi amento mental e/ pertanto, chi so! ! re di ti mi dezza, di scarsa autosti ma,
di mancanza di i ni zi ati va, trover* parti del corso dedi cate espressamente ai
metodi pi val i di per ri muovere %uesto ti po di ostacol i .
Seduzioni sleali in un mondo sleale
'gni vol ta che mi trovo a parl are del l a Programmazi one Neurol i ngui sti ca
appl i cata al campo del l a seduzi one, susci to sempre del l e reazi oni curi osamente
contrastanti .
1hi ha una %ual che conoscenza di psi col ogi a, si mostra scandal i zzato del
! atto che i o di vul ghi tecni che che dovre$$ero restare ri servate ai pro! essi oni sti
del l a mani pol azi one.
1hi " di gi uno del l a materi a, mostra tutto i l suo scetti ci smo, mettendol a nel
mucchi o del l e trovate per a$$i ndol are i pol l i . 2sal vo poi , dopo %ual che prova,
di ventarne un sosteni tore entusi asta3
Resta i l !atto che gl i uni e gl i al tri , cosci enti del l a potenza di %ueste
procedure, mi accusano di sl eal t* e addi ri ttura i mmoral i t*.
4 nvari a$i l mente, ho udi to l e stesse cri ti che: -%ueste tatti che che tu i nsegni
pro$a$i l mente ! unzi onano mol to $ene. Le parti sul l a !i duci a i n se stessi e su
come i ncontrare ! emmi ne sono otti me. 5a al cune del l e tecni che di seduzi one
che proponi sem$rano assol utamente di soneste e sl eal i . Non l asci ano al cuna
scel ta al l a -vi tti ma..
4 n e!! etti , al cune tecni che potre$$ero essere consi derat e come sl eal i . 6 al tra
parte, l eal t* e sl eal t* sono concetti rel ati vi .
Se sti amo ! acendo un i ncontro di $o7e, e sti amo am$edue ri spettando l e
regol e, " si curamente sl eal e col pi rvi sotto l a ci ntura. 5a se voi per pri mi
gi ocate sporco, al l ora al di avol o l e regol e: perch0 %ual e ragi one dovrei star l i a
prenderl e come un creti no+
S! ortunatamente, %uando ci rapporti amo con l e donne, ci trovi amo spesso i n
%uesto ti po di si tuazi one: l oro si aspettano che noi ci si comporti secondo l e
-regol e. 2tra l al tro, ar$i trari e e deci se da non si sa $ene chi 3, mentre esse si
sentono assol utamente l i $ere di ! are %uel l o che vogl i ono.
Per esempi o, mol te di l oro sono pi che l i ete di appro! i ttare del vostro tempo
e del vostro denaro, l asci andovi i ntravedere una ri compensa di ti po sessual e.
L'R' parl ano di sesso, vi toccano, si comportano i n modo mol to seducente.
#uando poi provate a ! are un passo, eccol e stri l l are che gl i uomi ni sono tutti
ani mal i , che pensano sol o a una cosa, che vi consi derava sol o un ami co, che
non si ete i l suo ti po, ecc.
Per poi magari scopri re che i l l oro ragazzo era !uori ci tt* e vi stavano
sempl i cemente usando come caval i er servente.
( natural mente, se voi vi comportate da gentl emen, non scopri rete i l l oro
gi oco !i no al terzo o %uarto appuntamento.
'ra, %ual un%ue ! emmi na si comporti i n %uesto modo meri ta di essere vi tti ma
del l e tecni che pi sl eal i che si ate i n grado di usare. Non avete l o$$l i go moral e
di ri manere l oro vi tti me, e si ete stupi di se l o permettete.
Per cui , gi ocate l eal e !i nch0 l ei si comporta l eal mente, ma non esi tate a
usare tutte l e vostre armi %uando i l gi oco di venta scorretto.
( comun%ue, parl ando di correttezza: vi sem$ra gi usto che %ual cuno, per l a
sol a ragi one di essere $el l o o ri cco de$$a prendersi tutte l e ! emmi ne mi gl i ori ,
mentre noi do$$i amo accont entarci degl i scarti +
4 l ! atto di non essere $aci ati dal l a geneti ca o dal conto i n $anca di pap* ci
rende meno degni di una compl eta soddi s! azi one sessual e+
( ancora: non di menti chi amo che %uando si tratta di sesso, l e ! emmi ne hanno
un vantaggi o enorme: " rel ati vament e ! aci l e anche per uno sgor$i o $asso e
grasso ottenere soddi s! azi one sessual e. 8asta che vada i n un $ar, mostri una
%ual che di sponi $i l i t* e si curamente %ual cuno trova: magari non sar* i l
massi mo, ma sar* pur sempre %ual cuno.
5entre per un maschi o, anche pi che decent e, " i n! i ni tamente pi di ! ! i ci l e.
P(R 4 5,S194 TR':,R( #;,L1;N, 6, S1'P,R( ( ;N L,:'R', P(R L(
<(554 N( ;N, S1(LT,.
Non di menti chi amo %uesta di ! ! erenza nel l e%ui l i $ri o di potere !ra i sessi . 4
trucchi e l e tecni che che i mparerete %ui ! aranno di voi uno dei pochi i n cui
%uesta e%uazi one " e%ui l i $rata.
1hi ari amo ancora una cosa: i o non credo che i l sesso de$$a essere l uni co
scopo di una rel azi one. Ne credo che si a sempre necessari o usare l e tecni che
che descri vo per portarsi a l etto %ual cuna.
Pu) anche succedere che trovi ate una ! emmi na veramente l eal e e aperta che
si rel azi ona con voi senza gi ochi di potere, senza usare sensi di col pa, ecc. 4 n
%uesto caso, consi deratel a come %ual cosa di raro e prezi oso.
S! ortunatamente, l a maggi or parte del l e ! emmi ne so!! re di $assa autosti ma,
$ul i mi a, depressi one, i ndeci si one, e trasporter* %uesti pro$l emi nel rapportarsi
con voi , se scopri r* di avere possi $i l i t* di ri val sa.
Le persone perdenti possono essere si a maschi che ! emmi ne, di pende da voi
se vol ete rapportarvi ci o no. ( comun%ue i mparerete a el i mi narl e dal l a vostra
vi ta pri ma che vi a$$i ano svuotato i l porta! ogl i o.
;LT4 54 1'NS4 =L4
La maggi or parte dei l i $ri sul l a seduzi one sono di poca o nessuna uti l i t*, i n
%uanto propongono strategi e anche $uone ma non di cono dove trovare i l
coraggi o e l a capaci t* di metterl e i n prati ca.
Noi dedi chi amo una $uona parte del corso a ri sol vere i pro$l emi di ti mi dezza
e mancanza di !i duci a i n se stessi .
Nota >: %uesto testo nasce come al ternati vo al semi nari o di Seduzi one
Rapi da, dove per l a maggi or parte del tempo si ! anno appl i cazi oni prati che di
%uanto esposto.
Per cui , cercat e di prati care i l pi possi $i l e %uanto l eggeret e, ad al ta voce e
davanti ad uno specchi o. 2o, megl i o di tutto, ! i l mandovi 3
La sempl i ce conoscenza vi sar* di pochi ssi ma uti l i t*.
Nota ?: #uesto testo vi sem$rer* pi un %uaderno di appunti che un l i $ro, ed
i n! atti " cos& : ho del i $eratamente cercato di essere i l pi schemati co possi $i l e
per poter si nteti zzare l a massi ma %uanti t* di i n! ormazi one nel mi nor spazi o
possi $i l e, ri nunci ando al l a prol i ssi t* pseudol etterari a che %uasi sempre
nasconde l a mancanza di real i contenuti .
Tenete conto che se al cuni punti dovessero restare oscuri , o non ne ! osse
evi dent e l appl i cazi one prati ca, potete sempre scri vere sul l a mai l i ng 4 i st: nei
l i mi ti del possi $i l e ri sponderemo a tutti .
Principi di Psicologia Cognitiva
Modello della mente
Non ho certo l a pretesa di ri assumere i n poche ri ghe l a teori a che sta al l a
$ase del l a Seduzi one Rapi da.
Tuttavi a, al cuni rapi di cenni sul ! unzi onamento del l a mente ci permetteranno
di capi re i l perch0 %ueste tecni che !unzi oni no, permettendone un uso mol to pi
corretto e consapevol e.
Per chi vol esse appro! ondi re l argomento, metter) al l a ! i ne %ual che
i ndi cazi one $i $l i ogra! i ca.
5'6(LL' 6(LL, 5(NT( ( 6(LL ,PPR(N64 5(NT'
;n model l o, i n am$i to sci enti ! i co, " uno strumento di l avoro, ed " uti l e nel l a
mi sura i n cui !aci l i ta l a comprensi one di ci ) che descri ve.
#uel l o che vi ene %ui proposto e una sempl i ! i cazi one medi ata dal l a Psi col ogi a
1ogni ti va e dal l a Programmazi one Neurol i ngui sti ca/ sempl i ! i cazi one che ri sul ta
comun%ue su!! i ci ente al l a comprensi one del l e tecni che uti l i zzate.
N'4 ( L ,584 (NT(
La nostra mente ri ceve l e i n! ormazi oni dal mondo ci rcostante trami te i canal i
sensori al i 2vi si vo, udi ti vo, tatti l e, ol ! atti vo, gustati vo3.
Tutto ci ) che vi ene percepi to dagl i organi di senso 2recettori 3 vi ene
mantenuto nel regi stro sensori al e 2una speci e di $u! ! er3 per ci rca un %uarto di
secondo.
6i %uesto enorme numero di sti mol i sensori al i , ne vi ene sel ezi onata una
pi ccol a parte 2sul l a $ase di una seri e di ! i l tri che nomi neremo successi vamente3
che passa nel l a cosi ddetta -memori a a $reve termi ne..
La memori a a $reve termi ne ha una capi enza l i mi tata 2ci rca sette el ementi di
i n! ormazi one3 e corri sponde prati cament e al l a nostra cosci enza.
( di i mportanza ! ondamental e ri cordare che i l l i mi te del l a memori a a $reve
termi ne ri guarda i l numero del l e uni ta di i n! ormazi one 2o 1hun@3 e non l e l oro
di mensi oni / i n $ase al l a nostra esperi enza, i n! atti , si amo i n grado di
raggruppare seri e di el ementi di sti nti che vengono percepi ti come un uni ca
uni ta di i n! ormazi one.
#uanto vi ene ri tenuto -i nteressante. si !i ssa permanentement e nel ser$atoi o
dei nostri ri cordi , al tri menti detto -memori a a l ungo termi ne./ %uesto ser$atoi o
corri sponde a ci ) che chi ami amo -i nconsci o..
24 nconsci o nel senso di non consci o, ovvero di non presente al l a nostra
cosci enza i n %uel preci so momento. L i nconsci o nel senso psi canal i ti co del
termi ne " %uel l a parte di %uesto conteni tore che non sal e mai al l i vel l o del l a
nostra consapevol ezza. 3
( i nteressante notare come l a memori a a $reve termi ne 2o cosci enza3 ri ceva
gl i sti mol i , ol tre che dai canal i sensori al i , anche da ci ) che e contenuto nel l a
memori a a l ungo termi ne.
4 n $ase al contenuto del l a memori a a $reve termi ne 2sti mol i esterni A
rappresentazi one i nterna3, generi amo del l e deci si oni che, trami te gl i organi di
espressi one, o e! ! ettori , si traducono i n un comportamento.
4 l comportamento e i n! atti i l ri sul tato del l el a$orazi one i nterna nel l a %ual e
l i ndi vi duo e i mpegnato i n un parti col are contesto.
#uesto si gni ! i ca, i n al tre parol e, che ! ra l a %uanti t* di sti mol i sensori al i da
cui si amo costantement e $om$ardati , l a nostra mente ne scegl i e una parte
l i mi tati ssi ma/ %uesto sti mol o 2i mmagi ne, parol a, tocco, ecc. 3 atti ver* del l e
i mmagi ni che a$$i amo gi * i mmagazzi nato i n passato, e %uesto ci ! ar* prendere
del l e deci si oni su come comportarci .
'vvi amente, nel l a nostra memori a a l ungo termi ne sono codi ! i cate una seri e
di procedure d azi one.
L apprendi mento di procedure compl esse avvi ene per tentati vi ed errori ,
deci dendo una se%uenza organi zzata di procedure pi sempl i ci gi * conosci ute.
;na vol ta che una procedura si a stata appresa, essa e i n grado di ! unzi onare
senza l i ntervento del l a cosci enza, che, anzi , ne danneggere$$e l a necessari a
! l ui di t*.
4 n %uesto caso l a mente cosci ent e deve sol o ! orni re al cervel l o l i mmagi ne
del ri sul tato !i nal e, l asci ando al l a mente i nconsci a i l control l o dei parti col ari
del l esecuzi one.
<4 LTR4
Si " vi sto che sol o una pi ccol a parte degl i sti mol i gi unge al l a nostra
cosci enza/ %uesto perch0, dopo che l evento e stato percepi to trami te i nostri
canal i sensori al i , e pri ma che noi ne ! acci amo una rappresentazi one i nterna,
l evento vi ene -! i l trato., 4 nostri processi i nterni di el a$orazi oni sono
determi nati da come noi cancel l i amo, di storci amo e general i zzi amo
l i n! ormazi one i n arri vo.
1ancel l azi one
La cancel l azi one avvi ene %uando noi presti amo attenzi one ad al cuni aspetti
del l esperi enza tral asci ando tutti gl i al tri .
Si tratta di un processo ! i si ol ogi co determi nato dal l a l i mi tata capaci ta del l a
memori a di transi to.
6i storsi one
La di storsi one avvi ene %uando operi amo i nconsci amente cam$i amenti nel l a
nostra esperi enza dei dati sensori al i .
=eneral i zzazi one
La general i zzazi one e i l procedi mento con i l %ual e noi trai amo concl usi oni di
ordi ne general e
$asandoci su un numero l i mi tato di esempi .
4 ! i l tri che noi uti l i zzi amo per di storcere, l i mi tare e general i zzare l a real t*
ci rcostante
sono:
5etaprogrammi
:al ori
1redenze
,tti tudi ni
6eci si oni
5emori e
5etaprogrammi
Sono strutture di ordi ne general e, i ndi pendenti dal contenut o, che
determi nano i l nostro modo di approcci o al l esperi enza.
4 pri nci pal i metaprogrammi sono:
:erso/ :i a da
Re! erenza i nterna/ Re! erenza esterna
,deguanti / 6i sadeguanti
Possi $i l i t*/ Necessi t a/ Ragi one
:al ori
Sono essenzi al mente !i l tri di val utazi one. Ri guardano i l modo i n cui noi
deci di amo ci ) che e $uono o catti vo, gi usto o s$agl i ato.
Ri spondono al l a domanda -1osa e i mportante per me+..
4 val ori sono ordi nati gerarchi cament e dal pi i mportante al meno
i mportante.
1redenze
Le credenze ri guardano l a convi nzi one che certe cose si ano vere ed al tre no.
Si ! ormano durante tutto l arco del l a nostra esi stenza i n $ase a:
,m$i ente
(venti
1onoscenza
Ri sul tati precedenti
(speri enza i mmagi nata
( i mportante comprendere, per %uanto possa sem$rare strano, che nessuna
credenza " real mente -vera., perch0 di ! atto " una general i zzazi one sul mondo.
Ne consegue che non e i mportante che ci ) che si crede si a -vero., ma che si a
uti l e ai nostri scopi .
,tteggi amenti
Sono l i nsi eme dei val ori e del l e credenze ri guardo un argomento speci ! i co.
Ri cordi
4 ri cordi i n! l ui scono pro! ondamente sul l e percezi oni e sul l e ri sposte
comportamental i del l e persone.
( possi $i l e, trami te l a Ri produzi one del l esperi enza 2v. 3, dotarsi di un
patri moni o di ri cordi uti l i ai nostri ! i ni / e possi $i l e al tres& , con l uso del l e
sottomodal i ta, el i mi nare l i n! l uenza dei ri cordi negati vi e l i mi tanti .
6eci si oni
Le deci si oni , ri guardanti noi stessi e l am$i ente, spesso prese
i nconsci ament e o nei pri mi anni di vi ta, determi nano credenze, val ori ,
atteggi amenti .
Tutto %uesto concorre a ! ormare l a nostra -mappa del mondo., i n $ase al l a
%ual e deci di amo i nostri comportamenti .
( i mportante sottol i neare che %uesta e una nostra i nterpretazi one del l a
real t*, non l a real t* stessa/ persone di verse avranno %ui ndi mappe di verse, e
reagi ranno pertanto di versamente di !ronte al l o stesso sti mol o.
Per apprendere comportamenti uti l i e necessari o agi re su %uesti ! i l tri , e non
di rettament e sul comportamento.
ST,T4 6 ,N4 5' ( 1'5P'RT,5(NT'
;no stato d ani mo " determi nato dal l e rappresentazi oni i nterne presenti
nel l a nostra cosci enza.
4 l generatore di ri sposte, che determi na i l comportamento, deci de i n
rel azi one al l e rappresentazi oni i nterne.
Per comportamento i ntendi amo si a azi oni che ri sposte emozi onal i .
1ome " stato sottol i neato i n precedenza, l e rappresentazi oni i nterne si
! ormano i n $ase agl i i nput sensori al i , a ci ) che " presente nel l a memori a a
l ungo termi ne, e ai segnal i ! i si ol ogi ci che ci i nvi a i l nostro corpo.
Le i mmagi ni mental i , propri o a causa del l a l oro natura sono sempre sotto i l
nostro control l o.
Ne consegue pertanto che " possi $i l e agi re del i $eratamente sui propri stati
d ani mo e, di conseguenza, sul propri o comportamento.
,l l o stesso modo, " possi $i l e atti vare l i mmagi nazi one di chi ci sta
ascol tando, ottenendo l o stesso ri sul tato.
2Nota: " %uel l o che chi un%ue, anche se %uasi sempre i nconsapevol mente. Noi
i mpareremo a ! arl o i n modo cosci ente e mi rato3
S'TT'5'6,L4 TB
Le rappresentazi oni i nterne sono ! ormate da i mmagi ni vi si ve, udi ti ve e
Ci nestesi che.
'gni i mmagi ne ha del l e caratteri sti che !ormal i 2col ori / $i anco e nero, ! erma/ i n
movi mento, ecc. 3 che sono i ndi pendenti dal contenuto e determi nano i n l arga
mi sura l i mpatto emozi onal e del l i mmagi ne stessa.
,gendo su %ueste componenti e possi $i l e modi ! i care i l si gni ! i cato emozi onal e
del l e i mmagi ni , i n rel azi one al l e ! i nal i t* che ci si amo proposti .
'84 (TT4 :4
4 l cervel l o !unzi ona escl usi vamente i n $ase a o$i etti vi , ovvero
rappresentazi oni i nterne di ci ) che vogl i amo raggi ungere/ %ual un%ue azi one
deve essere pri ma i mmagi nata per essere compi uta i n modo e! ! i cace.
Se %uesto e evi dente per i mi crocompi ti %uoti di ani , %uando si al l arga l o
spazi o temporal e che ci separa dal l o$i etti vo e aumentano l e componenti da
tenere sotto control l o, di venta prati camente i mpossi $i l e ottenere ri sul tati senza
un attenta pi ani ! i cazi one preventi va.
2Nel nostro caso, occorre sempre tenere presente %ual e si a i l nostro o$i etti vo
durante l a seduzi one3
R4 PR'6;D4 'N( 6(LL (SP(R4 (ND,
'gni esperi enza si traduce i n rappresentazi oni i nterne/ ne consegue che
uti l i zzando l e stesse i mmagi ni si pu) ri vi vere i n modo verosi mi l e una %ual un%ue
esperi enza.
,l l o stesso modo e possi $i l e -creare. un esperi enza, purch0 l o si ! acci a con
l a stessa cura che poni amo nel ri evocarne una passata.
4 n %uesto modo e possi $i l e:
:i sual i zzare una si tuazi one parti col arment e stressante o di ! ! i ci l e ed
apprendere ad a! ! rontarl a
:i sual i zzare l a si tuazi oneE o$i etti vo i n modo che i l cervel l o a$$i a una gui da
da segui re.
,!! i nch0 i l l avoro ri sul ti real mente e!! i cace, e opportuno prestare l a massi ma
attenzi one al l e sottomodal i ta.
Ri epi l ogando, tutto i l comportamento umano pu) essere descri tto con un
sempl i ce schema: Sti mol o F (l a$orazi one F Ri sposta
,d esempi o, i mmagi ni amo di trovarci i n una stanza con al cuni ami ci , e che i n
%uel momento entri un cagnol i no.
Tutti percepi scono gl i stessi sti mol i : l a ! orma e i l col ore del l ani mal e, i l
movi mento, l odore, ecc.
Lo con! rontano con %uanto " presente nel l a l oro memori a, l o ri conoscono
come -cane., e i n $ase a %uanto " col l egato al l i dea -cane. ognuno prender*
del l e deci si oni che si tras! ormeranno i n un comportamento di ri sposta.
, seconda del l a val utazi one che ognuno avr* dato al l esperi enza -cane.,
potr* deci dere se accarezzarl o, ri manere i ndi ! ! erente, !uggi re nel l al tra stanza,
mandarl o vi a, ecc.
1i ) che conta " comprendere che l o stesso sti mol o pu) dare ri sul tati di versi
i n rel azi one al l esperi enza i ndi vi dual e di ci ascuna persona.
La memori a !unzi ona i n! atti i n mani era associ ati va, e i l comportamento ! i nal e
sar* sempre determi nato dal l e i mmagi ni mental i evocate dal l o sti mol o.
Parl ando di seduzi one, l e i mpl i cazi oni di tutto %uesto sono evi denti : per
ottenere i l comportamento che ci i nteressa, ci ) che ! aremo e di remo 2l o
sti mol o3 dovr* essere model l ato su %uel l a speci ! i ca persona, tenendo conto
del l e sue speci ! i che caratteri sti che mental i . :edremo pi avanti come %uesto
possa essere !atto i n mani era sempl i ce a rapi da.
La conseguenza pi i mportante di %uanto appena detto, ri peto, consi ste nel
! atto che tutta l esperi enza " ! ormata da i mmagi ni sensori al i .
Se tutta l esperi enza " composta da i mmagi ni , l o sar* al l o stesso modo ogni
stato emozi onal e.
:orrei sottol i neare l i mportanza di %uesto punto: ogni stato emoti vo che
provate non di pende da %uanto sta e! ! etti vamente succedendo, ma dal l e
i mmagi ni che passano per l a mente i n %uel momento.
2Se vi sem$ra strano, pensate a %uante vol te vi arra$$i ate pensando a cose
successe anni pri ma/ oppure provate paura per avveni menti che devono ancora
prodursi / cos " tutto %uesto se non i l ri sul tato emozi onal e di i mmagi ni prodotte
dal nostro cervel l o+3
( arri vi amo al punto chi ave: tutto ci ) che l e persone desi derano sono stati
mental i G
4 ncredi $i l e+ Provate a pensare a %ual un%ue cosa vi pi acere$$e ! are o
possedere, e scopri rete che non " a! ! atto l a cosa i n s0 che vi i nteressa, ma l o
stato mental e che l e avete associ ato.
Potete i mmagi nare di essere ri cchi ssi mi , di avere una straordi nari a cul tura,
tanti ssi mi ami ci , oppure ottenere ri sul tati sporti vi , o %ual un%ue al tra cosa
possi ate desi derare, e vedrete che %uel l o che l e rende attraenti " l o stato
mental e i n cui pensi amo di trovarci %uando %uel l e condi zi oni saranno
soddi s! atte.
Ne consegue %uel l a che " l a chi ave di vol ta del l i ntero edi ! i ci o del l a
seduzi one rapi da:
l e persone non vogl i ono real mente a ! i anco a l oro %ual cuno con un !i si co
atl eti co, macchi ne sporti ve, o al tre stupi daggi ni di %uesto ti po/ l e persone
vogl i ono uno stato emozi onal e.
Per cui , %uando saremo i n grado di i nstaurare nel l e persone l o stato mental e
che l oro desi derano, non ci saranno pi l i mi ti al a nostra capaci t* di con%ui sta.
1ome %uesto possa essere ottenuto, " preci samente materi a del corso:
scopri remo che " mol to pi sempl i ce di %uanto non si creda/ ci arri veremo.
Ri epi l oghi amo schemati camente i l tutto i n modo che possa esserci uti l e i n
! uturo:
E de! i ni amo -comportamento. ogni gesto, azi one, parol a, messa i n atto da una
certa persona
E ogni comportamento " -statoE di pendent e., ovvero di pende dal l e i mmagi ni
che attraversano i n %uel momento i l cervel l o di %uel l a persona
E %ueste i mmagi ni provengono per l o pi dal l a memori a, evocate dagl i sti mol i
esterni a cui sono associ ate
E per ottenere un determi nato comportamento, occorre scopri re %ual " l o
stato mental e che l o determi na, che vari a da persona a persona
E %uesto stato potr* essere i ndotto dal l esterno una vol ta scoperta l a
com$i nazi one di i mmagi ni che l o provoca
Programmazione Neuro Linguistica e Ipnosi Ericksoniana
,!! ronteremo oggi al cuni pri nci pi del l e a!! asci nanti sci enze del l a
Programmazi one Neuro Li ngui sti ca e del l i pnosi (ri c@soni ana, sci enze che ci
hanno ! orni to l a teori a e l e tecni che che useremo per l a seduzi one rapi da.
Per %uesto per) do$$i amo appro! ondi re un poco i l nostro model l o del l a
mente.
,$$i amo parl ato generi camente del l a memori a come una speci e di
conteni tore per i ri cordi , ma " evi dente che l e cose non sono cos& sempl i ci .
4 n %uesto conteni tore, dove si trova prati cament e tutta l a nostra stori a, e
che di !atto " ci ) che ci rende uni ci , ci sono al tre cose che " i mportante
conoscere e che ci de! i ni scono come i ndi vi dui .
4 ntanto, c " l a cosi ddetta -scal a dei val ori .
4 val ori sono concetti astratti , come -l i $ert*., ri cchezza, a!! etto, sal ute,
onest*, ecc. , e ri spondono al l a domanda -1he cosa " i mportante per noi +.
(ssi si sono ! ormati per l o pi nel l i n! anzi a, i n segui to al l educazi one dei
geni tori , degl i i nsegnanti , di ci ) che a$$i amo l etto o ascol tato.
5entre i val ori possono essere comuni a mol te persone, i l l oro ordi ne di
i mportanza " %uel l o che ! a l a vera di ! ! erenza e determi na i l nostro
comportamento.
Per esempi o, prendi amo due val ori come -Ri cchezza. e -onest*..
Sono val ori che mol ti hanno, ma di ! ronte a una prospetti va di guadagno
i l l eci to, i l l oro ordi ne di i mportanza sar* %uel l o che determi ner* i l
comportamento: chi ri ti ene pi i mportante l a ri cchezza pro$a$i l mente
accetter*, mentre l a proposta sar* ri ! i utata da chi da maggi or val ore al l onest*.
( evi dente pertanto che conoscere l a scal a dei val ori di %ual cuno ci
permetter* di prevederne i l comportamento di ! ronte a un parti col are sti mol o, e
ci ! orni r* l e i ndi cazi oni sul l e l eve che possono spi ngerl o a un determi nato
comportamento.
5a, mentre i val ori sono concetti astratti , " !ondamental e conoscerne i
-cri teri di soddi s! azi one..
#uanto " -ri cchezza.+ ;n mi l i one+ ;n mi l i ardo+ >HH+
1osa si gni ! i ca -onest*.+ Successo+ Li $ert*+
, ! ronte di %ueste parol e astratte, ognuno di noi avr* i n mente dei cri teri
preci si per sapere %uando %uesti val ori sono soddi s! atti , e ri spondono al l a
domanda -1ome !ai a sapere che. . . +.
2Ne appro! i tto per di re che l a mancanza di chi arezza sui val ori e ci ) che
si gni ! i cano " l a pri nci pal e causa di i ncomprensi one tra l e persone: ne parl eremo
nel l a l ezi one sul l a comuni cazi one3
;na del l e parti col ari t * pi i nteressanti del l a scal a dei val ori " che essa tende
ad essere usata senza vari azi oni nel l e pi di verse si tuazi oni .
4 l che si gni ! i ca che conoscendo l e modal i t* di azi one di una persona i n una
speci ! i ca si tuazi one, saremo i n grado di prevederne i l comportamento con
ragi onevol e preci si one i n un al tra
H
;n al tra cosa che si trova nel nostro conteni tore mental e " i l set di credenze
ri guardo al mondo.
#uesto set conti ene ! atti 2%uesta matti na ho ! atto col azi one3,
general i zzazi oni 2tutte l e uova contengono un tuorl o3, procedure del ti po
-se. . . al l ora. 2se mangi o troppo al l ora !ar) i ndi gesti one3
#uesto set di credenze vi ene uti l i zzato come una mappa per muoverci nel
mondo.
'vvi amente, di al cune credenze si amo assol utamente certi , di al tre meno,
al tre ancora l e a$$i amo accet tate per senti to di re.
Resta i l !atto che useremo l e nostro credenze, vere o ! al se che si ano, per
prendere deci si oni sul l a ri sposta da dare a uno sti mol o/ non sol o, non possi amo
assol utamente muoverci al di ! uori del l e nostre credenze.
:i sta l a l oro i mportanza nel de! i ni re una persona, " essenzi al e tenerne conto
i n %ual un%ue processo di persuasi one e seduzi one.
,nche per %uesto vedremo come !are.
,$$i amo vi sto che tutta l esperi enza umana consi ste di i mmagi ni sensori al i /
una del l e scoperte del l a programmazi one neurol i ngui sti ca " che l e persone
hanno un canal e sensori al e pri vi l egi ato.
1os& , per esempi o nel l ac%ui sto di un automo$i l e chi uti l i zza maggi ormente i l
canal e vi si vo si concentrer* sul l a l i nea, sui col ori , sul l o sti l e/ chi pre! eri sce i l
canal e audi ti vo apprezzer* i l rom$o del motore, l a si l enzi osi t* dei meccani smi ,
mentre l a persona di ti po cenestesi co porr* l a sua attenzi one sul l a comodi t* dei
sedi l i e l a sol i di t* del tel ai o.
( chi aro a %uesto punto l i mportanza di conoscere i l canal e pri vi l egi ato del
nostro i nterl ocutore: i mmagi ni amo che ri sul tato avre$$e un vendi tore che
i nsi stesse sul l a ro$ustezza e l a comodi t* con un cl i ente di ti po vi si vo.
,l l o stesso modo, vedremo come uti l i zzare %uesta scoperta nel l e nostre
tecni che di seduzi one.
Tutto %uesto serve a i ntrodurci al concetto pi i mportante del l a
programmazi one neurol i ngui sti ca, ovvero i l concetto di rapport.
(sso si gni ! i ca essenzi al mente entrare i n comuni cazi one con %ual cuno
uti l i zzando %uanto " gi * presente nel l a sua mente, con strategi e di
ri specchi amento ! i si coE ver$al i che permettano di annul l are possi $i l i resi stenze
a %uel l o che noi proponi amo.
,nche per %uesto vedremo i n dettagl i o l e tecni che speci ! i che.
#ui ndi , ri epi l ogando:
ogni i ndi vi duo ha al l i nterno di se una seri e di credenze sul l am$i ente 2i l
mondo com "3, e una scal a di val ori 2i l mondo come dovre$$e essere3, nonch0 i
rel ati vi cri teri di soddi s! aci mento.
#ueste credenze e val ori costi tui scono l a cosi ddett a -mappa del mondo. di
un i ndi vi duo..
#uesta mappa ha comi nci ato a ! ormarsi dal momento del l a nasci ta ed " i n
conti nuo aggi ornamento/ nel l a ! ormazi one del l a sua mappa del mondo
l i ndi vi duo ha usato un canal e pre! erenzi al e che pu) essere vi si vo, audi ti vo o
cenest esi co.
1onoscere l a mappa del mondo di una persona ci permette di entrare i n
rapport con l ei e di prevederne e gui darne l e reazi oni emoti ve e
>
comportamental i
:edremo al momento opportuno come tutto %uesto possa essere uti l i zzato i n
prati ca.
?
Principi di comunicazione
Su %uesto argomento si " scri tto e si scri ve mol to, a proposi to o a
sproposi to: " i nuti l e ci tare l a %uanti t* di l i $ri , arti col i , semi nari al proposi to,
tutti prodi ghi di consi gl i e ri cett e che dovre$$ero condurci a comuni care
megl i o.
5a che cos " esattamente l a comuni cazi one+
6i menti cat evi tutto %uel l o che avete senti to !i nora, e ascol tate l a mi a
de! i ni zi one: E l a capaci t di trasmettere un messaggi o i n modo tal e che chi l o
ri ceve si comporti nel modo che desi deri amo.
(sami ni amol a attentamente, perch0 l esatta comprensi one di %uesto
meccani smo ci permetter* di mi gl i orare enormemente l e nostre capaci t* i n
%uesto campo.
4 ntanto, noti amo che a$$i amo detto che i l ! i ne del l a comuni cazi one "
produrre un comportamento. La messa i n atto di %uesto comportamento "
%uel l o che ci di r* se l a nostra comuni cazi one " andata a $uon ! i ne o meno.
=i * %uesta consapevol ezza ri sol ve una %uanti t* enorme di si tuazi oni : %uante
vol te a$$i amo comi nci ato a parl are senza sapere non tanto %uel l o che vol evamo
di re, ma %uel l o che vol evamo ottenere+
( %uesto presume che i l comportamento che vogl i amo ottenere ci si a noto
PR4 5, di dare i ni zi o al nostro messaggi o.
Poi : perch0 un messaggi o venga compreso e porti al ri sul tato desi derato,
a$$i amo $i sogno di conoscere l e reazi oni mental i che esso produrr* nel l a mente
di chi l o ri ceve:
%uante vol te ci si amo l amentati del !atto che l e nostre parol e veni vano
i ntese di versamente da come pensavamo e portavano a tutt al tro ri sul tato+
(cco al l ora l i mportanza del l e tecni che per conoscere l a scal a dei val ori , l e
credenze, l a mappa del mondo del nostro i nterl ocutore. :edremo %ueste
tecni che nel l a prossi ma l ezi one.
Per ora, vedi amo ancora cos al tro si pu) dedurre dal l a nostra de! i ni zi one di
comuni cazi one.
4 ntanto, che essa non si l i mi ta al l e sol e parol e: i l tono, i gesti ,
l a$$i gl i amento, l e azi oni , tutte comuni cano %ual cosa al nostro i nterl ocutore e
possono essere uti l i zzate per i nostri scopi .
=eneral i zzando, arri vi amo a uno dei pi noti assi omi sul l a comuni cazi one:
Ogni comportamento comuni cazi one
#ual un%ue cosa ! acci ate o di ci ate 2o N'N di ci ate o ! acci ate3, essa avr* un
%ual che e!! etto sul l i nterl ocutore, ed " pertanto da consi derarsi comuni cazi one:
%ui ndi non sol o parol e o gesti , ma ogni nostra azi one comuni cher* sempre
%ual cosa.
6a %uesto di scende l ogi camente un secondo assi oma:
Non si pu non comuni care
( evi dente che se ogni comportamento " comuni cazi one, " i mpossi $i l e
i mpedi re di l anci are conti nuament e messaggi , e %uesto anche %uando credi amo
di non comuni care nul l a.
Per esempi o, se si amo sul treno i n uno scomparti mento a! ! ol l ato e ci
I
metti amo a l eggere i l gi ornal e, sti amo comuni cando che l e persone presenti non
ci i nteressano e che non vogl i amo essere di stur$ati .
;n terzo assi oma, di i mportanza !ondamental e, " i l seguente:
I l si gni f i cato del l a comuni cazi one sta nel l a ri sposta del l i nterl ocutore
Se l o$i etti vo di una comuni cazi one " un comportamento, i l ri sul tato sar*
l uni co gi udi ce del l a maggi ore o mi nore e! ! i caci a del nostro messaggi o.
Non ha al cuna i mportanza %uel l o che noi credi amo di aver comuni cato. (si ste
un sol o si gni ! i cato nel l a nostra comuni cazi one, ed " %uel l o che i l nostro
i nterl ocutore ha ri cevuto.
Sta a noi , sul l a $ase dei ri sul tati ottenuti , modi ! i care i l nostro messaggi o i n
modo tal e da ottenere l a ri sposta desi derata.
#uesto consi derazi one porta natural mente a un %uarto assi oma:
Noi si amo responsabi l i dei ri sul tati del l a nostra comuni cazi one
%uesto, per mol te persone, pu) essere di !! i ci l e da accettare, ma " l a pura
veri t*.
Se i ri sul tati che otteni amo non corri spondono al l e nostre aspettati ve, sta a
noi trovare i l l i nguaggi o corretto per ! arl o.
So che " mol to pi comodo dare l a col pa a chi ci ascol ta, ma %uesto non
corri sponde a veri t*: cosa pensereste di un ci nese che vol esse %ual cosa da voi
e ve l o chi edesse. . . i n ci nese+ ( magari si arra$$i asse perch0 non l o capi te+
( al l o stesso modo, %uante vol te noi ci comporti amo cos& +
,ncora %ual che consi derazi one:
Ogni vol ta che comuni chi amo, modi f i chi amo i l modo i n cui i l nostro
ascol tatore ci consi dera
5entre noi non possi amo non comuni care, i l nostro i nterl ocutore non pu) non
essere condi zi onato dal nostro messaggi o, che atti ver* ! orzatamente i mmagi ni ,
senti menti , gi udi zi ed i mpressi oni contenuti nel l a memori a a l ungo termi ne.
#uesti , ri chi amati al l a cosci enza, modi ! i cheranno necessari amente l o stato
d ani mo di chi ci ascol ta.
Non esi stono f al l i menti , esi stono sol o ri sul tati
( una del l e veri t* ! ondamental i del l a seduzi one, del l a comuni cazi one, del
successo.
( l a consapevol ezza che ogni accadi ment o " i l ri sul tato del l e azi oni che ho
i ntrapreso, e che se i ri sul tati non sono di mi o gradi mento, devo per pri ma cosa
cam$i are l e azi oni che l o hanno determi nato.
6etto cos& pu) sem$rare ovvi o, ma %uante persone conoscete 2e magari voi
stessi 3 che si osti nano i n un comportamento ! al l i mentare per poi l amentarsi dei
ri sul tati +
, %uesto proposi to, spesso mi sento di re:
5a perch0 non posso essere sempl i cemente me stesso+
#uesto si gni ! i ca sempl i cement e: vogl i o conti nuare a ! are l e stesse
stupi daggi ni che ho ! atto ! i no ad oggi , ottenendo per) i l ri sul tato che vogl i o i o.
:orrei ri cordare una cel e$re ! rase: -1onti nuare a ! are l e stesse cose
aspettandosi un ri sul tato di verso " uno dei si ntomi pi evi denti del l a pazzi a.
J
Comunicazione persuasiva
6a %ueste $asi si svi l uppano l e tappe da segui re per una comuni cazi one
e! ! i cace:
>3 6eci dere l o$i etti vo del l a comuni cazi one 2i n! ormare, sedurre, spi ngere
al l azi one, convi ncere, eccetera3
?3 6eci dere %ual " i l comportamento del l i nterl ocutore che ci con! ermer* che
l a comuni cazi one " stata e!! i cace
I3 Sul l a $ase di %uanto conosci amo del l a mappa del mondo del desti natari o,
deci dere i l mi gl i or modo per ottenere %uel ri sul tato 2e tenendo presente %uanto
detto nel l a l ezi one precedent e, %ual e stato emozi onal e si a pi opportuno
susci tare
J3 6urante l emi ssi one del messaggi o, control l are tutti i segnal i ver$al i e non
ver$al i del l i nterl ocutore che possono suggeri rci di modi ! i care eventual mente l a
strategi a che sti amo appl i cando.
5i preme i nsi stere ancora una vol ta sul l ul ti mo punto: i l comportamento di
ri sposta " l uni ca cosa che conti . Se non sti amo ottenendo ci ) che vogl i amo,
do$$i amo modi ! i care di conseguenza i l nostro messaggi o e i l modo di
trasmetterl o.
6etto cos& pu) sem$rare sempl i ce e ovvi o, ma %uante vol te i nsi sti amo a
comportarci i n modi che a$$i amo gi * veri ! i cato come ! al l i mentari scari cando
sul l i nterl ocutore l a col pa del l a nostra catti va comuni cazi one+
Se %uesto pu) ai utarvi , i mmagi nate di avere a che ! are con un cal col at ore
el ettroni co: %uesti ! ar* esattamente ci ) che voi gl i ordi nate, non una cosa di
pi , non una di meno.
Se i l cal col atore si comportasse di versamente da %uel l o che avevate i n
mente, non vi verre$$e i n mente di i nsul tarl o, di arra$$i arvi , di pensare che
non " i n grado di capi re/ sempl i cemente, cercherest e l errore nel vostro
programma o nel modo i n cui ! orni te l e i struzi oni 2che " i l vostro modo di
comuni care con i l cal col atore3 ! i no a %uando non avrete ottenuto i l ri sul tato
ottenuto.
,l l ora, ogni vol ta che vol ete ottenere %ual cosa da un essere umano,
i mmagi nate di avere davanti a voi un computer che aspetta i struzi oni : vedret e
che i l vostro compi to sar* enormemente ! aci l i tato.
K
Sistemi rappresentazionali
,$$i amo vi sto che tutti gl i sti mol i che arri vano al l a nostra mente sono di ti po
sensori al e, e %ui ndi l e persone percepi scono i l mondo !ondamental ment e i n tre
modi : vi si vo, audi ti vo e ci nestesi co.
,nche se l i usi amo tutti e tre, ognuno di noi ha i l suo si stema pre! eri to.
Parl are al l i nterl ocutore uti l i zzando i l suo si stema rappresentazi onal e
pri nci pal e aumenta enormemente l a possi $i l i t* di ! ar accet tare l e nostre
suggesti oni .
Si ccome ne avremo $i sogno pi avanti , i mpari amo su$i to a trovare i l si stema
pre! eri to dal l a nostra potenzi al e partner:
>3 6omandare -Puoi ri cordare l ul ti ma vol ta che hai avuto una vacanza
davvero pi acevol e+.
?3 6opo i l -Si ., chi edere -1osa preci sament e ti " pi aci uto+.
I3 1ontrol l are che usi termi ni sensori al i per descri vere l esperi enza. Se
ri mane sul vago, !are domande speci ! i che
J3 Ri conoscere i termi ni sensori al mente $asati 2i n prati ca, ascol tare se parl a
di i mmagi ni , di sensazi oni , di suoni 3
K3 6escri verl e una vostra recente esperi enza usando i l suo si stema
rappresentazi onal e.
L3 :eri ! i carne l e! ! i caci a osservando l a sua ri sposta nonE ver$al e
L
Lavoro su se stessi
La singola attitudine che la chiave dellattrazione
sessuale
;na vol ta un mi o ami co parti col armente dotato nel l acchi appare ! emmi ne mi
propone di andare i nsi eme a una ! esta al l a %ual e era stato i nvi tato.
5entre ci aggi ravamo tra gl i appartamenti , passi amo davanti a una porta
aperta dove si svol geva una ! esta, che deci samente non era l a nostra: era una
si tuazi one mol to !ormal e mentre noi eravamo i n M eans e scarpe da gi nnasti ca.
4 ntravedi amo una $i onda da s$al l o, ci rcondat a da un gruppetto di ! i ghetti che
cercavano di ! are col po su di l ei .
4 l mi o ami co parte al l attacco, si !a strada tra l a ! ol l a dei postul anti , e l e di ce
%ual cosa. La $i onda scri ve %ual che ri ga su un ! ogl i o, e i l mi o ami co torna
tri on! ante verso di me. ,veva i l suo numero di tel e! onoG
=l i chi esi cosa di avol o l e avesse detto.
-'h, sempl i ce. L ho guardata negl i occhi , e: Scusa se ti i nterrompo. Ti ho
vi sto attraverso l a porta, e a di ! ! erenza di %ueste persone non ho tempo per l e
chi acchi ere. 5i pi acere$$e usci re con te una sera. Posso avere i l tuo numero di
tel e! ono+.
'ra, non " sempre necessari o essere cos& di retti . 5a " necessari o avere
%uesto ti po di atti tudi ne, che " %uel l a che vi garanti r* successi i n mi sura mol to
maggi ore di %uanto possano !are trucchi , tecni che, sol di , macchi ne sporti ve,
ecc.
#uesto atteggi amento ":
N'N 6(:' 194 (6(R( S1;S, P(R 4 54 ( 6(S4 6(R4 6l 5,S194 '
N'N 6(:' 194 (6(R( S1;S, P(R 5( ST(SS'
5l 5;':' N(L 5'N6' S(ND, 84 S'=N' 64 S1;S(
Se veramente vuoi portarti a l etto tutte l e ! emmi ne che desi deri , al l ora
S5(TT4 L, 6l 194 (6(R( S1;S, P(R T( ST(SS'.
Non chi edere scusa per i l ! atto di guardare una $el l a donna. Se l ei se ne
accorge, e vi chi ede cosa state ! acendo, di tegl i el oG 6i tel e che vi pi ace
osservare che corpo per! etto ha, e mandatel a a %uel paese se l ei si arra$$i a e
non " i n grado di apprezzare un vero uomo che non ha paura di di chi arare
%uel l o che desi dera.
1os& , smetti amol a di chi edere scusa per desi derare di i ncontrare una $el l a
donna. Smetti amo di chi edere scusa per i l !atto che vogl i amo usci re con l ei , e
soprattutto, smetti amo di chi edere scusa per i l ! atto che ce l a vogl i amo
scopare. #uesto ti po di atteggi amento di retto e potente " un i ncredi $i l e
ecci t ante.
( non " tanto %uesti one di parol e, %uanto di tono di voce, di espressi one
! acci al e, i nsomma di tutto i l comportamento non ver$al e che mostrer*
l atteggi amento che avete.
:i vi amo i n una soci et* che cerca i n tutti i modi di tras! ormarci i n un $ranco
di pecore codarde 2e ci sta ri uscendo $eni ssi mo3/ nel nostro caso, si amo
condi zi onati ! i n dal l i n! anzi a a vergognarci per i nostri desi deri , sessual i o meno
che si ano. ( a senti rci i n col pa se l a ! acci amo a scapi to di %ual cun al tro.
La moral e consol atori a del -$eati gl i ul ti mi . spi nge ul teri ormente i n %uesto
senso, col ri sul tato che vedi amo.
Tutto da ri ! are. Se vogl i amo ottenere ri sul tati , nel l a seduzi one come nel l a
N
vi ta, esi ste una sol a ! ormul a:
6(14 6(R( 1'S, S4 :;'L(, ( ,N6,RS(L' , PR(N6(R(.
( gl i al tri + Nessun pro$l ema, vi nca i l mi gl i ore.
#uesto non ha ni ente a che vedere con l arroganza e l a mal educazi one, che
sono l esatto opposto di %uesto atteggi amento: si pu) essere cal orosi e genti l i ,
e al tempo stesso di retti e potenti .
'ra, " ! aci l e di re che dovreste avere %uesto atteggi amento, ma parl arne non
ri sol ver* ni ente. Perci ) vedremo ! ra poco come i nstal l are su noi stessi %uesta
atti tudi ne ! ondamental e.
L al tra atti tudi ne/ credenza che do$$i amo padroneggi are per raggi ungere i l
successo " l a seguente:
N'N 5l L,S14 ' S1'R,==4 ,R( 6,=L4 4 NS;11(SS4 / P(R19( 4 ' 4 5P,R' 6,4 54 (4
(RR'R4 .
, meno di non essere i n grado di i mparare dai propri errori , e di accet tare l a
possi $i l i t* di eventual i perdi te, non si arri ver* da nessuna parte.
Le persone di successo hanno l a pri ma atti tudi ne di cui a$$i amo parl ato, e
sanno come accettare i l ! atto di essere occasi onal mente ri ! i utati senza
preoccuparsene.
Tutti si stupi scono del ! atto che i $am$i ni apprendano cos& vel ocemente. :4
si ete mai chi esi i l perch0+
(si stono mol ti moti vi natural mente, ma uno dei pi !orti " si curamente che
non hanno paura di s$agl i are. Perch0 non hanno paura+ Perch0 nessuno l i
cri ti ca %uando s$agl i ano, e l i si i ncoraggi a %uando ri escono. (, soprattutto,
perch0 non si cri ti cano ne si i ni $i scono da sol i .
4 mparando %ueste tecni che, ! arete un mucchi o di errori . 6ovete ! arl i .
Potrete senti rai ri di col i / potranno non !unzi onare/ potrete avere reazi oni
i naspettat e.
Nessuna di %ueste cose " un -errore./ ognuna di %ueste cose " sol o i l
ri sul tato del vostro comportamento.
(, come gi * si " detto, -non esi stono ! al l i menti , sol o ri sul tati .
Come installare atteggiamenti vincenti
Per spi egare i n mani era convi ncent e l a teori a che sta di etro al l e -ancore.,
ovvero ai meccani smi automati ci di sti mol o ri sposta, occorrere$$e un testo a
parte.
:i prego pertanto di esegui re l eserci zi o -cos& com ". per %ual che gi orno:
%uando ne veri ! i cherete personal mente l e! ! i caci a, non avrete pi $i sogno del l a
teori a.
1 " un pi ccol o punto da chi ari re pri ma di passare al l eserci zi o. Tutte l e
vi sual i zzazi oni , per essere e! ! i caci , devono essere ! atte i n modo associ ato. 2ti po
uno: vedendoti dal di ! uori E ti po due: vedendoti dal l i nterno3
Step >
Ri cordati una vol ta nel passato i n cui ti sei senti to potente e ! i duci oso i n te
stesso. ;na vol ta i n cui ti sei senti to nel modo i n cui ti pi acere$$e senti rti con
l e ! emmi ne. Pu) essere %ual un%ue cosa: una prestazi one sporti va, un $el voto a
scuol a, ecc.
Step ?
1hi udi gl i occhi , e vedi te stesso i n %uel l a si tuazi one, i n modo di ssoci ato.
2dal di ! uori 3
O
Step I
'ra proi ettati dentro l i mmagi ne, e vedi gl i eventi come se tu davvero ! ossi
l i , vedendo %uel l o che vedevi , sentendo %uel l o che senti vi , e provando %uel l o
che provavi . #uando i l senti mento raggi unge i l suo pi cco massi mo, stri ngere i l
pol so si ni stro con l a mano destra. <arl o ancora due o tre vol te.
Step J
Pensa a una si tuazi one i n cui avresti vol uto essere pi determi nato o si curo
di te.
Step K
Ri vedi l a i n modo associ ato
Step L
#uando l o hai ! atto, ri chi ama l a tua ancora, stri ngendoti i l pol so come al
passo I. #uesto a$i tuer* l a tua mente a ri chi amare a comando i senti menti di
! i duci a che desi deri amo.
#uesto creer* un associ azi one i ndel e$i l e tra l o stato mental e desi derato e l a
si tuazi one i n cui l o vogl i amo provare.
'sserverete che nel gi ro di un pai o di gi orni i l sol o pensare al l o sti mol o vi
porr* nel l o stato emozi onal e che avete i nstal l ato. Provare per credereG
(serci tarsi a vi sual i zzare di verse si tuazi oni , anche di i nsuccessi , dove per)
ri usci amo a i mparare dai nostri errori i nvece di pi angerci su.
Ri cordatevi i due modi i n cui potete ! are i mmagi ni di voi stessi :
>3 6i sassoci ato, %ando vedete voi stessi nel l i mmagi ne
?3 ,ssoci ato, %uando vedete l am$i ente come se l esperi enza l a steste
vi vendo davvero.
;serete i l pri mo ti po di i mmagi ni , di sassoci ate, per i mmagi nare tutti i nuovi
e aggressi vi ti pi di comportamento che vi pi acere$$e avere.
Poi l i vi sual i zzerete i n modo associ ato nel l e si tuazi oni i n cui l i vorrete
uti l i zzare
( poi associ ando l e sensazi oni corporee, i suoni , gl i odori , ecc.
#uesto render* l esperi enza estremamente real e per i l vostro cervel l o, che l a
user* come un esperi enza real e e l a ri chi amer* al momento opportuno senza
che voi do$$i ate pensarci .
Di nuovo sulla sicurezza
1 " una parol a magi ca che vi porter* un sacco di successi con l e ! emmi ne.
<unzi ona con tutte, e pi sono $el l e pi !unzi ona. La parol a ": N'G
6o$$i amo essere di sposti a di re N' a una ! emmi na, per %uanto vogl i osa,
arrapante, e %uant al tro ci possa appari re, se non ri usci amo a rapportarci con
l ei da una posi zi one di ri spetto e di autosti ma.
( l autosti ma di pende pri nci pal ment e da %uel l o a cui ri usci amo a di re di no.
6ai l i mi ti che non permetti amo di ol trepassare.
( $ench0 i l N' sem$ri negati vo dal punto di vi sta semanti co, " l a !orza pi
potente e posi ti va a cui puoi accedere. #uando una ! emmi na sente %uesta ! orza
i n voi , i sti nti vament e si rende conto che ci ) che i sti nti vamente vuol e " propri o
un uomo che non pu) sperare di control l are.
P
(, ancora sul l a !i duci a i n se stessi :
, Patton ! u chi esto una vol ta cosa pensasse del suo ri val e 5ontgomerQ.
Patton ri spose -( i l mi gl i or general e che a$$i ano gl i i ngl esi . 5a " pi
i nteressato a non perdere che a vi ncere. .
#uesto ", purtroppo, l atteggi amento del l a maggi or parte del l e persone.
5a se vol ete potere di nami co con l e ! emmi ne, comi nci at e a ! ocal i zzarvi su
%uel l o che vol ete, e su %uel l o che dovete ! are per %uesto, non su %uel l o che
potreste perdere o su %uel l o che potre$$e succedere se non vi ncete.
1oncentrarsi sul l aspetto sensori al e del l o$i etti vo, e l asci ate perdere. . . i l
perdere.
ormula del successo !Modello ci"ernetico#
6eci dere l o$i etti vo
6eci dere l a strategi a
,gi re
:eri ! i care cosa ha !unzi onato e cosa no, e aggi ustare i l ti ro se necessari o.
$egole per il successo
#uesti atteggi amenti e regol e sono l a $ase di ogni cosa i n %uesto l i $ro, e
rappresentano l a chi ave del vostro successo con l e donne.
Per ! are i n modo che ! unzi oni no per voi , dovete prati carl e, si a
nel l i mmagi nazi one che nel l a real t*.
Pu) essere una $uona i dea scri verl e su cartonci ni e ri peterl e spesso.
>3 Non devo scusarmi per i mi ei desi deri di maschi o. 5i muovo attraverso i l
mondo senza scuse.
?3 Tu hai $i sogno di me, non i o di te.
I3 Tu non mi puoi control l are
J3 Non posso prendere una ! emmi na i n consi derazi one ! i no a %uando non ci
sono andato a l etto
K3 l 4 pri mo passo per attrarre una ! emmi na " ottenere l a sua attenzi one, e i l
modo mi gl i ore per ! arl o " di essere uni co, nuovo, di ! ! erente.
L3 l o non di scuto con una ! emmi na, ne cerco di compi acerl a. ,scol to %uel l o
che ha da di re, ma genti l mente e con ! ermezza ! acci o %uel l o che ho pi ani ! i cato
N3 Non c " donna cos& $el l a che i o non possa avere
O3 ;na da -L. ne4 l etto $atte una da R >H. nel l a testa, ma una da ->H. nel
l etto $atte tutto i l resto 28anal e+ <orse. 5a " megl i o ri cordarl o. . . 3
P3 Non mi l ascer) mai coi nvol gere seri amente con una ! emmi na che a$$i a pi
pro$l emi di %uel l i che i o possa maneggi are
>H3 La persi stenza senza l a ! l essi $i l i t* " l a chi ave per i l di sastro. :ari are
l approcci o e l o sti l e per veri ! i care cosa ! unzi ona megl i o.
Tecniche di seduzione e di approccio
Se%duzione& ovvero 'condurre con se(
1ome si " detto al l i ni zi o, seduzi one si gni ! i ca sempl i cemente ! are i n modo
che l a persona che desi deri amo sedurre si senta attratta da noi .
( %uesto, a di ! ! erenza di %uanto si crede comunemente, non di pende a! ! atto
da sol di , automo$i l e, aspetto ! i si co, anche se ci ascuna di %ueste cose i n
%ual che modo i n! l ui sce.
4 l ! atto che l e si l asci sedurre da noi di pende essenzi al ment e dal l o stato
H
d ani mo che l ei prova nei nostri con! ronti . 'vvi o+
1erto, perch0 ogni comportamento 2e i l veni re a l etto con noi " un
comportamento3 di pende dal l o stato d ani mo i n cui l a persona si trova.
Noi possi amo, come !anno gl i al tri , cercare di creare un o stato d ani mo
adatto con regal i , promesse, servi l i smi 2di ! atto. . . P,=,N6'3 e sperare che
! unzi oni , oppure possi amo andare di rettament e al l ori gi ne e crearl e
di rettament e noi uno stato d ani mo che l e ! acci a sem$rare i l veni re a l etto con
noi l a cosa pi ovvi a e natural e di %uesto mondo.
4 l ! atto " che si di menti ca l a regol a $ase:
1'5;N4 1,R( S(5PR( 1'N ;N '84 (TT4 :':
4 l proposi to di una comuni cazi one, come si " detto e si di r* ancora, non " l a
comprensi one, ma i l comportamento vol uto.
#uesta " una veri t* da tenere sempre presente: %uando noi parl i amo,
spessi ssi mo conti nui amo a !orni re ! atti e ragi oni sul perch0 una certa cosa
de$$a o non de$$a essere ! atta.
5a, come a$$i amo vi sto, i l si gni ! i cato del l a comuni cazi one ri si ede nel l a
ri sposta emoti va, e di conseguenza comportamental e, che otteni amo.
(, soprattutto nel campo del l a seduzi one, spesso i l ri sul tato " $en di stante
dal l essere %uel l o desi derato.
:edi amo %ui ndi come agi re di rettament e sul l a sua mente per ottenere gl i
stati emoti vi desi derati .
( ovvi o che per poter mettere i n atto l e tecni che psi col ogi che che ci
permetteranno di i ndurre i n una donna gl i stati mental i che ci si amo pre! i ssi ,
dovremo trovare i l modo di entrare i n comuni cazi one con l ei .
#uesta " natural mente una ! ase parti col armente del i cata: si sente spesso
di re che l a pri ma i mpressi one " %uel l a che conta, e i n e! ! etti pu) essere mol to
di ! ! i ci l e recuperare un pri mo i mpatto negati vo.
4 nol tre, %uesto pri mo passo pu) essere per mol ti l o scogl i o pi di !! i ci l e da
superare.
:edi amo %ui ndi come esso pu) essere a! ! rontato e! ! i cacement e.
5entre " chi aro che non esi ste un metodo val i do per ogni persona ed ogni
si tuazi one, " al trettanto vero che l e si tuazi oni i n cui ci si pu) trovare a tentare
un approcci o di ti po sedati vo possono essere raggruppate i n poche grandi
categori e:
>3 La persona che vogl i amo sedurre " tra %uel l e che conosci amo da tempo e
con l e %ual i i n %ual che modo ci rel azi oni amo, ma con cui non a$$i amo mai
provato ad appro! ondi re i l rapporto. 2Per esempi o, una col l ega di l avoro, una
vi ci na di casa, l a commessa di un negozi o presso cui ci servi amo, eccet era3
?3 Non a$$i amo mai conosci uto pri ma l a persona che ci i nteressa, ma ci
trovi amo i n una si tuazi one che " ! avorevol e agl i i ncontri 2" i l ti pi co caso di una
! esta da ami ci , di una conventi on, di una %ual che ri uni one dove l e persone si
i ncontrano per una causa comune3
I3 Non a$$i amo mai conosci uto pri ma l a persona, e l a si tuazi one non "
! avorevol e. ( i l ti pi co caso che paral i zza l a maggi or parte di noi : attaccare
di scorso con una per! etta sconosci ut a senza avere al tro pretesto che i l nostro
desi deri o di conoscerl a. #uesto natural mente con vari gradi di di ! ! i col t*: "
si curamente pi ! aci l e parl are a %ual cuno mentre si amo sul treno, oppure seduti
al tavol i no di un $ar, che ! ermare una ragazza per strada.
Lasci ando un momento da parte i l caso i n cui l a persona che ci i nteressa "
gi * tra l e nostre conoscenze e %ui ndi non c " pro$l ema a ri vol gerl e l a parol a,
>
vedi amo come si pu) e! ! i cacemente rompere i l ghi acci o con una per! etta
sconosci uta.
1ome si " detto, non avre$$e senso ! orni re una seri e di !rasi val i de per tutte
l e ci rcostanze/ concentri amoci i nvece su al cuni pri nci pi che adatteremo i n
mani era opportuna al l a si tuazi one speci ! i ca.
4 ntanto, l i $eri amoci dal l a paura del ri ! i uto: possono esserci un i n! i ni t* di
moti vi per cui una persona non ha pi acere di entrare i n contatto con noi , mol ti
dei %ual i assol utamente i ndi pendenti dal l a nostra vol ont*.
Potre$$e essere sposata con un mari to gel osi ssi mo, potre$$e aver l i ti gato da
pochi mi nuti con %ual cuno, potre$$e avere una cam$i al e i n scadenza, . . .
4 nsomma, potre$$e essere i n uno stato mental e i n cui l ul ti ma cosa che
desi dera " un approcci o sedutti vo.
#ui ndi , tenete sempre i n mente che una ri sposta non posi ti va non si gni ! i ca
che ci si a %ual cosa di s$agl i ato i n voi / i nol tre, se l approcci o " si mpati co ed
el egante, scopri rete che %uasi mai otterrete una ri sposta sgar$ata, posi ti va o
negati va che si a 2e se una persona ri sponde sgar$atamente, i n ogni caso non
meri ta l e nostre attenzi oni 3.
Se avete esegui to con scrupol osi t* l eserci zi o proposto nel l a l ezi one
precedente, non dovreste avere pro$l emi a trovare l a !i duci a i n voi stessi
necessari a a superare i l pri mo i mpatto, e a mantenere i ntatta l a vostra
autosti ma i n caso di ri sposta negati va.
:edi amo %ui ndi l e caratteri sti che di un approcci o e! ! i cace.
(si ste una ! ormul a che tutti i vendi tori conoscono, e che si adatta
per! ettament e ai nostri scopi . (ssa " l a ! ormul a del l ,4 6,, che sono l e i ni zi al i
del l e parol e ,ttenzi one, 4 nteresse, 6esi deri o, ,zi one.
#ui ndi per pri ma cosa i l nostro approcci o deve atti rare l ,ttenzi one del l a
persona che desi deri amo sedurre. #uesto ovvi amente deve essere ! atto i n modo
tal e da susci tare i l suo 4 nteresse. 2per i l 6esi deri o e l ,zi one, vedremo come
! are nel l e l ezi oni successi ve. 3
1i rca i si stemi da -manual e del seduttore., l asci atel i perdere: non sol o
perch0 non ! unzi onano, ma perch0 sotti ntendono l i dea che a$$i ate $i sogno di
un pretesto o di una scusa per entrare i n contatto con una persona. #ui ndi , con
tutte l e vari a$i l i rel ati ve al l uogo e al l a si tuazi one, garanti sco che un approcci o
sempl i ce e di retto ri mane i l pi e!! i cace:
,d esempi o -Senti , se non ti ri vol go l a parol a adesso, potremmo non
i ncontrarci mai pi , e sare$$e veramente un peccato. 1i ao, mi chi amo. . . . .
Se vi sem$ra opportuno, potete ! arl o precedere da un compl i mento/ megl i o
ancora, se l a si tuazi one l o permette, da un commento umori sti co.
Tutto %ui .
Se agi te con deci si one 2ma senza arroganzaGGG evi tate l o sti l e gal l o
cedrone. . . 3 e si mpati a, " veramente di ! ! i ci l e che l a ri sposta si a negati va.
,ttenzi one: l e ! emmi ne hanno antenne sensi $i l i ssi me per i ndi vi duare i perdenti
e marti ri zzarl i 2non credete al l a stori a del l i sti nto materno: a meno di non
trovare una che vi ene a l etto con voi perch0 l e ! ate pena, non ! unzi oner*3, per
cui l approcci o di retto con i l l i nguaggi o del corpo s$agl i ato, provocher*
preci sament e tutte l e ri sposte che paventi amo 2ma spari sci , chi ti credi di
essere, ma ti sei vi sto, ecc. 19( 9,NN' P'1, ' N(SS;N, R(L,D4 'N( 1'N
L ,SP(TT' <4 S4 1'3
;na vol ta rotto i l ghi acci o, vedremo nel l a prossi ma l ezi one come trovare gl i
argomenti che ci permetteranno di conoscere l e caratteri sti che del l a persona
?
per el a$orare una strategi a e! ! i cace di comportamento.
Sottol i neo ancora una vol ta l i mportanza di agi re senza aggressi vi t* o
arroganza, ma con si curezza e si mpati a: a %uesto scopo, raccomando ancora
l eserci zi o presentato nel l a l ezi one a proposi to del l avoro su se stessi .
Scoperta dei valori e delle credenze
,$$i amo vi sto che uno dei concetti pi i mportanti del l a programmazi one
Neuro Li ngui sti ca " %uel l o di rapport, ovvero l a capaci t* di entrare i n si ntoni a
con %ual cuno ri spettando e uti l i zzando l e sue credenze e i suoi val ori .
'vvi amente, per uti l i zzare l e credenze e i val ori di %ual cuno do$$i amo pri ma
conoscerl i / d al tra parte, non possi amo pretendere di sapere tutto di %uel l a
persona pri ma di ! are l a nostra mossa: vedi amo %ui ndi dove concentrare i nostri
s! orzi .
Per i nostri scopi , a noi i nteressa per pri ma cosa conoscere %ueste
i n! ormazi oni :
4 l suo canal e rappresentazi onal e ! avori to 2:i si vo, ;di ti vo, 1i nestesi co3
1osa consi dera i mportante i n una rel azi one, e come ! a a sapere %uando
%ueste esi genze vengono s)ddi s! atte/
1osa consi dera i mportante per l a propri a soddi s! azi one personal e/
'ra, " chi aro che non possi amo sottoporre l a persona a un i nterrogatori o o a
una seri e di test per sapere ci ) che ci i nteressa/ tuttavi a, scopri remo che
osservando nel modo corretto, %ueste i n! ormazi oni ci saranno di sponi $i l i gi *
dopo pochi scam$i di $attute.
1ome si ! a: ri cordando %ual " i l nostro o$i etti vo, ovvero raccogl i ere
i n! ormazi oni .
=l i argomenti pi i nnocenti di conversazi one possono darci tutti gl i el ementi
di cui a$$i amo $i sogno se osservi amo %uanto segue:
Le parol e che una persona usa che i ndi cano una parti col are predi l ezi one
sensori al e 2ad esempi o, ! rasi come -:ogl i o vederci pi chi aro., o -( un i dea
$ri l l ante. i ndi cano un ! unzi onamento vi si vo, mentre -Non mi suona $ene. uno
udi ti vo3
Tutte l e espressi oni che accennano a val ori e gi udi zi 2ri cordi amoci che i
val ori si mantengono costanti nel l e si tuazi oni pi di verse3
L i ntensi t* emoti va con cui al cune parol e vengono sottol i neate
4 l l i nguaggi o del corpo con cui vengono espresse
,d esempi o, i mmagi ni amo di chi ederl e dove ha passato l e vacanze e che
cosa l e " pi aci uto di pi .
, seconda del l a descri zi one e del modo i n cui ci vi ene presentat a, sapremo
tutto ci ) che ci serve.
( evi dente che se ci parl a del l a $el l ezza del panorama, avremo una persona
di ti po di verso da %uel l a che ci descri ve i rumori del l e onde.
( con l a persona a cui " pi aci uta una mostra d arte dovremo comportarci i n
modo di !! erente da %uel l a che ci racconta come si " di verti ta i n di scoteca.
4 n ogni caso, ri cordatevi che non sono a! ! atto i contenuti apparenti che ci
i nteressano, ma i l modo i n cui vengono descri tti , perch0 " %uesto che ci dar* l e
maggi ori i n! ormazi oni .
Tenete presente che una vol ta compreso cos " che soddi s! a una persona a
l i vel l o sensori al e, sar* sempl i ci ssi mo ! arl e i mmagi nare una si tuazi one nel l a
%ual e si trovi i nsi eme a noi , apparentemente di versa ma che contenga tutti
I
%uegl i el ementi che sono i mportanti per l ei . :edremo l a tecni ca nel l a prossi ma
l ezi one.
6opo %uesta pri ma ! ase, nel l a %ual e apparent emente sono state
sempl i cemente scam$i ate %uattro chi acchi ere, " possi $i l e spi ngersi a un l i vel l o
pi pro! ondo e conoscere l e sue credenze i n %ueste aree:
4 denti t*: che ti po di persona pensa di essere
1apaci t*: cosa pensa di saper ! are
Possi $i l i t*: cosa crede di poter real i zzare nel l a vi ta
6i ri tti : cosa crede di meri tare
'ra, domande su %uesti argomenti sono !ondamental i per i seguenti moti vi :
>3 Le persone non hanno un i dea chi ara a l i vel l o cosci ente di %ueste
credenze, e devono guardare dentro di se a un l i vel l o mol to pro! ondo, e S4
5(TT'N' 6, S'L4 4 N TR,N1( P(R S1'PR4 R( L, R4 SP'ST,. Si potre$$e
addi ri ttura de! i ni rl e -domande i pnoti zzanti ..
?3 Scopri re %ueste credenze ci dar* un i ncredi $i l e %uanti t* di i n! ormazi oni
sul nostro soggetto, che potremo usare al momento opportuno. Saremo i n grado
di predi re i l suo comportamento e di ! arl a senti re al setti mo ci el o o, se
necessari o, mal i ssi mo.
I3 <are %ueste domande crea un i ntensi ssi mo l i vel l o di rapport, ! acendo
senti re l a persona pro! ondamente compresa.
4 n! i ne, ri spondendo, l e persone en! ati zzano al cune parol e, che hanno per l oro
un si gni ! i cato speci al e, l e l oro -parol e da Trance./ pronunci andol e noi , avranno
l a sensazi one che si ano l oro a parl are.
Per cui , ecco come i ntrodurl e e come usarl e. 6opo l e sol i te %uattro
chi acchi ere, come si " vi sto pri ma, potete provare con:
:oi : Sai , i n una si tuazi one come %uesta di sol i to si chi ede R 6i cosa ti occupi .
'ra non " che i o non si a i nteressato, ma mi sem$ra che i o possa conoscere
megl i o una persona %uando scopro l e s! i de che l ei trova i n %uel l o che ! a. :ogl i o
di re, ci sono cose i n %uel l o che !ai che sono ! aci l i , e al tre pi di !! i ci l i . ,l cune
rappresentano una s! i da, al tre l e puoi ! are a occhi chi usi . ( per me,
ovvi amente, " l o stesso.
1os& , se ti chi edessi %ual e aspetto del tuo l avoro " una s! i da, si a perch0 ti ci
devi concentrare per !arl o $ene, oppure per essere moti vato, %ual e sare$$e+
,ttenzi one: chi edere a una persona cosa rappresenta una s! i da, si gni ! i ca
accedere al pi pro! ondo l i vel l o. .
, %uesto punto, ,S1'LT,T( ,TT(NT,5(NT( L, R4 SP'ST,. ,vrete una
%uanti t* i mmensa di i n! ormazi oni .
Per ogni cosa poco chi ara, non a$$i ate paura di chi edere. -1osa i ntendi di re
esattament e con. . . .
Poi vi ene l a seconda domanda -#ui ndi , cosa pensi a %uesto proposi to+ 1redi
che sar* sempre una s! i da, oppure un gi orno sar* !aci l e+.
#uesto " i mportanti ssi mo, perch0 ci i n! orma sul l a sua credenza del l a
capaci t* di cam$i are
, %uesto punto, avrete creato gi * un pro! ondo l i vel l o di rapport, e $uona
parte del l avoro " gi * ! atta.
Ri cordatevi ancora una vol ta: %uando l a persona parl a di come sono l e cose,
ci racconta l e sue credenze/ %uando ci parl a di come dovre$$ero essere ci
ri vel a l a sua scal a dei val ori .
:edremo nel l a prossi ma l ezi one come uti l i zzare prati camente l e i n! ormazi oni
che a$$i amo raccol to.
J
Creazione degli stati mentali
(sami neremo adesso l e tecni che che ci permetteranno di i ndurre nel l e
persone che vogl i amo sedurre senti menti di attrazi one e di sponi $i l i t* nei nostri
con! ronti .
,$$i amo gi * detto, ma non sar* i nuti l e ri peterl o, che l o$i etti vo di ogni
comuni cazi one deve essere un comportamento, e che i l comportamento di una
persona di pende di rettament e dal l o stato mental e i n cui si trova i n %uel
momento.
Ne consegue che, perch0 una persona si l asci sedurre da noi , essa deve
pri ma provare senti menti di attrazi one e desi deri o nei nostri con! ronti .
Possi amo, come si ! a di sol i to, l asci are al caso i l successo di %uesta
operazi one, oppure atti varci per determi narl o coi metodi che ora vedremo.
4 ndurre uno stato emozi onal e i n un al tra persona pu) sem$rare di !! i ci l e, ma
i n e! ! etti " %ual cosa che ! acci amo conti nuamente/ anzi , non " possi $i l e non
! arl o.
Si tratta sol o di renderci cosci enti di %uesta capaci t* che gi * a$$i amo, e di
uti l i zzarl a per i nostri !i ni .
:edi amo come ! are, partendo da consi derazi oni el ementari che ci permettano
di capi re i l meccani smo, tenendo presente %uanto spi egato nel l a pri ma l ezi one.
4 ntanto: ogni parol a non " che una descri zi one si nteti ca di %ual cosa, che pu)
essere un oggetto, una %ual i t*, un emozi one.
'gni parol a porta con s0 un i mmagi ne, e %uando i o pronunci o una parol a, chi
mi ascol ta, per poter capi re %uel l o che i o di co, deve ri chi amare al l a mente
l i mmagi ne corri spondente.
Non sol o, non pu) ! are a meno di ! arl oG
Se per esempi o i o vi di co -Non pensate ad un el e! ante rosa., " chi aro che
penseret e preci samente ad un el e! ante rosaG
,l l o stesso modo, i l sempl i ce nomi nare una parti col are emozi one ci porta a
provare, al meno i n parte, l emozi one di cui si parl a.
,ddi ri ttura, %uando una parol a si ri ! eri sce a sensazi oni !i si che, ci sono
persone che provano l e sensazi oni ! i si che di cui si sta parl ando.
Per esempi o, i o ho un ami co che si chi ama Ri ccardo. #uesto ami co ha una
sorel l a che %uando ,S1'LT, 1'N ,TT(ND4 'N( %ual cuno prova al cune
sensazi oni parti col ari .
4 ntanto prova una sensazi one a l i vel l o del l a gol a che l a spi nge a degl uti re, e
per %uanto cerchi di resi stere, %uesto desi deri o si ! a pi !orte, e l ei 6(:(
degl uti re.
Poi , mentre 1'NT4 N;, ,6 ,S1'LT,R(, prova una strana sensazi one sul l a
testa, come se ci ! osse un i nsetto che cammi na tra i suoi capel l i , e 1'54 N14 , ,
PR':,R( ;N PR;R4 T' che di venta sempre pi i ntenso, al punto che deve
assol utamente grattarsi l a testa. . . .
'ra, cos " successo mentre l eggevate+ ( mol to pro$a$i l e che a$$i ate
degl uti to e vi si ate grattati l a testa.
,ppro! ondi remo pi avanti %uesto meccani smo, ma gi * a %uesto punto,
dovre$$e esserci chi aro i l potere che a$$i amo a di sposi zi one: uti l i zzando l e
parol e adatte, potremo i ndurre %ual un%ue stato emozi onal e, o addi ri ttura ! i si co
che ci si a uti l e per i nostri scopi .
:edi amo i n dettagl i o gl i strumenti che useremo.
K
Non esistono tali cose
Non esi stono cose come amore, passi one, attrazi one, ecc. : (ssi sono processi
mental i che si svi l uppano al l i nterno del cervel l o, e possono essere ri chi amati e
di retti a propri o pi aci mento.
6escri vere un processo a %ual cuno " spesso su! ! i ci ente per ! argl i provare i l
processo stesso/ " %ui ndi sempl i ce ! argl i el o col l egare a noi stessi .
omanda !"e potessi creare i n #ual cuno uno stato mental e a mi o
pi aci mento, #ual e vorrei che speri mentasse con me$%
'gni comportamento " statoE di pendente, perci ), per ottenere una
determi nata azi one, occorre pri ma creare l o stato mental e corri spondent e.
'perare i n se%uenza:
>3 'ttenere l attenzi one
?3 Sta$i l i re uno stato connessi one e l egame
I3 1reare stati di attrazi one, passi one, ecci tamento
J3 ,mpl i ! i care tal i stati e ancorarl i
)ttitudini
1omuni care sempre con uno scopo
1reare stati di a! ! asci namento, connessi one, senti mento pri ma di passare ai
model l i sessual i
Passare sempre dal meno al pi i ntrusi vo
5ai resi stere a ci ) che vi ene o! ! erto: ogni ri sposta pu) essere converti ta i n
un vantaggi o, se si ri mane ri l assati e non si di scute ne si chi edono spi egazi oni .
L
Come usare lipnosi
#uel l o che state per l eggere pu) andare ol tre l a vostra capaci t* di credere.
Non i mporta. Tutto %uel l o che posso di re " che %ueste tecni che l avorano cos&
$ene che tal vol ta i l l oro potere mi spaventa. La mi a sol a tran%ui l l i t* " che
mentre di ventate sempre pi esperti nel l oro uti l i zzo, perdete i l desi deri o di
a$usare di %uesto potere.
#uel l o che sto per mostrarvi vi permetter* di creare senti menti mol to potenti
di attrazi one ed ecci tazi one i n prati camente %ual un%ue ! emmi na. Non dovrete
pi $asarvi sul l a !ortuna, o su mi steri ose a! ! i ni t*. Sarete i n grado di !arl o i n non
pi di di eci mi nuti , con %ual un%ue ! emmi na e i n %ual un%ue si tuazi one.
*ecniche di "ase+ Comandi nascosti
1i ) che " i mportante " di ri gere l a mente del l i nterl ocut ore senza ! argl i capi re
cosa state ! acendo, al tri menti si otterranno sol o resi stenze.
=l i strumenti di $ase sono i comandi , ma essi devono ri manere nascosti
al l i nterno del l a conversazi one.
(s. : prova una speci al e attrazi one E Sai come ci si sente %uando si ascol ta
%ual cuno mol to a!! asci nante, e si PR':, ;N, SP(14 ,L( ,TTR,D4 'N(.
2dove l a parte i n mai uscol e dev essere pronunci ata con un l eggero
a$$assamento del tono3
L i mportanza del l a tonal i t*
;n comando di pende mol to pi dal tono che dal l e parol e usate.
1i sono tre ti pi di ! rasi : a! ! ermazi oni , domande, comandi : control l are che i l
comando al l i nterno del l a ! rase venga pronunci ato con l a tonal i t* corretta.
rasi tra"occhetto
Sono ! rasi apparentemente $anal i , ma che di ! atto nascondono un comando,
o$$l i gando l i nterl ocutore ad accedere al l o stato mental e descri tto
<rasi tra$occhetto sul comando -ti senti ecci tata.
-#uando tu. . . ti senti i ncredi $i l mente ecci tata, ti senti o$$l i gata ad agi re di
conseguenza+
-1ome sare$$e se. . . . tu ti senti ssi i ncredi $i l mente ecci tata+
-;na persona pu). . . . senti rsi real mente ecci tata parl ando con %ual cuno che l e
pi ace. .
-Se tu. . . ti senti ssi i ncredi $i l mente ecci tata, ti senti resti o$$l i gata ad agi re
di conseguenza+
5entre ti senti ecc.
Non " necessari o che tu ti senta. . . . i ncredi $i l mente ecci tata mentre ascol ti
ci ) che ti sto di cendo.
4 n e!! etti , non dovresti senti rti i ncredi $i l mente ecci tata
Potresti scopri re che ti senti #uesto potre$$e condurti . . . .
,4 punto che. . . . -Potresti scopri re che l e i mmagi ni di ventano pi $ri l l anti e
ni ti de nel punto i n cui ti senti i ncredi $i l mente ecci t ata
Ti i nvi to a notare . . . come i l cal ore del l a mi a voce ti possa ! ar senti re
i ncredi $i l ment e ecci tata
#uanto sorpresa saresti nel l o scopri re che ti senti i ncredi $i l mente ecci t ata
<ormazi one dei comandi nascosti
<rase tra$occhetto A ver$o di comando A Stato, processo, esperi enza
N
Il potere di ',ai mai-( o 'Sei mai...(
La ! rase -9ai mai . . . . o -Sei mai . . . . sem$ra una domanda, ma i n e!! etti " un
comando.
Se%uenza general e per l a creazi one dei patterns
6eci dere l o stato o$$i etti vo
1omi nci are col chi edere -9ai mai . . . e nomi nare l o stato
1omi nci are a descri vere l o stato, appro! i ttandone per i nseri re comandi
:eri ! i care che l o stato appai a
1ol l egarl o a noi stessi
)ttenuatori+
'vvi amente, domande di %uesto ti po a %ual cuno che si conosce da poco
tempo possono appari re troppo di rette, %ui ndi devono sempre essere precedute,
ol tre che dal l e usual i -%uattro chi acchi ere., anche dai cosi ddet ti -attenuatori .,
ovvero ! rasi che preparano i l terreno a domande che possono appari re troppo
i ntrusi ve:
E Sai , spero che non ti di stur$i se ti chi edo %uesto, ma mi pi ace conoscere l e
persone con cui parl o, e l o ! acci o chi edendo cosa " i mportante per l oro. 1os& . .
E So che pu) sem$rare i nvadente, ma gi usto per capi re megl i o. . .
E :ol evo di re, e spero di non essere i ndi screto, che. . .
E Scusa, sol o per capi re megl i o, . . .
E #uando conosco %ual cuno, mi pi ace scopri re ci ) che real mente vuol e dal l a
vi ta, . . .
Parlare dellesperienza di unaltra persona
#ual " l a sensazi one di accorgersi di essere real mente attratti da un al tra
persona+ 4 l mi o ami co <rancesco mi ha detto che i l suo compagno di camera ha
un ami ca, =i anna. ( %uando =i anna comi nci a a notare l a cresci ta
del l attrazi one, %uesto accade i n un certo modo.
4 ntanto, come guarda a %uel ti po, e comi nci a a PR(ST,R( R(,L(
,TT(ND4 'N(, di venta consci a di certe cose. . . come i l ri tmo del suo respi ro, i l
$atti to del suo cuore, i l pro! i l o del l a sua ! acci a. . . . cosi , mentre di venta
cosci ent e di tutte %ueste cose, un parti col are del l a sua !acci a comi nci a a
catturare l a sua attenzi one, cos& di venta total mente assor$i ta nel l egame che si
sta !ormando. . , e come %uesto succede, " come se i l cal ore del l a sua voce, i l
pro! ondo e ri cco cal ore del l a sua voce, comi nci a a penetrare l a sua cosci enza, e
a di ! ! ondersi attraverso i l suo corpo, e come i l suo cuore $atte pi vel ocemente
e i l suo respi ro si !a pi rapi do, %uel cal ore di venta un ! uoco, un ! uoco che si
espande attraverso i l suo petto e gi , nel l o stomaco, un ! uoco i n! i ammante e
pul sante tutto attraverso l ei , gi ! i no a dove l ei real mente vuol e averl o, ! i no a
che %uel desi deri o per l ui 64 :(NT, T'T,L5(NT( 4 RR(S4 ST4 84 L(, e l ei si
,RR(N6( compl etamente.
)ncore direttive e conversazionali
,ncoraggi o: 1onnettere uno stato a un movi mento o a un suono
1onversazi onal e
6opo aver i ndotto uno stato, toccarl a e -Puoi senti re %uesta come una
meravi gl i osa esperi enza da avere+.
6i retti va 2sol o i n si tuazi oni gi * preparate3
Puoi ri cordare una vol ta i n cui hai senti to mmmmmm un assol uto pi acere nel
O
tuo corpo+
:edi , senti , ecc. Toccare e di re -Per! etto.
Il 'Puntamento(
Tal vol ta, troveret e nel corso del testo l a parol a -punt. o -puntare.. Si gni ! i ca
sempl i cemente ! are un pi ccol o gesto nel l a nostra di rezi one.
(sso serve sol o a suggeri re a l i vel l o su$l i mi nal e che si sta parl ando di noi .
'vvi amente esso non deve essere notato a l i vel l o cosci ent e.
Si ccome l a maggi or parte di noi gesti col a mentre parl a, non dovre$$e esserci
al cuna di !! i col t*.
(s. -( strano notare come ci si ano persone con cui l eghi i mmedi atamente
2puntare verso di s03, e al tre con cui propri o non ti trovi 2puntare al l esterno3. .
Per strano che possa sem$rare, " stato sci enti ! i camente provato che ha una
%ual che i n! l uenza sul comportamento successi vo del l i nterl ocutore
Il potere delle citazioni
14T,D4'N4: 1on un po di sotti gl i ezza, l e ci tazi oni possono essere usate
come ampl i ! i catori degl i stati di ecci t azi one. (sempi o 26opo una general e
di scussi one di come l a mente ! unzi ona3:
-,l cuni ti pi sono cos& $rutal i G Non puoi credere cosa ho vi sto ! are a %uel ti po
l al tra sera: " andato da una ragazza e guardandol a dri tto negl i occhi gl i ha
detto E Puoi i mmagi nare di passare una notte con me, e di ventare cos& cal da ed
ecci t ata al proposi to da pregarmi di ! arl o+
6i oG
1i credi + Lui davvero si aspetta che !acci a %uel l i mmagi ne, e ri manga
ossessi onata da %ue4 ti po di pensi eri G
Proseguendo:
:edi , se i o ! ossi una ragazza, e %ual cuno ! acesse cos& , gl i ri sponderei con l o
stesso gi oco: ,h si + 8ene, sai come ti senti pri ma di avere un orgasmo+ #uando
i l pi acere si sta costruendo e pul sando attraverso i l tuo corpo+ Se l o puoi
i mmagi nare, l o puoi provare adesso+
<ormul a general e:
Pensare a %ual cosa che non pu) essere detto di rettamente
1omi nci are con -Non puoi credere cosa ho senti to. . . .
4 nseri re l a ! rase
4 nseri re un comando che mantenga i l pensi ero
Il potere della negazione
Per chi ha un temperamento -pol are., con! ermare e usare i comandi
nascosti .
-9ai ragi one. Non dovrei spogl i arti , ne dovrei $aci are l e tue S. . ( tu non devi
provare un i ncredi $i l e pi acere mentre i o l o ! acci o. .
Negazi one A 1i tazi one:
;n mi o ami co " ri masto sci occato l al tra sera, %uando una ragazza gl i si "
avvi ci nat a e, ! i ssandol o negl i occhi , gl i ha detto -Non " i mportante che tu mi
i mmagi ni passando tutta l a notte con te. .
Come /unziona+ lipnosi nascosta e la struttura della
seduzione
#uesto metodo !unzi ona perch0 supera l a resi stenze consce che una ! emmi na
P
pu) avere a concedersi sessual mente a voi . Non ha i mportanza %uel l o su cui l a
resi stenza consci a " $asata. <orse non si ete i l suo ti po, o ! orse l ei pensa di aver
$i sogno di un certo ti po di persona per ecci tarsi . <orse l e pi acet e ma non vuol e
sem$rare una persona troppo ! aci l e. ' ! orse " ri masta del usa di recente.
1ome di cevo, %uesto non ha i mportanza, perch0 da ora i n poi sarete i n grado
di superare l a mente cosci ente e di ri vol gervi di rettamente al l i nconsci o. Se
%uesto vi sem$ra poco convi ncent e, vi prego di segui rmi ancora per %ual che
pagi na, perch0 %uel l o che state per i mparare " l a chi ave magi ca per portarsi a
l etto %uante ! emmi ne desi deri amo.
*ecnica n.0 Cumulazione di realt1
Lasci ate che vi racconti una stori a a proposi to del mi o ami co Ri ccardo.
Ri ccardo mi raccontava del l esperi enza che provava ogni %ual vol ta l eggeva un
l i $ro. Nel corso del l a l ettura, comi nci ava a essere consci o di certe cose.
1omi nci ava a prendere cosci enza del col ore e del l a !orma del l e l ettere, di ogni
si ngol a l ettera. ( mentre prendeva cosci enza di %uesto, comi nci ava a
concentrarsi sul contrasto tra i l nero del l e l ettere e i l $i anco del l a pagi na. ( poi
l attenzi one passava da %uesto contrasto al l a sensazi one del l a consi stenza del l a
carte tra l e mani . ( dal l e mani l attenzi one gl i passava al suo respi ro al l al zarsi
e al l a$$assarsi del suo petto, e al l eggero, l eggero dondol amento del l a sua
testa. ( i suoi occhi comi nci avano a chi udersi . . .
'ra, cos " successo mentre stavate l eggendo %ueste !rasi + ,nche se non ero
l i a control l are, sono pronto a scommettere che voi avete comi nci ato a notare
l e cose di cui stavo parl ando.
#uesto " i l punto: i l sol o modo di capi re %ual cosa che state ascol tando o
l eggendo, " di provare al meno un po del l esperi enza i n %uesti one. 1on
natural ezza, e senza al cuna resi stenza, avete comi nci ato a provare ci ) che i o
vol evo, perch0 era necessari o al ! i ne di trovare un senso nel l e mi e parol e.
5a occorre notare %ual cosa di estrema i mportanza: i o non vi ho suggeri to
di rettament e di provare %ueste cose, ne vi ho avvi sato preventi vamente, ne vi
ho dato un comando di retto. #uesto avre$$e causato un i mmensa resi stenza da
parte vostra. Pi uttosto, ve l ho presentat o corna parte di una stori a. :i ho
parl ato del l esperi enza di %ual cun al tro, e l uni co modo per comprendermi era
di provare voi stessi l esperi enza che descri vevo.
#uesto " l o stesso pri nci pi o che useremo per mettere una ! emmi na i n uno
stato al terato e ! arl e provare ci ) che noi vogl i amo. 1omi nceremo a raccontarl e
una stori a a proposi to di %ual cun al tro, una stori a che descri va l e sensazi oni e i
senti menti che noi vogl i amo che L(4 provi . Pu) sem$rare troppo sempl i ce, ma
! unzi ona i n mani era straordi nari a. 2e di ! atto " %uel l o che succede ogni vol ta
che l eggi amo un romanzo che ci appassi ona3.
<acci amo un esempi o prati co per vedere come uti l i zzare esattament e %uesta
tecni ca. 5ettetevi i n condi zi one di non essere i nterrotti , , per cui " megl i o
uti l i zzarl a %uando si ete gi * nel l appartamento.
6opo l e chi acchi ere usual i , ecco come potre$$e essere:
9eQ, ti ho raccont ato del mi o ami co 5i chel e+
No. , che proposi to+
8e , " una cosa i nteressante. 5i ri cordo che una vol ta 5i chel e mi ha
raccont ato una stori a a proposi to di una sua ami ca. #uesta sua ami ca notava
%ual cosa di i nsol i to %uando ascol tava %ual cuno parl are. Per esempi o,
comi nci ava a di ventare cosci ent e del suono del l a voce di chi gl i stava
parl ando. . . e mentre senti va i l suono del l a sua voce, poteva senti re i rumori e
l e voci del l e al tre persone nel l a stanza. . . e comi nci ava a prendere cosci enza. . .
del l al zarsi e del l a$$assarsi del suo petto. . . e del l eggero dondol amento del
capo mentre ascol tava. . , e del l a pro! onda, pro! onda ri cchezza del l a sua voce. . ,
H
e mentre di ventava cosci ente. . . di tutte %ueste cose. . . i l contatto del l a sua
mano appoggi ata sul tavol o. . , i l pro! i l o del l a ! acci a di chi gl i stava
parl ando. . . . e l a sua attenzi one comi nci ava a essere catturata. . . da un si ngol o
parti col are del vi so di l ui . . . un %ual un%ue parti col are che sem$rava catturare l a
sua attenzi one. . . cosi cch0 mentre l ei si ! ocal i zza sempre pi i ntensamente su
%uesto parti col are. . . di venta sempre pi a!! asci nata da %uel l o che l ui l e sta
di cendo. . . sempre pi a!! asci nata e total mente rapi ta dal l esperi enza che sta
vi vendo. . . e mentre l ei permette a se stessa di real i zzare %ueste cose.
. . comi nci a a provare dentro di se un i ntenso desi deri o nei suoi con! ronti . . . di
senti re i l suo tocco. . . i l suo tocco genti l e attraverso i l suo vi so. . . 2toccare. . . 3 e
mentre sente i l suo tocco e i suoi occhi si chi udono per i l pi acere. . . i l suo
respi ro di venta pi pro! ondo, e i l suo cuore comi nci a a pul sare. . . a pul sare. . .
con i l ri cco. . , e pro! ondo cal ore del l a sua voce. . , i l ri cco e pro! ondo cal ore che
comi nci a a di ! ! ondersi . . . a pul sare attraverso i l suo petto. . . e attraverso i l suo
ventre. . , e pro! ondamente attraverso l e cosce. . . mentre i l cal ore e l umi di t* e l a
pro! onda e ri cca pul sazi one del pi ardente posto ! emmi ni l e. . . i l pul sante posto
ardente. . . che $rama di essere ri empi to. . l o . desi dera ardentemente. . . ri empi to
con l a sua vi $rante mascol i ni t*. . .
e mentre prova %ueste sensazi oni . . . pro! ondamente e sempre pi
pro! ondamente. . . 4 a sensazi one del l a sua mano che l e tocca l a sua cosci a. . . 4 e ! a
comprendere di potersi apri re a %uest uomo compl etament e. . . di donarsi
total mente a l ui . . . nel momento i n cui l ui deci de di prendersel a. . .
'ra, vi garanti sco che %uesto vi permetter* di scoparvel a. . . sempre che l ei
non vi vi ol enti sul posto. . . sol o, si ate si curi di ri petere l o stesso tocco pi tardi
nel l a serata.
Nel l a tecni ca i pnoti ca, %uesto meccani smo " conosci uto come ancora.
(ssenzi al mente, si gni ! i ca che %uando una persona ha una certa esperi enza,
ogni cosa associ ata o col l egata con %uel l esperi enza porter* %uel l a persona a
ri vi verl a nel l a sua i nterezza. 2:edi Pavl ov e i ri ! l essi condi zi onati 3.
6eci dete %uando e come usare %uesto ti po di approcci o. Potete provarl o al
ri storante o aspettare di essere nel l appartamento
*ecnica n. 2 )ncoraggio
,$$i amo menzi onato pi sopra l ancoraggi o/ vedi amo un al tro modo di
uti l i zzarl o per ! i ni re a l etto al pri mo i ncontro.
La pri ma cosa da ! are " scopri re i l si stema rappresentazi onal e predomi nante
del vostro soggetto 2:. appendi ce3 Lo si pu) ! are ! aci l mente chi edendol e per
esempi o di ri cordarsi l e sue ul ti me vacanze e l asci andol e descri vere con l e sue
parol e cosa l e " pi aci uto di pi .
Poi , chi edet el e di ri cordarsi l esperi enza pi ecci tante che l e si a capi tata
recent emente 2date al l a parol a -ecci tant e. una connotazi one eroti ca.
4 n $ase al si stema rappresentazi onal e pre! eri to, chi edetel e cosa ha senti to,
cosa ha vi sto, che sensazi oni provava. 5entre l ei sta ri cordando tutto %uesto,
noterete che te cose comi nci ano a cam$i are: i l vi so si col ori sce, i l suo respi ro si
! a pi pro! ondo, ecc.
#uando raggi unge i l top, stri ngetel e i l pol so di cendo -'tti mo. o Per! etto/
! atel o due o tre vol te, poi di straetel a parl ando d al tro. Stri ngetel e i l pol so
di cendo Per! etto/ se avete ! atto tutto i n regol a, avete uno strumento di a$ol i co
da usare nel resto del l a serata.
L ancoraggi o va per! ezi onato con l a prati ca, ma una vol ta appreso !unzi ona
magni ! i camente.
La cosa ! antasti ca di %uesta tecni ca e di %uel l a precedente " che non avete
>
neanche $i sogno di un appuntamento ! ormal e. Puoi i nvi tare una ! anci ul l a per un
ca! ! ", e i n un %uarto d ora renderl a pronta ad essere scopata.
*ecnica n.3 Sovrapposizione sensoriale
6i nuovo, occorre scopri re i l suo si stema rappresentazi onal e domi nante.
( poi parl ate del l a spi aggi a. ,d esempi o, supponi amo che l ei si a audi ti va,
ecco cosa !are:
:oi : 9ei , provi amo un esperi mento di i mmagi nazi one. 1hi udi un momento i
tuoi occhi . 4 mmagi na una passeggi ata sul l a spi aggi a. Sei sul l a spi aggi a, e puoi
senti re l a voce del vento che so! ! i a, e i l rumore del l e onde. . . e i l verso di un
ga$$i ano che attraversa i l ci el o. . . e mentre ascol ti i l rumore del l e onde. . . .
2spostarsi sul vi sual e3 puoi vedere un onda muoversi verso l a spi aggi a. . . puoi
vedere l a l uce del sol e ri ! l ettersi sugl i spruzzi del l onda, e %uesti spruzzi ! arsi
$i anchi %uando sono portati vi a dal vento. . . e mentre vedi l o spruzzo. . . puoi
anche senti re i l suo tocco genti l e sul l a tua ! acci a ora. . . e mentre senti %uesto
spruzzo sul l a tua ! acci a. . . puoi comi nci are a senti re un pro! ondo pi acere, un
con! ortevol e cal ore. . . e un senti mento di essere compl etament e a tuo agi o. . .
e %uesto senti mento di pi acere e cal ore, comi nci a a di ! ! ondersi attraverso i l
tuo corpo. . . ad ogni tuo respi roS l al zarsi e l a$$assarsi del tuo petto. . .
l asci ando che un ri cco e pi acevol e cal ore ti avvol ga. . . un cal ore che percepi sci
cos& $uono. . . cosi $uono. . . , come mani cal de e genti l i . . . , che accarezzi no i l tuo
corpo. . .
Indurre una trance usando il metodo di raccontare storie
Pri mo: mai menzi onare i l ! atto che potete ! are una cosa del genere: se l o
! ate, potete di menti carvi di l ei . Non pronunci ate nemmeno l a parol a i pnosi :
avre$$e l o stesso e! ! etto di ,4 6S o 9erpes. 4 l vostro o$i etti vo non " di
i mpressi onarl a con %uel l o che sapete, ma di uti l i zzare %uel l o che sapete per
raggi ungere i vostri o$i etti vi .
>3 Trovate i l suo si stema rappresentazi onal e pre! eri to 2non " i ndi spensa$i l e,
ma ai uta3
?3 Raccontat el e una stori a, ma rendetel a di ! ! i ci l e da segui re. 'vvero, dovete
sopra! ! are l a sua a$i l i t* cosci ente di segui rl a. Perci ), potre$$e essere %ual cosa
del genere -Ti ho mai raccontato del mi o ami co 8i l i + (ra andato ad ascol tare
una con! erenza, e si trovava al $ar del l hotel durante una pausa. ( i l $ari sta gl i
ha raccontato una stori a a proposi to del suo vi ci no, che aveva due ! ratel l i . ;no
dei due era real mente i n gam$a del saper prendere l e persone, ma l al tro aveva
conti nuament e pro$l emi !i no al momento i n cui i ncontro un ti po che. . . . .
I3 4 ntrecci are nel l a stori a el ementi del l a si tuazi one presente che sono $asati
sul si stema rappresentazi onal e del l a vostra vi tti ma
J3 =ui darl a al modo ci nestesi co, e descri vete sensazi oni eroti che
K3 Rendete !l ui da l a transi zi one tra l a descri zi one e l a messa i n prati caG Non
smettete i mprovvi samente di parl are per a!! errarl a i mprovvi samenteG La ! areste
i mmedi atamente usci re dal l o stato che avete costrui toG
?
Altri Patterns
Modello ')//ascinamento(
-Sei mai stata total mente a!! asci nata da %ual cuno+ 1ome di re, ! orse eri l & ,
guardandol o, e hai comi nci ato ad ,S1'LT,R( ,TT(NT,5(NT(, come se l a sua
voce ti stesse a$$racci ando, e i l resto del l am$i ente ha comi nci ato a spari re, e
i l tuo i ntero mondo, ogni cosa che tu vedevi , era %uel l o che avevi di !ronte+ (
ogni cosa che egl i descri veva, ti rendevi conto che potevi ! arne un 4 55,=4 N(
N4 T4 6,+ 1os& , se l ui parl ava di una passeggi ata romanti ca, su una spi aggi a
i l l umi nata dal l a l una, col tuo compagno per! etto, potevi vedere T( ST(SS, l a
con l ui , propri o provando pi acere di come potre$$e essere+
Modello 'Incredi"ile connessione(
9ai mai provato una connessi one i stantanea con %ual cuno+2punt are3 <orse l o
stavi guardando e hai comi nci ato ad ,S1'LT,RL' 4 NT(NS,5(NT(, come se una
corda di l uce 2gesto3 si ! ormasse tra di voi +
( come %uel l a corda comi nci ava a spl endere, 1'L 1,L'R( 6l #;(LL,
1'NN(SS4 'N(, potevi ri usci re a 4 55,=4 N,R( ;N 5'5(NT' N(L <;T;R' 2gesto3,
di ci amo sei mesi da adesso, ancora S(NT(N6' #;(L S(NS' 64 4 N1R(64 84 L(
1'NN(SS4 'N(, e R4 =;,R6,N6' , '==4 2gesto3 come era stato i l suo i ni zi o+
Si GGG
Sai , " strano come al cune persone possano =4 ;ST' <,R( #;(LL', e
L,S14 ,RL' ,11,6(R( 4 ST,NT,N(,5(NT( 2snap3 perch0 a me ri chi ede pi
tempo. 5a i o trovo che durante i l corso di una serata, mentre ,S1'LT4
R(,L5(NT( %ual cuno, e comi nci a ri conoscere %uei val ori e %ual i t* che tu
conservi cos& caramente per te 1'N 5(, che " %uando puoi <,R( #;(LL,
1'NN(SS4 'N( e S(NT4 R( #;(L L(=,5( 1R(S1(R(.
Modello connessione Istantanea4Senza tempo& 5ariante
60
9ai mai provato una connessi one i stantanea con %ual cuno+ <orse l o stavi
guardando e hai comi nci ato ad ascol tarl o i ntensamente, come se una corda di
l uce si ! ormasse tra di voi +
( come %uel l a corda comi nci ava a spl endere, 1'L 1,L'R( 6l #;(LL,
1'NN(SS4 'N(, potevi ri usci re a 4 55,=4 N,R( ;N 5'5(NT' N(L <;T;R',
di ci amo sei mesi da adesso, ancora S(NT(N6' #;(L S(NS' 6l 4 N1R(64 84 L(
1'NN(SS4 'N(, e R4 =;,R6,N6' , '==4 come era stato i l suo i ni zi o+
Si GGG
Sai , " strano come al cune persone possano =4 ;ST' <,R( #;(LL', e
L,S14 ,RL' ,11,6(R( 4 ST,NT,N(,5(NT( 2snap3 perch0 a me ri chi ede pi
tempo. 5a i o trovo che durante i l corso di una serata, mentre ,S1'LT4
R(,L5(NT( %ual cuno, e comi nci a ri conoscere %uei val ori e %ual i t* che tu
conservi cos& caramente per te 1'N 5(, che " %uando puoi <,R( #;(LL,
1'NN(SS4 'N( e S(NT4 R( #;(L L(=,5( 1R(S1(R(.
Modello connessione Istantanea4Senza tempo& 5ariante
62
9ai mai saputo i stantaneamente che stava per pi acerti %ual cuno, i n cui stavi
per avere ! i duci a, per un l ungo, l ungo peri odo+ <orse come %uando, $ench0 l o
conoscessi da poco, ti dava l a sensazi one di conoscerl o da un i ntera vi ta, come
I
se ci ! osse un l egame senza tempo tra te e l ui + :ogl i o di re, sai %uel senti mento
di i ncredi $i l e l egame, %uando cadono l e maschere e l e $arri ere, e tu ti senti i n
total e armoni a e ri l assata con %uel l a persona. ( !orse potevi anche i mmagi nare
un tempo l ontano nel tuo ! uturo, sentendoti ancora i ncredi $i l mente l egata a
%uel l a persona, i n cui guardando i ndi etro ad oggi come al l i ni zi o di tutto+
l o penso che si a l a cosa pi pi acevol e %uando una persona pu) =;,R6,R(
6(NTR' 6l S( e 4 ST,NT,N(,5(NT( ri conoscere tutte %uel l e %ual i t* nel l al tra
persona, L,S14 ,R( 19( #;(L L(=,5( S4 <'R54 1'N #;,L1;N' . . . 4 ' di sol i to ho
$i sogno di pi tempo.
Modello )ttrazione %7 )more
,: 9ai mai pensato al l a di ! ! erenza tra i l provare attrazi one ed essere
i nnamorati +
8: 4 n che senso+
,: 8e , i o penso che si ! ormi no i n modi di ! ! erenti . :ogl i o di re, l attrazi one "
%ual cosa che tu provi i n presenza di %uel l a persona 2puntare3, tu l a stai
guardando e ! orse puoi pensare che mmmmm. ( magari comi nci ad avere certi
pensi eri , i mmagi ni , e tu sai come ci si sente, no+
5a i nnamorarsi , i o penso che succeda %uando non sei i n compagni a di %uel l a
persona. :ogl i o di re, puoi ri cordare una vol ta i n cui senti vi total mente %ual cosa
per %ual cuno+
( mentre sei seduta e mi stai guardando, pensando a %uel l o che ti sto
di cendo, puoi ri cordare come ti senti vi , gi usto+
8ene, ma ecco come succedeva. Tu hai passato un po di tempo con %uel l a
persona, 2punt3 poi sei tornata a casa, e hai comi nci ato a :(6(R( #;(LL,
P(RS'N, N(LL, T;, 5(NT( 2di segnare con l e mani una corni ce i ntorno al
propri o vol toGGGG3. =i usto+
( poi , ! orse hai comi nci ato a 4 55,=4 N,R( T( ST(SS, i n tutti i ti pi di
si tuazi one con %uel l a persona 2puntare3, provando un sacco di pi acere, e
godendoti i l ti po di senti menti e cose che ti sare$$ero pi aci uti da ! are i nsi eme.
Puoi R4 1'R6,R( #;(LL( S(NS,D4 'N4 +
( poi !orse hai comi nci ato ad (L(N1,R( T;TT( L( #;,L4 T, che real mente ti
pi acevano: " cos& S, " cos& , S, %ual un%ue cosa che tu R(,L5(NT( :;'4 (
,PPR(DD4 i n %ual cuno, corretto+
( a un certo punto hai %uel l a sensazi one, nel l o stomaco, nel pl esso sol are,
che comi nci a a di ! ! ondersi e ti !a capi re che tu 6,::(R', 6,::(R' S(4
4 NN,5'R,T, 6l #;(LL, P(RS'N,+ 2Puntare3 :ogl i o di re, puoi provare %uel l o
che ti sto di cendo+
( poi , ecco cosa succede. . . 1'54 N14 , PR'N;N14 ,R( 4 L S;' N'5( ,6 ,LT,
:'1(, l o usi nel l e 1'N:(RS,D4 'N4 1'N =L4 ,54 14 , e magari 6,ND4 P(R L, 1,S,
1,NT,N6', se sei a$$astanza ! ol l e. =i usto+
:edi , i o penso che ogni cosa, compreso l i nnamorarsi , " un processo. (
%uando <,4 #;(L PR'1(SS' 1'N #;,L1;N' 2Puntare3 e davvero l o l asci
accadere, %uel l o " %uando l a magi a prende corpo, %uel l a magi a che tutti sti amo
cercando. Natural mente tal vol ta occorrono mesi , ma l a vera magi a " %uando
%uesto accade 4 ST,NT,N(,5(NT(, e tu sai che " gi usto. Non " un senti mento
straordi nari o+
J
)ppunti dalle Ne8sletters di $oss 9ettries
#ui ho ri portato %ual che appunto sparso tradotto dal l e newsl etters di Ross
T e! ! ri es, i l pri mo che ha pensato di appl i care l e tecni che del l a PNL al l a
seduzi one. Potete trovare gl i ori gi nal i i n i ngl ese i n www. seducti on. com3
*ras/ormarsi in vincitori
1hi si mostra a!! amato, non mangi a
Perch0 vi veri ! i ca: l a ri cerca di !orza e certezza: una del l e pri nci pal i cose che
l e ! emmi ne cercano " l a si curezza, l a sensazi one che %ual cuno " pi !orte di
l oro.
6al T eet Cun 6o: ogni arma che vi ene usata contro di voi durante un attacco,
" sol o un $ersagl i o da di struggere/ perci ), i nvece di pensare -Perch0 sta
! acendo %uesto., oppure -6ove ho s$agl i ato., avete ;N 'PP'RT;N4 T, 6l
'TT(N(R( R4 SP(TT'.
#ui ndi , ogni vol ta che vi senti te testati , avete un otti ma occasi one di
sta$i l i re l e gerarchi e, aumentare i l suo i nteresse, e i ntensi ! i care i l suo
desi deri o di pi acergl i .
,l tri atteggi amenti di potere
Stare con me " l a scel ta mi gl i ore che una ragazza possa ! are.
Se " i l caso, sono di sposto a mostrare l a di sponi $i l i t* a 4 asci ar perdere
l o do a una ! emmi na un po di ci ) che desi dera, e poi ! acci o retromarci a,
! acendol a l avorare per ottenere di pi .
5i metto costantemente nel l a condi zi one di !are ci ) che ! unzi ona
Non do mai parti col are i mportanza al ! atto di vi ncere o perdere: di !atto, non
sono mai ri ! i utato, scopro sol o se una ! emmi na ha $uon gusto
Non ho $i sogno di vi ncere ogni vol ta
Come rimorchiare tonnellate di /emmine ecc.
'gni tanto %ual cuno mi raccont a di come l a ! emmi na che gl i pi ace l o tratti
come un cane, e l ui comun%ue i nsi sta a stargl i di etro.
La mi a ri sposta di sol i to ":
-Se tu sapessi che domani usci rai per strada e i ncontrerai >H ! emmi ne pi
seducenti e i nteressat e a te di %uesta, perderesti ancora tempo con l ei +., e
natural mente l a ri sposta " sempre -1erto che noG.
Per %uesto aver sempre un certo numero di ! emmi ne " cos& i mportante, per
evi tare di comportarsi come %ual cuno troppo a! ! amato.
Se l e vostre scel te sono l i mi tate e l a ! ate di ventare troppo i mportanti , si ete
desti nati al ! al l i mento.
Poesi a <asci nati on
Sei mai stata compl etamente a! ! asci nata da %ual cuno l e cui parol e
sem$ravano
P(N(TR,RT4 +
Ti scopri a ! i ssarl o, e non puoi di stogl i ere l o sguardo/ e pi provi a
di stogl i erl o, pi l a tua attenzi one resta !i ssata %ui , dove tu vuoi che si a, perch0
sai che c " %ual cosa che meri ta di essere vi sto.
( mentre ascol ti da vi ci no, e comi nci a meravi gl i arti , ecc.
Marketing
Le regol e del mar@eti ng possono ri vel arsi uti l i ssi me/ %ui ndi :
5ai cercare di vendere a tutti , o sar* l a di s! atta. 4 nvece, si deve vendere a
un gruppo pi ccol o e sel ezi onato di persone che hanno l a possi $i l i t* e l a vol ont*
K
di comprare.
,spettarsi procrasti nazi one e i ncertezza da parte del l e ! emmi ne: per cui ,
essere rapi di , ma non !rettol osi
'sservare cosa i l vostro potenzi al e o$i etti vo ! a, non %uel l o che di ce.
Persuasion povver
1i sono %uattro ti pi di potere al mondo: Sol di , 8el l ezza !i si ca, :i ol enza/ ! orza,
Persuasi one.
1hi conosce l a persuasi one, padroneggi a tutti gl i al tri .
Pensi ero vi ncol ante:
La pri ma cosa da capi re " che l e persone sono essenzi al mente macchi ne da
i pnosi : se voi di te al l e l oro menti i n che di rezi one muoversi , esse l o ! aranno
ogni vol ta, perch0 l e persone non sono a$i tuate a senti rsi dare %uesto ti po di
i struzi oni .
Le persone sono a$i tuate a senti r parl are di ! atti , ragi oni , contenuti , e a
%ueste cose sono a$i tuate a resi stere. 5a a senti re i propri pensi eri di retti +
5ai G
Se di te a %ual cuna -8e , un mucchi o di ! emmi ne mi apprezzano perch0 sono
si mpati co e pi acevol e, ho a$$astanza denaro, ecc., non andrete troppo l ontano.
Provate con:
-9eQ, hai mai i ncontrato %ual cuno, e su$i to ti sei resa conto che dovevi
conoscere megl i o %uesta persona+ 2puntare3 5agari guardando dentro di te e
di ventando ecci tat a al l i dea di cosa avresti potuto scopri re, e %uanta curi osi t* e
i ntri go stavi sentendo+ ( come ri cordi %uel l e sensazi oni mentre sti amo
parl ando, sono sol o curi oso, pri ma i mmagi ni %uanto pi acevol e potre$$e essere
e poi ti senti i ntri gata, oppure pri ma ti senti i ntri gata e poi comi nci a
i mmagi nare come potre$$e essere+
1osa a$$i amo ! atto, i n prati ca+ L a$$i amo messa i n uno stato mental e pi
ri cetti vo, ! acendol e ri cordare %ual cosa di anal ogo, e l e a$$i amo dato i l comando
di restare i n %uel l o stato mentre conti nua a parl are con noi .
( chi edendol e l ordi ne i n cui l o ! a, non !acci amo che ! i ssare l o stato di
trance.
#ui ndi : <i ssare l a di rezi one dei pensi eri del vostro soggetto pri ma di !are
%ual un%ue tentati vo di persuasi one, e i l successo " assi curato.
La ! rase -1ome puoi ri cordare. . . . " una presupposi zi one, e i nsi eme un
comando.
6eci si oni statodi pendenti
'gni deci si one che l e persone prendono " $asata sul l oro stato mental e. Se
non vi pi ace l a l oro deci si one, cam$i ate i l l oro stato mental e.
Perci ) chi edet evi :
>3 4 n che stato mental e si trova ora nei mi ei con! ronti +
?3 #ual e stato ! i nal e vogl i o i ndurre+
I3 1ome posso rendere l a pi acevol e e rapi da l a transi zi one
-Sai , i o non so se usci re i nsi eme sar* un i ncredi $i l ment e ecci t ante
avventura, o sempl i cemente un esperi enza meravi gl i osamente pi acevol e, ma
si curamente sar* %ual cosa che ci ! ar* senti re $ene entram$i , non " cos& +
#uando ci pensi i n %uesto modo, sei cosci ent e di %uanto l o ! acci a pi
desi dera$i l e+
Pi . . . pi
;n modo sempl i ce per usare %uesta tecni ca " ! ar ri dere i l vostro soggetto.
;na vol ta che l o ! a, di te:
-:edi , stai ri dendo. Ri dere ci !a senti re $ene. ( pi ti vi ene da ri dere, pi
L
scopri che hai vogl i a di usci re con me. . . .
,l tre possi $i l i t*:
Pi cerchi di pensare ai moti vi per cui non puoi , pi ti rendi conto che puoi .
Pi cerchi di pensare al tuo ! i danzato, pi ti trovi a pensare a me.
:ualche verit1 sullipnosi.
Lo stato i pnoti co " un ampl i ! i catore di ci ) che gi * esi ste.
Le persone sono -macchi ne da i pnosi .
Le persone hanno un comportamento statodi pendente. Se non vi pi ace i l
comportamento, dovete pri ma i nterrompere i l l oro modul o, e poi i nstal l are l o
stato desi derato.
Modello ipnotico 0
Sai , una cosa che i o trovo cos& i nteressante, " come con certe persone non
ri esci assol utamente a l egare 2puntare ! uori 3, mentre con al tre senti
i mmedi atamente uno straordi nari o l egame.
1ome mi di ceva l a mi a ami ca =i ul i a, %uando l ei ,S1'LT, ,TT(NT,5(NT(
%ual cuno, <4 SS, L' S=;,R6' su di l ui , 1'N1(NTR, L ,TT(ND4 'N( S; '=N4
P,R'L,, i l resto del l am$i ente comi nci a a spari re, e l i ntero mondo di venta l a
! acci a che stai vedendo, l a voce che stai ascol tando. . . a %uel punto l ei PR':,
#;(L S(NT4 5(NT' 6l 4 NT(NS' L(=,5(.
6a %ui i n poi , l ei ri sponder* a tutto ci ) che l e suggeri te con mol ta maggi ore
i ntensi t*. Si a che l e di ate suggesti oni a!! etti ve o sessual i , 2o commerci al i GGG3
poco i mporta.
Come aumentare il proprio successo.
Pro$l emi con -9ai mai S. o -Sei mai . . . .
>3 La ! anci ul l a comi nci a a parl are e non si ! erma pi .
Se esagera, parl ate del l esperi enza di %ual cun al tro. 6i sol i to, chi un%ue si
! erma per educazi one. Procedere coi model l i
?3 Ri sponde -No, mai .
5ostratevi d accordo, e raccontate del l a vostra ami ca Ci m, che. . . .
I3 Sempl i cement e ascol ta e non reagi sce.
Pu) essere l enta o stupi da.
Lavorare con /emmine riluttanti
,l cune nascondono l e propri e emozi oni , al tre non ci si sentono a propri o
agi o. 4 n %uesto caso, " megl i o parti re con %ual cosa di pi so! t, del genere:
:oi : Puoi ri cordare l ul ti ma vol ta che hai avuto una Pea@ (7peri ence+ 1ome
scal are una montagna. . . guardare un meravi gl i oso tramonto. . . o l a pri ma vol ta
che hai guardato %ual cuno 2puntare3 e ti sei resa conto che 6,::(R' ,54
#;(ST, P(RS'N, 2punt3
Lei : 1erto
:oi : 1om era+ 2,scol tat e attentamente3
#uesto " davvero i nteressante. Sai , trovo cos& $el l o come i l T;' 4 ' possa
andare i n una di rezi one, sai i n uno stato ordi nari o %uoti di ano, e poi
4 5PR'::4 S,5(NT(, per %ual che 54 ST(R4 'S, ragi one, :,4 4 N ;N' ST,T'
1'5PL(T,5(NT( 64 :(RS' uno stato dove i l T;' 4 ' " cos& i n contatto con i l
54 ST(R', l a 5(R,:4 =L4 ,, l a 8(LL(DD, del l a vi ta 2punt3
( %ual che vol ta " come nel T;' 4 ', puoi ral l entare i l ri tmo, l i ntero mondo si
! erma, mentre tu P;'4 L,S14 ,RT4 ,N6,R( , T;TT' 14 ' 2punt3.
N
( se S(NT4 #;(ST' 2toccare ancora3 " una cosa i ncredi $i l e da
speri mentare. . . 1'N 5(. . . 'R,, i o so che per mol te persone sono di verse l e cose
che possono determi narl o.
Lei : (hm. . . mi pi ace come parl i
:oi : 8ene, e sai , per mol te persone i nnamorarsi , o avere un orgasmo, sono
Pea@ (7peri ences, ma per me " l a musi ca. Per esempi o, l al tra sera stavo
ascol tando 5ozart, i o non se se hai o no ! ami l i ari t* con l a sua musi ca, ma mol ti
dei suoi $rani sono una seri e di $revi ! rammenti di musi ca. . . . come $acetti
a! ! ettuosi su una guanci a. . . e con %ual che $rano %uesti ! rammenti propri o 5a i
suoi $rani mi gl i ori sono composti di %uesti l unghi , l enti movi menti . . , che sono
come $aci l unghi , l enti , prol ungati , . . . come carezze i n! i ni te. . . che S(NT4 L;N='
T;TT' 4 L T;' 1'RP' %uando ,S1'LT4 . Per me, %uesta, " una cosa i ncredi $i l e
#uesto i nduce una trance straordi nari a. L i mportante, " mantenere un tono
di voce e un l i nguaggi o del corpo congruenti .
6a %ui , potete passare al l el i ci tazi one dei val ori con cose come -1os "
i mportante per te i n una rel azi one. a %ual un%ue al tro model l o pi di rettamente
sessual e.
Pu$$l i ci t* arruol amento
Sem$ra che l eserci to usi l i pnosi per recl utare ! emmi ne. :i sto su un
depl i ant:
-6ov " %uel l a $am$i na che vi veva nel l a tua mente+.
-Spesso, vol evi essere come l ei .
++
,veva i l tuo nome e ti segui va ovun%ue.
(cc.
6ov " l a $am$i na che vi veva nel l a tua mente+ Ri cordi %uel l a pi ccol a, che
credeva nel l amore+ 1he sognava l uomo i deal e a cui un gi orno avre$$e donato
i l suo cuore, e che sapeva, nel momento i n cui l o sognava, di esserne gi *
i nnamorata. ( ogni gi orno, ogni momento del l a sua vi ta, portava %uel l amore
con l ei nel suo cuore, i n attesa del gi orno i n cui potesse essere l i $erato/
l i $erato e donato a %ual cuno che l o meri tava 2puntare3.
1ome sare$$e se dopo tante l acri me e pene. . . %uel l a persona ! osse arri vata+
2punt3.
Se tu stessi cercando %uel l a $am$i na, nel l a tua mente e nel tuo cuore, e
stessi ascol tando i l messaggi o . . . . che ti sta i nvi ando. . . . ora. . . come ti
senti resti +
Le due /ormule chiave
<ormul e
#ueste sono l e ! ormul e chi ave che stanno al l a $ase di tutto i l resto.
>3 Per l approcci o i ni zi al e
a3 Spezzare l o stato e i l set ! i sso di credenze 2i nterruttore di modul i 3.
4 l modo pi sempl i ce " ri correre al l umori smo, con i ntel l i genza. 'ppure
al l approcci o di retto. . Scusa. Perdonami l i nterruzi one, ma vol evo di rti che. , .
2pausa ad e! ! etto3 sei assol utamente magni ! i ca. . . e veramente non potevo
perdere l occasi one di i ncontrarti . 2pausa3 5i chi amo 8runo.
Perch0 ! unzi ona+ Perch0 si ete di retti , senza scuse o pretesti , e se parl ate col
tono gi usto i rradi ate si curezza, cal ore, e potere ri l assato.
$3 <arl e !ocal i zzare l attenzi one su di voi
1ome+ 6i ventando L(==(R5(NT( i ntrusi vi . Per esempi o, non l asci andol e
andare su$i to l a mano
c3 Prendere i l control l o del l e sue rappresent azi oni i nterne.
O
#uesto si gni ! i ca di ri gere l e sue i mmagi ni e i suoi pensi eri trami te l uso di un
l i nguaggi o strutturato appropri ato.
Per esempi o: -Sai , credo che tu si a una donna con un otti mo gusto.
Lei : -1ome ! ai a saperl o.
:oi : -Perch0 ri di del l e mi e $attute. ( pi ri di , pi puoi i mmagi nare %uanto
pi acevol e sar* usci re assi eme.
Se ri de, di te: -#ual cosa del genere.
1ompl etate con: -Seri amente, hai mai i ncontrato %ual cuno, e
i mmedi atamente avevi l a sensazi one che %uesta persona ti sare$$e pi aci uta
2puntare3, perch0 potevi ! ermarti , e i mmagi nare di essere i nsi eme, sentendoti
per! ettament e a tuo agi o e i n pi ena uni one per tutte l a ragi oni che sono val i de
per te+
Lei : Si
:oi : :edi + 1osi , mentre tu pensi come. . . ecc.
Seconda ! ormul a
>3 1reare l o stato Lo stato si crea nomi nandol o e descri vendol o, megl i o se
con l uti l i zzo di ! rasi tra$occhetto.
?3 1ol l egarl o a voi <rasi come <,4 #;(ST' . . 'R,. . . . 1'N 5(
I3 ,mpl i ! i carl o ,ncoreE Si nestesi a E Spostamento di su$modal i t* E 1omandi
nascosti E 5eta! ore sessual i
rasi di introduzione
La Seduzi one Rapi da ri guarda essenzi al ment e due cose:
a3 Sapere come e %ual e ti po di -esca. usare per ottenere l a pri ma ri sposta
$3 Sapere come di ri gerl a dal l a pri ma ri sposta al l o stato ! i nal e.
:edi amo %ual che consi gl i o per l a pri ma parte.
<rase i ntrodutti va >: -9o un i ntui zi one su di te., oppure -So %ual cosa di te.
#uesto ri chi ama l a sua attenzi one. Prosegui te con:
#uando tu davvero S(NT4 ;N L(=,5( 1'N #;,L1;N'. S,4 , %uel l egame
mi steri oso e senza tempo che ti ! a senti re come se conoscessi %ual cuno da
sempre. . . come se ! ossi 5(,NT2+3 di conoscerl o. . , ed " %uasi come se si =;,R6,
64 R(TT,5(NT( ,L <;T;R'. . . come se i l T;' <;T;R' <'SS( 64 R(TT,5(NT(
6,:,NT4 , T(.
#uando tu S(NT4 #;(ST'. . . esso comi nci a come un real e scatto ! i si co. . una
scossa che senti propri o 2parti re dal l al to e l entamente scendere ! i no al l o
stomaco3 L4 2toccare i l pl esso sol are3.
Se L' P;'4 S(NT4 R( " ! orse come se potesse accadere 'R, . . . 1'N 5( l o
trovo che si a una sensazi one straordi nari a, non " vero+
<rase i ntrodutti va ?: -Non " i nteressante come ! unzi ona l a mente+. oppure
-Sai cosa trovo real mente a! ! asci nante i n posti come %uesto+.
1he pu) condurre ! aci l mente a un %ual un%ue model l o di connessi one o di
come si di venta i nnamorati .
<rase i ntrodutti va I: -Puoi ri cordare l ul ti ma vol ta che. . . .
Per! etta per chi ederl e del l ul ti ma vol ta che si " i nnamorata, e i ntrodurre i l
model l o -i nnamoramento..
<rase i ntrodutti va J: -:uoi vedere %ual cosa di davvero i nteressante sul modo
i n cui l e cose ! unzi onano dentro di te+
Serve a i ntrodurre i l mi ti co -8l ammo.G
Modello ')ttrazione Ideale(
:oi : Sai , ho vi sto uno spettacol o i nteressanti ssi mo l al tra sera su 6i scoverQ
1hannel . 4 ntervi stavano persone che per mesti ere progettano attrazi oni per
P
parchi di verti menti , come =ardal and o 6i sneQworl d. Non ti sem$ra un l avoro
i nteressante+
Lei : Si , certo
:oi : 8e , comun%ue parl avano degl i el ementi di cui deve essere composta
l attrazi one i deal e. 2puntare3. 6i cevano che ci sono tre componenti i n
un attrazi one i deal e. Per pri ma cosa, %uando tu PR':4 l attrazi one i deal e, S(NT4
;N, =R,N64 SS4 5, (114 T,D4 'N(. #uesta attrazi one ! a $attere i l tuo cuore pi
vel ocemente, accel era i l tuo respi ro e tu S(NT4 ;N, 5(R,:4 =L4 'S, :,5P,T,
l ungo i l tuo corpo.
Lei : Si G
Poi , un al tra componente di un attrazi one i deal e " che deve essere
a! ! asci nante. Tu T4 S(NT4 1'S4 ,<<,S14 N,T, che vuoi sal i rci un mucchi o di
vol te/ appena scendi vuoi sal i rci nuovamente.
Lei : Si G
( poi , ! i nal mente, di cono che l el emento pi i mportante " un senso di total e
si curezza.
1i o", che anche se l attrazi one pu) sem$rare un po peri col osa, tu S(4 ,L
S4 1;R'. . . T4 S(NT4 S4 1;R, perch0 sai che nul l a di real mente peri col oso pu)
succedere, cos& che si PR':, ;N, T'T,L( L4 8(RT, , ci si L,S14 , ,N6,R( ,
#;(L S(NT4 5(NT' 6l (114 T,D4 'N( pi e pi vol te. Puoi 2stri ngerl e l a mano3
senti re cheS " pi uttosto vi ci no al modo i n cui "+
Come manipolare chiun;ue
La Seduzi one Rapi da " $asata essenzi al ment e su due cose. La pri ma " sapere
come parl are al l e ! emmi ne i n un modo suggesti vo che gui di ed ecci ti l a l oro
i mmagi nazi one, i l secondo " ! arl o i n un contesto che a l oro sem$ri una normal e
conversazi one.
( estremamente e! ! i cace addi zi onare tre l i vel l i di mani pol azi one.
4 tre Pri nci pi
:ari azi one U>: 1i tare un arti col o, un semi nari o, una trasmi ssi one, ecc.
6i ci amo che vol ete i ntrodurre un model l o di connessi one. Potreste provare
con:
Sai , stavo l eggendo un arti col o su come uomi ni e donne si i nnamorano i n
modo di verso. 6i ceva che gl i uomi ni di sol i to pri ma provano attrazi one, mentre
l e donne, al contrari o, pri ma sentono un l egame emoti vo, e poi si sentono
attratte. :ogl i o di re, sai %uel ti po speci al e di l egame che senti %ual che
vo! ta. . . %uel l a scossa mi steri osa che senti propri o %ui . . . .
( poi passare a uno dei model l i di connessi one. ,scol tare i l ! eed$ac@, e poi . . .
Passo ?: 1i tare %uel l o che un ami ca vi ha detto a %uesto proposi to
Sai , stavo raccontando %uesta cosa ad un ami ca, che mi ha detto che %uando
1'54 N14 , , PR':,R( #;(ST' L(=,5(. . . e di venta anche pi attratta, comi nci a
a prestare attenzi one i n un certo modo. Pri ma di venta cosci ent e. . , del ri tmo
del l a sua respi razi one. . . del $atti to del suo cuore. . . e di %uel senso di crescente
a! ! asci namento. . . cos& che mentre l ei conti nua a essere cosci ent e di tutto
%uesto. . . un parti col are del vi so del suo i nterl ocutore comi nci a ad attrarre l a
sua attenzi one. . , cos& che l ei conti nua a ! i ssarl o. ( come se i l resto
del l am$i ente spari sse. . , e i l suo i ntero mondo di ventasse %uesta ! acci a. . .
%uesta voce che comi nci a ad avvol gergl i si addosso come un pai o di $racci a
potenti ma genti l i . . , permettendo al cal ore. . ecc.
( poi , date i l col po !i nal e con:
Passo I: 6ate l a vostra opi ni one al proposi to
#uel l o che real mente mi a!! asci na i n tutto %uesto, non " sol o come l e
H
persone si sentono l egate cos& pro! ondamente con %ual cuno, ma come esse si
connettono con i propri $i sogni e desi deri , come. . l a di ! ! erenza tra
o$$l i gatori et * e anti ci pazi one. . .
#ui andare sul -8T pattern.
Testo della cassetta
#uesta cassetta conti ene al cuni esempi prati ci di %uanto spi egato nel testo.
4 patterns proposti devono essere consi derati come l i nee gui da, e dovranno
essere adattati al l a si tuazi one e al l a persona.
Ri $adi amo che l a sempl i ce reci tazi one dei patterns non dar* ri sul tati posi ti vi
se non accompagnat a dal costante control l o del l e reazi oni ver$al i e non ver$al i
del l a persona che vogl i amo sedurre.
,l l o stesso modo, " i mportante assi curarsi di non essere di stur$ati per i
ci n%ueE di eci mi nuti necessari al l a creazi one del l o stato desi derato.
La creazione della stato desiderato
1ome vi sto nel corso, l i ntero edi ! i ci o del l a Seduzi one Rapi da si $asa
sul l evi dente constatazi one che ogni comportamento nasce da un parti col are
stato emoti vo, e che pertanto, se si desi dera ottenere un determi nato
comportamento, " mol to pi e! ! i ci ente concentrarsi sul l a creazi one del l o stato
emoti vo che l o determi na.
,$$i amo anche vi sto che nomi nare e descri vere l o stato i n %uesti one " %uasi
sempre su! ! i ci ente per i ndurl o ne4 nostro i nterl ocut ore, che " costretto a ! arl o
per capi re ci ) che noi di ci amo.
'vvi amente %uesto avvi ene su di versi gradi , e di pende preci samente dal l a
corrett ezza del l esecuzi one e dal grado di attenzi one che ri usci amo a ottenere.
( i mportante pertanto i ni zi are da sensazi oni sempl i ci di attrazi one e l egame,
e sol o dopo che si si a preparato i l terreno passare al l e meta! ore pi
espl i ci tament e sessual i .
1ome pri mo assaggi o, vedi amo l e cosi ddett e -! rasi tra$occhetto.:
Sono ! rasi apparentemente $anal i , ma che di ! atto nascondono un comando,
o$$l i gando l i nterl ocutore ad accedere al l o stato mental e descri tto.
Per esempi o, posto che l o stato che vogl i amo ottenere si a -i ncredi $i l e
ecci t azi one., l e !rasi tra$occhetto potre$$ero essere:
!&uando tu. . . ti senti i ncredi bi l ment e ecci tata, ti senti obbl i gata ad agi re di
conseguenza$
!'ome sarebbe se. . . . tu ti senti ssi i ncredi bi l mente ecci tata$
!(na persona pu. . . . senti rsi real mente ecci tata parl ando con #ual cuno che
l e pi ace. %
!"e tu. . . ti senti ssi i ncredi bi l mente ecci tata, ti senti resti obbl i gata ad agi re
di conseguenza$
)entre ti senti i ncredi bi l mente ecci tata ecc.
Non necessari o che tu ti senta i ncredi bi l mente ecci tata mentre ascol ti
ci che ti sto di cendo.
I n ef f etti , non dovresti senti rti . . . . i ncredi bi l mente ecci t ata
*otresti scopri re che ti senti . i ncredi bi l ment e ecci tata. . . . &uesto potrebbe
condurti . . . .
+l punto che. . . . *otresti scopri re che l e i mmagi ni di ventano pi , bri l l anti e
ni ti de nel punto i n cui ti senti i ncredi bi l mente ecci t ata
-i i nvi to a notare . . . come i l cal ore del l a mi a voce ti possa f ar senti re
i ncredi bi l ment e ecci tata
&uanto sorpresa saresti nel l o scopri re che ti senti i ncredi bi l ment e ecci tat a$
>
Puoi vedere i l manual e per l a l i sta compl eta.
'vvi amente, domande di %uesto ti po a %ual cuno che si conosce da poco
tempo possono appari re troppo di rette, %ui ndi devono sempre essere precedute,
ol tre che dal l e usual i -%uattro chi acchi ere., anche dai cosi ddet ti -attenuatori .,
ovvero ! rasi che preparano i l terreno a domande che possono appari re troppo
i ntrusi ve:
."ai , spero che non ti di sturbi se ti chi edo #uesto, ma mi pi ace conoscere l e
persone con cui parl o, e l o f acci o chi edendo cosa i mportante per l oro. 'os/ . .
."o che pu sembrare i nvadente, ma gi usto per capi re megl i o. . .
.0ol evo di re, e spero di non essere i ndi screto, che. . .
."cusa, sol o per capi re megl i o, . . .
.&uando conosco #ual cuno, mi pi ace scopri re ci che real mente vuol e dal l a
vi ta, per cui . . .
I comandi occulti
;n al tra potenti ssi ma arma che a$$i amo a di sposi zi one sono i comandi
occul ti , ovvero comandi nascosti al l i nterno di una ! rase e che vengono espressi
con una l eggera modi ! i ca del tono di voce.
Per esempi o, se i l comando " -ascol ta con attenzi one., si pu) ! are una ! rase
come:
!"ai , strano come #uando si +"'O1-+ 'ON +2-EN3I ONE #ual cuno, si a
f aci l e comprendere ci che di ce. %
oppure
!4o un ami ca che #uando +"'O1-+ 'ON +--EN3I ONE ri esce a concentrarsi
perf ettament e%
1hi ascol ta non percepi r* i l comando, ma a l i vel l o del l i nconsci o esso sar*
parti col arment e e! ! i cace.
1on l uni one del l e -! rasi tra$occhetto. e dei -comandi occul ti . si ottengono i
-patterns., i l cui scopo " di porre chi ci ascol ta i n un l eggero stato di trance, e
di ampl i ! i care cos& l a nostra capaci t * di i nduzi one del l o stato desi derato.
Lo stato ottenuto potr* poi essere ri chi amato a pi acere trami te i l metodo
del l -ancoraggi o., ampi amente spi egato nel testo.
,scol ti amo adesso al cuni patterns, ri $adendo ancora una vol ta che essi
costi tui scono sol o l i nee gui da, e che devono essere scel ti e vari ati i n rel azi one
di retta con l e ri sposte del nostro soggetto.
Per cui , supponi amo di vol er i ndurre uno stato di -,!! asci nameto., dopo aver
i ntrodotto di scorsi vamente l argomento, i l pattern potre$$e essere %ual cosa del
genere:
!"ei mai stata total mente af f asci nata da #ual cuno che ti stava parl ando$
"ai , come di re forse eri l / , guardandol o, e hai comi nci ato ad +"'O1-+5E
+--EN-+)EN-E, come se l a sua voce ti stesse abbracci ando, . . . e i l resto
del l ambi ente ha comi nci ato a spari re e i 6 tuo i ntero mondo, ogni cosa che tu
vedevi , era #uel l o che avevi di f ronte$
E di ogni cosa che egl i descri veva, ti rendevi conto che potevi f arne un
I ))+7I NE NI -I +$
'os/ , se l ui parl ava di una passeggi ata romanti ca, su una spi aggi a i l l umi nata
dal l a l una, col tuo compagno perf etto, potevi vedere -E "-E""+ l a con l ui ,
propri o provando l o stesso pi acere di come potrebbe essere$
1ome spi egato nel testo, per l a maggi or parte del l e donne " determi nante
provare un %ual che l egame a!! etti vo pri ma di pensare ad un esperi enza
sessual e.
?
Pertanto, pri ma di uti l i zzare patterns a s! ondo sessual e, " assol utamente
i ndi spensa$i l e creare uno stato mental e di l egame e di uni one.
4 nsi sto su %uesto punto: gl i stati vanno creati i n una se%uenza l ogi ca,
al tri menti i l ri sul tato sar* sol o sorpresa e i m$arazzo, non certo ecci tazi one.
,scol ti amo un pattern per ottenere %uesta sensazi one di -l egame.:
4ai mai provato un l egame i stantaneo con #ual cuno$8punt are9 :orse l o stavi
guardando e hai comi nci ato ad +"'O1-+51O I N-EN"+)EN-E, come se una corda
di l uce 8gesto9 si formasse tra di voi $
E mentre #uel l a corda comi nci ava a spl endere, 'O1 '+1O5E l &(E11+
'ONNE""I ONE, potevi ri usci re a I ))+7I N+5E (N )O)EN-O NE1 :(-(5O
8gesto9, di ci amo sei mesi da adesso, ancora "EN-ENO &(E1 "EN"O I
I N'5EI ;I 1E 1E7+)E, e 5I 7(+5+NO + O77I 8gesto9 come era stato i l suo
i ni zi o$
"i <<<
"ai , strano come al cune persone possano sempl i cemente :+5E &(E"-O, e
1+"'I +51O +''+E5E I "-+N-+NE+)EN-E 8snap9 perch= a me ri chi ede pi ,
tempo. )a i o trovo che durante i l corso di una serata, mentre si +"'O1-+
5E+1)EN-E #ual cuno, e si comi nci ano a ri conoscere #uei val ori e #ual i t che ci
appai ono cos/ i mportanti 'ON )E, che #uando puoi :+5E &(E11+
'ONNE""I ONE e "EN-I 5E &(E1 1E7+)E '5E"'E5E.
(cco un al tro otti mo pattern i ntrodutti vo, sempre per i nstal l are senti menti di
si curezza, l egame, empati a.
4ai mai saputo i stantaneamente che stava per pi acerti #ual cuno, i n cui stavi
per avere f i duci a, per un l ungo, l ungo peri odo$ :orse come #uando, bench= l o
conoscessi da poco, ti dava l a sensazi one di conoscerl o da un i ntera vi ta, come
se ci f osse un l egame senza tempo tra te e l ui $ 0ogl i o di re, sai #uel senti mento
di i ncredi bi l e l egame, #uando cadono l e maschere e l e barri ere, e tu ti senti i n
total e armoni a e ri l assata con #uel l a persona. E forse potevi anche i mmagi nare
un tempo l ontano nel tuo f uturo, sentendoti ancora i ncredi bi l mente l egata a
#uel l a persona, i n cui guardando i ndi etro ad oggi come al l i ni zi o di tutto$
l o penso che si a l a cosa pi , pi acevol e #uando una persona pu 7(+5+5E
EN-5O l "E e I "-+N-+NE+)EN-E ri conoscere tutte #uel l e #ual i t nel l al tra
persona, 1+"'I +5E '4E &(E1 1E7+)E "I :O5)I 'ON &(+1'(NO . . . I O di sol i to ho
bi sogno di pi , tempo. ecc.
4 l seguente " una del l e tante vari azi oni possi $i l i sul tema del l attrazi one.
Pu) essere uti l i zzata per l asci are un messaggi o nel l a segreteri a tel e! oni ca di
%ual cuna 2ovvi amente i n una si tuazi one gi * preparata3
'om #uando ti senti cos/ attratta dal suono del l a voce di un uomo, che
ogni vol ta ti trovi ad ascol tarl a real mente, come se i l cal ore di #uel l a voce
comi nci asse ad avvol gersi i ntorno a te, e a di f f ondersi per tutto i l tuo corpo,
f orse al punto di trovarti a pensare ad essere con l ui i n una mmmmm. . .
si tuazi one speci al e, un modo che vi f arebbe senti re sai com . 'os/ , mentre
#uel l e i mmagi ni nel l a tua mente di ventano pi , l umi nose, e pi , grandi e pi ,
i ntense, e #uei senti menti mmmmm si i ntensi f i cano, puoi speri mentare un
i rresi sti bi l e desi deri o, un desi deri o di essere con l ui , al punto tal e che devi
al zare i l tel ef ono e chi amarl o$
;no dei modi pi potenti ed e! ! i caci per i ndurre uno stato mental e i n
%ual cuno " parl are del l esperi enza di un al tra persona 2" %uel l o che da sempre
! anno gl i scri ttori 3.
( anche %uel l o che pi !aci l mente ci permette di parl are senza essere
i nterrotti , perch0 di sol i to anche l a ! emmi na pi l o%uace tace %uando ascol ta un
I
racconto o una descri zi one.
"ai , una cosa che i o trovo cos/ i nteressant e, come con certe persone non
ri esci assol utamente a l egare 8puntare fuori 9, mentre con a6 tre senti
i mmedi atamente uno straordi nari o l egame.
'ome mi di ceva l a mi a ami ca 7i ul i a, #uando l ei +"'O1-+ +--EN-+)EN-E
#ual cuno, :I ""+ 1O "7(+5O su di l ui , 'ON'EN-5+ 1 +--EN3I ONE "( O7NI
*+5O1+, i l resto del l ambi ente comi nci a a spari re, e l i ntero mondo di venta l a
f acci a che stai vedendo, l a voce che stai ascol tando. . . a #uel punto l ei *5O0+
&(E1 "EN-I )EN-O I I N-EN"O 1E7+)E.
6a %ui i n poi , l ei ri sponder* a tutto ci ) che l e suggeri te con mol ta maggi ore
i ntensi t*.
1ome spi egato nel testo, per ! aci l i tare l i nduzi one del l o stato di trance e
avere pertanto un ri sul tato ancora mi gl i ore, " i mportante che l a stori a si a
di ! ! i ci l e da segui re, i n modo da sovraccari care l a parte cosci ent e del cervel l o di
chi ascol ta, l asci ando l a porta aperta al l e suggesti oni che l e sti amo i nvi ando.
Per esempi o, sempre i n tema di attrazi one, dopo l e %uattro chi acchi ere di
i ntroduzi one, potete l anci arvi nel seguente pattern 2i l cui i ni zi o pu) essere
trasportato a mol ti al tri 3
&ual l a sensazi one di accorgersi di essere real mente attratti da un al tra
persona$ )ah, e di f f i ci l e a di rsi .
-empo fa mi sono trovato a parteci pare a una conf erenza, i n un al bergo di
)i l ano. Nel l a pausa, mi sono f ermato a chi acchi erare con i l bari sta del l hotel ,
che mi ha raccontato che suo fratel l o ha un ami ca che si chi ama )ari a.
E #uando #uesta )ari a comi nci a a notare l a cresci ta del l attrazi one, #uesto
accade i n un certo modo.
I ntanto, come guarda a #uel ti po che ha attratto l a sua attenzi one, e
comi nci a a *5E"-+5E 5E+1E +--EN3I ONE, di venta consci a di certe cose. . .
come i l ri tmo del suo respi ro, i l batti to del suo cuore, i l prof i l o del l a sua
f acci a. . . .
cosi , mentre di venta cosci ent e di tutte #ueste cose, un parti col are del l a sua
f acci a comi nci a a catturare l a sua attenzi one, cos/ di venta total mente assorbi ta
ne6 l egame che si sta f ormando. . .
e come #uesto succede, come se i l cal ore del l a sua voce, i l prof ondo e
ri cco cal ore del l a sua voce, comi nci a a penetrare l a sua cosci enza, e a
di f f ondersi attraverso i l suo corpo, e come i l suo cuore batte pi , vel ocemente e
i l suo respi ro si f a pi , rapi do, #uel cal ore di venta un f uoco, un f uoco che si
espande attraverso i l suo petto e gi ,, nel l o stomaco, un f uoco i n fi ammante e
pul sante tutto attraverso l ei , gi , fi no a dove l ei real mente vuol e averl o, f i no a
che #uel desi deri o per l ui I 0EN-+ -O-+1)EN-E I 55E"I "-I ;I 1E, e l ei si
+55ENE compl etamente.
#uando a$$i amo ottenuto l o stato desi derato, do$$i amo avere uno strumento
che ci permetta di ri chi amarl o %uando ne a$$i amo $i sogno.
Per ! are %uesto, ci vi ene i n nostro ai uto l a tecni ca del l .ancoraggi o., che
si gni ! i ca col l egare l o stato i n %uesti one a un determi nato gesto o suono che,
%uando repl i cati , ri chi ameranno l o stato mental e desi derato.
4 l modo pi sempl i ce " i l seguente:
6opo aver i ndotto uno stato, toccarl a per esempi o su una mano e di re -Puoi
senti re %uesta come una meravi gl i osa esperi enza da avere+.
2notare l a vol uta am$i gui t* tra i l -%uesta carezza. e i l -%uesta esperi enza.3
<ate attenzi one che i l tocco, che deve sem$rare %uasi casual e, non ri sul ti
J
stupi damente i nvasi vo.
l i pattern seguente " total mente conversazi onal e, ed " uno dei pi e! ! i caci se
non ci i nteressano ri sul tati i mmedi ati .
1onti ene i n! atti una seri e di comandi vol ti a creare uno stato di
i nnamoramento pi sta$i l e sul l ungo peri odo.
Pu) essere ! aci l mente i ntrodotto da una chi acchi erata su come l e persone si
trovano attraenti , oppure, come spi egato pi avanti , i mmagi nando di ci tare un
arti col o di una ri vi sta o un programma tel evi si vo.
+> 4ai mai pensato al l a di f f erenza tra i l provare attrazi one ed essere
i nnamorati $
;> I n che senso$
+> ;e , i o penso che si f ormi no i n modi di ff erenti . 0ogl i o di re, l attrazi one
#ual cosa che tu provi i n presenza di #uel l a persona 8puntare9, tu l a stai
guardando e f orse puoi pensare che mmmmm. E magari comi nci ad avere certi
pensi eri , i mmagi ni , e tu sai come ci si sente, no$
)a i nnamorarsi , i o penso che succeda #uando non sei i n compagni a di #uel l a
persona. 0ogl i o di re, puoi ri cordare una vol ta i n cui senti vi total mente #ual cosa
per #ual cuno$
E mentre sei seduta e mi stai guardando, pensando a #uel l o che ti sto
di cendo, puoi ri cordare come ti senti vi , gi usto$
;ene, ma ecco come succedeva. -u hai passato un po di tempo con #uel l a
persona, 8punt9 poi sei tornata a casa, e hai comi nci ato a 0EE5E &(E11+
*E5"ON+ NE11+ -(+ )EN-E 8f arsi una corni ce<<<<9. 7i usto$
E poi , forse hai comi nci ato a I ))+7I N+5E -E "-E""+ i n tutti i ti pi di
si tuazi one con #uel l a persona 8puntare9, provando un sacco di pi acere, e
godendoti i l ti po di senti menti e cose che ti sarebbero pi aci uti da f are i nsi eme.
*uoi 5I 'O5+5E &(E11E "EN"+3I ONI $
E poi f orse hai comi nci ato ad E1EN'+5E -(--E 1E &(+1I -+ che real mente ti
pi acevano> cos/ , cos/ , #ual un#ue cosa che tu 5E+1)EN-E 0(OI E
+**5E33I i n #ual cuno, corretto$
E a un certo punto hai #uel l a sensazi one, nel l o stomaco, nel pl esso sol are,
che comi nci a a di f f ondersi e ti fa capi re che tu +00E5O, +00E5O "EI
I NN+)O5+-+ l &(E11+ *E5"ON+$ 8*untare9 0ogl i o di re, puoi provare #uel l o
che ti sto di cendo$
E poi , ecco cosa succede. . . 'O)I N'I + *5ON(N'i +5E I 1 "(O NO)E + +1-+
0O'E, l o usi nel l e 'ON0E5"+3I ONI 'ON 71I +)I 'I , e magari +N3I *E5 1+ '+"+
'+N-+NO, se sei abbastanza f ol l e. 7i usto$
0edi , i o penso che ogni cosa, compreso l i nnamorarsi , un processo. E
#uando :+I &(E1 *5O'E""O 'ON &(+1'(NO 8*untare9 e davvero l o l asci
accadere, #uel l o #uando l a magi a prende corpo, #uel l a magi a che tutti sti amo
cercando. Natural mente tal vol ta occorrono mesi , ma l a vera magi a #uando
#uesto accade I "-+N-+NE+)EN-E, e tu sai che gi usto. Non un senti mento
straordi nari o$
;n modo estremamente e!! i cace di i ndurre uno stato " segui re l a regol a del l e
tre ci tazi oni , ovvero: ci tare %uel l o che avete l etto su una ri vi sta o vi sto i n tv,
poi ri ! eri re l esperi enza di %ual cuno che conoscete, i n! i ne date i l vostro parere
sul l argomento.
( ovvi o che i n tutto %uesto di scorso userete a$$ondantement e !rasi
tra$occhetto e comandi occul ti , che ovvi amente passeranno compl etamente
i nosservati .
Per esempi o, di ci amo che vol ete i ntrodurre un model l o di connessi one.
K
Potreste provare con:
"ai , stavo l eggendo un arti col o su come uomi ni e donne si i nnamorano i n
modo di verso. i ceva che gl i uomi ni di sol i to pri ma provano attrazi one, mentre
l e donne, al contrari o, pri ma sentono un l egame emoti vo, e poi si sentono
attratte. 0ogl i o di re, sai #uel ti po speci al e di l egame che senti #ual che vol ta. . ,
#uel l a scossa mi steri osa che senti propri o #ui . . . .
( poi passare a uno dei model l i di connessi one. ,scol tare i l ! eed$ac@, e poi . . .
Passo ?: 1i tare %uel l o che un ami ca vi ha detto a %uesto proposi to
"ai , stavo raccontando #uesta cosa ad un ami ca, che mi ha detto che #uando
'O)I N'I + + *5O0+5E &(E"-O 1E7+)E. . . e di venta anche pi , attratta, comi nci a
a prestare attenzi one i n un certo modo. *ri ma di venta cosci ente. . , del ri tmo
del l a sua respi razi one. . . del batti to del suo cuore. . . e di #uel senso di crescente
af f asci namento. . . cos/ che mentre l ei conti nua a essere cosci ent e di tutto
#uesto. . . un parti col are del vi so del suo i nterl ocutore comi nci a ad attrarre l a
sua attenzi one. . , cos/ che l ei conti nua a fi ssarl o. E come se i l resto
del l ambi ente spari sse. . , e i l suo i ntero mondo di ventasse #uesta f acci a. . .
#uesta voce che comi nci a ad avvol gergl i si addosso come un pai o di bracci a
potenti ma genti l i . . , permettendo al cal ore. . ecc.
( poi , date i l col po !i nal e con i l passo I: 6ate l a vostra opi ni one al proposi to
&uel l o che real mente mi af f asci na i n tutto #uesto, non sol o come l e
persone si sentono l egate cos/ prof ondamente con #ual cuno, ma come esse si
connettono con i propri bi sogni e desi deri , come. . l a di f f erenza tra
obbl i gatori et e anti ci pazi one. . .
ecc.
6i %ui , se avete agi to correttamente, potete tran%ui l l amente passare a
model l i pi i ntrusi vi , senza trovare al cuna resi stenza.
Pri ma di passare ad al tri pattern pi espl i ci ti , vedi amone ancora %ual cuno
per poter l avorare su ! emmi ne che hanno di ! ! i col t* a l asci arsi andare a
determi nate emozi oni . Ri cordi amo ancora che l a creazi one di stati di l egame e
si curezza " mol to pi i mportante, i n genere, dei model l i pi espl i ci tamente
sessual i .
1ome stavamo di cendo, al cune ! emmi ne nascondono l e propri e emozi oni ,
al tre non ci si sentono a propri o agi o. 4 n %uesto caso, " megl i o parti re con
%ual cosa di pi so! t, del genere:
0oi > *uoi ri cordare l ul ti ma vol ta che hai avuto una *ea? E@peri ence$ 'ome
scal are una montagna. . . guardare un meravi gl i oso tramonto. . . o l a pri ma vol ta
che hai guardato #ual cuno 8puntare9 e ti sei resa conto che +00E5O +)I
&(E"-+ *E5"ON+ 8punt9
1ei > 'erto
0oi > 'om era$
, %uesto punto, chi udete l a $occa e l asci atel a descri vere l a sua esperi enza.
:i dar* un sacco di i n! ormazi oni sui suoi val ori e l e sue credenze, e vi ! orni r*
i nconsci ament e l e sue parol e chi ave, %uel l e ci o" a cui l ei col l ega un si gni ! i cato
emoti vo speci al e.
4 mmagi nando che ci a$$i a parl ato di un paesaggi o meravi gl i oso, i n cui aveva
potuto di strarsi dal %uoti di ano, l asci arsi andare al mi stero del l a natura, ed al tre
cose del genere, potete ! are tesoro di %uanto ascol tato e conti nuare con:
&uesto davvero i nteressante. "ai , trovo cos/ bel l o come i l -(O I O possa
andare i n una di rezi one, sai i n uno stato ordi nari o #uoti di ano, e poi
I )*5O00I "+)EN-E, per #ual che )I "-E5I O"+ ragi one, 0+I I N (NO "-+-O
'O)*1E-+)EN-E I 0E5"O uno stato dove i l -(O I O cos/ i n contatto con i l
)I "-E5O, l a )E5+0I 71I +, l a ;E11E33+ del l a vi ta 8punt9
L
E #ual che vol ta come nel -(O I O, puoi ral l entare i l ri tmo, l i ntero mondo si
f erma, mentre tu *(OI 1+"'I +5-I +N+5E + -(--O 'I O 8punt9.
E se "EN-I &(E"-O 8toccare ancora9 una cosa i ncredi bi l e da
speri mentare. . . 'ON )E. . . O5+, i o so che per mol te persone sono di verse l e cose
che possono determi narl o.
1ei > Ehm. . . mi pi ace come parl i
0oi > ;ene, e sai , per mol te persone i nnamorarsi , o avere un orgasmo, sono
*ea? E@peri ences, ma per me l a musi ca. *er esempi o, l al tra sera stavo
ascol tando )ozart, i o non se se hai o no f ami l i ari t con l a sua musi ca, ma mol ti
dei suoi brani sono una seri e di brevi f rammenti di musi ca. . . . come bacetti
af f ettuosi su una guanci a. . . e con #ual che brano #uesti frammenti sembra che
si di vertano a stuzzi carti e ad ecci tarti pi acevo6 mente. )a i suoi brani mi gl i ori
sono composti di #uesti l unghi , l enti movi menti . . , che sono come baci l unghi ,
l enti , prol ungati , . . . come carezze i nf i ni te. . . che "EN-I 1(N7O -(--O I 1 -(O
'O5*O #uando +"'O1-I . *er me, #uesta, una cosa i ncredi bi l e
#uesto i nduce una trance straordi nari a. L i mportante, " mantenere un tono
di voce e un l i nguaggi o del corpo congruenti .
Tanto per di mostrare che %ual un%ue argomento pu) essere uti l i zzato per
i ndurre l o stato che desi deri amo e dare i comandi occul ti che vogl i amo,
i mmagi ni amo di chi acchi erare a proposi to dei parchi di verti menti
0oi > "ai , ho vi sto uno spettacol o i nteressanti ssi mo l al tra sera su I tal i a 2.
I ntervi sta vano persone che per mesti ere progettano attrazi oni per parchi
di verti menti , come 7ardal and o i sneABorl d. Non ti sembra un l avoro
i nteressante$
1ei > "i , certo
0oi > ;e , comun#ue parl avano degl i el ementi di cui deve essere composta
l attrazi one i deal e. 8puntare9. i cevano che ci sono tre componenti i n
un attrazi one i deal e. *er pri ma cosa, #uando tu *5O0I l attrazi one i deal e, "EN-I
(N+ 75+NI ""I )+ E''I -+3I ONE. &uesta attrazi one f a battere i l tuo cuore pi ,
vel ocemente, accel era i l tuo respi ro e tu "EN-I (N+ )E5+0I 71I O"+ 0+)*+-+
l ungo i l tuo corpo.
1ei > "i <
*oi , un al tra componente di un attrazi one i deal e che deve essere
af f asci nante. -u -I "EN-I 'O"I +::+"'I N+-+ che vuoi sal i rci un mucchi o di
vol teC appena scendi vuoi sal i rci nuovamente.
1ei > "i <
E poi , fi nal mente, di cono che l el emento pi , i mportante un senso di total e
si curezza.
'i o, che anche se l attrazi one pu sembrare un po peri col osa, tu "EI +1
"I '(5O. . . -I "EN-I "I '(5+ perch= sai che nul l a di real mente peri col oso pu
succedere, cos/ che si *5O0+ (N+ -O-+1E 1I ;E5-+ , ci si 1+"'I + +N+5E +
&(E1 "EN-I )EN-O I E''I -+3I ONE pi , e pi , vol te. *uoi 8stri ngerl e l a mano9
senti re che. . . pi uttosto vi ci no al modo i n cui $
#uando pensate di aver ottenuto uno stato su! ! i ci entemente pro! ondo di
con! i denza e l egame, potete passare a model l i pi espl i ci tamente sessual i ,
sempre mantenendo un ri goroso control l o sul l e sue reazi oni non ver$al i , e
sempre raccontando l a stori a di %ual cun al tro e rendendol a di di !! i ci l e
comprensi one
&ual l a sensazi one di accorgersi di essere real mente attratti da un al tra
persona$ )ah, e di f f i ci l e a di rsi .
-empo fa mi sono trovato a parteci pare a una conf erenza, i n un al bergo di
N
)i l ano. Nel l a pausa, mi sono f ermato a chi acchi erare con i l bari sta del l hotel ,
che mi ha raccontato che suo fratel l o ha un ami ca che si chi ama )ari a.
E #uando #uesta )ari a comi nci a a notare l a cresci ta del l attrazi one, #uesto
accade i n un certo modo.
*er esempi o, comi nci ava a di ventare cosci ent e del suono del l a voce di chi gl i
stava parl ando. . . e mentre senti va i l suono del l a sua voce, poteva senti re i
rumori e l e voci del l e al tre persone nel l a stanza. . . e comi nci ava a prendere
cosci enza. . . del l al zarsi e del l abbassarsi del suo petto. . . e de6 l eggero
dondol amento del capo mentre ascol tava. . e del l a prof onda, prof onda ri cchezza
del l a sua voce. . , e mentre di ventava cosci ent e. . . di tutte #ueste cose. . . i l
contatto del l a sua mano appoggi ata sul tavol o. . , i l prof i l o del l a f acci a di chi gl i
stava parl ando. . . , e l a sua attenzi one comi nci ava a essere catturata. . . da un
si ngol o parti col are del vi so di l ui . . . un #ual un#ue parti col are che sembrava
catturare l a sua attenzi one. . . cosi cch= mentre l ei si f ocal i zza sempre pi ,
i ntensamente su #uesto parti col are. . . di venta sempre pi , af f asci nata da #uel l o
che l ui l e sta di cendo. . . sempre pi , af f asci nata e total mente rapi ta
dal l esperi enza che sta vi vendo. . , e mentre l ei permette a se stessa di
real i zzare #ueste cose. . . comi nci a a provare dentro di se un i ntenso desi deri o
nei suoi conf ronti . . . di senti re i l suo tocco. . . i l suo tocco genti l e attraverso i l
suo vi so. . . 8toccare. . . 9 e mentre sente i l suo tocco e i suoi occhi si chi udono per
i l pi acere. . . i l suo respi ro di venta pi , prof ondo, e i l suo cuore comi nci a a
pul sare. . . a pul sare. . . con i l ri cco. . , e prof ondo cal ore del l a sua voce. . , i l ri cco e
prof ondo cal ore che comi nci a a di ff ondersi . . , a pul sare attraverso i l suo petto. . .
e attraverso i l suo ventre. . , e prof ondamente attraverso l e cosce. . . mentre i l
cal ore e l umi di t e l a prof onda e ri cca pul sazi one del pi , ardente posto
f emmi ni l e. . , i l pul sante posto ardente. . . che brama di essere ri empi to. . l o
. desi dera ardentemente. . . ri empi to con l a sua vi brante mascol i ni t. . .
e mentre prova #ueste sensazi oni . . . prof ondamente e sempre pi ,
prof ondamente. . . l a sensazi one del l a sua mano che l e tocca l a sua cosci a. . . l e
f a comprendere di potersi apri re a #uest uomo compl etament e. . . di donarsi
total mente a l ui . . . nel momento i n cui l ui deci de di prendersel a. . .
Se avete preparato accurat amente i l terreno, potete proporl e di rettamente
un -eserci zi o di i mmagi nazi one., che l a gui di al l appro! ondi mento del l o stato
che l e avete i ndotto.
0oi > 4ei , provi amo un esperi mento di i mmagi nazi one. 'hi udi un momento i
tuoi occhi . I mmagi na una passeggi ata sul l a spi aggi a. "ei sul l a spi aggi a, e puoi
senti re l a voce del vento che sof f i a, e i l rumore del l e onde. . . e i l verso di un
gabbi ano che attraversa i l ci el o. . . e mentre ascol ti i l rumore del l e onde. . . .
8spostarsi sul vi sual e9 puoi vedere un onda muoversi verso l a spi aggi a. . . puoi
vedere l a l uce del sol e ri f l ettersi sugl i spruzzi del l onda, e #uesti spruzzi f arsi
bi anchi #uando sono portati vi a dal vento. . , e mentre vedi l o spruzzo. . . puoi
anche senti re i l suo tocco genti l e sul l a tua f acci a ora. . . e mentre senti #uesto
spruzzo sul l a tua f acci a. . . puoi comi nci are a senti re un prof ondo pi acere, un
conf ortevol e cal ore. . , e un senti mento di essere compl etament e a tuo agi o. . .
e #uesto senti mento di pi acere e cal ore, comi nci a a di f f ondersi attraverso i l
tuo corpo. . . ad ogni tuo respi ro. . . l al zarsi e l abbassarsi del tuo petto. . .
l asci ando che un ri cco e pi acevol e cal ore ti avvol ga. . . un cal ore che percepi sci
cos/ buono. . . cosi buono. . . . come mani cal de e genti l i . . . , che accarezzi no i l tuo
corpo. . .
O

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