Convincente in ogni situazione: Come l'abilità di persuasione può aiutarvi a sviluppare la vostra carriera
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Book preview
Convincente in ogni situazione - Christophe Peiffer
LE BASI DEL DISCORSO PERSUASIVO
ALCUNI CONCETTI DI BASE
Persuadere e manipolare
Uno dei pericoli insiti nell'argomentazione persuasiva è la sua sottile linea di confine con la manipolazione. Se questo pensiero vi è già venuto in mente, è un buon segno che vi state interrogando su una qualche forma di etica in questo esercizio. Dove sono i limiti di entrambi? Quanto è facile scivolare nella manipolazione e, in tal caso, come ci si difende? Nella loro stessa definizione, questi due termini rimangono potenzialmente difficili da distinguere l'uno dall'altro.
•Persuadere: convincere qualcuno ad adottare la nostra opinione facendo leva sui sentimenti.
•Manipolare: dirigere qualcuno in modo subdolo, influenzarlo a proprio piacimento.
oeil DA NOTARE
Persuadere e convincere fanno entrambi parte dell'argomentazione. Persuadere implica sentimenti, mentre convincere implica ragione, analisi e pensiero critico. Per argomentare in modo efficace, entrambi gli approcci dovrebbero essere utilizzati in parallelo.
C'è però un aspetto che fa la differenza: l'obiettivo che si persegue. Nella manipolazione, l'obiettivo è quello di manovrare una persona senza che se ne renda conto, nel solo interesse del manipolatore. Al contrario, l'argomentazione persuasiva significa anche, potenzialmente, controargomentazione. Si tratta quindi di un dibattito di idee in cui ognuno degli attori ha in mano le carte per convincere l'altro della validità della sua opinione, se le gioca