"Vendere in tempi di recessione con la rete di relazioni"

Destinatari Venditori senior (esterni e back office); Area e Sales Manager Durata 2 giorni

Presentazione: La crisi in atto rende i contatti con i clienti pi faticosi, rituali e meno produttivi: che cosa fare? Oggi ai commerciali occorrono nuovi modi per approcciare il mercato, puntando sulla propria rete relazionale per facilitare nuovi contatti, per trasformarli in clienti e aumentare il ritorno sullinvestimento relazionale. Non buone relazioni, perch ogni venditore le sa gi mantenere, bens le tecniche e gli strumenti specifici che trasformano le relazioni in business pi stabili e i lead in nuove vendite.
Le potenzialit di una rete relazionale e lAgile Selling Model Come trasformare la rete di relazioni professionali per vendere. Stimolare lintegrazione tra lattivit della rete relazionale e le attivit di vendita Acquisire nuovi strumenti e tecniche per attivare la rete di relazioni Conoscere e superare le (eventuali) difficolt personali nella creazione della rete relazionale.

Obiettivi

Contenuti

Parte 1: Le Basi della rete relazionale Definizione e importanza della rete di relazioni Psicologia della rete relazionale La rete in un processo di sviluppo del Business Dove e come creare la propria rete di relazioni Parte 2: Il funzionamento: le chiavi di una rete efficace Organizzarsi: chi conosci e che cosa conosci Disegnare la propria rete ed espanderla Analizzare la propria Rete Assemblare il proprio sistema di Self-Marketing La fase preparatoria e i materiali per un Self-Marketing efficace Far funzionare gli strumenti del Self-Marketing Contenuti: le cose giuste da dire Presentazione: Come dire ci che va detto Rapporti: Come conoscere le persone Comunicare: al telefono, in pubblico, per scritto Parte 3: Azione! Tipi dinterazione nella Rete Reperire i dati Strategia Domande da fare Incontri con i Referral: fare rete e sviluppare i contatti Parte 4: Trattare con persone difficili e superare situazioni a rischio Come gestire persone difficili Le situazioni a rischio Quando sviluppare una rete relazionale non piace: alcuni consigli pratici per gli introversi Parte 5: Relazioni per sempre Arte e Scienza del Ricambiare. Alcuni modi corretti per mostrare gratitudine Il piano dazione: il motore del successo della Rete relazionale

Scheda - Networking 2014 Alberto Corcos Tutti i diritti sono riservati

Pag. 1/2

Materiale Strumenti

Dispense del corso su dvd Presentazioni e animazione con esercitazioni pratiche. Role play videoregistrati Questionari di verifica Schede operative

Scheda - Networking 2014 Alberto Corcos Tutti i diritti sono riservati

Pag. 2/2