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    La teoria della coda lunga per gli affari: Trovare la propria nicchia e proteggere il proprio business dal futuro
    La teoria della coda lunga per gli affari: Trovare la propria nicchia e proteggere il proprio business dal futuro
    La teoria della coda lunga per gli affari: Trovare la propria nicchia e proteggere il proprio business dal futuro
    Ebook41 pages18 minutes

    La teoria della coda lunga per gli affari: Trovare la propria nicchia e proteggere il proprio business dal futuro

    By Ariane de Saeger

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    About this ebook

    Comprendete gli elementi essenziali della teoria della coda lunga per il business in soli 50 minuti con questo libro pratico e conciso. Questo modello viene utilizzato per illustrare la distribuzione del fatturato di un'azienda per tutti i suoi prodotti, dai bestseller ad alta domanda ai prodotti di nicchia che generano solo un basso tasso di vendita. Nella nostra nuova era digitale, con l'avvento dell'e-commerce che ha ridotto drasticamente i costi di stoccaggio, è ora possibile generare un fatturato significativo con prodotti a bassa domanda, che costituiscono la "coda" del modello. Questo libro vi fornirà una pratica introduzione alle applicazioni della teoria della coda lunga nello sviluppo di strategie commerciali e di marketing. Presenta inoltre un caso di studio dettagliato, una discussione sulle carenze della teoria e un'introduzione ai modelli correlati, come il principio di Pareto, il modello ABC e la strategia del blockbuster. 

    La teoria della coda lunga: La teoria della coda lunga è stata applicata per la prima volta al mondo degli affari dallo scrittore e imprenditore Chris Anderson nel 2004, sulla base di un'analisi di popolari siti di e-commerce, tra cui Amazon, eBay e Netflix. L'affermazione che la redditività non dipende esclusivamente dagli articoli più venduti ha messo in discussione molte strategie aziendali e modelli economici esistenti, ma non mancano le prove a sostegno della tesi di Anderson. In questo libro scoprirete in che modo la teoria della coda lunga può esservi utile, individuerete i prodotti che costituiscono la "testa" e la "coda" del vostro portafoglio prodotti e utilizzerete le vostre scoperte per sviluppare una strategia commerciale redditizia. Una chiara spiegazione dei vantaggi e dei potenziali svantaggi del metodo, la discussione di un caso pratico e un'introduzione ai modelli correlati vi forniranno gli strumenti necessari per adattare l'approccio alla vostra situazione.

    LanguageItaliano
    Publisher50Minutes.com (IT)
    Release dateJan 20, 2023
    ISBN9782808064866
    La teoria della coda lunga per gli affari: Trovare la propria nicchia e proteggere il proprio business dal futuro

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      La teoria della coda lunga per gli affari - Ariane de Saeger

      INFORMAZIONI CHIAVE

      •Nome: teoria della coda lunga.

      •Usi: questo concetto si riferisce a tutti i prodotti offerti da un’azienda che vendono solo poche unità, ma la cui somma delle vendite può superare i ricavi dei prodotti più venduti. Ciò equivale a dire che gli articoli più popolari e più venduti contribuiscono solo a una minoranza del fatturato, poiché l’effetto massa gioca fortemente a favore dei prodotti più marginali.

      •Perché è efficace? L’adozione di una strategia di questo tipo permette all’azienda di beneficiare di vendite costanti dall’intero portafoglio prodotti.

      •Parole chiave:

      °Bestseller: prodotto di punta, spesso dotato di un elevato budget pubblicitario che ottiene ricavi record.

      °E-commerce: commercio online (via Internet).

      °Costo di opportunità: indicazione della perdita causata dall’investimento di risorse in una funzione piuttosto che in un’altra.

      °Profitto: guadagno finanziario derivante da un’azione. Ad esempio, una vendita è un’azione che può generare profitti o perdite.

      °Profittevole: qualcosa che genera un compenso o una certa quantità di profitto.

      °Statistica: insieme di dati relativi a un gruppo di individui o unità che consentono di osservare le tendenze.

      °Fatturato: valore cumulativo e registrato – solitamente su un periodo di un anno – delle vendite di beni e servizi offerti da un’azienda.

      INTRODUZIONE

      La teoria della coda lunga è stata introdotta nel 2004 da Chris Anderson (redattore della rivista Wired, nato nel 1961) e deriva da un saggio scritto da Clay Shirky (specialista in nuove tecnologie dell’informazione e della comunicazione, nato nel 1964) che afferma che alcuni blog hanno un numero significativo di link web che

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