FILTRI

Effetto Cculo!
Tutta l a veri t sul l e
Tecni che di Vendi ta
'50
CHI
J . Douglas Edwards
Elmer Wheleer
"Don't sell the steak, sell the sizzle"
Charles B. Roth
MARKETING
ORIENTED
TECNICHE
PRESENTATI
ENTUSIASTA
CARICO
SPIEGA
CARATTERISTICHE
APPASSIONATAMENTE
CHIEDI
ORDINE
SUPERA
OBIEZIONI
RICHIEDI
ORDINE
'70
FORMATORI
MIGLIORAMENTO
PERSONALE
CHI
ZigZiglar
TomHopkins
Brian Tracy
RAPPORTO
BISOGNI
IDENTIFICAZIONE
PRESENTAZIONE
CHIUSURA
Ray Leone
SALES FUNNEL
J imRohn
FARE
DOMANDE
CLIENTE
RAPPORTO
EMOZIONARE
AMICO
LIMITE
PRINCIPI
COMPLICATI
X
SUPER
VENDITORI
'85
NASCONO
SISTEMI
VENDITA
ADATTI
TUTTI
STEP
BY
STEP
CHI Neil Rackman
"SpinSelling"
NONNO
VV
'90
MERCATO
SATURO
SPECIALIZZATO
DIFFERENZIAZIONE
TIPOLOGIA
CLIENTE
B2C
B2B
PMI
BIG
COMPANIES
CRITERI
DECISIONALI
DIFFERENTI
CONSUMATORE
IMPRENDITORE
MANAGER
INDUSTRIA
CASE
ASSICURAZIONI
....
MINI-NICCHIA
DOMANDE
TRATTATIVA
Tomas Frees
APPROCCIO
CLIENTE
OBIEZIONI
RETE
VENDITA
Jeff Magee
......
ELEMENTO
ITALIA
MANCA
FORMAZIONE
'80
KAESER
DIFFUSIONE
MINIMA
'90
PNL
VENDITA
FORMAZIONE CRESCITA
PERSONALE
LETTURA
VELOCE
APPRENDIMENTO
RAPIDO
COMUNICAZIONE
MOTIVAZIONE
PNL
ROBBINS
VENDITA
OGGI
TIPOLOGIE
SOCIETA'
FORMAZIONE
GENERALISTA
PNL
APPLICATA
VENDITA
VV
SISTEMA
VENDITA
PRIMO
ITALIA
PNL
VENDITA
MIX
MEGLIO
USA
ADATTATO
25 ANNI
STORIA
RICERCA
MIA
STUDENTI
CREARE
VENDITORI
CAPACI
Storia della Vendita.mmap - 11/06/2012 - Mindjet