Prospetting telefonico: 4 passi fondamentali prima di un appuntamento telefonico
By Noé Spies
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Book preview
Prospetting telefonico - Noé Spies
LE BASI PER ESSERE UN TELE-PROSPETTORE D’ECCEZIONE
LA PREPARAZIONE
Non ha senso iniziare a chiamare i vostri potenziali clienti se le condizioni di lavoro non sono adeguate. Ci sono diversi aspetti da considerare per assicurarsi di sentirsi a proprio agio quando si compone il numero.
Conoscere il prodotto
È logico: non iniziate a fare prospecting prima di aver compreso a fondo il prodotto o il servizio che volete vendere, da ogni punto di vista. In particolare, è molto utile fare una ricerca sui vostri principali concorrenti per scoprire cosa offrono e trovare le caratteristiche che vi differenziano. Quando si effettuano le chiamate, ci si può concentrare su elementi specifici che danno un vantaggio rispetto ai concorrenti. Dopo tutto, è probabile che i vostri competitor stiano chiamando gli stessi potenziali